金裕人生课件

金裕人生成就更多财富故事2010年2月主要内容

产品简介规则介绍卖点分析及案例介绍推介话术产品形态简介--金裕人生投保规则佣金交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年3年交9%2%2%－－5年交12%5%4%3%－折标

3年交0.35年交0.5佣金及折标60岁前两年一返60岁起年年都返短期交费三五年财富积累见效快身故保费可返还更有分红添惊喜保单贷款解危急资金运用更自如产品特色金裕人生是一款优秀的稳健理财型产品定位①是一条与生命等长的现金流。

——解决客户想有钱的问题只要交三、五年。隔年返还保额的10%，平均每年5%。60岁始更达到每年6%。只要生命还在，这笔钱就一直会有。客户只负责交纳保费，不用再付出劳动、智慧、时间、心血，只要活着，金裕人生就一直能创造“财产性收入”。金裕人生的两个最大的优势钱的功能问题：子女教育养老婚嫁旅游置产置物…钱的收益问题：本金安全增值抵御通货膨胀复利稳定收益…金裕人生能够解决金裕人生助我们实现人生和家庭财富管理

子女一生的护身符

生命等长的现金流家庭资产的保护神转介绍寒暄赞美建立氛围异议处理产品推介推介流程金裕人生、成就财富销售促成温馨提示：把金裕当成一个新险种销售，不引导业务员与客户做与富贵的对比。推介话术——推介流程普通有钱人——看重的是产品的:利益!有经济能力的人——看重的是产品的:功能!先谈：→

