某地产长春项目广告推广方案

XX一号推广案产品定位思考产品分析片区片区定位长春市9大区域的发展整体按照“一级规划、两级建设”的思路进行。XX开发区的功能定位是”打造特色旅游“。XX潭旅游经济开发区定位于环境优美的城市生态旅游区、高教区和居住区。规划明确，定位高档。XXX国家森林公园始建于1934年，国家级重点风景名胜区，国家第七大森林公园

。119个山头，30多个树种，森林100平方公里，潭水430公顷

。一个生态的自然的好地方！交通距市中心18公里，车程约20分钟，距长春火车站16公里，距机场23公里。有102路、120路、160路公交车辆直达市中心不同区位，用时约20分钟至40分钟。大型轻轨也将在这里全面开通。现状不好，前景不错。配套商业：XX商贸城、XX购物中心……教育：XX小学、师大附小、长春大学、东北师范大学、吉林艺术学院、长春税务学院……号称是文化区域，现实生活比较无奈。小结XX区域有着无限的升值潜力和广阔的发展前景。根据自然资源状况，XX是长春最好的富人别墅区所在地。但目前为止XX作为一个居民常住的居住区还是不够成熟，生活多有不便。项目本身位置项目位位于长长春市市东南南部XX森林公公园入入口处处。不靠山山，没没有非非常独独特的的资源源特点点。地块在XX片区无明显优势风格与兰乔乔圣菲菲类似似。南加州州风情情，亦亦即改改良西西班牙牙风情情。质朴奢奢华的的气质质，手手工打打磨的的感觉觉。不论风格还是质量，这都将是长春前所未有的。价格根据我我们的的猜测测，别别墅的的销售售价格格应该该在10000元/平米左左右。这个价格，在长春基本可以称为“天价”产品分分析结结论我们的的项目目所处处的是是一个个国际际意义义的富富人居居住区区。产品品的的所所有有硬硬件件因因素素都都决决定定了了它它是是真真正正引引领领长长春春市市场场的的别别墅墅生生活活区区。。市场场分分析析市场场格格局局长春春市市的的房房地地产产市市场场整整体体发发展展相相对对比比较较低低级级。。消费费能能力力有有限限，，市市场场供供给给量量大大，，多多挤挤在在中中档档或或中中高高档档。。就高高端端市市场场而而言言，，没没有有真真正正意意义义的的富富人人区区。。一个不成熟的行业市场，一个前景不明朗的行业市场。别墅墅的的发发展展第一一幢幢别别墅墅———长影影小小白白楼楼。。1999年之之前前，，只只有有富富豪豪花花园园和和天天华华苑苑在在售售。。同同期期，，XX产生生了了烂烂尾尾别别墅墅。。1999年后后，，长长春春的的““社社区区别别墅墅””开开始始逐逐渐渐兴兴旺旺，，但但““别别墅墅社社区区””始始终终难难成成气气候候，，一一直直到到现现在在。。长春没有真正的“别墅生活”竞争争对对手手美印印溪溪谷谷香墅墅街街森林林华华墅墅（（号号称称唯唯一一的的纯纯别别墅墅区区））蕴城城别别墅墅优山山美美地地（（电电力力系系统统内内部部消消化化一一大大部部分分））大顶顶山山李李嘉嘉诚诚项项目目已经开盘的销售一般，他们都谈不上是对手。如果一定要找竞争对手，那就是李嘉诚。长春春没没有有真真正正意意义义的的富富人人区区，，长长春春的的别别墅墅市市场场未未真真正正形形成成，，更更谈谈不不上上真真正正意意义义的的竞竞争争。。市场场分分析析结结论论消费费者者分分析析目前前XX别墅墅买买家家一、、小小康康精精英英。。高高级级职职员员，，用用在在市市区区内内买买一一套套房房的的钱钱在在XX买别别墅墅+汽车车，，提提前前过过上上““高高尚尚生生活活””。。二、、豪豪客客。。这这一一类类买买家家财财力力雄雄厚厚，，眼眼光光长长远远独独到到，，购购买买XX别墅墅基基本本为为投投资资保保值值准准备备。。小康精英买不起，投资豪客量太小，依靠目前XX别墅消费结构，无法实现本项目的顺利销售。有能能买买的的起起的的人人吗吗？？从表表面面看看，，长长春春人人的的收收入入并并不不高高，，但但事事实实并并非非如如此此。。看看看卓卓展展的的火火爆爆销销售售场场面面，，谁谁也也不不能能说说长长春春人人没没钱钱。。以瑞瑞士士伯伯爵爵名名表表为为例例，，销销量量占占据据全全国国销销量量的的大大半半江江山山，，业业内内素素有有””得得东东北北者者得得天天下下““之之说说法法。。对长春富人来说，消费能力不是问题。为什什么么不不买买别别墅墅？？观念念尚尚未未升升级级。。