公司服装品牌营销策划模板案例

—公司服装品牌营销策划模板案例营销策划对于广告行业市场的竞争日趋剧烈，营销策划愈发显得重要。下面给大家共享一些关于公司服装品牌营销策划模板案例5篇，希望能够对大家有所帮忙。公司服装品牌营销策划模板案例篇1要想与狼共舞，X必需首先变成狼，而今年的五月长假期间的市场，也是各家企业必争的一块肥肉。所以必需要出奇招制胜。一方面我们坐下来冷静的分析市场背景，认清我们所处的位置；另一方面也要做好破釜沉舟的思想准备。一、市场现状与分析1.市场背景（1）全国各地休闲服场竞争剧烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。（2）产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是照旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。（3）品牌形象综合从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，X整体上和他们比还是有一段距离。由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必定会有一场剧烈的价格战。消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。2.竞争者状况（温州地区）第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌；第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌；第三集团军林中鸟、意丹奴。特点：品牌知名度高，企业实力强盛，广告投入大。实施本地化战略，降低本钱，强化竞争力。3.消费者状况消费者对休闲服饰已经认同，常常购置者占78.89%，偶然购置者占8.15%，只有2.96%的人从来不购置。但年龄结构明显偏小。消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点4.X的市场表现知名度、美誉度不非常高。有肯定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有肯定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。消费者已经被培育起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培育教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。纵上所述，怎么让消费者理解X真正的名牌，尤其显的重要。必需利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而到达轰动效应。X题许多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。二、活动目的1、充足展现X独特的独特魅力。2、提高X的美誉度。3、以温州市区X专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。4、促进X在市场的进展。5、提高营业额6、增加社会效益7、增加公司全体员工的凝聚力三、活动主题活动主题：火红五月别样天四、活动口号活动口号：你火了吗？意为：（1）消费者应当抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标；（2）消费者应当选择新的品牌消费，该换换口味了；（3）酷暑即将来临应当添置几件凉爽的服饰了；（4）让充足呈现消费者独特化消费。（5）表达X夏季服饰已经全新上市；（6）表达X在不断的完善自己。五、活动地点活动地点：全部X专卖店六、活动时间活动时间：5月1日至5月15日七、活动内容（1）针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。（2）全部重点活动区域都进行立体包装（3）利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。注：详细销售手法，由商务部和方案部提供。八、广告策略由于本次活动属于常规策略活动，它是X下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和适用性。（1）广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。（2）媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。（3）软广告a）在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告b）在温州本地几家主要报纸上发布新闻（4）软广告主题全面启动“凉一夏”促销活动（5）广告语a）你火了吗？b）你应当火了c）全世界无产阶级联合起来d）X时髦服务区（6）广告知求目标：追求时髦的消费者；收入较底的消费者；已经厌烦大路货的消费者。（7）广告表现策略：要新、准、巧。（8）店堂终端布置整个色调采纳红色或粉红色来渲染，制造一种剧烈的政治气息，借此来表现五月节日的气氛，除了常规的布置以外，本次活动还要注意详情上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时分，都要问“你火了吗？”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。九、费用预算暂略十、综合评述眼下温州市场，已经硝烟四起，可以估计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。假如是这种情况，其实将对X有利，由于这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是假如连续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以X必需早做计划，稳步前进。活动的开展肯定要有系统性和标准性。公司服装品牌营销策划模板案例篇2一、活动策划（一）活动主题新店、新礼、新时髦新店添时髦时髦新店、好礼相见（二）活动时间：七夕期间活动周期：开业之日起十天（关键是前5天）选择周六或周日、最好是节假日开业。（三）活动对象25-40岁的社会各阶层人士；本次活动也会经过促销礼品的选择来吸引一些男性性消费。二、前期准备工作1、专卖店全体人员深化熟识本次活动的主题、形式等；2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工作到位；3、每一天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；4、DM或其他宣传单置于店内供顾客自取（企业内刊）；5、专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；6、专人负责物资准备：横幅、海报、报纸、促销礼品；7、每一天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；8、留意整理并按时把持有贵宾卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。