销售社会实践心得体会精选范文5篇

销售社会理论心得体会精选范文5篇销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让别人感觉你的亲和力。下面给大家分享一些关于销售社会理论心得体会，方便大家学习。

销售社会理论心得体会1

“人生最懊悔的，不是自己没有做好，而是自己没有去尝试!〞这是我的生活准那么，从小受到一样的教育，也让我养成了这样的习惯。虽然在以前常常被人说：“闲的!〞但是我仍然遵循自己喜欢的生活方式，哪怕没能做到最好，但是至少我有了这样的体会。

在今年的暑假中，我自然不能让这样漫长的时间就在休息中度过!要不然就真是“闲〞的慌了。遵循着以往的习惯，我在暑假的时候开场尝试我在大学中没做过的事情，最后经过选择，最为合适的就是——暑假工作理论!我做过不少暑假工作，但是以往都因为年龄以及学业的原因，能做的工作也是寥寥无几。如今在大学暑假中，我足够的资格以及充分的时间，怎么能放过这个好时机呢?如今，我将这个暑假的社会理论心得记录如下：

我在这个暑假工作的选择中选择在离校比较近的汽车销售店，虽然店面不大，但是我认为作为我在销售行业的初体验却已经足够了。

首先，说说我在找工作时的遭遇吧。一开场面对暑假工的寻找，我是满怀信心，因为在周围有太多招暑假工的广告了，当时的我是真的一点都不担忧会有找不到工作的可能。但是在我真正的去挑选的时候，我才知道了什么叫做“出门即失业〞。走出校园，再不会有教师来帮助我们解决难题。面对数不胜数的工作，我挑花了眼，可是当真正的选好的时候，却发现也就只有几家合适的工作。

这是我在大学后初次体会到社会的不易，也许是因为年纪的增长，对工作的看法和要求都不一样了。之后，在经过了充分的准备之后，我仍然险些被淘汰，这让我充分的体会到了经历的重要性。

之后就是在工作方面，作为来参加工作的人，在这里不分身份，所有的同事都是在这里工作的员工。我学生的身份并不会得到什么优待，这让我真正的体会到了一个工作人的感觉。

在这次的理论中，最让我感触深化的是两个阶段，培训以及第一次的工作。

在培训阶段，看着厚厚的员工手册，我才知道自己在学校里学到的不过是张白纸罢了。学校的那些根底知识不过只是给了我们参加这份工作的根本资格，想要在这根本的白纸上作画，还得靠之后的学习!

在第一次的工作中，也是我第一次感受到工作过“成功〞的体会，在正式站上工作岗位后，我有好几次都没能在顾客降临的时候及时迎上去，这也导致我非常的失落，但在之后我终于鼓足勇气跨出这一步后，发现工作也没有想象中的那么难。让我得到了在之后积极工作的动力和勇气。

漫长的暑假在繁忙的工作中也会变得非常短暂，虽然我感觉自己还有很多没有学会的地方，但是时间却不再给我时机了。但是通过这次的理论我也学会了很多的经历，相信我能在之后的工作中做得更好。

销售社会理论心得体会2

“社会理论〞这个词对于刚步入大学校园的我来说还是挺生疏的，在高中时，我们一心就是想着读书，考个好成绩，考个好学校。根本就没想要去参加什么社会理论，而且父母也不会主我们去做，怕是会影响我们的学习。

可是如今在大学才觉得事情并不是那样的，作为一名大学生，我们不仅要在学习方面好，而且要在交际才能方面都需要到达一定程度。为了使自己可以得到更在程度的进步，我和几个同学在暑期的时候到康佳彩电南昌分公司大卖场做了推销员。

一开场我们就培训了一个星期时间，主要是理解公司产品和历史，怎样抓住一切时机让顾客买公司产品。虽然在卖场能遇到很多顾客，但工作并不好做，，当我们上前问路过的人要不要买康佳彩电时，一个个都会毫不犹豫地说：“不要。〞要么就是好似没看见你的存在，理都不理你，的有甚至用异样的目光看你，一副不耐凡的样了。这很大程度上打击了我们的自信心。做了一天，业务却是零。当时真得很想放弃，心想干嘛要为了那么一点钱而让自己变得如此为难和不堪，有必要吗?值得吗?

