艺术墙绘工作室创业计划书

第三竞争：墙体彩绘机械。在墙体彩绘愈演愈烈的同时，电子和机械行业同样不甘示弱，目前广为流行的机器作画，用时短、效率高费用低的优点也将占领在部分市场。(2)、优势：对于本行业我们的优势有：我们是以师生团队合作为主，有优秀的教师资源，相互之间有更好的交流性和更大进步空间；我们的后继人才资源充足，在校期间以社团为单位召集人才精心培养，逐步让他们走进专业化。对于墙纸及其他装饰行业我们的优势：普通壁纸比手绘价格便宜，适合大面积使用，但有刺激性气味，延年性能差；高档壁纸质量好，不掉色，环保。但成组装饰类的图案单一、死板，价格昂贵，每 2-3平米最低价格为4000元以上；现在市场上还有一种所谓的diy墙贴,价格与手绘墙画一样，图案均为简单的小花草，材质为普通的及时贴，观赏性及低，不容易操作(往墙上粘贴时会出现褶皱)，有很廉价的感觉；手绘画采用防水的绘画颜料，无毒无味，不掉色褪色，完全融合于墙面，由专业绘画人员根据房间的装饰风格，主人的喜好设计图案，手工绘制，其协调性、艺术性、观赏性均无可比拟。对于墙体彩绘机我们的优势：墙体彩绘机操作死板，作品与打印机相同，其装饰的协调性差。他的市场大多数定位在消费水平较低的地方使用；机器的维修费用也高，况且机器必定是机器，作品谈不上艺术性。墙绘一旦进入环境，就具备了双重身份，它存在的意义就在于它不仅仅是一幅作品，同时它仍是所处环境中的一个组成部门 。

五、公司战略1、公司简介艺墙绘工作室将于2012年7月成立，在工作室成立之前已经在学校创办了社团，工作室成员均由社团会员组成。我们的画师均是美术专业出身有着较高的绘画功底，不仅有专业的艺术素养，深厚的美术功底，对墙绘艺术也有较高的水准。我们将努力引领家居墙面装饰新潮流， 让每个家庭都有一个美丽，与众不同的家！您可曾想过，呆在自己家里就可以感受到大自然的氛围？找回自己阔别已久的恬静和轻松？充满时尚气息的墙体彩绘，帮您实现您的梦想，把花花草草画在您的墙壁上，让蝴蝶在你的住所里尽情飞舞！于是心灵得到了最充分的净化，于是心情随之愉悦起来。时尚无处不在，唯美是你所需，艺墙绘工作室将走在家装潮流的最前沿！

2、 市场人群目标定位墙体彩绘已经受到越来越多年轻人的青睐，有着广阔的发展空间。开始阶段我们应当抓住这一市场机遇，将主要目标消费者定为武进区年轻人。即将毕业或已经毕业有购房能力的年轻人为主其他消费人群为辅的营销手段。成长阶段将不断扩大服务范围，服务区域将会是整个常州市。目标消费者将会逐渐增加，目标定位青中年人群。成熟阶段工作室将业务扩展到其他各省市，完善销售渠道，打造出一流的营销系统，目标人群覆盖全部各阶级人群。3、 公司发展目标（1） 一-二年的目标第一年：由于我们还是学生没有太多的人力资源和时间， 因此先创办一个小的工作室，在第一年会通过学校社团和社会上招聘拉拢人力资源扩大工作室，用我们自身宣传扩大市场，与中小装潢公司合作，共同打开家庭装修市场。公司刚刚起步无论从技术还是资金来源还是从管理技术都相对匮乏，因此公司也是从零坐起，第一年公司踏踏实实拓展人力资源。让社团人员做一些简单的简约的单色墙绘，开关墙绘等。由于刚起步公司人力资源缺乏本公司无法涉足一切难度较高的项目。但是在公司相对成熟的时候会不断完善市场。这在以后的计划中会有所展示。但是在此期间公司也将从最初的武进区青年市场角度考虑，争取将武进区青年市场稳稳的抓住。而且也会采用一系列的方法来宣传本公司提高公司知名度。也为以后发展打下坚实的基础。第二年：加大宣传力度，继续扩大公司的市场份额，提高公司的知名度。让公司在这一年内盈利明显提高。加强公司管理和人员考核。加强制度建设和基础设施建设。（2） 第三年调整在这一年我们公司已经发展了两年有了相对的经验，而且我们已经毕业能把全部精力时间用到公司上面也有了一定的资金。 