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文档简介

气氛工程增员推动模块追踪工程意愿工程①②③增员境况1、人力增长缓慢或负增长2、育成组、部少，降级多3、《

》考核落花流水4、朝阳行业夕阳人才5、天涯广阔何处有芳草6、大家都在叫太难——心急如焚——束手无策——本末倒置——望而却步——望穿秋水——众口铄金一个共同的感觉——难！实在是难！！团队增员现状不知道怎么增员增员难、增好员更难脱落率高、育成难、留存难为什么要增员、迷茫业务员不愿增员增员没意思、操心、烦心增员不如做业务增员和我没关系、是主管和公司的事增员市场不好、同业竞争强增员“

”了

心公司、团队环境不好、培训效果不好其他增员症状不愿意做－－15%不懂得做－－25%做的不够－－60%技能范畴（25%)：不懂得做范畴

(75%)：不愿意做；做的不够增员问题分析1：市场、方法增员问题分析2：观念、意愿、方法启动增员的关键点（意愿）－－－重点技能－－－次重点意愿工程的内容1、思想洗礼2、行动实施思想的力量一个人不愿意干的事怎么干都觉得累一个人愿意干的事怎么干都觉得不累

：“事物的本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。”意愿大于技巧高效增员的从上至下激发意愿并持续激发激发意愿的重点观念洗礼：增员观念，标定位，

，自我观念，目……文化建设：四大文化（信仰文化、感恩文化、

文化、成功文化）管理工程：暖心工程任何大的活动都应该来一次思想的先行从

开放的到的支部建在连上著名心理学家

的ABC情绪理论：人的情

绪主要根源于自己的信念以及他对生活情景的评价与解释不同。即事情的前因（antecedent），透过当事者对该事物的评价与解释，以及对该事物的信念（belief）这个桥梁，最终才决定什么样的结果（consequence）。行动实施：点、线、面合力激发三点：着力点、支撑点、推动点一线：

为主线一面：分层面意愿启动着力点：系列培训观念培训课程早会观念引导支撑点：观念载体佛每天阅读

42%每天阅读

94%思想是一个需要反复洗礼的过程POP挂图推动点：精神激励积极的压力短时间内激发人们的情绪并不是很

的。在今天的竞争环境中，长时间激励人们的干劲更加重要。－－•

哈佛大学管理思想家工作运行的润滑剂、催化剂一句赞美的话，可以让我活两个月。----

·吐温激励让每个人都感到激励（感觉上是针对性、事实上更好）有效激励的原则激励是人的需要激励不是阶段性是管理的段所在需要的是持久性激励、扩展性激励让激励以不同的方式贯穿行动的始终激励的方法听觉激励和视觉激励及时表扬，增加鼓励的精神价值荣誉性对抗的反激励合理福利性激励改善工作环境和工作条件员工热情的，第一位不是规则、不是技术，而是

与经营哲学，没有正义的企业家就没有正义的企业……重视

意愿，打造各指挥链的重视度关键在一线：

为主线主管培训系统培训全员培训一面：分层面意愿启动

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