三月份工作计划表

PAGE页码4/NUMPAGES总页数10三月份工作计划表以"科学发展观"三月份工作计划表养.严格遵守《中小学教师职业道德规范》，认真学习专业知识，不断提高教学质量.二∶主要工作1:作为班主任，还可以体会到与孩子在一起的快乐.那是一群天真无邪的孩子，和他们在一起本身就是一种心灵的休息.空闲时间经常参与孩子的活动，经常和孩子交流，那更是一种心情的愉悦.孩子需要帮助时你给予他们帮助，他们对你就会越来越亲切，这是沟通的力量.当班里的孩子把你当成她的知心朋友，有什么话就和你说，有什么心事就和你倾诉，那么，你便是一个幸福的班主任.有什么比孩子对你的信任更让人快乐呢?2:作为班主任，还可以和孩子一起体会成功的快乐.今年的"唱响国歌，唱红精神"活动可谓举办得轰轰烈烈，可在这轰轰烈烈的背后，全校师生可付出了不少努力，我们班也不例外.为了排列，我这个没有一点跳舞细胞的班主任特意从网上找来舞蹈，自学动作教给孩子.总的来说，功夫还是不负有心人的，当我拿着一等奖的奖状在班里宣读的时候，全班同学几乎同时从座位上跃起欢呼，我也放下了班主任的威严和他们一起放声大笑.3:作为班主任，可以体会到学生进步的快乐.对于三〔1〕班的每个成员来说，班级就是我们的另外一个"家"，而我就是这个家的"家长".当这个"家"在我这个"家长"的培养下慢慢进步，孩子们慢慢成长，那是一种无以言表的快乐和自豪.刚毕业的时候，对教育充满期待的我对每个学生的要求都是一样的，因为天真的我认为只要老师赋予学生期望，给予学生学习上的指导，学生就会达到自己的要求.所以那段时间我总是很累，因为很多时候，我在讲一道题目时，思维敏捷的孩子一下子就领悟了，而反应稍慢的孩子即使你再讲两次三次他还不明白，因此我生气，我烦恼，大有"恨铁不成钢"之感.但是后来苏霍姆林斯基的一个比喻提醒了我，他说如果让所有刚刚入学的7岁儿童都完成同一种体力劳动，例如提水，一个孩子提了5桶就精疲力竭了，而另一个孩子却能提来20桶.如果我们强迫一个身体虚弱的孩子一定要提够20桶，那么这就会损害他的力气，他到明天就什么也干不成了.体力劳动这样，从事脑力劳动也尚且如此.所以从那以后，我改变了原来的想法，只要孩子在原来的水平上进步一点，送上我的表扬.每次考试的时候，我不再要求他们考多少，从他们的基础着手，对于基础稍差的人，只要帮我完成基础知识、只要比原来进步一分、两分我就心满意足了.我班有那么几个学生，要说学习，真的没有比他们更不会学的了，可他们爱劳动，常常在大扫除的时候发挥了重要的作用，我经常表扬鼓励他们，他们的干劲更足了，俨然就是班主任的好帮手.这样的孩子你忍心批评他们吗?如今，他们在班里，每个人都有每个人的一席之地，每个人都发挥着各自的职能，那种和谐，那种默契哪个"家长"看了都会窃喜的.今天的孩子就是明天的希望，今天我们把孩子们教育好了，明天他们走时社会，就会为国家的建设做出他们的贡献，我相信我会把这件事请做得的!1:进一步巩固会计核算改革工作搞好会计核算是做好学校财务工作的基础,因此,必须在巩固会计核算改革的基础上,进一步规范会计基础工作,提高会计核算的水平.2:完善财务制度建设我们将在20__年制度建设的基础上，进一步制定和完善一些校内财务规章制度，诸如：《清华大学非贸易非经营性外汇财务管理办法》、《清华大学二级核算单位会计工作制度》等，使会计工作有一个更加完善的制度环境.3:进一步加强财务系统信息化建设我们将进一步开发财务专网在财务管理和会计核算中的作用;进一步加强财务处网页建设，做好财务信息的日常发布工作，方便教师__，提高办公效率;完善内部报表制度，开发财务分析系统，为决策提供科学依据.4:配合后勤部门做好社会化改革工作从财务角度认真总结20__年后勤改革的经验，修订和完善后勤单位的经济管理办法，使其在自我发展的轨道上实现良性循环;设立后勤专管员了解后勤财务状况，帮助主管校长进行后勤理财;扩大后勤改革的范围，制定饮食服务中心、接待服务中心等部门的管理办法，配合后勤部门把后勤改革推向深入.5:加强会计人员的业务培训,提高会计人员的整体核算水平20__年将定期对会计核算和使用天财财务软件过程出现的问题对会计人员进行业务培训.结合20__年的决算和总复核中发现的问题，有针对地对一些重点科目进行讲解.6:拓宽、完善天财软件在管理上的应用20__年将重点开发为各系财务负责人和系会计人员使用的财务报表分析系统以及开发离任审计的财务指标评价系统.7:管好、用好各种专项经费做好"211"工程的验收检查及财务文件的归档以及财务数据和财务统计分析工作.掌握"985"经费的使用计划〔规划〕,加强平日管理、检查、分析和控制工作.8:清理会计档案库,__据管理软件对所有的会计档案进行整理、清查和分类,__据管理软件,加强票据的管理和监督.9:完成助学金一级核算工作在工资实现一级核算之后，完成助学金一级核算的动员、说服、组织、协调以及数据的采集、核算、岗位责任方面的工作,实现助学金的银行代发,从而提高助学金管理的运行效率.10:加强平安互助基金、住房公积金的管理及核算工作进一步加强平安互助基金的管理,落实财务处、校医院和工会三方面的责任,建立科学、现代化的平安互助基金管理体系.11:拓宽结算中心业务,实现金融创新恢复结算中心对公〔主要指后勤资金〕部分核算业务;配合校园卡工程,研究落实校园卡"小钱包"结算功能方案;研究资金增值方案及方式;参与全国结算中心工作的研究;在总结20__年学生学费收取工作的基础上,进一步做好20__年的收费工作.12:进一步做好部门预算工作,探索基层单位预算管理规律按照教育部、财政部的要求，总结"大口径"预算工作的规律，提高预算工作的预见性、民主性和科学性，做好学校部门预算的编制和落实工作.在试点的基础上，探索院系等基层单位预算管理的规律，促进资源配置优化和基层管理水平的提高.PAGE页码6/NUMPAGES总页数10