在这一年将是公司的休整阶段。休整后我们将真正的从市场专业化角度发展公司。（3） 第四-五年涉足其他项目经过三年发展已经有了相对的知名度，有了一定的资金积累，在此基础上我们公司将会涉足创业初谈到的其他项目。（4） 五年后，公司拓展在这些年里我相信公司已经到达了一定能的高度。公司的各方面制度也相对成熟，此时公司会发展连锁经营。因学校社团和社会招聘人力资源的不断补充，常州市场的不断成熟。然后会走出常州市，以常州工作室为总部，让有能力的人把一小部分人带到其他城市发展，或招募小的中小彩绘工作室。常州总部为他们配备人力资源，和金钱上面的支持，成为他们最坚强的后盾，通过不断在各大城市的扩张，最后形成一个常州总部带动其他城市分部的连锁发展，为我们服务提供最有利的保障。六、营销策略墙体彩绘已经受到越来越多年轻人的青睐，有着广阔的发展空间，我们艺墙绘工作室为了提高在常州市的市场占有率， 制定了自己独特的营销策略。首先，销售模式的革新，根据客户的要求和喜好制定设计方案；与客户沟通洽谈，确定设计方案后交付定金，完成作品客户满意后付全款。虽然增加了自己的风险，得到了客户的信任，打消了客户的顾其次，现在接受彩绘的都是年轻人，都是碰到问题喜欢百度一下的年轻人，所以我们选择网上和实体店相结合的销售策略， 网络没有昂贵的房租和大量的宣传费用，所以我们的价格具有绝对的优势，让客户得到实实在在的优惠。再次，我们的首席画师有着较高的绘画的功底，曾经从事过墙体彩绘工作，确保了我们彩绘作品的质量。您的满意是我们努力的最终方向，告诉我您的创意，我来帮您实现！1、墙体彩绘价格表不超过一平米的小图案（开关，插座周围） ：视绘画难度色彩20—150元2.简单花饰图案：单色藤蔓，单色花卉，线条型：120元/平米3种以上颜色150300元/平米金色180元/平米3.卡通图案：无底色镂空图案200500元/平方五种颜色以上每平米加收20元口简约图案180—280元/平米油画类600—1600元/平■幼儿园（高空作业根据实地情况另计）■花卉纹样260—360兀/平米工笔类800—1800元/平米（100平方以上）60—120元/平米1卡通类200—500兀/平米写意类800—1800兀/平米（100平方以下）80—180元/平米如墙体彩绘不出现大的变动，上表的价格将会相对稳定。如有某种因素造成价格不稳定浮动，我们将根据市场价格来进行价格变更。如果市场竞争过于激烈也应当对价格进行适当调整， 以便具备市场竞争力。2、推广策略1、 广告宣传（1） 、在现阶段我们利用我们课余时间发动社团人员走向大街社区发宣传单，作品展出主动上门找中小型装潢公司进行合作等让更多的人了解我们墙体彩绘，作为我们进入市场的切入点。（2） 、发展阶段等我们累计了一定的资金加大广告的宣传力度，与广告公司合作做户外广告牌进行宣传。（3） 、成熟阶段市场竞争力逐渐加强，传单与户外广告以满足不了市场竞争的需求，应当加大广告资金的投入，增加报纸、电视、网络广告。打造出独特的墙体彩绘的品牌。2、 服务推广（1） 、在我们现阶段选定适合消费者的作品类型进行服务。（2） 、成长阶段，随着工作经验的逐渐成熟作品类型也应相应增加以满足市场需求。（3） 、成熟阶段市场竞争力也逐渐加强，作品类型需要创新以吸引消费者。逐渐完善工作室服务系统，打造高质量的服务团队。以此来增强市场竞争力。七、融资渠道1、团队筹资在运营分析中我们已经得出我们的成本为约 5万元。我们以团队入股的方式集资，因成本不是太大，所以不会选着贷款和风险投资。这样我们的回报率也相应的比较大。2、筹资回报（1）除掉工作室房租，广告费用颜料陈本，工商税务等费用（这些都是根据常州市武进地区实际费用计算），估计大概每年需要36000。因此，每年至少要有36000元的净利才不会亏本，即平均每个月要有3000元的净利，加上每个月的成本即为每个月的损益平衡点。（2）、预测毛利率建立毛利率预算计划管理，对工作室实行计划控制，对影响效益大的项目的毛利率进行重点考核。工作室可参到的财务管理公式回收期=工作室启用资金/每月营业净利如果工作室启用资金36000元，每月营业净利10000元，则回收期为35000/10000=3.5，即约三个半月就能收回成本

