简单营销策划书示例课件

“周生生”珠宝

网络营销策划方案前言由于历史原因，我国珠宝首饰行业发展较晚，起步于20世纪80年代初。近年来，得益于国民经济的飞速发展和居民可支配收入的提高，我国珠宝首饰行业呈现了高速发展的态势。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。在令人痴迷的珠宝中，镶钻饰品无疑最融人心致。周生生凭借着其在拥有的庞大直属销售网络，积极迈向世界首饰舞台，从世界各地引入国际级的顶尖钻饰，为顾客提供了更多奢华的选择。周生生通过其出售的时尚用品，把名字所蕴含的美好愿望带给顾客。通过市场调研和分析，特策划此方案，利用网络推广产品，达到理想的目标。目录费用预算7推广方案5SWOT分析4环境分析1行业分析2消费群分析3营销目标6国家政策的不断健全和改善为珠宝行业发展提供了良好的制度环境。

2003年5月，中国人民银行停止执行包括黄金制品生产、加工、批发、零售业务在内的26项行政审批项目，标志着黄金、白银等贵金属及其制品从管理体制上实现了市场的全面开放。在黄金和钻石的进口税收政策方面，国家也给予优惠，免征进口环节增值税。珠宝行业一直在努力培育和规范珠宝玉石首饰市场。最近几年，国家有关部门制定和出台了一系列标准和规定，为规范市场和参与国际竞争奠定了良好的基础。如中宝协制定了《珠宝玉石首饰行业自律公约》，并多次召开行业自律工作会议，不断探索新时期行业自律工作的经验，希望通过自我约束，中国珠宝行业实现良性的发展。

政策环境

近年来，中国奢侈品市场已逐渐步入快速崛起阶段。随着富裕群体的快速增加，预计2015年中国将超过日本成为世界上最大的奢侈品市场。随着城镇居民收入不断增加，中国的奢侈品市场未来将在各线城市全面飞速发展，珠宝需求将进一步扩大。今后一个时期，中国黄金珠宝首饰消费将保持旺盛的增长势头，中国将成为全球最具竞争力的珠宝首饰加工和消费中心，成为世界最大的珠宝首饰市场。经济环境

中国人由于受传统的影响，对于黄金特别钟爱，特别是婚庆需求量巨大。项链、戒指、耳环、手链等金饰品成为中国人结婚必备之物。另外作为人情往来的赠品，一些纯金小摆设，比如磨砂或空心的生肖等礼物也颇受欢迎。

社会文化环境

珠宝首饰行业主要靠的是手工和电子设备，改革开放30年来，通过我们不断的学习外国先进技术，我国的珠宝首饰行业逐渐壮大，首饰做的不仅很精美漂亮而且还具有很高的收藏价值。

技术环境

微观环境分析：营销中介周生生在国内知名电商平台如淘宝、京东等均有品牌店；与国外知名百货店有合作关系，营销渠道多样。

截至2011年，我国珠宝首饰行业销售总额达到3800亿元；珠宝首饰出口达275亿美元，同比增长123.5%。我国黄金、铂金、钻石、白银、玉石翡翠、有色宝石等产品消费均居世界前列。我国已成为世界上举足轻重的珠宝加工大国和世界上最重要的珠宝消费市场之一。目前我国珠宝首饰消费品种呈现出多元化的发展趋势，除传统的黄金首饰外，翡翠、玉石、铂金、钯金、钻石、宝石首饰的销售增长也非常明显。行业分析2

产品概念周生生不是一个人物，而是代表创办人的经营理念，代表着周而复始、生生不息，就是说不断创新，每天都在进步，基本工作不落下。正如周生生店铺的形象，这个鱼纹图案就是这种形象的代号。鱼是纯洁而优美的生物，充满活力。这种标识放在店铺的装修里面，放在包装盒陈列柜上面，就是要向消费者传达生生不息的理念。这种理念渗透到产品的设计、服务的完善等，环环相扣形成品牌的基础，也是周生生培养稳定顾客的根本。

产品分类

品牌定位我们的品牌定位个性是：时尚，现代，创新。价格定位为中高等档次，材料以金、银、钻石为主，主要以时尚为主题。消费群分析

根据“周生生珠宝”富现代感、时尚的特点，目标客户特征要有年轻时尚、喜欢追求新奇事物等特征，他们的活跃性强，购买能力高，敏感点是对新鲜的事物感兴趣，对时尚潮流极度追捧。所以目标群体就定位于年轻时尚，喜欢追求新奇事物的潮流一族，年龄阶段为20—45岁，其中，年轻人占60%，中年人占40%。内部分析

SW①质量有保证，周生生是国内珠宝首饰行业的翘楚，品牌知名度高。②多年经营，形成一定有效的经营管理机制和经营团队，有优秀的企业文化和管理模式。③设施先进，周生生引进国外最优秀的制造设施，制造设施可谓领先其他同行。④分销渠道，兼顾国内外市场，分销渠道在业内也算领先。⑤发行股票进行融资或者向银行贷款去购买土地开设新的研发中心。①多次因原材料的涨价而提高了成本，原材料供应链管理还需增强。②创新技术：比较同行业其他企业，创新技术显然是弱项。③从加工中获得的利润很有限。推广方案SNS营销E-mail营销搜索引擎推广视频广告SNS营销①植入游戏，将周生生的产品和广告植入到游戏中,如QQ秀，网游玩家在线求婚用“周生生”戒指结成夫妻，QQ炫舞。让用户在玩游戏的过程中,一步一步去了解其产品或者开发一些与自身产品和服务相关的游戏。②打造微信订阅号，开通公共主页，让用户成为我们的粉丝和好友,关注集团动态，培养深度的用户群体,一方面扩大自身的影响力,另一方面可以通过用户之间的口碑传播,吸引更多的用户,加深用户黏度。③组织公益性冠名活动，如在人人网、开心网组织“周生生”希望小学捐助活动，传递正能量，扩大知名度。1搜索引擎推广

优化官方网站，建立自己的专业销售网站(PC端和手机端），畅通电子商务直销渠道。在百度、搜狗上竞价关键词.

关键词：珠宝、黄金首饰、香港珠宝、品牌首饰、项链、戒指、耳环、手链3优化长尾关键词：国内知名珠宝品牌、结婚用的首饰、订婚首饰、首饰三件套等视频广告4主题：年终晚会的礼物女明星代言：佟丽娅投放时间：情人节前的一个月投放平台：优酷、搜狐视频剧情：妻子坐在房间的化妆镜前苦恼自己今晚去参加晚会的首饰，丈夫这时拿出了精心准备的三件套情人节礼物。妻子挽着丈夫的手一起进入会场。聚会上，妻子容光焕发，亲切可人，受到很多同事的夸赞。丈夫在她耳边轻轻的说：“你依然那么有魅力！”妻子脸上洋溢着幸福的笑容。结束字幕广告语：