销售的半年工作总结体会范本10篇

—销售的半年工作总结体会范本10篇对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。下面给大家带来关于20XX销售的半年工作总结体会，希望会对大家的工作与学习有所帮忙。20XX销售的半年工作总结体会篇1销售的一个工作，这已经不是自己第一次做了，不过也是在这工作里头感受到，每一个公司，不同的行业，确实销售工作也是有所转变的，但本质终究是不变的，所以也是在自己的努力下去顺应了岗位，去做好了一个工作。度过了试用期，自己也是会连续的做好，同时也是对这段时间的销售来总结下。刚来到公司，我也是参与到部门的一个培训之中，去熟识公司的产品，了解公司所在的行业以及我们要去面对的客户群体，通过短暂的培训，我也是下到岗位去工作了，去查找客户，去和客户沟通，把我们的产品推举出去，前期也是由于不是那么的熟识，所以即使自己懂得一些工作的方法，但是成果并不是那么的抱负，不过通过努力，自己也是顺应了，然后也是更加的了解了自己的客户，业绩也是好了许多，和之前相比也是让自己更好的来完成业绩，不过自己也是要连续的去学习，所以在工作之余，我也是连续的去把公司的产品更为熟识，对于自己的工作也是多去思索，究竟如何来做，能做得更为顺当一些，同时又是该如何的处理，能更好的去让自己的工作更为顺当。岗位的工作自己能完成业绩之后，也是没有犯什么大错，对于客户，我也是主动的去开发，而一些公司分配给我的老客户，我也是尽力的去维护而做好，去让销售的成果渐渐进步也是得到了认可，自己在协作方面也是会主动的和同事一起来做，不会觉得把自己的方法告知了同事就不是一个好的事情，自己也是明白只有一个部门一起的努力，那么才能更好的来把销售做大，在行业里更有位置，去面对外部的竞争，不过部门同事之间的竞争我更觉得是可以让我们互相的去进步成长的。业绩的完成我也是明白有一些是自己还缺乏的地方，这些也是阻碍了自己的业绩做得更好的方面，这些要去不断的进步，而今虽然也是得到了公司的认可，让我转正，不过我也是要连续的去做的更好才行。销售的方面，自己有一些的经验和积累，对于产品也是熟识了，以后的业绩也是希望能做得更好一些的，同时我也是会连续的去成长。不会让领导的认可被辜负的，而且自己也是要业绩方面更为的杰出，不断的累积经验，连续前行。20XX销售的半年工作总结体会篇2今年X月，我有幸来到了X公司X部门的销售岗位。回忆这三个月来的试用期情况，尽管由于工作力量的缺乏，以及如今经验的缺乏问题。导致了许多岗位上的工作我都没能去全面尝试，也犯下了不少的错误。但总的来说，我在这三个月的时间里，也在试用期的工作中国收获了许多的经验，让自己努力的顺应了这份岗位。如今，试用期的工作的已经结束了，我也即将转正成为一名真正的X员工。对于这段时间的工作情况，我做工作总结如下：一、学习收获初次面对这份工作，许多事情都令我摸不着头脑。当时的我，对于销售的概念仅仅只是在于推销产品而已，对于这份工作到底要怎样去做，又该向着怎样的方向进展，其实都的不算特别的明白。但也因此，我在学习上也有了更多的成长空间，并在这次的工作中得到了领导的教导和帮忙。回忆这次培训，在前期，领导具体的教导了我关于销售方面的工作要求以及各种技巧，让我很快的把握了这份工作的基础要求。并给在后来的工作中，我也常常会得到领导和前辈们的指点。更让我在事实上了解了这份工作的，大大的强化了自身的工作力量。二、工作的情况在这三个月的工作中，我主要负责在领导的指点下完成着一些根本的工作。并且在前期的工作里，还常常帮助着前辈完成一些简洁的任务，也跟着前辈们跑过市场，拜见过客户。在前期的工作里，其实还是有很大一部分是为了提升我的工作力量的而做的重复训练。尽管非常的枯燥，但却让我在实际的锤炼中充足的强化了自己。此后，在后来的工作中，伴着我工作力量的提升，工作的要求也在不断的提升。如今，在目前的工作中，我的工作要去已经根本上的与其他前辈没什么差异。但相较之下，在最终的成果上还是有一些问题！为此，在今后的工作方面我还要多多努力。总的来看，这几个月来，我在各位领导和前辈的帮忙下成长了不少，也收获了许多。尽管如今在工作方面还有很多的缺乏。但我会在今后的工作中主动的改进自身的工作力量！如今试用期也已经正是结束，我会连续努力，并在实际的工作中多多锤炼自己，最终成为一名优秀的X员工！