节前拜大连-已修改课件

节前拜访大连分公司春节期间拜访理由

1月30日——2月15日

1月30日(小年夜):1.送“福”贴;2.看看以前的同学朋友伙伴有没有回家过年;3.交流超市商店的新春打折信息;4.看能否帮客户做些什么：学校放假孩子没人管，运东西，提供一些钟点工信息.1月31日(除夕):

1.送爆竹.烟花;

2.请教春节期间菜肴准备安排;

3.约准客户去进香;4.大量的拜年电话，拜年短信

2月3日(初三):1.1.2.3代表步步高;2.今天是三羊开泰的日子;3.初二你很忙,所以我今天来向你拜年;4.有些人可能过了初三就又要外出打工了可聊聊春运

2月4日(初四):1.立春之际送吉祥;2.外出打工将要上班,给你送祝福;3.双喜临门，春节.立春双吉祥

2月5日（初五）1.收多少红包，以红包为话题2.归程车票买了吗3.市井新闻交流

2月6日（初六）1.旅游的见闻2.吃腻了山珍海味，约出来喝茶3.今年的考生各种话题

2月7日（初七）1.新年打算2.给客户介绍钟点工3.春节过得怎么样4.明天要上班了，温馨提醒

2月8日（初八）1.新年第一天上班，恭祝新年新气象2.2月8日，祝您新年连连发3.估计春节您很忙，所以今天来看望你

2月14日（情人节）1.情人节应提早吵作2.短消息，网上摘录3.送鲜花4.没有情人的人（一个人怕孤独，两个人怕事多）2月15日（元宵节）1.送元宵2.孩子在外上大学，不能共度佳节3.送祝福：团团圆圆4.过了今天，春节才真真过完了5.灯会，灯谜6.城市里炒情人节，农村里炒元宵节

业务员：王大哥，过年好！客户：过年好，小张。业：今天特意来给您拜个年，感谢您对我一年来工作的支持和帮助，本来早就想过来和您道歇道歇，年底我们公司一直在搞培训，没顾的上，这不，趁过年赶紧来看看您。客：谢谢！我知道你们忙，可得注意身体啊！业：瞧您这么关心我，真不知道怎么谢谢您才好！客：最近培训什么呢？业：关于我们公司新出来的一些产品的培训。主要是针对重大疾病方面的。今天我来也是想把这个好消息告诉您，上次我给您上的保险，保障已经够了但是在健康这方面由于没有太适合您的产品，所以这一块还有一点不足，今天就是想向您介绍一下，弥补健康保障的不足。你看好么？客：好，你快告诉我。业：（介绍险种）

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过年每个人都有红包，我觉得像你这样事业有成，生活美满的人，有好的健康是最好的红包。最近我们公司新推出了重大疾病保险，保费低，保额高，非常适合你。不知你是否有兴趣给自己送一个红包呢？接上页业：您对保障范围清楚吗？客：……业：（重申保险责任）客：……业：谢谢您支持我的工作，如果您有关于保险方面的事情尽管联系我。客：好的。业：哦，对了，今年我们公司举行“第二届高峰会竞赛”，我还得需要您的支持。客：好的，你说，怎么帮你。业：您能把您的象您一样有爱心的朋友介绍给我认识吗？客：……岁末正是

跳槽发作期！

——《新商报》1.18

为什么选择寿险推销工作？每年的12月到第二年的2月都是职场人士跳槽的“多发期”，年终正是各个企业绩效考核的关键时刻，然后按照业绩兑现，最后跳槽，这似乎也成了企业一些员工的年底“三步曲”。猎头公司统计：

年底公司人员的流动占整个一年流动量的60%-70%！

民营企业的流动率为10%-30%！

外企一般是10%！个人：年终奖+新起点

专家分析：导致跳槽的原因有三：选择有发展前途的公司更好的薪资和福利待遇自身有升职和发展的机会

公司在一个财年结束后，人员岗位会有一个大的调整，而且公司人事部门会开始做第二年的人员计划，可能涉及员工的流动。公司在战略调整时必然有的部门撤消，减员或新的调配。此时人心惶惶，不管是主动还是被动都会有流动。公司在进行调整时会产生一些新的职位，空缺，这些需要人员的填充。有人走，有人挖。人员流动就频繁。公司：推波助澜？总而言之，言而总之春节期间是我们增员的良机万望各位同仁把握时机，扩充人力！增员就是增援，增圆，增愿，增源，增缘！用我们的真诚，换得您的心动

