医美培训重新定义医美渠道营销课件

两个层面重新理解医美渠道营销培训师：侯斯睿两个层面重新理解医美渠道营销培训师：侯斯睿1知识层技巧层重新了解我们熟知的项目知识层技巧层重新了解我们熟知的项目2先来聊聊眼袋…先来聊聊眼袋…3先天型&衰老型先天型&衰老型4衰老型眼袋是如何形成的？衰老型眼袋是如何形成的？5随着年龄的增加，整个眼周组织下移，眼下的皮肤松弛，兜不住脂肪……衰老型眼袋随着年龄的增加，衰老型眼袋6身体机能下降，谁也无法避免。身体机能下降，7眼袋有哪些危害呢？眼袋有哪些危害呢？8眼袋→用眼负担增加持续眼疲劳→视力下降甚至会造成青光眼↵眼袋→用眼负担增加持续眼疲劳→视力下降甚至会造成青光眼↵9抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？10眼袋给你留下的印象是什么？眼袋给你留下的印象是什么？11压迫下垂感浮肿没精神显老轻松提升感平滑有精神年轻负能量正能量祛眼袋后→压迫轻松负能量正能量祛眼袋后→121、更年轻，让你重新拥有青春活力。祛眼袋的好处2、更健康，让你避开患上眼病风险。3、更正能量，让你更自信更积极地面对生活。1、更年轻，让你重新拥有青春活力。祛眼袋的好处2、更健康，让13关于祛眼袋，最后提一点手术是祛眼袋的最有效方式关于祛眼袋，最后提一点手术是祛眼袋的最有效方式14再来聊聊双眼皮…再来聊聊双眼皮…15双眼皮就是双层眼皮双眼皮就是双层眼皮16双眼皮好看还是三眼皮好看？双眼皮好看还是三眼皮好看？17不紧致、太累赘……不紧致、太累赘……18双眼皮好看还是单眼皮好看？双眼皮好看还是单眼皮好看？19这样的单眼皮好看吗？这样的单眼皮好看吗？20这样的单眼皮好看吗？这样的单眼皮好看吗？21这样的单眼皮好看吗？这样的单眼皮好看吗？22或者是这样的单眼皮……或者是这样的单眼皮……23双眼皮好看还是单眼皮好看？双眼皮好看还是单眼皮好看？24为什么她的单眼皮不好看？为什么她的单眼皮不好看？25双眼皮的目的其实是让眼睛更大双眼皮的目的其实是让眼睛更大26我开始有点同情那些执着于眼皮的人了我开始有点同情那些执着于眼皮的人了27除了大就完了吗？除了大就完了吗？28她的眼睛也不小…她的眼睛也不小…29=大眼+不肿双眼皮的本质=大眼+不肿双眼皮的本质30=有神大眼+不肿=有神大眼+不肿31再来看双眼皮的分类再来看双眼皮的分类32新月型开扇型平行型美学的分类新月型开扇型平行型美学的分类33埋线定点切开手术的分类埋线定点切开手术的分类34我眼中的双眼皮的分类只有两种第一种：有神的第二种：没有神的我眼中的双眼皮的分类只有两种第一种：有神的第二种：没有神的35有神=

更大+

自然有神=更大+自然36有神=去皮+

自然有神=去皮+自然37有神=去皮+去脂有神=去皮+去脂38埋线不能去脂，不能去皮埋线不能去脂，不能去皮39定点可以去脂、不能去皮定点可以去脂、不能去皮40切开可以去脂、可以去皮切开可以去脂、可以去皮41推售切开一定是最稳当的术后效果资金收益推售切开一定是最稳当的术后效果资金收益42再来看双眼皮的包装无痕重睑术五点韩式微创双眼皮七点……三点……芭比美眼成型术莎丽丝极塑电眼再来看双眼皮的包装无痕重睑术五点韩式微创双眼皮七点……三点…43包装名适合打广告不适合给朋友介绍包装名适合打广告不适合给朋友介绍44过度包装会造成的印象套路深、不实诚、不靠谱、不可信过度包装会造成的印象套路深、不实诚、不靠谱、不可信45我们需要更走心的套路我们需要更走心的套路46技巧层重新架构走心的套路技巧层重新架构走心的套路47需求挖掘四步曲需求挖掘四步曲48第一步：兴趣第一步：兴趣49熟悉的但变陌生的事物对项目本身感兴趣对你的变化感兴趣熟悉的但变陌生的事物对项目本身感兴趣对你的变化感兴趣50变化体验表述清单你是怎么了解到项目的？你为什么要做？做之前你有哪些犹豫？做的时候痛不痛？做完之后痛不痛？大概是多久恢复完全的？身边的同事朋友对你的态度改变：更愿意向你靠拢做完之后你的心理发生的改变：更自信，正能量变化体验表述清单你是怎么了解到项目的？51第二步：氛围第二步：氛围52医美培训重新定义医美渠道营销课件53不做就out了不做就out了54第三步：专业第三步：专业55不谈职称只说人品不谈职称只说人品56第四步：痛点第四步：痛点57从“我无所谓”到“我想改变”的动因从“我无所谓”到“我想改变”的动因58三大痛点三大痛点59痛点一：美观痛点一：美观60你有没有想过做些改变？你真的对你的五官满意吗？你有没有想过做些改变？你真的对你的五官满意吗？61痛点二：健康痛点二：健康62照这样下去……健康比什么都重要照这样下去……健康比什么都重要63痛点三：心理痛点三：心理64你的命运，可以自己主宰！你的命运，可以自己主宰！65三大痛点带顾客去未来看看带顾客去镜前看看带顾客去内心看看三大痛点带顾客去未来看看带顾客去镜前看看带顾客去内心看看66整形不是虚荣，我们只不过是想努力改变现状。整形不是虚荣，67引发好奇制造共鸣建立信任触发行动自身案例从众心理肯定专家三大痛点→→→→→→→→引发好奇制造共鸣建立信任触发行动自身案例从众心理肯定专家三大681、为什么要改变？2、改变的顾虑有哪些？3、改变之后会有哪些体验？需求三问心法1、为什么要改变？需求三问心法69两个层面重新理解医美渠道营销培训师：侯斯睿两个层面重新理解医美渠道营销培训师：侯斯睿70知识层技巧层重新了解我们熟知的项目知识层技巧层重新了解我们熟知的项目71先来聊聊眼袋…先来聊聊眼袋…72先天型&衰老型先天型&衰老型73衰老型眼袋是如何形成的？衰老型眼袋是如何形成的？74随着年龄的增加，整个眼周组织下移，眼下的皮肤松弛，兜不住脂肪……衰老型眼袋随着年龄的增加，衰老型眼袋75身体机能下降，谁也无法避免。身体机能下降，76眼袋有哪些危害呢？眼袋有哪些危害呢？77眼袋→用眼负担增加持续眼疲劳→视力下降甚至会造成青光眼↵眼袋→用眼负担增加持续眼疲劳→视力下降甚至会造成青光眼↵78抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？抛开健康的问题，我们该不该祛眼袋？79眼袋给你留下的印象是什么？眼袋给你留下的印象是什么？80压迫下垂感浮肿没精神显老轻松提升感平滑有精神年轻负能量正能量祛眼袋后→压迫轻松负能量正能量祛眼袋后→811、更年轻，让你重新拥有青春活力。祛眼袋的好处2、更健康，让你避开患上眼病风险。3、更正能量，让你更自信更积极地面对生活。1、更年轻，让你重新拥有青春活力。祛眼袋的好处2、更健康，让82关于祛眼袋，最后提一点手术是祛眼袋的最有效方式关于祛眼袋，最后提一点手术是祛眼袋的最有效方式83再来聊聊双眼皮…再来聊聊双眼皮…84双眼皮就是双层眼皮双眼皮就是双层眼皮85双眼皮好看还是三眼皮好看？双眼皮好看还是三眼皮好看？86不紧致、太累赘……不紧致、太累赘……87双眼皮好看还是单眼皮好看？双眼皮好看还是单眼皮好看？88这样的单眼皮好看吗？这样的单眼皮好看吗？89这样的单眼皮好看吗？这样的单眼皮好看吗？90这样的单眼皮好看吗？这样的单眼皮好看吗？91或者是这样的单眼皮……或者是这样的单眼皮……92双眼皮好看还是单眼皮好看？双眼皮好看还是单眼皮好看？93为什么她的单眼皮不好看？为什么她的单眼皮不好看？94双眼皮的目的其实是让眼睛更大双眼皮的目的其实是让眼睛更大95我开始有点同情那些执着于眼皮的人了我开始有点同情那些执着于眼皮的人了96除了大就完了吗？除了大就完了吗？97她的眼睛也不小…她的眼睛也不小…98=大眼+不肿双眼皮的本质=大眼+不肿双眼皮的本质99=有神大眼+不肿=有神大眼+不肿100再来看双眼皮的分类再来看双眼皮的分类101新月型开扇型平行型美学的分类新月型开扇型平行型美学的分类102埋线定点切开手术的分类埋线定点切开手术的分类103我眼中的双眼皮的分类只有两种第一种：有神的第二种：没有神的我眼中的双眼皮的分类只有两种第一种：有神的第二种：没有神的104有神=