20XX销售的半年工作总结体会篇3在X年夏天到来的时分，我来到了报社这个集体。温故而知新，回想近1个月来的工作，我把这段时间分为三个阶段：一、以“做人”为开头。任何事情、任何集体都是以人为主体。而人与人之间的合作又是一个团队必需具有的精神，也是一个社会人必需具有的品质。我首先用了几天时间观看、参与和同事们的沟通，争取快速融入这个集体。经过近1个月时间的努力，我以为，这一点我已经做到了。二、开头迫不及待地明确自己的工作职责。这是一个从模糊到明确的认识过程，其苦痛也就在这个过程里。如今，我根本上可以这样理解我的工作职责：对企业内部和外部的宣传工作――对内调动大家的工作主动性，凝聚我部员工的向心力，宣传企业的人性化和精细管理；对外就是提升企业的影响力，整合媒体营销方案，推动报纸的广告空间不断延长。值得提出的是，从企业经营的角度讲，公关策划工作还包括通过调查研讨，创新出一些决策性建议，辅助领导进行企业管理。三、开头做事。1、严格要求自己。遵守单位的各项规章制度；提前上班，认真做好办公室卫生，给大家营造一个干净的工作环境。2、学习、学习、再学习。短短20多天的工作，我已经对广告和营销策划有了深厚的爱好，为此，我看了一些这方面的书籍。《中国广告》里关于广告策划的案例、在“中国广告网”和“中华广告网”上别人的一些广告策划理念、近期《精品购物指南》以及众多报纸媒体上的时髦专题……这些都是我现看现学的活教材。3、工作总结做了几件小事情。第一件，我写了一封函，那是毕业后做的第一件事情，所以我认认真真的写了好几次，最终竟然发现一个胜利的秘诀――多修改就会有进步。第二件事，当我看到本报的广告类型中餐饮行业很少触及时，便写出一个简洁的策划书――关于“美食版”的策划。经领导指出其缺乏之处、前辈同事们帮忙指点，几次修改，终于通过了检查，确定从8月份开头试实施。第三件事情，打电话联系企业老总，给他们派发报纸，以增进他们对报纸的了解，拉拢投资商家同时也是消费群体。事后，又写他们写了一封函，在写作过程中再一次证明了我的秘诀――多修改就会有进步。我喜爱换几种思索角度、行文风格来操作同一件事情，比方说这封信函，开头的角度就很类似向对方推举自己的信，第二稿，我们的视角就太高一些，做到不卑不亢。刚刚工作，我尝试用多种方法解决同一个问题，通过比拟，找出方案。最终还得提到，平常我对广告策划的一些想法，在和领导、同事沟通中，他们指出我思想上的偏差，热门思想汇报还激励我多想问题，不怕出错，增加了我的工作主动性。甚至日常的一些琐事，同事们都给了我许多帮忙。在我的第一份工作，给员工撰写一封小小的慰问函时，从整体结构到遣词造句，我都虚心的请领导帮我一次次提看法，希望把最精致的信函呈现给大家；在我给客户打电话时，遇到他们这样或那样的问题，又是领导和同事们教我怎样解决问题，让我顺当完成了给客户派发报纸的任务。伴着慢慢对工作环境的熟识，我要踏上新的征程，任重道远，我需要加倍努力，争取做一个好的员工。20XX销售的半年工作总结体会篇4从失利到胜利，从和客户沟通还有些磕磕绊绊到而今我能完成业绩的任务，我也是感受到做好销售的工作是不简单，要付出许多的，但是这些辛苦都是值得的，自己也是有很大的收获，试用期的工作也是快要结束了，能够转正也是领导赐予我的一个认可，对于试用期的销售工作，我也是来总结下。一、学习成长这些日子，其实每天我都是在学习成长之中度过的，无论是刚来的时分主管对我们的培训，还是在工作之中自己的反思和总结，我也是明白，作为刚来到公司的新人，自己对于产品，对于业务，其实不是那么的熟识，那么只有多付出努力，去学，多和同事来沟通，吸取经验，才能真的自己能做好工作，同时试用期的时间，我也是要快速的去成长，才能真的变得优秀，能把工作做好，在这儿留下来，日常里，我也是认真的去让自己成长，所以只要有学习的时机，我都是会去珍惜，而且下班之后的时间，我也是不去忙着玩，或者和好友吃饭喝酒，而是自己回到家里，去思索一天工作的所得，同时对于自己做的不好的地方，是该如何的改进，自己想方法，或者找同事来问，从而让自己有收获。特别是自己工作之中一些问题的解决方法，是不是好的，或者能进一步优化的，我都是尽力的去转变，去学习，来让自己得到成长。