课程实习心得体会10篇文档

本文格式为Word版，下载可任意编辑——课程实习心得体会10篇文档实习的作用有验证自己的职业决定，了解目标工作内容，学习工作及企业标准，找到自身职业的差距。下面是我给大家整理的关于课程实习心得体会，欢迎大家来阅读。

课程实习心得体会1

通过这几天的实习，感悟很深，受益非浅。总结了下，有些体会:

(一)真正体验到工作并不是想象中的那样，它不是一件简单的事。每天早上都要按时起床，坐公交车去上班。

(二)以前觉得书本上很空洞的东西现在明了明白了大量，我真正的感到了“实践出真知〞这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因;

(三)从小的方面来说，不能有丝毫的马虎，没有机遇让自己犯错误，所以每天都要打起精神工作。我身切体会到了做好自己工作的重要性，在做事之前，要周全考虑到做工作的各个方面，特别是我们学理工的，更要有规律思维和一丝不苟的态度来对待事情，例如：在电站中和工作人员一块实习，必需认真负责，要记录好那些数据，并且要检查那些机组的运转是否正常，记录完一定数据还要分析，这些都是技术员必需认真做好的，由于分析数据可以早发现机组运行时的一些运行即将出现的问题，从而做好检查工作，不然的话，若机组一出现故障，那损失是相当巨大的;

(四)深切体会到了学好专业学好知识的重要性，由于我们所学的是电气自动化，和电息息相关，若不提防，小的方面会危及生命，大的方面会给国家造成巨大的损失;

(五)要学会虚心，由于只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。要向有经验的前辈学习，学习他们的工作态度和做事原则。这样能使我们少走好多弯路。

(六)体会到了团结互助是必不可少的。

总得来说这次的实习，我不敢说我懂了点点滴滴，但是我所学到的和感受到的是我终生受用一笔资产。因此，我坚信：只要我认真去挖掘，大胆地去尝试，认真的去请教一定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的知识和宝贵的经验。

课程实习心得体会2

我们的实习生活从4月10日开始到9月22日终止。五个月感觉很久，可是一转瞬我们也度过了难忘的实习生活。从4月5日开始我们前往喀什岳普湖县实习，在这里不管是生活上还是工作上，他们对我们很热心。我深受感动同时我在他们身上学到了好多东西，使我受益匪浅。我和同学同吃同住，同劳动，加深了与他们之间的感情，提高了我的素质和意识。专业知识方面，我们从实践中学到了一些棉花和甜瓜的作物栽培的知识和方法，从职工那里了解了当地的作物生产方式，同时积累了一定的工作经验。与此同时，我还将学校里所学的专业知识运用到实践中去。虽然这次的实习对比艰难和劳累，但是我坚持了下来，同时很好的完成了老师给予的各项工作，大大提高了自己的工作能力，为以后步入社会打下了基础。以下是这次我在实习中的感想和工作状况，现向学院和老师进行汇报。

来到实习地方的其次天我们就下地播种。当天的风很大，感觉到刺骨的寒冷。但是我们大家坚持了下来，最终战胜了环境，我们很愉快，回去的时候我们大家都十分的疲惫，感觉身体都不是自己的了。师哥师姐也给我们讲了大量的关于播种的要注意的事项，同时也十分的照料我们。

我想把此次的实习分为三个部分，第一为苗期，其次为花铃期，第三为收获期。

(1)苗期

在棉花出苗以后，我们开始观测记载棉花的进程及进行中耕，同时我们还观测记录了棉花出苗状况。这个阶段主要做了以下几个工作中耕、除草、搭遮阳网。在这个过程中我学习了大量的知识。也学到人与人之间的相处的关键。我们大家一块努力，一块奋斗，一块学习，我们大家相处的十分的融洽。我也虚心的向他们学习。我们相互忍让，相互关心，这使我感觉我在家里一样。真好。老师每个月都要来看我们，让我们大家感觉十分的幸福。