收益再谈：→

安全后谈：→

流动先谈：→

流动再谈：→

安全后谈：→

收益业：李哥，您好！新年新气象，您的气色真是越发好了。加上您事业兴旺，家庭和谐，真的让我好羡慕啊！客：哪里（微笑）。业：李哥，说实在话，您这么努力打拼，也都是为了保证一家人有稳定高品质的生活，是吧？客：当然啦，压力越来越大啊!推介话术——寒暄赞美下面以普通有钱人为例：业：李哥，我今天过来有两个目的，一是新年给您拜个晚年，二是告诉您一个好消息。（神秘状）客：你真是有心啊，什么好消息？业：年前我给你送福的时候，就向您汇报过我们公司2010取得的成绩，为了满足广大客户的需求，我们公司新推出一款理财兼养老功能的产品，您一向支持我的工作，加上我觉得非常适合您，所以我第一个过来告诉您。客：是吧，你说来听听!推介话术——建立氛围业：2、保单有分红：你不需要花一分心思经营，但这份计划每年都会给您带来意外惊喜，仅按中档演示，到88时，累积分红都有61.3万元了；3、累积可生息：像李大哥您现在生活条件这么好，咱可以把每年的钱暂时不领出来，这样还能赚到一笔利息，到88岁的时候，您的生存总利益都高达156.4万元（按中档演示，其中累积生存金约67.1万元，中档累积红利约61.3万元，现金价值约28.0万元），真是可以说是一笔非常可观的传家财富；推介话术——产品推介（2/4)业：4、灵活好贷款：我为什么说特别合适您买是有原因的，您也知道做生意的人，自己口袋里的钱，下一分钟是不是自己的都不好说，这份计划给您的事业上了一份保障，如果在急需现金的情况下，可以贷出保单现金价值80%的现金，大大解决生意人的燃眉之急，并且分红不受影响，公司分红的利率都能跟贷款利率持平，相当于您不花一分钱，不看任何人的脸色，自由解决生意中的大问题，更可贵的是手续非常简便，个人自助上网申请就可以搞定；推介话术——产品推介（3/4)1、还是把钱存银行安全李哥，您将大笔钱存在银行，这笔钱可能永远都不会动用，虽然是很安全，但收益性很小。这笔钱放在银行里，一般也就能获得3年或5年的利息，还有您知道现在通货膨胀居高不下，这样的存钱效果其实是有打折的。钱如果没有起到生钱的作用，就是死钱。您说对不对？如果您有一份金裕人生，就可以将死钱变为活钱，既安全，每年还有一次稳健的收益，并且有享有终身分红，又不失灵活，一举多得，许多象您一样的成功人士都买了金裕人生！推介话术——异议处理（1/5)2、感觉交费太多了1、那您觉得您应该为自己与家人准备多少？2、您这保险的受益人是谁？被保险人写的是谁？不是我也不是别人，是您自己的，怎么会叫多呢？再多都是自己的。您希望您老的时候多一点钱好？还是少一点钱好？那今天不是多一点好吗？您每次赚笔钱，存起来的时候，本来要给自己账户存5000块，说太多了，只存1000块吧？会是你这样吗？3、有的人讨价还价。为您自己未来的养老讨价还价，为您孩子的现金流讨价还价，您不觉得很可笑吗？4、为什么用穷人的眼光来衡量自己的养老生活呢？您跟比您差的人比，太不可思议了！保险当然是越多越好，因为您未来的生活需要越来越好，而不是越来越差。推介话术——异议处理（2/5)4、过些时候再说吧！其实有时候理财的习惯比金额更重要。您看：甲、乙两兄弟对存钱的价值观有差异！若投资报酬率甲乙每年都为15%请问，甲乙至第二十年末谁的钱多？甲：6309265元乙：5471747元所以，及早理财能让我们的收益更大！推介话术——异议处理（4/5)业：李哥，您对我的服务还满意吧（拿出服务满意度调查表递上），请您在这里帮我评分，我需要交回公司（配合纸笔给客户）业：感谢李哥您对我的好评价，公司有一个要求，凡是评价为非常满意或满意的客户，都需要推荐三位好朋友，麻烦您帮我填写下名单，优质服务是公司对我考核的标准之一。（如果客户说一会想不起，业务说您先想想，我明天来拿）业：再次感谢您对工作的支持，我承诺我会为您提供专业的产品知识，优质的服务。推介话术——转介绍为什么要销售金裕人生？机遇新产品上市是回馈家人和亲友友的良机新产品上市是最好的拜访理由新产品上市可以开发更多的新客户新产品上市是回访老客户的绝佳机会为什么要销售金裕人生？收入初佣:20万*12%=2.4万续佣:20万*5%=1万第三年:20万*4%=0.8万第四年:20万*3%=0.6万继续率奖:1万*1.1=1.1万季度奖:2.4万*12%=2880年交20万元，5年期的一单金裕人生合计约:6.2万可获得推销利益如下可获得组织利益如下管理津贴:2.4万*17%*1.15=4692小组年终奖:2.4万*1.4%*1.6=537主管养老公积金:4692*10%=469合计:5698元总计：67578元！当前累积红利帐户金额：19471.03元，当年红利中档分红保险红利查询结果保单号：P063600002658230被保险人：王政主险名称：富贵人生报告期：2009-01-17至2010-01-16金裕保额389000，富贵保额400000，两年领取40000.红利领取方式红利领取日期当期红利金额（元）当期特别红利金额（元）当期红利抵交保费金额当期红利购买交清增额保险保额（元）累积生息01/16/20109674.35000

当前累积红利帐户金额：16736.99元

分红保险红利查询结果保单号：P063600002650143被保险人：郭丹宁主险名称：富贵人生报告期：2010-01-03至2011-01-02红利领取方式红利领取日期当期红利金额（元）当期特别红利金额（元）当期红利抵交保费金额当期红利购买交清增额保险保额（元）累积生息01/02/20116445.04000

为什么要销售金裕人生？省心金裕人生是理财型产品保单本身产生的服务内容少，手续简单没有医疗险的多次出险、理赔可能没有人身险的体检问题，高端客户服务成本低就算有，也是陪着客户去领钱。高兴，开心！为什么要销售金裕人生？提升金裕人生=高收入+荣誉+更好的客户群=更高的目标+更多的自信=更大的团队+更大的规模=更成功的人生为什么要销售金裕人生？金裕人生为纯理财型产品，是寿险业务员迈向客户经理必提升的技能。为客户提供全方位、多层次的金融服务，满足客户多种需求，以专业树立理财规