二、工作进步工作上，我也是不断的有进步，对自己也是定了一个小目标，每天的工作要比前一天做的好一些，可能业绩上面不肯定，毕竟也是会受到一些外界因素的影响，但是自己的工作确是要做好，有进步才行，所以我也是不断的去改进，和同事也是平常多探讨，自己不懂的方面，或者感觉做的不够好的，都是去发现，去改进，我也是意识到自己的问题所在，想要出业绩，只有自己的力量够好，付出更多才行，对客户我也是主动的去沟通，不会放弃，直到达成，或者确实不是我们的客户。销售过程之中，诚意也是非常的重要，其实许多的其他同行的产品可能也是会比我们的好，但是作为销售也是要相信自己的产品，同时在沟通之中，要尽可能化自己的优势，销售不但是卖的是我们的产品，也是我们的服务，我们对待客户的看法。经过这三月的努力，我的业绩也是在部门里面排在前列了，作为新人，也是非常的优秀，但同时也是不能骄傲，也是在今后要连续的去做好，去让自己工作更杰出。20XX销售的半年工作总结体会篇5距离自己正式的绽开工作也已经是度过实习期了，很开心能够在领导的指导下成长，并且收获到这次的转正资格，这一方面是对我个人力量的肯定，也是让我能够持续在这样的岗位上坚持下去的动力。在这份销售的工作中，我也是慢慢的有让自己慢慢的去顺应这样的生活，从最初的销售培训中我也是完全的明白了这样的生活，更是从中有感知到自己努力的方向，这也是让我在自己的工作期间更加投入的一点。越是工作就越是对自己的生活有非常大的感悟，同时我更是明白自己是需要许多的时间，许多的精力去让我可以在工作期间有更大的提升，对此我也慢慢的明白自己在这样的环境下定是可以有非常大的成长。对待工作始终都是非常的主动上进，更是时辰都在努力让自己的生活变得更加的精彩与不一样。每天做得最多的事情就是与各种不同的客户进行商讨，去了解他们的喜好与关注的方面，更是慢慢的在与人沟通方面得到了很大的提升，同时对于我的工作也是有较好的完成度，这一切都是让我感到非常欣慰的地方。销售人员的我也是根本上在自己的任务上有去投入特别多，并且更是让每天的工作都很是开心与满意，所以更是让我对自己的生活有极大的感悟与进步。工作的过程中也是慢慢的融入到了我们的整个销售群体，同时我也是对自己的工作状态有更好的把握。当然在我们的销售员中大家也是在肯定程度上的互相帮忙，平常的感情也很是不错。虽说工作都是看个人的业绩，也就是竞争关系，但是大家在平常的工作中还是会互相帮忙，努力达成规定的销售业绩。如此这般的工作关系，真是让我感到非常的幸福与满意，更是在这样的工作环境下有更多的感悟与了解。我相信大家这段时间相处的感情是断然不会转变的，更是越来越深。赶紧就该转正了，对于以后的工作我还是会坚持这样的工作状态，努力让自己去完成好自己的工作任务，并且让我的客户们都能够对我非常的满意。同时我更是非常的相信自己能够在这样的阶段中得到的成长。同时我也完全的相信自己能够做好每一件事，也让自己的力量得到程度的提升。身为销售人员，我的工作更多的是为他人服务，所以我更是会努力的提升自己的服务思想与技能，让我的客户都能享受到我最棒的服务，并且我更是为自己的业绩去不懈努力。我相信自己能够在工作中得到更好的成长！20XX销售的半年工作总结体会篇6转瞬之间，20XX年即将成为过去。回忆一年来的工作，总体来说自己的工作既有可圈可点之处，也有不尽如人意的地方。下面我对自己一年来的工作总结如下。一、销售任务完成情况20X年在公司领导集体的正确领导和支持下，我和我的团队共完成了X件产品的销售任务，总销售收入为X万元，产品数量比去年增加12件，总销售收入较去年增加了26%，另外在维护好现有客户的同时，在公司产品极具市场竞争力的前提下，我和伙伴们通过专心用情的真诚服务新挖掘了10名新客户，新客户带来的销售收入占到了总销售收入的29%。二、工作措施1）认真学习，不断提高自身力量，提升工作高质开展。作为一名销售，我深入认识处处在当前这样一个各行各业的竞争都相当剧烈的环境中，只有不断强化学习，努力提高自己才能不被社会和市场所淘汰。因此，我利用一切可以利用的时间认真学习销售、管理等相关学问，并将其运用到实际工作中加以提炼升华，使之能够更好的指导自己的实际工作，从而促进自己的综合素养和工作力量得到了全面的提高。在我的带动下，我所带着的团队都养成了爱学习的好习惯，深厚的学习气氛也让团队的战斗力得到了不断的提高。2）建章立制，不断完善管理制度，促进工作有序开展。