房地产四月份销售总结

房地产四月份销售总结回顾过去一步步的脚迹，我总结的销售心得有以下几点:、“坚持究竟就是成功”坚韧不拔，不轻易放弃就能一步步走向成功，固然不知道几时能成功，但能一定的是我们正离目标愈来愈近。有了坚强的精神，于是事半功倍。连续的工作，不免会令人疲备，放松一下是人情世故，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;相同在销售中客人提出各种各种的异议，放弃对客户解说的机遇，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。常常希望就在于多打一个电话，多一次交流。同时坚韧不拔的学习房地产专业有关知识，让自己过硬的专业修养从心地感人客户。、学会倾听，掌握机遇。我认为一个好的销售人员应当是个好听众，经过倾听来认识客户的各方面信息，不可以以貌取人，不该当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚心”，以致一些客户流失，应当经过客户的言行举止来判断他们潜伏的想法，进而掌握客户真切信息，掌握买房者的心理，在合适机遇，一针见血的，点中要害，直至成交。、对工作保持长远的热忱和踊跃性。勤劳的工作造就优异的职工，我深信着这一点。所以自从我进入易居公司的那一刻起，我就向来保持着仔细的工作态度和踊跃向上的进步心，不论做任何渺小的事情都努力做到最好，销售自己的产品第一一定要先充分的熟习自己的产品，喜爱自己的产品，保持热忱，热忱的对待客户;脚扎实地的跟进客户，使不行能变为可能、使可能变为现实，点点滴滴的累积造就了我优异的业绩。同时保护好所累积的老客户的关系，他们都对我仔细的工作和热忱的态度都抱以充分的一定，又为我带来了更多的潜伏客户，以致我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获取的最大的收获和财产，也是我最值得骄傲的。、保持优异的心态。每个人都有过状态不好的时候，踊跃、乐观的销售员会将此归纳为个人能力、经验的不完美，把此时作为必经的磨炼的过程，他们愿意不停向好的方向改良和发展，而悲观、悲观的销售员则怪罪于机会和时运，老是诉苦、等候与放弃！龟兔赛跑的寓言，不停地出此刻现实生活中间，兔子偏向于机遇导向，乌龟老是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局相同，不停累积核心竞争力的人，最后会赢过追赶机遇的人。人生有时像登山，当你年富力强的时候，老是像兔子相同活蹦乱跳，一有机遇就想跳槽、抄捷径；一遇挫折就想放弃，想歇息。人生是需要累积的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我深信只需方向正确，方法正确，一步一个脚迹，每个脚步都结结实实地踏在行进的道路上，反而能够早点到达终点。假如当先靠的是机遇，运气总实用尽的一天。向来以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚迹踏扎实实的坚定的向着我的目标前行。不知不觉，在康城工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却许多，只管自己本来也是从事房地产销售，但是销售知识永久是个无底深渊。也正因为这样，我才乐此不彼，愈来愈喜爱这份工作。从前常听闻也遭受过销售员之间为了比拼业绩，抢夺提成，常常是不择手段，诡计迭出。好运的是当前的康城拥有一个和睦的销售气氛，同事之间既有竞争更有相互帮助，每次分歧总能在交流中除去，每次难题也常常在集思广益中(即使我们只有4人)化解。正因为有这样浓重的公司气氛和团队精神，才给了我在康城成长所需的养分。但是经过工作，仍是发现自己仍存在很多弊端急待解决。第一，刚进入康城，对中建地产的公司文化及康城这个项目的有关状况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为公司和项目展现很好的口碑与形象，以致客户对我们的公司品牌与项目一孔之见。我想作为一个大公司的置业顾问，不单要精晓卖房业务，更要让客户感觉中建不论是从公司品牌，社区环境，物业质量以及职工素质各方面都比其余楼盘有优势，坚定客户购置的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻议论过，多学习，多请教，从自己做起建立对本公司品牌的绝对信心与优胜感，以此感染每个客户。其次，因为进入康城时全部的住宅已基本售罄，惟有两套170平大户型以及商店在售，所以关于商店销售基本能够说是毫无经验。我想，有关于住所，商店客户这种高收入投资集体的购房心态及个人气质各方面一定也有所不一样，所以关于这两类客户的销售方式也一定有相应的变化。比方商店客户考虑的更多的是利润回报率问题，那么我们就应当侧重介绍周边的发展趋向与发展远景，坚定客户购置的信心，让其买得高兴，买得放心。从前总认为一个优异的销售员一定有自己的个性，没有个性的销售员可是是个服务员而已。但是经过实践工作我才发现，一个真切成功的销售员除了一定有能够感染客户的个性外，更应当具备能够随时适应不一样花费者心态的应变能力，同时切记，专业、礼貌、主动服务、赐予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好康城商店的销售工作，我急待提升自己涵养，不论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个合适中建地产大气之风的置业顾问。此外，因为进入康城的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机遇完整认识，有时犯下一些初级错误。固然在主管的帮助下已经改良了很多，但一定还有好多地方不够清楚，这方面也急待在此后的工作生活中获取改良，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鼓励，同事的提点。我深知个人的发展离不开公司