(2)花铃期

这个时候我们的工作重心从棉田管理转移到棉花的一些性状的测定，而我们的主要工作就是光合特性的测定。我们每天在早上早早的去试验地，虽然我们的十分的辛苦，但是当我们把试验数据握在手里的时候，觉得啥都值得了。测光合的时候我和师哥的任务就是仪器的使用。在使用当中师哥教了我大量的知识，我也虚心的向师哥请教。在此十分的感谢师哥和师姐，师哥也时常的照料我们大家，假如没有人吃饭，他都要问的很明了，在学习上，他和师姐也时常的提醒我们。

(3)棉花收获期

这个时候进入到九月下旬到了收获季节，乳白色的棉田里是我们辛苦一年的成果，老师说今年我们把棉田管理的不错，这也是和我们辛勤分不开的。在这个地方收获是一个很麻烦的事情，主要是我的要回去了，而只有师哥一个人在那里取样。

在整个实习过程中，我们依照实习计划的要求，结合老师安排的实习工作，大家密切联系，完成了各项任务，参与了当地的一些测定工程，加强了自己的专业知识，为以后的工作打下基础。

实习感悟：

通过这次实习使我体会到，基地的各种活动室一个教育人的大课堂。五个多月的生产实习，不仅使我的专业知识和技能提高了，而且在思想上也有了很大的进步。

(1)实习使我加深了对自己专业的热爱

现在我国还是一个农业大国有几亿人的农民。农业的发展一靠政策，二靠科技，就需要大量的农业科技人才，可是现在的环境下，好多同学都不乐意学习农学，就是怕吃苦，怕受罪。基层的乡村甚至县里有学历的农业技术人员就很少。所以现阶段的问题就是基层有较高学历的农业技术人员很少，出现了不能很好交接的局面，好多地方都是40多岁的老技术人员，不能把最新的技术进行推广，好多学生还是想到科研单位，一个对比轻松的工作环境。这次实习我重新认识了我所学专业，农业的发展需要我们新一代大学生，既然我选择了这个专业就不懊悔，坚强的走下去。

(2)理论与实际相结合才能真正把握知识

学习了这么多年，其实一直都是学习的理论，都是在校园里接受老师的教育。这次实习体会到书上的知识和生产实际之间有着不小的差距。我觉得书本上的理论只能从引导的角度来指导大家，由于每个地方的水，土壤，天气都有很大的不同，每项技术在实践中怎么去做，具体问题应当具体分析。

(3)与当地领导、同学和谐相处学习优点

有时候我们和职工们一起下地干活。他们那些以身作则，吃苦耐劳的奉献精神很值得我去学习。主任是最为繁忙的一个人，职工们很是淳朴，他们都是黝黑的皮肤，厚实的肌肉，根本不像农业局里的人员，我们与他们打成一片，他们像对待自己的弟弟一样照料我们，使我们在实习单位有了好多乐趣。

(4)改变自身生涯的转折点

通过实习使我的内心的想法改变了好多，实习前想的毕业了就听父母的话，回家去考公务员，但实习过程中，师哥指导我人是要往高处走的，不能局限于一个小地方，逐渐的我也想通了，决定报考研究生，让自己奋斗起来，不做平凡的人。

总结

在基层实习，不但有专业知识是的我们学习，而且专业以外的大量东西能让我们明白大量事情，可以说这次实习是我们迈向社会的一次大练兵，锻炼了我们踏踏实实的工作作风，培养了我们吃苦耐劳的精神，学习了如何进行人际交往，并且提高了团结合作的意识。俗话说“众人拾柴火焰高〞集体的事大家齐动手效果才会好。在实习中我还深深体会到加强科学种田的重要性，运用科学方法，却是能起到增产又增收的效果。假如你能再实习一次我定将做的更好!