业务员：刘姐，过年好！客户：小张，过年好！业：今天特意来看看您，怎么样，家里都挺好的？客：挺好（双方寒暄）业：刘姐，现在忙什么呢？客：忙啥呀，在家呆着，单位不景气，每天在家照顾这爷儿俩。业：那没再找点干的，挣钱多少是小事，有点忙的，心情不一样啊。客：找来着，可没合适的。业：去我们那儿试一试啊。客：我能行吗？你这么能干，我可不如你。接下页接上页业：怎么不行，你比我能干多了，大家都特佩服你。我开始也跟你一样，熟悉了其实特简单，我都行，你肯定没问题。去平安保险既可以学东西，又能挣钱，时间还由自己掌控，我觉得挺适合你的。我去之前，见了生人都脸红，现在我都是平安的讲师了。客：是么？业：正好我们在过完年后，公司就要开设下设机构，扩大规模，特别在2月的新人培训免培训费，利用这个机会先去学习了解一下好么？客：行么？业：没问题的，说定了，到时我来通知你。王小姐，我知道现在您月薪有500多块，工作还很辛苦，平时过个节，特别是现在过年您一定感觉到经济压力比较大吧？我一直觉得你的工作能力比较强，善于与人打交道，您真应该找个工资高一些能发挥您的能力的工作，我帮您介绍一下，好吗？表嫂，我马上要晋升主任，需要几个得力助手。请您帮我想一想，在您的朋友当中，有没有性格开朗、人品较好、年龄在25-35之间的女性，给我介绍几个好吗？

您家的经济条件挺好，真令人羡慕！但天天休闲，打打麻将，溜溜狗，您不觉得心里也空空的吗？正如一位富姐所说的，：“我穷得只剩下钱了。”请您来我们公司从事服务工作吧！赚钱是一方面，更重要的是让自己溶入平安这个大团队，既充实自己的生活，又把爱播向千家万户。到时，别人会感激、尊重您，您自己也有成就感，这样的人生不是更美丽吗？²

展业话术

张先生，您过年没有出去吗？想必您今年工作一定十分繁忙，过节只想在家休息一下吧？现在趁年轻干出自己的一番事业，我看您一定能成就大事。您家装修的真不错，看得出您是一个很注重自己生活的人，您一定对您今后的生活有了一个很好的规划，当您以后年岁大了以后，在家享受无伦之乐的时候，您一定会带你的太太出去看看，轻松轻松，对吧？这是我根据您的实际情况特意为您设计的一份保障，保证您能实现这个梦想!

客户女士，我们每年过年都要给孩子压岁钱，这是我们对孩子的一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长，对吧？但是您是否注意到了，虽然孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来，我们总有各种各样更急用的理由花掉。作为家长，我们可以想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？您看这是我特意为您的孩子设计的一份教育保险计划，我们不需要额外的钞票，只需要用每年孩子过年得到的压岁钱就可以为孩子准备一份今后上大学的教育金和结婚时候的婚嫁金。你看呢？1、大哥过年好啊！你看孩子又长了一岁，你今年给孩子准备了什么过年礼物呀，你看我们公司的金利产品就是一个很好的礼物，即吉祥又实惠，而且一人投保三代受益，三年一返还，能让你的爱伴随孩子的一生，让你的孩子一辈子都能记住你对他的关爱，你说这样的礼物是不是很好啊！2、X老板恭喜发财！听说你去年生意做的特别好，我特别佩服你，这么年轻生意就做的这么大，大嫂嫁给你真是很幸福。你看新年到了，为了表示你对嫂子的一片爱心，你是不是应该给嫂子买一个礼物呢？我们公司主打产品特别符合你和嫂子，一张保单能保两个人，价格便宜，能够当作你们的爱情见证，当你们年老时，拿出这张保单——少年夫妻恩爱的情怀会让你历历在目，你说好吗？1、新春佳节是我们中国人传统的节日，全国人民都喜气洋洋欢度佳节。走亲访友是家常便饭，在你来我往中、走家窜户的过程中，孩子会收到不少压岁钱。现在家家都是一个孩子，都是我们心上的宝贝疙瘩，您想过吗？孩子的成长要以经济做基础，您现在是否已经给孩子考虑好未来了呢？我给您一个理财的建议，让您的计划或者还没有考虑的计划早日实现。推出世纪彩虹和鸿利两个险种。

2、春节即将来到，新的一年马上开始。新年新气象，您现在是否在为新的一年做个新的规划呢？年龄增加一岁，压力增加一份，身上的责任多了一份，也许风险也增加一份了。您想让我们的身体变的年轻还是让我们拥有60岁的年龄，三十岁的心脏。我们公司新近推出一款身体健康险，您想了解吗？推出安享人生和附加安享人生定期重大疾病险。1、收入最多的时候，往往也是最不善于规划的时候。年底了，您有没有给自己作一个盘点？保险虽然现在看来是一项支出；但是，未来它会成为我们的一笔重要的收入。2、这又是兢兢业业的一年，年根了，有没有犒劳自己一下？今天有钱，您有权不买；明天要用钱，我有权不卖。3、您和爱人风雨同舟很多年了，有没有考虑送给他一份礼物呢？同时也是送给自己的一份礼物。1、王先生，从前些日子给你孩子做的调查问卷来看，你的孩子是一个聪明、可爱、学习优异的学生。要过年了，与其给孩子一笔压岁钱，不如给孩子一份特殊的礼物，伴随他终生，您说是吗？2、前两天我给您写你的信收到了吗？感谢您对我工作的支持。新的一年有什么打算？像您这么有才华、有能力的人，单位领导应该非常重视您吧。（如果不是的话）您这么出色，如果换个环境，您会发展得更好，回报也会更多，您是否考虑过换份工作？3、春节快到了，您这么成功，人缘又好，应该常与好朋友相聚吧。不知在您众多亲友当中，有没有想要购买保险的？可以介绍给我认识，我可以给他设计一份合理的保障计划，您觉得如何？1、XXX，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！2、XXX，您好，过年您一定买了很多年货吧，也花了不少钱，那您是不是花很多钱买的年货，都能吃完呢？如果您能省一点下来，为您自己或亲人买一份保障，岂不是两全齐美吗？3.我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金，您说好吗？