可是看到其它人也都在不停得努力，我怎能放弃?怎能半途而废?于是我鼓起勇气，将苦水往肚里咽。我面带微笑不厌其烦地讲解，让顾客理解我们彩电的特性，和我们产品的优势果真上天不负有心人，第二天我的业绩上去了，很多顾客都主动地往我们卖场里走，也有很多人买了公司产品。看到他们一个个都快乐的样子，

我也感觉得到我在渐渐得成长。

从这次的理论中我体会到了很多的事情是要坚持的，只要在那一刻你挺过去了，之后就是灿烂的明天。我们不能因为一是的失败和不顺就放弃继续做事的勇气和决心，很多事也不像我们想象中那么简单，理论和理论还相差一段很长的间隔，只有当自己真有亲身经历了之后才能有那种刻骨铭心的感觉，所以人是要在不断学习和失败中成长的。

精神文化程度也相对落后，面临的问题还很多。但我们坚信在三农问题日益受到关注的今天，只要我们能实在转变思维多真抓实干，那么建立社会主义新农村将不在是梦。而农村地区的法制建立也将蒸蒸日上迈上一个新台阶，农民群众的民主法制精神也将有一个质的飞跃。

销售社会理论心得体会3

一、理论目的

不少同学把打工看作是参加社会理论、进步自身才能的时机。许多学校也积极鼓励大学生多接触社会、理解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到理论中去，进步各方面的才能;另一方面可以积累工作经历对日后的就业大有裨益。当代大学生对社会理论的看法以及透析大学生生活理论情况，从而结合马克思主义哲学分析大学生社会理论所存在的问题以及提出解决方法，使大学生能正确对待社会理论，在理论中见真知。在往后理论中能更好地接触社会、理论自己的专业技能，寻找开展的时机，许多大学生都认为兼职是大学生的第二个课堂，通过兼职可以学到许多珍贵的东西。存在就是合理，职业没有上下之分，无论什么职业都有其可取与不可取之处，就看自己的需求。不少大学生觉得只要是可以赚钱的工作，就可以去试一试，品牌代理，促销等以前不会是大学生从事的工作，如今都成为了大学生们可以承受的工作。

二、理论内容

该公司主营茶品，并且兼售烟酒，将来我国茶产业的增长潜力宏大。因为国内外市场需求稳定增长。茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的安康饮品和精神饮品，而且，随着人们安康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人承受、喜欢和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。另外中国茶产业已得到当地政府的大力支持与扶持，也得到投资者的关注，茶产业开场走向规模化、现代化、正规化，将来增长潜力很大。浙江、江苏、福建等产茶地区已经把茶产业作为重要的扶持产业，茶产业基地蓬勃兴起。制造茶的工艺技术开场从手工化向机械化、自动化、现代化过渡，制造企业也加强了茶品牌的建立。

我们分两个班倒一替一天倒，早班八点--晚六点，晚班十点--晚八点，我在首山分部主要负责销售，从点滴小事做起熟记产品报价对每一种茶叶的成效都能熟知。刚开场工作的艰辛与不易是不能言喻，对烟酒茶一窍不懂的我，开场像模像样的对客人进展介绍，摆在我面前的第一个问题就是张不开嘴不知怎么跟客人攀谈，但是强大的内动力推动着我，我想真诚的笑容也许是打动客人最好的方法，第二个问题就是站不住，每天回家腿都疼、在柜台前也要将重心不断的更换觉得腿好似粗了，不过认为一切都是值得的。并且我如今也深知挣钱打工的不易，以后花父母的没一分钱都应该仔细，把钱花在刀刃上。

三、理论结果

我在售茶的同时也学会了一些选购茶叶的常识，茶叶的选购不是易事，要想得到好茶叶，需要掌握大量的知识，如各类茶叶的等级标准，价格与行情，以及茶叶的审评、检验方法等。茶叶的好坏，主要从色、香、味、形四个方面鉴别，但是对于普通饮茶之人，购置茶叶时，一般只能观看干茶的外形和色泽，闻干香，使得判断茶叶的品质更加不易。这里粗略介绍一下鉴别干茶的方法。干茶的外形，主要从五个方面来看，即嫩度、条索、色泽、整碎和净度。