课程实习心得体会3

本学期开设的教法课，是我对教师这一行业有了更深的认识，使我了解了更多的教学方法和学习方法，期间先后经历了写说课稿、说课、写教案、交流、试讲、谈论、评课、议课、总结等几个过程。期间老师和同学都给了我很大帮助与启示。我感悟很深，受益非浅。我本次教学实习所作、所见、所感、所得一一回想和总结如下：老师给我们讲授好多上课的技巧，我真正的感到了“实践出真知〞这句话的内涵，自己亲身实践的东西是自己永生难忘的，这也是人类得以生活得更好的根本原因。这次教学法课程实习，我所学到的和感受到的是我终生受用一笔资产。

具体的来说，第一、怎么去写教案，一个具体的教案包括哪些，在写教案时应注意哪些。不同的课题内容选择的教学方法和教具应有不同，教学方法和教具应当选择较适合内容的，有所考究。

其次、选择多媒体授课时应把课件做好，课件在一定程度上影响着上课质量和效率。本次教学法实习我又重新温习了课件的有些基本做法。在选择多媒体教学时也应适当在黑板上进行板书，这样有利于学生的注意力和积极性以及大约课题内容。

第三、跟小组成员一起探讨、选题、交流、试讲、谈论，我体会到了团结互助是必不可少的，力量的巨大。那种相互信任、诚恳诚意的指示不足和怎么改进，我更是感到一种家的温馨。要想干好事得静下心来好好的想和去做，有同伴的一起合作更是有效率和开心。

第四、经过自己的试讲和同学的试讲以及评课我觉得要想把一堂课讲好应当具备如下内容：讲授者课前好好研读所讲内容，做好分析和写好教案，对问题的分析和讲解应采用一些对比恰当合理的语言以及实例。在多媒体课件方面应以学生来思考课件怎么做才更简单调动积极性和兴趣以及易懂。在教态方面应以一种平和的一起学习的心态去与学生学习，利用自己的，魅力调动学生的学习兴趣，及时勉励和批评学生，注意语言的圆滑和学生的`接受状况。在教学方法方面应尽量采用讲授谈论法、案例分析法、比较法、引导课文教学法。在上课方面应与学生的互动学习，讲课语言修炼和普通话尽量标准，教态要好，给学生有亲切感和老师的样子!

刚开始试讲有些紧张，普通话不标准，只是方面出现了一些问题，教态方面做得不够且有些不自然，黑板板书字迹不公整，我将会在以后好好培养自己。我相信认真认真去好好做了一切都会变得十分简单和顺手。

课程实习心得体会4

通过一周的电子设计，我学会了如何将书本上学到的知识应用与实践，学会了一些基本的电子电路的设计、仿真与焊接，虽然在这个过程中我遇到了好多麻烦，但是在解决这些问题的过程中我也提高了自身的专业素质，这次设计不仅加强了自己在专业方面的信心，鼓舞了自己，更是一次兴趣的培养。

这次电子实习，我所选的课题是“倒计时光控跑马灯〞，当拿到选题时，我认为这个不是很难。但当认真的考虑时，我才发现一切并非我想的那么简单。无论一个多么简单的课题，他所牵涉的知识对比多的，譬如我这个选题不仅仅包括大量模电器件和数电器件，它还包含大量以前我没有接触或熟知的器件。所以我在设计时也在不断的学习，了解每一个器件的结构、工作原理及其运用。经过与同伴的屡屡交流，我们才确定了最终的电路方案，然后在屡屡的电路仿真之中，我们又进行了更加完善的修改，以达到万无一失。

第三天的任务主要是焊接自己设计的电路板。开始，我们都充满了好奇，终究这是第一次走进试验室去焊接电路板。不过才过了一天，所有的好奇心都烟消云散，换而的是苦与累。我这时才知道焊电路板确实是一件苦差事。焊电路板要人十分的细心，并且要有一定的耐心，由于焊接示若稍不注意就会使电路短路或者焊错。经过一两天的坚苦奋斗，终究焊完的。但当我们去测试时却无法出现预期的结果。然后我没方法只得去逐渐检查，但也查不出个所以然来。我想实际的电路可能与仿真的电路会产生过错，终究仿真的是在虚拟的界面完成的。

所以在接下来的几天我都在逐渐调试和修改中度过，想想那几天过的真的好累，在一次次的失败中修正却还是得不到正确的结果。好几次都想放弃，但最终还是坚持下来。经过屡屡调试，最终还是得到正确的结果，那一刻，我感觉如释重负，感觉很有成就感。

