深圳某项目推广方案

****推广方案

****推广方案

一、我们在哪里？□

受地铁规划延伸、深港西部通道立项等利好因素影响，后海片区房地产市场持续升温。

□后海片区房价呈稳定上扬态势，均价在每平方米5300-5600元之间。

南山片区市场环境□购买后海片区住宅的业主大部分是：

高科技人员、白领阶层、机关职工、私营业主，外销市场也占到一定份额，85%以上的客户学历都在大专以上。大多有着良好的知识背景和工作背景

□蔚蓝海岸、星海名城、鸿瑞花园、创世纪滨海花园、万象新园等大中型小区在吸纳大量买家，

这类物业拥有美丽的自然景观，完善的配套设施，附近还有公园等游乐场所，通常被人称之为"广场物业"。广场物业的价格一般比较昂贵，但还是受到很多人的追捧。

广告环境

□“教育概念”成为楼市炒作的热点。

□海文化的炒作使该片区成为近两年深圳房地

产市场的热点地区。

二、我们是谁？

属性

□

占地12987平方米、中小户型为主、少量商业、会所、园林决定了****是一个麻雀虽小但五脏俱全的

“广场物业”

优势1可以搭上南山区这班快车，趁机吸纳人气，那些炒热这个版块的大中型小区

反而是我们的朋友。2四百多个单位相对市场基数压力较小3对于庞大的工薪一族、新移民、一次置业者，中小户型依然是切入市场的利器。

4与其它物业共享教育、商业配套、交通、海景、广告等资源。

劣势1物业及发展展商均没有有品牌资源源可以支持持销售。2物业的设计计规划没有有深具排它它性的核心心技术让物业居居于引领市市场的地位位。3行业常规推推广费占总总销售额百百分之二到到三，广告量使小小盘炒作的的概念容易易被信息海海洋淹没。。3在环境、配配套等资源源相当的状状况下，即使价格偏偏高买家也也更趋于买买大盘的中中小户型。。4周围有众多多项目争夺夺市场，如：南油集集团、钜建建都将有新新盘进入筹筹备阶段，，青春家园预计六月月开盘，碧碧海天二期期、浪琴屿屿、鸿瑞花花园、万象新园、、保利城花花园、蓝月月湾畔、海海洋之心等等约三千多个个单位有待待消化。三、我们到到哪里？短线目标□抢在对手盘启启动之前以独独特的概念、、鲜鲜明的形形象突围而出出，完成既定销售售任务长线目标□完成发展商品品牌初级阶段段积累四、我们怎样到达达？消费者□画像：25--35岁，大专以上上学历，职业背景良好好的科技人员员、白领、公务员员、小私营业业主，南山或或附近工作，，深户或留深两两年以上，有有一定的经济济基础，恋爱、已婚、单身但已准备备进入恋爱状状态的青年男男女。□心理：有理想、富创新新精神，愿意意尝试新鲜事事物，有家庭庭责任感，已经认认识到家庭对对事业的重要要性，飘泊的的生活使他们渴望望有稳定的感感情基础，也也有经济上的的考虑，两人供楼楼会更轻松。。工作、感情情、经济、生生活压力重重，使使他们在消费费的时候更注注重产品及服服务能否让他们真真正无后顾之之忧。广告运动策略略核心□我们的自身条条件及市场使使我们必须打打隐形价格战战，过过于直接的的价格战将降降低楼盘的档档次并削弱买买家的信心心。以一个“爱””字为核心展展开系列整合合营销活动可延展到海（（蓝色象征爱爱情“爱”的的第一层核心心概概念为爱爱情，并以此此展开家的概概念，同时也也）及及教育（关关心下一代的的成长）概念念，第二层核核心心概念为关爱爱，以此展开开物业及其设设计者对消费费者无微不至至的关怀。阐述：我们们的项目将会会面临众多新新生代移民，，他们渴望稳稳定定的家庭生活活，需要一个个圆梦的空间间，我们的项项目将会实现现他们的梦想想。我们的项项目要掀起一一场场青年人置置业成家运动动，降低他们的““爱情成本””，让每个热爱生生活渴望在深深圳生根的年年轻移民都能能力在这里置置业。以少的广告量量配合事件行行销触动新闻闻媒体关注，坐享免费费广告，达到到四两拨千斤斤的效果。广告表现□售楼现场：以浪漫温馨的的粉色系或玫玫瑰色系及戒戒指等爱情原素加以以包装。将冷冷的钢筋筋水泥包装成成一个梦，引发准买家心心理共震。（我方“风和和日丽”即是是一个可供参参考的成功案例）□促销：“爱”的概念念需要独特的的销售卖点支支撑，我们的支撑点点在哪里呢？？“傻瓜型爱情情屋”登场何为“傻瓜型型爱情屋”？？不必再承受购购房的重担，，不用再被太多多生活琐事所所烦恼只要提着行李李，带着自己最心心爱的人就可可入住。在这里，每个个人都能做一一回不用动脑脑的傻瓜。因为，发展商商为你想的很很多，做的更更多。在这里，你会会发现，全程服务是我我们的旗帜，，

真诚诚是我们的约约定。傻瓜生活的支支持是什么？？□轻松购房—实行多样化灵灵活的付款方方式，如：真正意义义上的零首期期，首期一成，首首期三成等。。□轻松入住—赠送全屋装修修，全屋家私私，全全屋家电，打打入房价滚入入按揭，减减轻一次次置业者的负负担。□轻松生活—24小时全情服务务，一个电话就有有专人上门服服务服务细则有：：保姆服务秘书服务□操作支撑—我们的赠送不不是豪华赠送送，而是针对目标标客户满足最最基本生活需需要。将装修套餐及及赠送的电器器价值打入房房价，使此消费群能能更充分享受受按揭，减轻他们的经经济负担，同时也符合这这群人不愿因因买房降低生生活品质的心心态。建立发展商以以消费者为本本的形象。□活动——举办情侣派对对活动青年聚会活动动集体婚礼“爱巢”主题题家装设计大大赛，获奖效效果图在媒体体上发布，□目的：使买家对未来来的期许和对对我方户型的的偏爱转化成购买行行动。引起新闻界关关注及介入炒炒作，让项目目迅速成为热点。案名建议议今生有约恋爱到婚姻是是人生的头等等大事，婚姻是爱情真真诚的约定，，选房子象选爱爱人一样重要要，也是一生一世世的事。其它天赐良园情深似海我爱我家海誓山盟