另外，没有人选择反对大学生兼职、打暑期工或实习，大家都认为只要不影响学习可以积攒经历可以为以后的工作打根底。对于当代大学生来说，应当刻苦学习专业知识，不断进步综合素质和运用知识的技能。从大学生活的开场到走进社会的大圈子中，就只有短短的几年时间，谁不想在将来的社会中能有一席之地呢?所以大家认为大学生必须投身校园内外的各类理论活动，有助于锻炼品质，进步才能。可见其对大学生综合素质的进步有不可抵触的重要性。不能否认有过打工经历的同学，看起来要比其它同学更成熟、社会适应力更强，但对于学生，社会适应力只是一方面的衡量指标，大学期间主要的任务是学业构造的搭建，即知识构造、专业构造的搭建。

四、理论总结或体会

作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的理论才能，尤其在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的理论才能，尤其在注重素质教育的今天，社会理论活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面开展的新世纪优秀人才的重要途径。寒假社会理论活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，理解社会;同时理论也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生效劳社区，回报社会的一种良好形式。

所以为了同一个目的，同一种信念，我们参加了寒假社会理论活动。

通过这次社会理论，我进步了社会适应才能和运用知识解决实际问题的才能，增强了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识构造中欠缺的一面，也感受到了现实和理想的差距，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。

我以善用专业知识，增加社会经历，进步理论才能，丰富暑假生活为宗旨，利用假期参加这次有意义的社会理论活动，接触社会，理解社会，从社会理论中检验自我。这次的社会理论收获不少。在社会上要擅长与别人沟通。经过一段时间的理论工作让我认识很多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习的。以前理论的时机不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地承受。

在社会理论中以及以后的工作中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的才能做出肯定。就像刚开场时我到饭店那样有一点害怕，但后来是自信给了我勇气。有自信使你更有活力更有精神。

在社会中要克制自己害怕的心态。自己觉得困难挺多的、缺乏社会经历等种种原因往往使自己觉得自己很渺小，自己懦弱就这样表露出来。所以应该尝试着克制自己内心的恐惧。如有人所说的在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克制心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。

在理论中，我也深化地理解到，自己还有许多缺乏之处，在许多方面还不能做到全面、细致，以致于在理论中出现了许多错误，经过这次理论以后，我将认真做好总结，在以后的学习和生活中，时刻提醒自己，不再出现类似的问题。这次暑期社会理论，使我的综合素质得到了进步，思想更加成熟，希望以后还有这样的时机，让我得到更好、更全面的锻炼。

在今后的学习生活中，我将摆正心态，正确定位，发奋学习，努力进步自身的综合素质，适应时代对我们的要求，做一个对社会、对人民有用的人。这次社会理论活动的时间虽短，但它留给我们的启迪却是深化而长远的。我通过积极参加社会理论活动，认识了社会，明确了自己的历史使命，激发了自己的学习热情，真正到达了受教育，长才干，作奉献的目的。

销售社会理论心得体会4

暑假的时间渐渐的已经过去了一小段时间了，整天呆在家里也是实在是让人无聊。在进入大学之后，总是觉得时间变得非常充裕，也许是我在生活上实在是不如其他同学那样安排的有序，总是在抱怨着在大学的无所事事。

如今到了暑假，时间变的更加的充裕，闲暇的时间变的更多。这种虚度光阴的时间总是让人感到焦躁，为了摆脱这样的焦躁，我在暑假中找到了一份与专业相关的工作。在工作中，我渐渐的体会到了充实的生活感，虽然让人觉得有些劳累，但是我渐渐喜欢上了这样严密的生活安排。如今，对我这次的暑假销售工作做出记录如下：

一、工作的感受

在参加工作前，我从来没想过之后自己的工作可能回事多么的辛苦，也总是觉得父母的辛苦也一定是自己可以承担下的程度。直到我亲自来到了如今的工作岗位——一名电脑销售，我才知道自己的想法暴露了自己多么幼稚的事实。没能正确的认识在这个社会生活的困难，也许就是我之前最大的错误。