一个星期的电子实习已经过去，但是使我对电子设计有了更的了解，使我学了好多，具体如下：

1.基本把握手工电烙铁的焊接技能够独立的完成简单电子产品的安装与焊接。熟悉电子产品装工艺的生产流程，了解电子产品的焊接、调试与维修方法。

2.熟悉了有关电子设计与仿真软件的使用，能够熟练使用普通万用表。

3.熟悉常用电子器件的类别、型号、规格、性能及其使用范围，能够灵活的运用。

4.加强自己解决问题的能力，利用网上和图书馆的资源，探寻查找得到需要的信息。

5.明白了团队合作的重要性，和同伴相互探讨，学会了怎么更好解决问题。

课程实习心得体会5

有名教育家陶行知曾说过：“培养教育人和种花木一样，首先要认识花木的特点，区别不可怜况给以施肥、浇水和培养教育。〞同样教师教授的每一个科目都有不同的教学方法，而作为老师的我们必需从教学的各个方面严格要求自己，备好每一堂课，上好每一堂课。

教学内容是重点，教学设计很重要

首先我们要搞明了一个概念，什么是微课?微课既有别于传统单一资源类型的教学课例、教学课件、教学设计、教学反思等教学资源，又是在其基础上继承和发展起来的一种新型教学资源，必须在较短的时间内讲明了一个知识点，而不是随意拿起一个知识点就开始讲给学生。所以微课选题很重要。其次关于课堂设计，我们要始终站在学生的角度对待问题，要思考是否我们的授课学生真正听懂了，听明白了，我们的授课是否具有规律。所以选题很重要，设计要别致。

教师体态很关键

教师面对着学生授课，所以教师自身的风貌很重要，包括个人的衣着，教态，语言语调等等。首先教态是需要我们长时间去培养和形成的，所以在实习期间，我们应多多去培养自己这方面的技能，更多的通过听课来取长补短，虚心向优秀的教师们学习。其次老师说话要抑扬顿挫，要有节奏感，频频的语调会使学生丧失听课的兴趣。总之教师的体态是必须我们长期进行学习的。

把握技巧，扬长避短

讲课一方面需要有认真的态度，但是技巧的把握也很关键。例如，板书的设计，假如自己写字不是特别规范，可以适当减少板书的书写，把内容浮现在ppt上，但是必要的板书不可缺少。其次，教师要采用合理的教学方法，充分调动学生的积极性，实现师生的积极互动。

良好的心理素质需要不断地锻炼

一个人的能力是可以通过后天锻炼提高的，谁都不是生来就是强者。机遇永远是给有准备的人，我们需要抓住机遇，但更必须好好把握机遇。所以心理素质不好没有关系，关键是我们要在以后大胆地锻炼自己，经历就是成长，逆风的方向更适合飞行。

课程实习心得体会6

我们本次实习主要是为了让同学们熟练把握常绿和落叶果树修剪的方法和技术，了解并且把握花果调控得方法，为今后园艺果树的学习和工作打下坚实基础。我们得实习地点学校农场果园。实习的主要内容就是果树的冬季修剪和花鼓调控，冬季修剪是从落叶至其次年前面芽之前休眠期的修剪。适合的修剪时间是在深冬之后至早春营养生长之前。这时枝干和根系贮存的大量营养的枝条和花芽有效地利用。本次实习果树为桃、李、梨、枇杷、葡萄等。

桃树的冬季整形修剪根据桃树生长结果的特点，桃树修剪可分为幼树期、初果期、盛果期和衰弱期4个不同时期的修剪。幼树期主要是以整形为主，修剪时期是夏季修剪与冬季修剪相结合，以夏季修剪为主，主要任务是培养主枝和侧枝。初果期是在幼树整形的基础上，继续调整各级枝条的附属关系，对强壮新梢及时摘心，促生分枝，培养各种类型的结果枝组，提高早期产量。盛果期修剪主要任务是维持刚强树势，调理主、侧枝长势均衡;注意选留和培养更新枝并选留主枝基部分枝，保持树冠内有较多的结果部位;各级骨干枝的延长枝要适当重剪，尽量延迟结果部位外移的速度;树冠外围的过密枝可适当疏除，保持良好的通风透光条件，延长结果年限，提高经济效益。衰弱期修剪的主要任务是更新复壮长势较弱的骨干枝，促使抽生刚强新梢和结果枝;选留、培养着生位置适合的徒长枝，用于更新衰弱骨干枝;同时

注意更新复壮树冠内膛的结果枝组，延缓衰弱年限，维持经济产量，待失去经济价值时，及时进行全园更新。

葡萄树冬季整形修剪，为了保证各个主蔓上，能依照一定距离配备好结果母枝组，要将不需要的或不能用的枝蔓从基部完全剪除掉。短截冬季修剪时，习惯上把成熟1年的新生枝剪短。把枝蔓剪短留到所需要的长度，长度的确定主要是根据修剪需要和成熟新梢的质量而定。修剪的长度一般为：短梢，留3-5节;中梢，留5-7节;长梢，留8-10节。一般枝梢成熟好、生长势强的新梢可适当长剪;生长势弱，成熟不好、细的可以短留;枝蔓基部厚实力低的品种，宜采用中、长梢修剪;枝蔓稀疏的地方为充分利用空间，可以长留;双枝更新，在一个枝组上寻常由一个结果母枝和一个预备枝组成。成果母枝长留，采用长、中梢修剪，下面一个作预备枝剪留2-3个芽，每年反复更替进行，采用此种方法培养更新枝对比可靠，适用于发枝力弱的品种。

梨树的冬季整形修剪,骨干枝的培养需注意其成层形、主从性、开张性、均衡性和稳固性，以保持树体的通风透光、优质高产和刚强长寿。幼树在培养枝组时应遵照“少疏多留，先截后放，以截促枝，以放促花〞的原则。大树枝组的修剪应遵照“轮替结果，养缩结合，以

养促壮，以缩更新〞的原则。一般逢二留一破一，逢三留二去一，逢四留二去一破一，逢五留二去二破一。去留原则是疏上留下，疏弱留壮，疏花芽留叶芽。幼树的修剪一般采取对长枝轻剪缓放，对直立壮枝拉平，保存中短枝，尽量利用抽发的枝梢，扩大树冠。除疏剪部分过密枝外，一般不进行疏剪。

枇杷树有两次疏花疏花穗再一次疏幼果。除去花穗顶端的花序，雄壮的结果枝一般留3~4个小穗，中等的留1~2个小穗。顶端的花穗会先开花，将其除去后，就能保证留下的花同时开放，以便于后期管理。在第一次修剪后的2周左右，当花穗的剪口处形成愈伤组织后，进行其次次修剪，要操纵结果枝的量，一般保持六七成的成花量，所以修剪时要先将细弱的结果枝除去，再疏。每一小穗的花序留3~5朵花，花朵的朝向和位置尽量错开。

在果树冬季修剪方面，我们应当针对果树不同生理周期的生长特性来进行评判修剪，在认准果树修剪方法的同时，我们还应当结合对果树不同部位的不同培养方案来进行综合整形修剪，不能草率的进行作业。在本次教学实习中，对不同果树冬季修剪的方法我基本上得以把握，但是还是大大不够的，在其它季节的修剪方面还没有得到充分的稳定和实习操作，我相信通过我自己的不断努力和进取，一定可以熟练把握南方大部分果树的四季修剪方法。

课程实习心得体会7

作为一个学习市场营销的学生，实训操作相比原来那种纯理论性的授课方式，这种方式能让我们更简单去学习它。以前那种理论性的授课方式基本上是老师一讲毕竟，主观色调太浓，限制了学生的知识视野和想象创造的天地。而现在的时代需要动手能力强的人才，能真正在社会的各个领域里从事干效率的创造性劳动的人。

在本次实训中，我们团队商讨着营销的产品，进货地点、产品的性价比及季节性销售较好产品的调查。在最终我们只选取了其中两种产品进行销售，进行卫生用品销售期间，我们也卖过小零食，也在实训末尾做过西瓜生意。