更大+

自然有神=更大+自然105有神=去皮+

自然有神=去皮+自然106有神=去皮+去脂有神=去皮+去脂107埋线不能去脂，不能去皮埋线不能去脂，不能去皮108定点可以去脂、不能去皮定点可以去脂、不能去皮109切开可以去脂、可以去皮切开可以去脂、可以去皮110推售切开一定是最稳当的术后效果资金收益推售切开一定是最稳当的术后效果资金收益111再来看双眼皮的包装无痕重睑术五点韩式微创双眼皮七点……三点……芭比美眼成型术莎丽丝极塑电眼再来看双眼皮的包装无痕重睑术五点韩式微创双眼皮七点……三点…112包装名适合打广告不适合给朋友介绍包装名适合打广告不适合给朋友介绍113过度包装会造成的印象套路深、不实诚、不靠谱、不可信过度包装会造成的印象套路深、不实诚、不靠谱、不可信114我们需要更走心的套路我们需要更走心的套路115技巧层重新架构走心的套路技巧层重新架构走心的套路116需求挖掘四步曲需求挖掘四步曲117第一步：兴趣第一步：兴趣118熟悉的但变陌生的事物对项目本身感兴趣对你的变化感兴趣熟悉的但变陌生的事物对项目本身感兴趣对你的变化感兴趣119变化体验表述清单你是怎么了解到项目的？你为什么要做？做之前你有哪些犹豫？做的时候痛不痛？做完之后痛不痛？大概是多久恢复完全的？身边的同事朋友对你的态度改变：更愿意向你靠拢做完之后你的心理发生的改变：更自信，正能量变化体验表述清单你是怎么了解到项目的？120第二步：氛围第二步：氛围121医美培训重新定义医美渠道营销课件122不做就out了不做就out了123第三步：专业第三步：专业124不谈职称只说人品不谈职称只说人品125第四步：痛点第四步：痛点126从“我无所谓”到“我想改变”的动因从“我无所谓”到“我想改变”的动因127三大痛点三大痛点128痛点一：美观痛点一：美观129你有没有想过做些改变？你真的对你的五官满意吗？你有没有想过做些改变？你真的对你的五官满意吗？130痛点二：健康痛点二：健康131照这样下去……健康比什么都重要照这样下去……健康比什么都重要132痛点三：心理痛点三：心理133你的命运，可以自己主宰！你的命运，可以自己主宰！134