八、财务分析利润表单位：元第一年第二年第三年—.营业收入192000230400268800减：营业成本350003400036000营业税金及附加300030003000销售费用300050006000财务费用290002600027000四：净利润157000196400232800工资分配现阶段已社团为主，我们接到生意，找我们社团的人员去画，画师拿20%勺提成，剩下的全部留在社团，可用作以后的宣传经费，活动经费，等一切费用等我们毕业真正走向社会，随着我们业务量的增加，分为不同等级的画师，画师有最低工资保障，初步确定不会低于一千元，剩下的画师按等级拿没次接下生意的20%^40济等，还有现阶段我们一起筹资人员，俺股份分配。九、风险分析及应对措施1、 工作风险分析（1） 、如果在位客户工作中将墙体损坏，该如何处理这种情况？、如果客户愿意，自己出钱维修。、告知客户，如客户愿意，我们可以把坏的墙体用巧妙的方法将其掩去。（2） 、如果完成的作品，客户不满意怎么办？、一般这种情况出现的较少，如有客户不满意，我们可以征求客户的意见进行修改。、如果客户态度很坚定要求重画，就与客户进行调解，调解失败顾客还是坚持重画，我们会无条件重画，直到客户满意为止。2、 市场风险分析1、 可能有很多人对墙体彩绘不了解，甚至有人没有听说过。这就对墙体彩绘行业造成了一个潜在的市场风险。（1） 进行详细的问卷调查，研究出问题到底是出在哪里，再根据问题做出解决方案进行解决。（2） 加大宣传力度，悬挂户外广告牌、发传单、搞活动宣传等。以此来增强人们对墙体彩绘的认知度。2、 面临着其他墙体彩绘工作室以及一些装潢公司的竞争。（1）用实力说话，做出自己的业绩，尽量与中小型装潢公司合作，共同达到各自利益。提高工作质量让客户满意，在客户嘴里留下好的口碑。(2)加强团队建设，分工合理到位以提高工作的效率，这样的公司才能有所作为，才能有竞争力。3、如果我们在很长一段时间接不到生意怎么办？、因为我们现在还是学生，所以我们在接不到生意的情况下可以在学校我们社团练习绘画功底，增强我们的实力。、同时我们可以利用课余时间去发单，去找装潢公司合作。3、资金风险分析、对资金的管理及运用也存在着一定的风险。、聘用理财能力强和做事认真细心的员工，对资金进行完善管理。加强资金的管理力度，每一笔资金出入做好准确记录，要建立一个完善的资金管理系统。、如果资金管理出现失误，资金链断裂该如何应对？、调用各方面的关系进行融资来补救。、稳定住每一个员工的情绪，集中力量一起来想办法应对。后期服务与保障在工作完成后，给客户填服务满意度表以及后期服务保障单，留下联系方式及地址。向客户承诺如果墙面出现任何问题可以与公司联系，我们会及时进行处理。十、管理团队1、 公司招聘前准备及标准（1） 在成立工作室之前，建章建制，把岗位要求和分工做好，再根据不同的岗位要求分配。主要招聘我们学校社团培训过的毕业学生，这样就能避免不了解画师用不到相应点的情况，根据画师风格分配做出相应绘画服务项目（2） 做出工作室的人力要求。制定好计划，了解每个画师长处和绘画风格，分配好每要人的任务，不会让员工感觉没事做。2、 工作态度及要求（1） 有良好的敬业精神和工作态度对装潢等服务业用人需求在网上调查结果表明，敬业精神及工作态度，是我们挑选人才时优先考虑的条件。而我们画师的工作态度更为重要。