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文档简介

Sales

Training

For

oGIPSasa

TaoSasa

TaoLCP

of

AIESEC

SJTUGIP

CEEDer

in

Tanzania

2014我是一个大四学生把

OGIP

产品

给现在问题来了Sales

的流程搞不懂一群师哥师姐,小鲜肉内心怕怕,实在不敢不清楚怎么知道对方资料不知道该怎么开始接触到潜在消费者与对方沟通,对方总是说NO,找不到对方到底需要什么聊了一个师哥师姐,结果没了下文Imagine,你现在内心空虚,无法找到人生方向,急需一名男朋友/女朋友解忧。你会做什么?找好友介绍

参加朋友聚会狂刷社交工具Imagine,你就是OGIP

产品你想要找到合适的人认可你接受你参加朋友聚会狂刷社交工具从熟人下手（Alumni,RTN,

同学……）参加networking,

经常出席学校其他社团活动线上平台资源发布英俊潇洒/恬静可爱的你通过各种途径宣传出去之后,有暗恋你的,有你心仪的,但你始终单身,那么现在问题又来了?你心仪的你不敢试探暗恋你的你把握不住不敢试探=持续等待=等死模式这和sales

有毛线关系?Stranger

–

Open

–

in

process

–

Match不敢主动出击交流

没办法开始sales恐惧或紧张是一种常态认清,接受,面对你主动出击要到了心仪对方的联络方式接下来重头戏就来了…⋯…⋯通过对方人人, ,好友等了解此人,

聊天约一起出来玩耍见面之后加深彼此了解玩耍之后继续聊天探寻是否可能有进一步可能有多少

倒在了这一步？有多少优质EP在这与

失之交臂？MarketingResearch

(IMP)通过对方人人,

,好友等了解基本信息圈内是否有类似海外经历的好友-‐--‐--‐-近期比较关注的消息类型Cold

Call设计好对白,开场词Coldcall100问简单直接进入-‐--‐--‐--‐-不讲细节,约见聊天Customer

Visiting---Product

understandingTNinformationBenefitCommunication

skills----制造聊天氛围学会问问题

探寻对方需求给对方留下深刻印象你心仪的你不敢试探暗恋你的你把握不住产品的理解现实理想需求满意度提供解决方案「销售」是帮助你的客户改善目前的状况见到

对象一直讲自己性格好,

又聪明,你会和他在一起么?一个人和你来推销安利,你会买么?以对方为中心看透客户的需求隐含需求问题点,困难不满,抱怨较难引导出客户的意愿明确需求客户表现明显且需求与期望比较容易引导的

意愿真正会卖产品的人,不是见谁就介绍产品先挖你有什么痛苦的地方,一旦你有需求,再让需求变成明确,然后才出招痛点利用问题如果你会问恰当的问题同时又会恰当的听可以说服任何人你能接受什么海外实习?你想去做海外实习么?你想做什么类型的海外实习?你有没有听 其他人在海外实习的工作故事,很吸引你?有想象过自己会出国实习工作生活么?那你想

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