三月份工作计划表〖2〗一∶活动背景:3月,三月份营销计划边,__店通过3:8妇女节和3:15消费权益保护日,以及植树节,特别企划以商品特价,买赠促销活动,社会公益活动等来回报顾客,让顾客真正感觉到__店新的实惠,新的感觉.并通过各种各样的促销活动,营造热点,推动商场销售.整个活动以二∶活动主题:缤纷女人节、诚信权益日三∶卖场布置:1〕卖场主要以暖色调为主,如果有需要,__店可自行购买相关物资进行布置,在专区做重点布置.2〕3:8妇女节及3:15消费权益日营销店制作横幅各一条.〔放心购物在__天天都是3:15〕3〕商场内可自制小吊旗,主要以企业的形象标语为主.人人关心商品安全家家享受幸福生活.4〕主通道：悬挂节日专用吊旗〔由__部统一设计制作〕，对于两侧可沿灯管的空隙间悬挂汽球或其它装饰物.四∶商品陈列：1〕妇女节到3:15整个活动时间也只隔8天的时间,所以能否给顾客留下深刻的印象,在商品陈列及结合商品促销起了相当大的作用.3:8妇女节各营销店有专区陈列,主要以保健品、计生用品、家具用品为主，3:15主要选择低价商品如:洗衣粉〔量贩装〕、洗洁精、洗发水、沐浴露、袜子、内衣、衬衫、吹风机、牛奶、饮料、饼干〔量贩装〕、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、饼干、大米、纸巾等.2〕专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需有POP标注，商品建议全部用__纸标价.五∶员工服务用语:1〕3:8妇女节当天,凡进入__商场的女顾客必须祝她节日快乐,尤其是商场服务台的工作人员.2〕其他时间均可采用通用的欢迎光临用语.六∶大宗团购及顾客回访:1〕短信息的派送,坚持顾客永远是对的原则，妥善处理顾客意见.2〕对周边的家庭住户进行团购拜访,并做好企业形象宣传工作.3〕各__店的大客户老客户进行回访,并提前在3:15来临时做好对工商局的拜访工作,得到相关信息,并有利开展好工作.活动宣传方式:1〕妇女节期间各__店各挂横幅一条,关爱女人你的美丽你做主2〕植树节主要采用的方式是街道宣传方式进行,由__科统一制作广告旗,__店上报需求,广告旗只要内容是爱护树木的宣言,放置位置可考虑在街道傍边的树上.3〕3:15的到来,又是一个对于我们商业重大的考验节日,需要我们全城戒备,各__店客制作横幅一条,并有海报进行本次的主题宣传.4〕3:15期间__店各制作喷绘海报一张,主要以超低价商品为主.5〕制作迎宾条幅,主要用于厂__员的佩戴工作.PAGE页码8/NUMPAGES总页数10

三月份工作计划表〖3〗一∶与外勤人员的联系.三月份销售工作计划接.二∶销售部内部管理做好日常的一些材料的复印和资料的整理工作.协助准备各项材料，巩固自己的业务知识，随时准备接待代理商及客户.在网上投一些招商信息.三∶对外招商方面做好招商信息的回馈和汇总.在网上找一些代理商信息，做好主动联系招商工作.四∶对生产，物流，财务及客户的沟通方面.每天与生产部门内业联系、沟通，了解生产出的成品数量及生产线状况是否可以完成所接订单.当有订单时，要随时与物流部门沟通，了解发货状况和木托回收及各种单据及时整理对接.还要加强自身的财务知识，以便每月与财务部门顺利进行对账.3月份再也不是练兵的时候，而是真正上战场的时刻，要做好万全准备，尤其是信息的准确性和各部门的沟通工作和仔细谨慎的态度.刚刚开始上手，一定要形成良性循环的工作程序.希望以上的工作计划能让自己在开始的时候不手忙脚乱.我会努力完成做好以上内容.一∶销量指标：上级下达的销售任务全年销售目标38万元，三月份销售目标4万元二∶计划拟定：1:年初拟定《年度销售计划》;2:每月初拟定《月销售计划表》;三∶客户分类：根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四∶实施措施：1:熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作.2:制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.3:在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.4:在网络方面充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.PAGE页码10/NUMPAGES总页数10

三月份工作计划表〖4〗一∶上月工作总结〔一〕销售、回款情况及分析1:销售情况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加〔减少〕%:2:回款情况：计划完成：;实际完成：;完成率%与上月相比增加〔减少〕%:3:主要原因分析：〔二〕三月工作计划表格模板1:费用情况：计划使用元，实际使用元，控制标准%2:主要原因分析：〔三〕主要工作计划完成情况：〔四〕重点、难点工作完成情况：1:重点工作：2:难点工作：〔五〕需上级协调解决事情的结果及意见：1:结果：2:意见：〔六〕物品、宣传品消耗情况：〔七〕工作建议：二∶本月工作计划〔一〕市场分析1:销售形势分析2:机会威胁分析3: