二手车经营方案-

K2MG-EK2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务力量提升》练习与答案PAGEPAGE2二手车经营方案一、我国二手车市场的现状近年来，随着我国经济的高速进展，汽车消费水平的提高，二手车流通行业得到迅猛进展，不论从交易数量，还是从交易金额看，都正以两位数的速度快速成长。二手车市场迎来井喷式增201522年605.2916.33%其中交易额3675.65亿元，相比上年同期上涨26.03%，基本型乘用车351.43万辆，同比增长15.25%，交易额2264.21亿元。客车90.27万辆，同比增长16.63%，交易额425.89亿元。载货车76.74万辆，同比增长14.85%334.76亿元。越野车20.33万辆，同比增长21.86%，交易额亿元。据汽车流通协会副秘书长沈荣介绍，在经济进展较快的东部地区，二手车市场比较活跃，交易量比较大；目前，整车企业进入二手车交易的也不在少数。宝马、通用、一汽大4S二手车认证、销售、全国联保等业务。二、济宁二手车市场状况相关统计数据显示，2012年全国二手车交易量为479.14万辆，仅山东济宁二手车销量达15万辆，鲁南二手车市场交易辆达6万辆。1.7在众多交易管理弊端图1加油站与二手交易市场的位置4S4S4S分明显的。随着当地经济的进展，二手车交易量将大幅增加。三、二手车经营模式更期望拿钱走人。务模式三个方面。4S其次整车检测，全部二手车进入卖场都必需通过整车检测;第三通过质量检查，完全符合标准的二手车进行车辆美容;例如引擎有问题，在一年之内，我们将给换新的;第五试乘试驾，透过试乘试驾，我们毫无隐瞒地让客户完全知晓这辆二手车的状况;第六车辆定制，可以依据客户需要增加配件或进行共性扮装饰及改装，例如导航系统、影音卖也正在被很多商家尝试。二手车经营模式主要是一下几种：1、“夫妻式”二手车交易店2、品牌二手车公司3、通过网络平台销售的二手车交易4、拍卖5、寄售1、二手车收购2、二手车销售3、二手车经纪服务4、二手车置换5、二手车按揭6、二手车寄售等业务四、二手车的收购1、收购渠道 二手车的收购渠道应当以从收购私家车为主要渠道，同时还可以从北京、上等经济发达的城市二手车市场进行收购。2、低价收购二手车 二手车相对于新车，在性能及其外观上都有肯定的缺陷，可以抓住这面将收购价格降低。同时还应当抓住卖方的心理，一般急于出手的车辆价格偏低。3收购时应当留意的其他问题 在进行二手车的收购时要尽量收一些口碑较好性能稳定售后服务体系完善的二手车。这样有利于销售。同时还应当结合市场需求和政治经济的变化合理支配二手车的收购。比如中日关系的紧急可能会导致日系车的收购价普遍偏低，了解国际形势，假如得到消息中日关系缓和，可以大批量低价收购日系车，等中日关系稳定后，再以正常价格出售。PAGEPAGE3

K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务力量提升》练习与答案高价出售二手车是公司取得利润的主要手段。因此高价出售二手车是公司长期进展的主要源泉。高价出售二手车的营销策略1合理的宣扬措施 宣扬可以让更多的人了解公司的状况同时可以很好的扩大公司的影响力宣扬阶段应当留意涉及广度和力度。还应当在宣扬方式上进行甄别，实行适应当时的宣扬方法。在宣扬内容上也应当狠下功夫，争取收到良好的宣扬小效果。2都会有肯定的缺陷，假如能够做些外观上的处理和发动机的保养，就能够收获比处理成本更高的收益。六、二手车产业链的初步规划1关联企业安达一站式汽车服务综合机（以下简称安达） 安达是一家集汽车清洁护理汽车外观、内饰护理，钣金喷漆、汽车装潢、改装，汽车精品配件，汽车违章、保险代办，汽车基础检测修理等服务项目为一体的一站式汽车服务机构。2样可以降低由于外界因素而引起的风险，同时次产业可以有效地为主产业服务，保证主产业的顺当健康进展。做好二手车交易 二手车交易是二手车经营的主产业，它打算着公司的主要利润，二车交易的数量和其收购销售价差是公司利润的主要来源，同时应当依据科学合理的运营模式进行有机运转，严格把握交易过程，确保交易过程合理化合法化。建立二手车售后服务体系 建立二手车售后服务体系就是指依托汽车修理以及美容装的综合性营业店，为销售的二手车做好售后服务工作。二手车购买车主格外关注的问题，因此建立二手车售后服务不仅能够在客观上挂念车主解决问题，还能是车主在心理上不断认同，进而形成好的口碑，为公司做好宣扬，以保证能够更多的出售车辆，形成有机的循环。逐步完善其他相关的服务 在公司运营稳定之后，公司应当不断加强完善其他方面的服务。可以从以下几个方面开展：①建立二手车交易平台，也就是能够为买车和卖车的车主供应一个牵线交易的机会，从中收取肯定的服务费用。②开展车辆代审、过户、交强险等业务。利用公司的人脉关系，从中收取相应的费用。3、不断拓展市场 市场的拓展是为公司制造收入的重要途径，市场的拓展可以增加公司的务范围，从而实现公司的创收。与保险公司建立合作关系。与政府部门和大型企业建立关系，能够成为以上单位车辆的定点修理保养地点。还可以为其他业务进行支撑。务。七、二手车经营存在风险分析长途转移风险、政治经济风险、同行排斥风险等几个方面。1PAGEPAGE4K2MG-E《专业技术人员绩效管理与业务力量提升》练习与答案这就要求公司要有足够的资金。2资金不能运转。有两种方法可以有效地降低风险。车辆收购 在车辆收购时，应当避开收购品牌口碑不好的车，尽量收购质量好、无大故发生、易被大众接受的车辆。车辆销售 运用一些行之有效的营销手段和方法，要在销售技巧和购买车主的心理上功夫，通过提高服务态度和完善的服务体系增加客户口碑。3、车辆长途转移风险 经营公司长途运输车辆，确定会导致车辆的收购成本增加，另外也加了很多的风险。建议依据实践总结阅历后选择合理的