1、过年了，孩子渐渐长大，为什么不在此时给孩子积攒一笔钱呢？明年起每年的这个时候送给孩子一个红包，每三年此时送给孩子4000元钱，为他过个好年送去一笔资金！孩子的一生从此在这最红火的时刻得到您贴心的问候，您觉得怎么样？2、过年了，也是孩子得押岁钱的时候了，如果在孩子上高中、大学的年龄时，当年过年时能分别得到您为他准备的每年3000元高中教育金及9000元大学教育金，押岁钱更能用到刀刃上，你觉得是吗？3、春节期间，暴饮暴食，又免不了整夜地与朋友打牌娱乐，佳节之际，我想您更需要一张护身符。平安常青树为您的一生常青搭起了安全网，同时每年还可能为您送上红包一个，您觉得好吗？1、（普通型）XX先生您好，我是泰康人寿的XX，今年1月正好是我们公司成立4周年的日子，为了答谢大连市的10万客户，回馈社会，我公司最近为广大客户推出买家庭责任保险送福又送假日旅行卡的活动，让我们的客户在新的一年里事业顺心，平安如意，假日旅游放心，您看您明天还是后天有时间？我专程为您送上一份体现新年对家人关爱的保障计划。2、又长了一岁，我们是否应该为自己的养老金考虑一下？3、常年在外忙碌，照顾不到家人。那就买一份保险吧，让您的爱心时刻伴随您的全家。4、李小姐，您刚结婚不久，又恰逢三羊开泰，您可买份保险给先生，非常有纪念意义，又可助您先生事业顺利，当然您也可以选择夫妻爱情保险，就更有意义了。5、太太辛苦一年了，过年买束康乃馨，愿你的全家健康又温馨。6、年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。7、陈先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。1、现在生活条件好了，给孩子再好的礼物或再多压岁钱，孩子几天就忘了，长大后什么也记不住，不如我们送给孩子一份鸿利保险，孩子不仅终生有保障，在每年春节还享有分红权，这是多有意义的事啊！2、王经理，你这一年收成不错吧，恭喜发财！早就要来拜访你，就怕你没时间，今天特地来与你聊聊，我给你带来了一份“四平八稳”保险计划书，保障你全家新的一年平平安安，生意越做越火！3、刘姐，今年你就就快三十三了吧（回答三十六岁）真看不出来，今年还是你的本命年哪，本命年总得多少注意点，我们公司新推出几款新保险，其中一款特地为中年女性量身定做，这是最好的“护身符”，它能保你一年平平安安，家庭幸福美满！１、关于压岁钱的话术您孩子今年又长一岁了！这么聪明，您的一家人都很疼爱孩子吧！看来压岁钱也不少，何不将每年的压岁钱做为孩子的教育基金准备起来，到孩子考大学时正好用的上！我这有一套孩子的教育计划……２、关于春节健康的话术A：过年这几天家家都大鱼大肉，让人都吃腻了，年前买的很多东西都没人吃，放坏了。B：可不是吗！每年过节都浪费了很多东西。而且，大酒大肉的很容易让人生病，得高血脂、高血压。现在看病医疗费贵得惊人，住一次医院不花您三五千下不来，我这有一套保险公司的医疗费用的报销计划，您来看一下！1、送福礼包时，送到单位，拿出对联，大声念：“三羊开泰好运来，四季平安喜事多，紫气东来”；拿出“福”字，大声说：“我给您送福来了！”。有必要的话，或者人多气氛好时，可以说：“紫，是宝贵之色，气，是新春之信，春天的气息从东方来了！2、年关快到啦！有多少钱都能花完，浪费也多，不如，这时候买点保险，把钱存起来，一方面，可以节约一点，另一方面，在以后年老时，每年过年时领一笔钱，多好啊！3、保险就是不用的时候买，需要的时候，一定要用上！年关前后，出门次数多，风险相对也多，年前买了保险，年过得肯定安心，也会更开心！您说好吗？

1、您好！您平时的500元，是非常的有用，是吧！但过年的500元是否等同于平时的500元呢！当然，金额是一样的，