认认为为住住在在城城市市中中心心才才是是高高级级的的。。不值得得花那那么多多钱买买别墅墅，而而且是是住到到郊区区去。。收入不不能见见光，，尽量量避免免张扬扬。在意识识中房房子和和手表表等交交际性性产品品不同同，不不能明明确代代表身身份。。部分人人买别别墅，，到大大连等等其他他城市市去购购买。。自己在在郊区区买块块地，，自己己盖““别别墅””。在长春，没有形成别墅的消费观念。他们住住哪里里？老牌豪豪宅富富豪花花园等等地。。各新派派高档档社区区：万万科、、中海、、融创等等项目。南湖、、同志志街、、红旗旗街等等传统统““高尚尚区””。。混杂而居是长春富人不同于成熟市场的最大特点！他们怎怎样消消费？？东西好好坏倒倒在其其次，，关键键是在在哪里里买的的，花花多少少钱买买的。。为了面面子，，出手手大方方，重重视社社会认认同。。追求品品牌，，讲究究身份份，圈圈子效效应明明显。。意见领领袖和和媒体体导向向对消消费决决定非非常重重要。。身份感很重要！消费者者分析析结论论有消费费能力力，但但目前前没有有形成成别墅墅的消消费观观念。。消费者者：有消费费能力力，看看重身身份，，对别别墅生生活价价值认认识不不足。。市场：：没有有真正正的富富人区区，别墅市市场未未真正正形成成，谈谈不上上真正正意义义的竞竞争。。产品：：我们的的项目目具备备了富富人居居住区区的所所有硬硬件因因素，，是真真正的的别墅墅区。。真正有有身份份的生生活项目定定位案名NATUREBRIDGE松乔伯伯爵森乔伯伯爵南爵1号……备选案案名WOODSIDE伍德赛赛德无上屋上吾尚美国最富的的十个个社区区之一一，位位于南南加州州。甲骨文文公司司的首首席执执行官官埃里里森按按照日日本皇皇家建建筑的的风格格建造造，花花了约约１亿亿美元元在修修建该该住宅宅上。。创作表表现推广节奏思考本项目目推广广的最最大障障碍来来自消消费者者对产产品类类别价价值的的不认认同。。如何解解决本本项目目的最最大障障碍——来自消消费者者对产产品类类别价价值的的不认认同。。如何进进行推推广节节奏安安排？？房地产产推广广的特特点片区的的重要要性，，决定定了很很多时时候要要单独独解决决片区区问题题。推广周周期短短。所所以很很多时时候要要单刀刀直入入，直直接切切入需需要解解决的的问题题。城市话话题的的营造造很重重要，，很多多时候候新闻闻式的的做法法颇有有必要要。第一阶阶段，，我们们要占占领舆舆论的的至高高点。。第一阶阶段推推广策策略用直接接、犀犀利的的手段段，对对长春春富人人该住住哪里里的问问题进进行挑挑动，，形成成城市市话题题，引引起城城市对对于项项目的的关注注。第一阶阶段推推广主主题长春富富人区区，从NATUREBRIDGES开始软文报纸广广告消费习习惯是是我们们一直直必须须面对对的问问题。。教教育市市场是是个成成本很很高的的事。。一一旦旦我们们教育育好市市场，，后面面就会会多个个受益益者，，但我我们绝绝对是是第一一受益益者。。我我们们是万万科，，我们们是行行业的的领跑跑者，，有时时我们们必须须站在在行业业高度度上来来看问问题。。我我们们能做做的就就是尽尽量减减少成成本，，尽量量多让让自己己获益益。第二阶阶段推推广策策略与受众众进行行别墅墅生活活观念念沟通通，倡倡导有有身份份的生生活方方式，，让本本项目目成为为最大大的受受益者者。第二阶阶段推推广主主题别让你你的房房子与与身份份不匹匹配广播广广告广播广广告““问话话篇30秒”电视广广告““回家家篇””电视广广告一位成成功的的中年年男子子气宇宇轩昂昂地从从一座座豪华华大厦厦里走走出，，并步步下台台阶。。一台奔奔驰车车停在在台阶阶旁，，男子子过来来开门门上车车。（主观观镜头头）车车子开开过宽宽阔繁繁华的的街道道，旁旁边高高楼林林立，，商场场华丽丽。（主观观镜头头）车车子拐拐弯，，开进进相对对狭窄窄的街街道，，对面面偶尔尔有拖拖拉机机开过过，一一股黑黑烟喷喷出。。车子开开进一一个小小胡同同，有有位卖卖地瓜瓜的邻邻居推推着烤烤炉从从奔驰驰车旁旁走过过。车子开开进小小区内内，几几个下下岗职职工般般的人人在聊聊天闲闲看，，一辆辆自行行车差差点撞撞上奔奔驰。。男子下下车，，气宇宇轩昂昂的劲劲头已已经没没有，，倒似似乎有有些狼狼狈。。突然，，楼上上扔下下一个个类似似黑色色塑料料袋的的东西西朝男男子飘飘来。。黑场