在这份工作中，我体会到了学习、劳动、听从指令……这些都和以前在家或是学校的情况一样，但是在工作中，却多了一个“无法偷懒〞的条件。在工作中，对我们这些新来的员工也许并不会要求我们在工作上做到最好，但是正因为是新人，所以才更不能在那些事情上有所偷懒。一天的工作下来，不仅是学习怎样去销售，怎样去吸引顾客，还有许多的杂事，这些都是我们的职责。这些工作虽然没在第一、二天就将我打倒，但是在第三天开场的时候我确实感觉非常的累。

二、与学习上的比照

在工作中，最有收获的因该就是在学习上的发现了。一开场面对工作，我本是想运用在专业上的知识来进步自己的销售成绩，但是却被店长狠狠的转变了过来。这个时候我才知道，在学校中学到的那些技术，并不是在哪里都能适用的。

店长是个经历丰富的销售者，这家店，就是他凭借这自己在市场中的不断累积经历经营起来的。我在跟着他学习的时候，知道了很多不曾理解的知识，也让我在学习上有了更深的认识。

三、总结

真正的体会过了工作，我才看到自己有多少的缺点。自己的知识还远远缺乏，在大学中的空闲也不过是自己想要休息的借口。假如真的想要学，那真是学到死都学不完，前路还这么漫长，看来我还要好好的努力。

销售社会理论心得体会5

社会理论是大学生课外教育的一个重要方面，也是大学生自我才能培养的一个重要方式，因此对于我们在校大学生来说，能在暑假有充足的时间进展理论活动，给了我们一个认识社会、理解社会，进步自我才能的重要的时机。作为大二的学生，社会理论也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，社会理论应在结合我们实际情况，能真正从中得到收益，而不是为了理论而理论，为了完成任务而理论。我觉得我们在进展社会理论之前应该有一个明确的目的，为自己制定一个实在可行的方案。应注重理论的过程，从过程中锻炼自己、进步才能。

此次暑假理论的目的：之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在五星电器云南总代理做销售人员两份工作主要有两个原因：1、可以接触更多的人使自己的交际才能能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的阅历，因为在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经历。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有才能依靠自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验社会理论让自己更进一步理解社会，在理论中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的才能能否被社会所成认。想通过社会理论，找出自己的缺乏和差距所在。趁着暑假有这样一个时机，初步体验管理与被管理，效劳与被效劳之间的涵义。促销是企业推广新产品、进步品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联络的重要措施。尤其是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售人员要做到位要有效果。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是直接接触最终顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。掌握如何让自己的品牌快速有效的深化人心，博得群众好感。

因此，为了更好的理解社会，锻炼自己，感受社会就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我根据时间及自己的实际情况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益非浅，根本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己才能的欠缺及社会的艰辛，同时让我感到工作的无比快乐，一种在学校自由天地无法体会到的残酷竞争的愉悦与激情。

不管是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以理解一些跟我们专业相关的知识。

五星空气能热水器销售的一天根本工作安排：

销售前的短暂培训，理解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的知识，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开场上班，到达指定地点后做好准备工作，摆好宣传资料，调整好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。

销售过程中的体会及感触：

销售通过，我理论我觉得就是通过自己把厂商的产品推销给消费者，对于一个促销员来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，用自己的言语、形态让别人理解自己。因此对于一个优秀的销售员来说必须具备以下素质：

一、要有良好的专业素质

当我们销售一种产品时，首先必须对产品的相关知识及厂商的详细情况要有一个明确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过自己的介绍可以使顾客理解产品的一些详细问题，能使客明明白白的消费。

二、要有良好的语言表达才能及与生疏人交流的才能

销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交流，所以语言表达必须合理得当，说话要有条理同时应让别人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，抓住产品的优点，并和同类产品进展全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来理解产品。另外在面对详细问题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。

三、要有良好的心理素质及受挫折的心态

销售每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，在工作中会遇到很多问题。比方有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能跟顾客发生不愉快的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我进步。

四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。

销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦耐劳的精神。

本次社会理论总结：

不管做什么事，态度决定一切