天润曲轴erp-u9项目实施解决方案分册3业务流程设计销售业务

文档控更改记日作版更改记2010-03-2010-03-2010-03-2010-03-审日职日职签 文档控 前 概 总体实施架 ERP应用模块及组 销售业务流程设 组织机构?请客户补 销售业务流程及说 3.7.8客户价目表流程（录入系统前需要系统外 前ERP7ERP项目的实施方案名应用阶目标对主要用《天润曲轴ERP-U9项目实施-IT部署IT部ERP系统应用要求的软硬件和等IT环境《天润曲轴ERP-U9项目实施-多组织设计管理《天润曲轴ERP-U9项目实施-业务流程设计（购业务管理、关键用户系统管理、于方案展示与汇报，从企业整体管理角度向展现项目实施关键价值。《天润曲轴ERP-U9项目实施-基础数据编码规系统管理、基础管理理据此进行基础数据编码《天润曲轴ERP-U9项目实施-报表与查询（采业务管理、关键用户系统管理、《天润曲轴ERP-U9项目实施-客户化开发客户化开发、企主要提供客户化开发概要需求与解决方案，供客户化开发分析与细化需求并《天润曲轴ERP-U9项目实施-参数配置行环境准备与检系统管理进行公共和模块系统参数设置与说明实施解决方案由天润曲轴ERP项目实施组编写完成，需要相关审阅确认并签字实施解决方案一式两份，公司和天润曲轴公司各保留一份概ERP-U9项目实施解决方案（3）-业务流程设计（天润曲轴业务》适用于方案设计-方案设计、验证与评审阶段，面向管理、关键用户、系统管理、键业务，用于方案展示与汇报，从企业整体管理角度向展现项目实施关键价值。总体实施架ERP天润曲轴ERP-U9天润曲轴ERP-U9销售中天恒润锻铸造事业物流中连杆事业采购中销售业务流程设建立规范，的客户基础信息管理；全业务流程共享，提升工作效率规范销售退货流程多点管控提高客户满意度提升管控能力控制风险需求名关键点说级AA客户管需要对客户基本信息进行管A总的销售计划（销售任务），以为主然后发给企AAAA★管理/销格调整通过部反馈、部长、副总、总经理批准A确认是的产品，质量问题进行退货，价格以A（1-%35%天润30040处均有业务代表针对该主机厂进行相关服务天润曲轴针对维修配件市场分为5个大区域：华东区、西南区、东北区、华中区（中原）4、54个维修配中转库分别设置在：、、广州、。厂：年初与每个主机厂签订销售合同，其中包含价格的相关约定（最迟可能在3月份才能签订销售合同，合同期间，有可能进行价格调整，需要通过部反馈、部长、副总、总经销售信用天润曲轴对部有一个总体的应收账款的信用额度主要针对配件业务，50过50万，然后按库存金额上限调拨或者超出部分由中转库马上支付销售发货流程：客户信息平台或传真通知－信息接收员－员确认－分管－发货员开据发货单组织机?请客户补岗位设置？请客户补组部岗账工作任务描部门与？请客户补组部岗账工作任务描天润曲轴ERP-U9天润曲轴ERP-U9项目销售总体业务流程销售中心、铸造事业恒润锻物流中天销售管理主财务主销售主主机客户销售计企划销售主库房主依据销售计划做组织MPS、MRP运主机厂厂领用出销售主销售主销售主区域业务代订单制定出货库房主中转库库销售发销售主销售主库房主销售发根据销售计划制定出销售主库房主根据锻件销售计划制货计锻件跨组织出财务结算处库房主库房主库房主帮助天润曲轴公司构建销售业务信息化平台，实现销售业务的全过程的物流、流、规范汇总各类客户需求，为多组织提供更加准确的销售主计划实现对客户的规范管理，以及返利的规范使用与财务、制造、库存、采购、MRP销售业务流程及说1-1流一级流二级流TR-XS-TR-XS-TR-XS-TR-XS-TR-XS-TR-XS-TR-XS-销售控制目主机厂用委托代销销售模式，能够清楚知道物流流情况实现对客户的规范管理，以及返利的规范使用实现信息规范化管理，增加企业竞争力销售计划管理流程及说业务场景描收集主机厂，区域的销售，和中转库的要货计划作为生产主计划依据业务流程流流 TR-XS- 作者版本：02.销售 03.销售 01.业部外协件计调调04.销售主定外协件调05.销售 计结结流程描岗部U9组模菜方单活动说否管销售与分销管销售与分销管理销售与分销管理销售与分销管理销售与分销管理MPS、MRP销售与分销管理流程说U92.0上市版中来实现。流程？需要客户补流节单部门岗U9组权账流节配置参序设置组模菜参数分参数/分录参数备分录模1销售与分主机厂的销售计划为2销售与分其他销售计划为主计主机厂客户有寄外仓的销售管理流程及说业务场景描业务流程流流 TR-XS- 作者版本 03.07.06.单流程描岗部U9组模菜方单活动说及单单时管流程说U92.0上市版中来实现。流程？需要客户补流节单部门岗U9组权账流节配置参序设置组模菜参数分分录模参数/分录参数备1选择寄外库2选择对应的主机厂3销售与分销MRP4选择委托直接销售出库流程及说业务场景描开出货计开出货计销售出货结库管销售主天润曲物流中销售公司、铸造事业直接销售出库流版本作者TR-XS-流 流程描岗部U9组模菜方单活动说销单单流程说U92.0上市版中来实现。流程？需要客户补流节单部门岗U9组权账流节配置参序设置组模菜参数分分录模参数/分录参数备1销售与分出货组织选择物流中库中转库销售管理流程及说业务场景描业务流程号TR-XS-版本：开03.流05.结流程描岗部U9组模菜方单活动说员员物流单及时员销单单流程说U92.0上市版中来实现。流程？需要客户补流节单部门岗U9组权账流节配置参序设置组模菜参数分分录模参数/分录参数备1中转库调拨单单据类型2恒润锻造毛坯销售管理流程及说业务场景描库房销售出库；销售恒润某些物料需要特殊的（由业务部门提供）业务流程开开结结06.07.结恒TR-XS-流流程描岗部U9组模菜方单活动说结算根据调拨单，制定单流程说U92.0上市版中来实现。流程？需要客户补流节单部门岗U9组权账流节配置参序设置组模菜参数分分录模参数/分录参数备123销售价目恒润和天润结算价格4销售与分销5销售与分销货销售退货管理流程及说业务场景描业务流程版版流流 TR-XS-05作者本 开单01.否是结06.流程描岗部U9组模菜方单活动说/理销单销单单销单单单流程说U92.0上市版中来实现。流程？需要客户补流节单部门岗U9组权账流节配置参序设置组模菜参数分分录模参数/分录参数备1销售与分销退货处理单接收并退2销售与分销退货处理单3销售与分销退货处理单4销售与分销退货处理单5销售与分销退货处理单6销售与分销退货申请单申请－收7销售与分销销售返利管理流程及说业务场景描业务流程流

TR-XS-

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<销售业务-销售返利管理流程中

物流中

单1

档

1

主 结

单

单流程描岗部U9组模菜方单活动说设置节点