公司总部供应：a.负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等；b.加盟商负责本次的协调、执行、监督；c.店长负责统计礼品数量、礼品派发进行跟踪；d.督导负责执行、促销礼品、贵宾卡，开业地毯、画册、企业报纸等确实定；e.片区经理对终端礼品、活动物料催促落实情景，跟踪、促销活动指导、监督、促销效果评估等。三、终端现场气氛营造（一）营造气氛的原则1、紧密结合主题，构成主题表现；2、突出隆重感及视觉效果；3、全部宣传物显现品牌logo，突出表现时髦的以及企业文化；4、用统一的品牌视觉形象显现，表达品牌运作的标准。（二）造势规划1、周边街区a专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；b专卖店邻近街口指示牌宣传；c商业集中区、重点街区DM发放；公司服装品牌营销策划模板案例篇3活动主题：双十一疯狂抢衣大比拼活动时间：11月11日活动方式（概要）：1、自X日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参与11日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。2、报名时间为X月X日――X月X日.3、在X日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开头。4、所抢商品由百货商场全部商家赞助，并于规定位置注明商品价值。5、在顾客在规定时间内所抢商品归顾客全部，并依据所抢商品价值上下最终评定获奖者。活动评估：1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少.2、由数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪廉价的心理，参与性强化。3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。4、活动现场的气氛热情，使人过目不忘。卖场布置及留意事项：1、双十一的气氛不必多言，需依据卖场不同进行区分对待。2、现场秩序更为重要，人员的分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干。3、商家赞助商品需把握肯定尺度，价值不能太低。4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。广告宣传1、X月X日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清晰及诱导顾客参与为重中之重。2、X月X日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。3、发放活动传单若干。公司服装品牌营销策划模板案例篇4一、前言当今的服装市场是品牌竞争的时期，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而到达品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望到达的效果。二、市场分析（略）三、广告定位1、市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。2、商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装3、广告定位：时髦、优雅的欧陆风情4、广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在25—40岁四、营销建议为了协作消费者的购置习惯，在营销上必需将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：1、对店员全面、系统的标准化培训；2、制定一些对店员的嘉奖制度，提高其主动性；3、不定期举办时装展现活动或与其他类品牌进行联合促销活动；4、参与7月25日～27日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各类媒体和潜在经销商参。五、广告策略1、广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个市场中站稳脚跟，完成公司的销售目标。并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟。2、广告分期：①引导期：主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受；展现品牌的独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。②强化期：深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信任感和好感，抢占市场；由点带面，吸引其周边市场的经销商。③补充期：以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和进展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信念。3、诉求重点：时髦、优雅的欧陆风格环保的仿毛皮外套名贵品位的低价产品4、策略建议：①、报纸杂志广告：设计一系列的报纸广告，以供随时运用（软性文章和硬性招商广告）；②、拍摄并制作一册高档次的画册；③、设计制作一份精致的加盟手册；④、策划、编写具体的店员培训手册、产品推广手册，并在实施过程中严格执行；⑤、主力办好1～2个服装展，可以花较少的钱让更多的经销商了解产品和品牌；⑥、促销活动：引导期：几个销售终端的建立VIP卡的免费派送开业活动强化期：结合当地市场，施行联合促销、招商会补充期：在各种节假日施行SP活动六、行动方案详情：（附费用预算）1、广告媒体策略：（见附件1）2、画册制作策划宗旨：高档次的、时髦的风格：欧洲风情模特：2个外国模特（身高172—178cm，之间，成熟专业女模特）摄影师：广州出名望的摄影师设计制作：大12K；40page；1500本；350—400g铜板纸注：费用预算：8万元3、深圳展会策划展会地点：深圳展会时间：20X年7月25日—27日活动目的—展现公司品牌形象—利用专业服装展会这个平台向市场推广产品和品牌—吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的时机，用良好的品牌形象、先进的管理理念和优待的加盟条件吸引经销商的合作。展现主题：以高档、简洁的风格重点展现品牌形象，产品展现作为辅助性广告：会刊广告一版（16K）《中国服饰报》、《服饰时报》《服饰商情》（七月份第周围）准备宣传资料：手提袋、加盟手册、产品画册、媒体邀请函、商家邀请函（由策划部董见波设计完成）会场人员配置：3—4人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品讲解）公司服装品牌营销策划模板案例篇5一、前言“折扣服饰店”，说起来，如今的社会中并没有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能从有打折扣的这些服饰店进行了解了。