协一-和阗酒业与协一商业顾问的合作基础探讨

“异军突起”

和阗酒业与协一商业顾问

的合作基础探讨协一商业顾问二零零三年五月1序曲

《王婆新传》2数年前，王婆卖瓜战败自此销声匿迹……数年后，王婆卷土重来3卖葡萄！好吃的葡萄！4说得比我唱得还好听，大伙别上当！王婆卖瓜，自卖自夸肯定不划算！5不买了！不买了！6大家别走！且听我慢慢道来……这里，就是传说中的西域……我的葡萄，生长在世界最神秘的沙漠边缘又受了昆仑雪山的融水灌溉本来就生在在一片圣土其实这都不算什么，最重要的是：那里生长着世界上最长寿的人和植物！那我的葡萄……才有这般的晶莹剔透！7我要我要我要8OK,序曲完毕

下面进入正式提案9协一可以为和阗解决什么问题品牌背景问题产品体系问题各具体产品传播问题

如何解决这些问题“和阗”品牌塑造产品线策略产品价值传播点挖掘目录和阗酒价值版图10协一可以为和阗解决什么问题？11和阗酒品牌现状品牌企业产品包装标识消费者认知不够清晰缺乏文化内涵产品体系模糊品牌忠诚度低12和阗酒业现阶段的问题对各个产品没有清晰的认识。四个酒系比较混乱模糊，对消费者没有清晰的引导。对企业的背景和实力没有清晰的认知，从而影响对产品的信赖度和忠诚度。没有大力建设自身的品牌文化直接影响消费者对产品的判断和对同类竞品购买比例。竞品的更新和自身的老化对和阗酒的口味有一定的认可，但还不够理想。自身独特口味的没有很好的被传播对品牌档次认知模糊自身价格体系不清晰消费者的反应市场上的冲击和自身的不足消费习惯的构成价格口味包装企业认知产品线没有真正建立起其自身的品牌，品牌内涵缺乏，产品体系混乱13核心问题一、“和阗”品牌消费者对和阗“认玉不认酒”“和阗酒业”企业背景认知度低品牌文化内涵缺乏和阗酒品质支持薄弱14核心问题二、产品体系问题体系及市场定位不清晰各产品线特色不够突出各具体产品自身支持点不足15核心问题三、各具体产品问题

自身特色不够突出支持点不足（酒质、文化）16如何解决这些问题？17一、“和阗”品牌问题张裕→强势品牌+资本扩张+管理模式长城→资本扩张+管理模式+政策公关新天、野力→新劲品牌+突出产品外酒→欧域背景+品质保证+品牌传奇香格里拉·藏秘→品牌传奇+地域文化+独特原料“和阗”品牌出路在哪里？出路：塑造“和阗”特色品牌塑造品牌传奇，演绎地域文化寻找“独特的”地域支持18解决之道宣传企业实力：传播企业的雄厚实力、大背景演绎品牌内涵：传奇历史、地域文化寻找品质支持：原料支持（果、水），文化支持（工艺、历史）19解决之道和阗酒要成为地域特色酒的王牌20对比案例香格里拉·藏秘雪域传奇消失的地平线渊源历史1848年，法国传教士…独特原料雪山融水独特原料青稞文化传播一只好酒，来自天籁21“和阗”的品牌资源优势西域传奇：四大文明罕见交汇处，丝绸之路，尼雅古国独特水资源：昆仑雪水——“生命之河”独特原料：世界上最神秘的沙漠——塔克拉玛干沙漠边缘植物，活性极强的葡萄和野刺玫瑰独特工艺：两千年酿造工艺独特地利：地理位置与土质与法国波尔多地区相似与生俱来的品牌资产：“世界上最长寿的人群居住在这里”，还有千百年的果树王……22和阗的品牌资产和阗酒西域传奇尼雅古国渊源历史两千年的维吾尔配方独特原料昆仑雪水—“生命之河”独特原料沙漠植物传播？独特地利位置与土质似于波尔多独特资产最长寿人群居住地23二、产品体系问题四条产品线模糊，认知混乱各产品线市场地位不清晰各产品线特色不突出如何解决产品线问题？出路：以市场定位为先导，使产品体系清晰化分别进行强有力的针对性传播更新包装，突出市场定位24解决之道市场定位确定：高端礼品酒市场中端保健酒市场低端大众酒市场25产品线策略建设三条特色产品线1、高端礼品市场：和阗·石榴酒——特色礼品2、中端保健酒市场：和阗·麦扎甫葡萄酒——特色原料+特色工艺3、低端大众酒市场：和阗·玫瑰干红——特色干红26三、各具体产品问题文化内涵缺乏特色不突出支持点不足如何解决具体产品问题？出路：走特色产品路线，异军突起寻找强有力的、“独特”支持文化传播27解决之道针对市场确定传播点挖掘传奇历史，进行文化传播寻找相应品质支持28价值传播点挖掘—和阗·石榴酒和阗·石榴酒高端礼品市场特色礼品“多子多福”说咒语石榴多子多子多福生活多福事业多福寓意吉祥富蕴和美……支持点石榴典故、“世界上最长寿的人群”居住在这里，还有百年的果树王……29价值传播点挖掘—和阗·麦扎甫和阗·麦扎甫中端保健酒市场特色保健酒“西域香飘，神秘之酿”说神秘神秘原料神秘配方神秘尼雅神秘沙漠神秘工艺神秘河水……支持点西域传奇，两千年维吾尔族配方，生命之河，沙漠边缘活性极强植物，百年果树王30价值传播点挖掘—和阗·玫瑰干红和阗·玫瑰干红低端大众市场特色干红“绝色当品尝”说产品神秘西域玫瑰飘香天然色泽鲜艳迷人心领神会口感和美……支持点生命之河，沙漠边缘活性极强生物——野刺玫瑰，和阗葡萄，百年果树王31提案回顾

和阗酒价值版图

32和阗酒价值版图和阗酒33和阗酒价值版图和阗酒产品线和阗品牌34和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线和阗品牌35和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵地域文化传奇历史独特地利和阗品牌产品线品质支持36和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地独特地利和阗品牌产品线37和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌38和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌石榴酒39和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌石榴酒“多子多福”40和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”41和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌麦扎甫生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”42和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌麦扎甫“西域香飘，神秘之酿”生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”43和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌生命之河麦扎甫传奇文化漠边生物千年配方“西域香飘，神秘之酿”生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”44和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场玫瑰干红独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌生命之河麦扎甫传奇文化漠边生物千年配方“西域香飘，神秘之酿”生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”45和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场玫瑰干红独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌“绝色当品尝”生命之河麦扎甫传奇文化漠边生物千年配方“西域香飘，神秘之酿”生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”46和阗酒价值版图和阗酒企业实力品牌内涵品质支持产品线生命之河地域文化传奇历史神秘配方沙漠生物世界最长寿人群居住地低端大众酒市场生命之河玫瑰干红传奇文化漠边生物野刺玫瑰独特地利中端保健酒市场高端礼品酒市场和阗品牌生命之河麦扎甫传奇文化漠边生物千年配方“西域香飘，神秘之酿”生命之河石榴酒传奇文化长寿宝地果树王“多子多福”“绝色当品尝”47观点重申和阗酒要成为地域特色酒的王牌

谢谢！48下面介绍服务行程49协一服务团队

策略顾问总经理作业团队和阗酒业品牌工作组董事长总经理销售总监和阗酒品牌管理架构建立5