浙江湿地别墅区核心推广策略及视觉（ppt共81P）

xx·海二零壹壹年核心推广策略及视觉国语沟通CHAPTER01目的审视前期的整合包装，剖析项目的目标客群，寻找在目前的项目条件下，更为适合的整合推广方向。CHAPTER02审视查尔斯王储的庞德伯利

新英伦联墅/湿地特别居住区前期的项目推广将项目的特质诠释的足够清楚也具有很强的话题效应配以装饰性很强的画面调性将项目的高贵演绎的足够精彩也获得了市场广泛的品牌知晓度但是，以产品诉求为主线的整合包装无法在解决形象问题之后，将项目价值串联起来，深度延展品牌故事，无可避免的在价值导入阶段就产品说产品。同时，前期的推广中客群对位较为模糊，缺乏能够引起目标客群共鸣和认同的对味诉求也无法给与一个能进一步提升其优越感的阶层烙印的身份标签。这也是项目虽然能吸引广泛的市场认知，却较难引发有支付能力的目标客户的价值认同的原因所在。在目前项目已具备实景展现条件，面临2次开盘的营销阶段，能有效结合项目产品卖点，打动真正实效的目标客群的，将是我们寻找的整合包装诉求方向。CHAPTER03剖析xx海400平方米左右的户型面积，700万以上的购买价格，注定了购买客群是：位于社会金字塔上层的消费者他们大多三十五岁以上，有着丰富的生活阅历他们有着丰富的置业经验，对房产品有着足够的鉴赏力他们位于社会的高层，有地位，有身份，有高人一等的权力他们自视较高，有着高人一等的优越感他们个性鲜明，有着较高的鉴赏力水平他们更懂得生活，对生活有着更高的要求他们对自己所偏好的物品有着较强的占有欲他们是有居住需求的，投资不会是他们首要的购买目的他们购买高端房产品，更多的是为了一种品位的象征在杭州众多的高端住宅产品中，不选择热点区域的热点楼盘，而选择比同区域产品有着明显价格差距的xx·海，他们又会有着一种怎样的共性呢？其实，他们对非稀缺资源源占有型的的高端房产产的要求很简单单就是产品是是否做到了了极致，而对于极致致的认知，，他们往往会会有自己的的认知，不会被表面面的广告所所轻易的打打动他们更在意意的是目标标产品追求求极致的态态度和过程程。CHAPTER04诉求产品的追求求和目标客群的的需求这两者是否否有共通之之处？都具备足够够自我的品品质标准对自身足够够苛刻有长期的经经验积累，，因而也极极为挑剔我们把这种种相近特质质理解为：：对细节的的追求和偏偏执。定位语：献给对细节节偏执的少少数阶层他们是追逐者而非跟随者，在任何一个圈层中，都存在着为数不多的意见领袖足够诚意的作品细节决定事物等级。而将具有阅历、判断力、执着于实现自我标准的人描述为“偏执”。如果说定位位语是第二二人称、以以理性观点点对接目标标客群，那么广告语语则应该是是第一人称称、以感性性方式引起起高级别的的共鸣，是否可以将将他们藏于于内心、同同时也是最最精彩、最最苛刻的想想法说出来来？在赛场上，，被世人记记住的永远远是金牌获获得者而非非亚军打动最苛刻刻的那部分分客户就意意味着成功功，因此xx海必须成为为他们置业业意识中的的冠军广告语：如果不是最最好，就什什么也不是是THEBESTORNOTHING无疑，这是是一个有点点傲慢的句句子。但却能“咯咯噔”一下下给人留下下印象。自我推动的的极限追求求无疑是项目目之所以比比同区域类类似产品高高出万元单单价的理由由他道出了一一个具有追追求完美而而近乎偏执执的公司的的核心精神神他绝对是品品牌精神、、产品利益益、客群特特质三位一一体的传神神表述绝对是项目目从“认知知”到“信信服”过程程中所应具具备的决心心拥有“光环环”的物品品是奢侈品品拥有“光环环”的房子子是豪宅斩钉截铁地地追求极致致，就是赋赋予xx海的“光环环”当然，绝对对的态度会会引起争议议而这正是我我们需要的的，因为答答案紧随其其后准备好一个个故事，引起问题就就等于引起起关注。（高端豪宅宅林立，吸吸引眼球越越来越重要要）接下来，是是品牌故事事的线索和和戏剧性追追求实景拍摄亦亦需要一个个贯穿的阶阶段主题，，在高度挑战战的命题下下，我们需需要一些突突破常规的的词语来造造成吸引力力，比如：：xx海的“傲慢慢与偏见””实景上演演家喻户晓的的世界名著著、影片傲慢而偏执执的品牌态态度傲慢而偏执执的生活态态度这是一种巧巧借的夸张张手法：虽然他很傲傲慢，但你你不能说他他没有傲慢慢的理由在常人眼中中都会产生生对他们的的偏见和误误解但当你真正正的去了解解他们时会发现其实实他们只是是对生活有有着更苛刻的要要求，更懂懂得生活突破常人理理解，却又又在情理之之中用一些系统统的证据和和故事，告告诉观众，，傲慢和偏偏见的背后后，是产品品追求极致致的事实。。定位语：献给对细节节偏执的少少数阶层广告语：“如果不是最最好，就什什么也不是是”阶段主题：：xx海的“傲慢慢与偏见””实景上演演至上而下、、由虚入实实的话语体体系，完成成体系的攻攻击力推广系列：：环境：有些人购置置风景，有有些人收藏藏秘境显而易见，，被很多人人观赏的风风景不适合合造好房子子。在杭州稀少少的湿地中中，只有腹腹地的隐秘秘处，才是是湿地的精精华，带来来永久静谧谧的居住感感，而绝非非供游人观观赏的湿地地景区。献给对细节节偏执的少少数阶层石材：有些人关心心价格，有有些人相信信价值眼前这块石石头正是经经历10亿年而成的的莱姆石他需从8000公里之外的的德国引进进，历时5个月，这种种原石在使使用之初便便具有时间间的沉淀，，刚落成的的宅邸，即即有百年质质感。当然然，如此选选料，仅立立面，也将将花费百万万。献给对细节节偏执的少少数阶层层高：有些人关心心尺度，有有些人在乎乎高度将地下室尺尺度升至3.3米，地下一一层成为明明亮的第二二客厅，由由此，将室室内恒温泳泳池置于其其中；排屋屋仅有四层层，但考虑虑到高于普普通排屋层层高（客厅厅层高达4.2-4.65米），因此此层层预留留电梯井……诸如此类的的细节，即即使在别墅墅，估计也也难以模仿仿。献给对细节节偏执的少少数阶层人物：有些人看到到细节，有有些人看见见境界献给对细节节偏执的少少数阶层影响力：200位总裁的““傲慢与偏偏见”，成成就xx海样板区开放放当日，由由200位总裁组成成的考察团团到访xx湿地，在紧紧张的行程程中，特别别莅临xx·海现