服饰呢，对于每个人来说自然都是必不行少的，也即是说，服饰店的市场是很大的。这些服饰为什么要打折扣？原因是许多的`，有些是作为过季产品进行折扣促销；有些可以是为了宣传而进行折扣；也有的可以是在某些节假日进行折扣促销，所以，不同的折扣方式也都会吸引不同的消费者。如今的人们，对于折扣而言，有许多都是有肯定需求的。毕竟如今社会上，属于中层或者中下层的消费者为多，他们要的是实惠且也需要耐用的服饰，对于高档的服饰可能只有在过个年或者什么比拟重要的日子时才会去买，所以这也给了折扣服饰很大的市场。二、服装总体市场分析衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。中国人口十四亿，巨大的人口基数本身就组成了一个巨大的服装消费市场。同时伴着中国国民收入的不断飞升，在20X年人均GDP超过了XXX0美元后，中国市场将进入精品消费时期，服装消费将不再仅仅为了满意其最根本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满意需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和独特化上。服装市场细分分析：1、性别细分女装市场分析：女装市场始终是服装市场的大头，其始终引领着时髦和潮流，是时髦、独特的代表。女性购置服装的频率和金额是全部服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有剧烈的区域颜色，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色艳丽、色块较大、结合时髦盛行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位根本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。男装市场分析：依据国家统计局20X年第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，中国的男装消费者构成了一个容量不容无视的市场。目前我国男装业的进展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产装备，产品市场定位相对明确，质量比拟稳定。2、年龄段细分国内成年服装年龄段分类根本为：18—30，30—45，45—65，65。18—30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与中国总体人口男女比例相反。该群体具有肯定的经济基础，很强的购置欲望，时髦，追求盛行、独特，敢于尝试新事物，简单接受各种新品牌。该群体中很大一部分简单冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最剧烈的细分市场。30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购置单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购置欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时髦有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购置欲望一般，但对服装有肯定的高阶需求（即品牌需求）。市场上合适该年龄段的服装品牌较少，往往是有购置欲望时，却找不到合适的服装品牌，特别是满意该年龄段的女性服装品牌严峻缺失，市场时机较大。65：该年龄段人口在1亿左右，购置欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌根本为空缺。3、产品属类细分我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：a.商务正装系列商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会见期间所穿着的商务服装，包括如西装（套装）燕尾服（宴会装）等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“穿着贵族”。此类服装的市场需求量肯定，价值较高。b.高级时装系列高级时装也被人称之为“明星服装”，由于这类服装往往价格昂扬，诸如各类时髦晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以浪费、豪华为设计特点，大多以纯独特化（即个人订制）订购为经营模式。c.“新正装”系列伴着“学问精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品尝休闲、人本与自然的双重追求成为时髦，大量生活化正装、休闲化正装、时髦化正装、商务休闲装的显现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了近年国际服装市场的一大盛行趋势，“新正装”概念正是近年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“学问精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时髦，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展现自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是近几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和胜利人士的宠爱。三、SWOT分析A、优势：因折扣服饰的价格相对较低，比拟能吸引消费者，也能强化宣传；“折扣”二字或许也有些诱惑感。且商品以群众化为主，在哪里卖都有销路，顺应面广，购置人气旺，生意有保证。B、劣势：它与一些出名的服饰店相比，可能还是会因此而削减了消费者，而且店内的装饰，或者说店内的环境这块可能也会差点。C、时机：由于折扣服饰的价格不高，且需要的本钱也不高，所以有很大的潜力可以扩大市场，向上延长；折扣店的目标市场是经济型、品牌非时髦的消费者，这是有很大市场容量的。而且目前的消费整体水平还较低，有很大的市场需求；从折扣店目标市场细分来看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消费而又经济拮据的消费者，这一部分消费者在现实的市场环境中是难以得到满意的，这无疑为折扣店填补空白预留了空间。D、威逼：折扣店的优势是借助本钱来显现的，而在中国，这种本钱优势在短期内还将无法显现；折扣店的现实进展受到来自同种业态竞争者、异种业态竞争者和潜在业态竞争者三方面的威逼。四、市场推广方案（一）产品策略：由于经营面积的限制，折扣店常将销售品种限定在800—XXX0种的范围内，同时施行双品牌策略，即折扣店自有品牌和周转快的畅销品牌，这个范围内，不仅可以尽可能的掌握本钱，而且也能尽可能的发挥折扣店对目标顾客的品牌吸引力；