在这次实训中我发现，做市场营销其实就是也是在营销自己，营销自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想着去欺骗你的客户，客户可能会由于相信你而上一当，但是他绝对不会上二次当，你可能会因此失去更多的客户和机遇。诚信对于营销者整个的营销生涯中占有举足轻重的作用，无论在什么样的环境下一定要对自己说过的话负责任，诚信也是最基本的人格保证。营销者要和自己的客户真心的交朋友，多了解客户的需要，多站在客户的角度去考虑问题。产品虽然是没生命力的，但是人是有生命力的，人也可以赋予产品于生命力。一定要注意自己的言行，营销者的一言一行时时刻刻影响着客户对自己的看法，我们的一个微小的动作都可能会使我们成功或者全牌皆输。

做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面有最全面的表达，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。所有的产品都需要营销者熟悉其相关的特点和产品与其他产品的优点。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。微笑的魔力真的很大，大家在良好的气氛中交谈，

成功率会大好多。还有在现代通讯十分发达的今天，一定要用多种渠道去开拓我们的客户，多给自己争取一些机遇，营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。

通过实习我明白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协同默契，共赴成功。个人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规矩：永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

总之，这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，稳定了所学的理论知识，而且加强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去协同一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。并且这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。

在以后的学习过程中，我会更加重视自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。

课程实习心得体会8

通过这次为期近半月的课程设计，我们深感自己动手操作的重要性。我们在课堂上接触到的多半是苍白的理论，在实践层面上只有一定的指导作用。但是真正在实际运用过程中，我们假如缺乏必要的及时锻炼，那将会感觉到力不从心。理工科本来就是一门集思维和动手能力于一体的学科，要想真正把握好，思考、假设和试验验证都是必不可少的。在通过好多的理论学习之后，我们通过课程设计和相关的试验把书本上的理论知识在实际运用中加以利用，稳定了理论知识的同时也加强了我们的动手能力。

另外，我们生活在一个考究团队合作的社会里。通过团队的协作，也培养了我们团结互助，相互协调的团队合作能力。通过大家的努力，我们共同完成了小组的任务，大家集思广益，各抒己见，共同把一个个问题解决。虽然辛苦，但是我们也享受着这次课程设计中给我们带来的乐趣，那就是自己亲自动手解决好实际问题，虽然我们做的还不够，但是我们也算是迈出了艰苦的一步。我们学习理论知识的最终目的还是要走向实际运用，通过这种模拟式的学习，我们加深认识到理论与实践的差异。通过这个课程设计，我们大家把整个学习阶段的各种学科知识窜联在一起，更好地认识到学习是一个系统工程。我们的每一个环节都是在为以后的实践环节做铺垫，我们的每一个环节都是要有所把握才可以顺利完成任务。

通过这样的实践活动，我们还可以充分发挥自己的主观能动性，因人而异，合理分派任务，团结协作，一起朝着任务的方向不断地奋斗，大家都很辛苦，各自完成自己负责的那部分工作。我们都深感动手起来遇到的各种问题都要亲自去解决是一件很不简单的事情，同时我们也在实践过程中修复了以往学习的好多漏洞。我们也得到了不同程度的完善和提升。希望以后能多举行多参与这类型的实践活动。把理论知识结合到实践层面去，理论结合实际学习才会更有声有色。要把我们学到理论知识的真正利用到生产实际中还需要大量的实践和运用。

我们忘不了自己在这一过程中的努力与收获，我们也相信付出与收获成正比，我们付出的越多，相应地收获也就越多。我们有大块的时间在准备，在学习的过程中，我们要不断地改进和学习，多多交流才能更好更轻松地学习。

课程实习心得体会9

本学期我们在老师的带领下进行了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。

本次实训要求对某个具体行业的行业分析报告，营销环境SWOT分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个工程进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个工程，其余四位成员负责提供资料。

在这五个工程中，我们每位成员都贡献了自己的一份力量，以下是我在此次实训中负责的工作：

首先，在工程一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后提供应此工程汇报人，然后再协助此工程汇报人完成行业分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力量是强大的，团结就是力量，合作就能成功。

其次，工程二的营销环境SWOT分析，由于工程一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过对比，我们选择长虹彩电作为本次SWOT分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机遇，要挟进行了分析，最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避要挟，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，加强自身研发能力，减少对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而达到技术共享。其次，战胜劣势，回避要挟，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，根据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个工程的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了一定得了解，同时明白了个人的力量是渺小的。

再者，工程三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，请求他们帮组完成问卷，最终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务分派