对于这点我们会定期对员工进行调查反馈，让他们对每一幅作品认真负责，只有这样我们才能保证我们的单子源源不断。（2） 有较高的专业能力和学习潜力现代社会分工越来越细，各行各业所需专业知识越来越专、精。因此，我们需要的是拥有一定绘画功底或绘画天赋的人员，或许选择的人员并没有高深的绘画功底，但他们的求学心里和认真态度是值得我们肯定的，这样的话，我们工作室会定期的请美院老师或有名绘画大师对他们进行指导培训，让他们在这方面有更深的建树。（3） 道德品行好道德品质是一个人为人处事的根本，也是我们对员工的基本要求。3、团队成员分工主要负责整合数据、资料，参与每个细节的编写讨论，总领思想布局主要负责编写市场分析做市场调研、项目介绍、分析市场背景SWO分析，营销策略风险分析主要负责编写财务分析，根据现市场前景做前期财务预算主要负责市场问卷调查，分析调研数据。胡春晨杨婷婷包晓凤彭露：负责收集资料，提取有用信息。附件;艺墙绘顾客备案登记表服务项目联系电话顾客电话收取费用绘画起止时间年 月 日 至 年 月 日顾客建议艺墙绘工作室市场调查策划、背景墙体手绘艺术的流行源于法国，当年许多艺术家或画家喜欢在建筑墙体或公共空间的墙壁上手绘或雕刻抽象的艺术作品用以渲染建筑或空间的艺术氛围。后来墙绘艺术又被缩影到了空间范围较小的艺术酒吧或较有生活情调的白领一族的居室内，具体表现在客厅、卧室、书房等墙体上嵌入艺术绘画或挂上抽象的壁画等形式上。从年初巴黎家饰展中的趋势发布到如今在装修中的逐渐升温， 充满个性、智慧和创意的手绘墙面开始逐渐流行，这种通过手 人类最灵巧的工具，画出来的装饰开始出现在讲究个性的时尚人士家里， 即使是落笔在最平凡、简陋的墙面上，由于创造者的心境和灵感不同，也会在笔下呈现出迥异的风情，用手绘出的家居世界，比想象中更美。有时候,一面彰显个性和创意的墙，比许多功能复杂的家具和空间设计更能传达奔放感觉。二、 目的了解当地年轻人对墙体彩绘的了解情况了解当地青年人对墙体彩绘感趣性度情况了解当地青年人对墙体彩绘更热衷于那种风格情况了解当地青年人对墙体彩绘价格接受情况三、 内容1、 调查地点：我们学校周边的店铺学校里面的年轻老师湖塘家乐福超市附近汽车总站附近2、 调查人员安排1）负责湖塘家乐福超市，汽车总站来往的年轻人2） 负责学校周边的店铺，学校里面的老师3、 调查方法采用抽样问卷调查、访问调查方式。4、调查日程2012年5月6,在常州湖塘家乐福汽车总站学校5、 调查预算1） 调查问卷打印费约15.00元2） 坐车费用和来回费用6.00元3） 问卷后期整理、数据统计、调查报告等材料的打印，费用合约为1.00四、 调查方式随机问卷调查。发放问卷是在大街周围当场发卷填写， 当场收回的形式，共发出100份，收回100份，收回率高达100%五、调查时间 2012-5-6墙体彩绘市场调查问卷尊敬的先生、女士：您好！我们大学生创业者正在做一项有关墙体彩绘方面的社会调查，为了方便我们了解你们的需求，以便我们更加完善好的我们的技术和制度，为您提供更好的服务，希望您在百忙之中抽出一点宝贵的时间，协助我们完成这份调查问卷，您的意见对我们很重要。谢谢您的合作！TOC\o"1-5"\h\z请选择您的性别：男（ ） 女（）请选择您的年龄段（ ）A20岁以下B、20—30岁C、30—40岁D、40—50岁E、50岁以上1如果你们家需要装修房子，您会选择怎样美化房间呢？（ ）A、买装饰品B、手绘彩绘C、油漆涂料D、用壁纸E、还是喜欢白色干净的墙面2、 您赞成室内用美图来美化房间吗？（ ）A、挺欣赏的B、感觉挺好的C、没感觉，好看就行D、不喜欢那种3、 依您的了解，墙体壁纸有哪些危害？（ ）A、甲醛B、胶成分C、铅D、以上都有E、是无毒的F、不清楚4、 依您的了解，墙体手绘画有哪些危