今年，依据实际情况，我对以往已经制定的工作制度进行了更加合理的修订，同时，在实际工作中，我作为销售经理，随时留意并做到了以身作则的遵守执行，为整个部门工作的顺当有序的开展奠定了坚实的基础。3）严格管理，公开公正公正奖惩，促进业绩不断攀升。在实际管理工作中，我注意团队人员主动性的调动，在人性化管理的前提下，严格执行兑现公司的嘉奖惩办制度，在团队内部营造了一个你追我赶、勇攀顶峰、争创佳绩的工作气氛，从而使我们的销售业绩得到了节节攀升。4）专心服务，通过维护客户利益，树立口碑保持形象。工作阅历告知我们，要做好销售工作，需要在提供优质贴心服务上下功夫。基于此，在今年，我更进一步坚持了自己亲自跑市场维持客户，与团队伙伴们的工作形成了珠联璧合、相得益彰的良好局面。三、存在的问题虽然，今年我的工作比起去年有了大的改观和进步，但是自己仍然存在诸如问题：如沟通管理力量有待提高和市场开拓力度有待强化及客户维护仍有待改进等问题缺乏，需要自己在今后的工作中有针对性的加以改进。总之，成果属于过去，作为一名销售人员，在新的一年里，我将以更加主动的心态，更加昂扬的斗志，发扬成果，弥补缺乏，带着我的团队为取得新的更大的成果而不懈努力。20XX销售的半年工作总结体会篇720XX年以来化装品销售取得的成果都非常好，在销售中有优秀的前辈作指导，让我在这一年年化装品销售中也取得了好成果。如今对销售工作做一个总结：一、做好客户维护在销售过程中，我重视客户的维护，我会把客户分为两个阶段，一个是新客户，对于新客户，我主要做的就是推举一些产品，但是不会太过频繁，由于新客户对于这些消息还是非常反感的，我始终都把握了量，保证自己在与其沟通的时分不会让他由于我发消息过多而反感。还有就是老客户，就是成交过的老客户，我重心倾向在老客户方向，由于老客户他们的复购率比新客户更多，前提是要让他们认可我们的产品认可我们的服务，让客户满意，只要服务做得好就能够有源源不断的客户，一个老客户他们都有自己的圈子，在销售中，培育与客户的感情，保证自己能够让可会满意，客户满意了就会再次购置，只要客户情愿就肯定会有更大的购置力度，保证客户有更多的需求，同时客户也会给我们的产品做宣传，能够让他们的亲朋好友都进入到里面情愿去购置这些东西，由于得到了客户的人可就能够获得口碑效应，一旦形成了影响客户就会在此购置让我们的工作有了更多的便利，不必铺张时间去找新的客户资源，由于老客户就能够源源不断的给我们提供更多的客户资源。二、抓住目标客户刚开头的时分需要做的就是找到目标客户群体，化装品主要针对的是一些高端消费的女士，对于这些女士，我首先要做的就是要找到客户他们混迹的圈子，首先要取得联系，第一关很重要，我们如今化装品是用的微信营销，想要有更好的进展就必需要通过微信来传递更多的东西，让客户能够明白我们的价值。找到到客户了解客户如今的选择，清晰客户的需要把握好客户的目标。这是工作的第一步，也是关键一步，假如沟通的客户不是目标客户根本不能够取得任何的收益，反而只会铺张时间，铺张精力最终沟通了半天一事无成，这样做效率非常低，也不利于我们的工作，找到目标人群混迹的圈子就能够找到更多的客户能够有更多的受益。三、了解化装品对于自己销售的化装品假如连自己都不明白其详细成效，这也只会让我们与客户沟通时处于劣势，不专业又证明能够获得他人的认可呢，想要得到信任首先就要下功夫就要做好万全贮备，把化装品了解清晰明白化装品的成效力量才能把它销售出去，同时也能够答复客户的问题防止在工作中犯下大错。化装品是高端消费品，这一行销售的竞争者许多，因此需要我们努力去挖掘客户，维护客户，才有更好的业绩，在明年我会连续努力制造更好的绩效。20XX销售的半年工作总结体会篇8不知不觉，一年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的劳碌、懊恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我仍然坚守岗位。以下是今年的房地产销售工作总结。一、工作成就年初接到公司新年度工作布置，做工作方案并准备X号楼的交房工作，并与策划部沟通工程尾房的销售方案，针对X的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，通过开展各项活动提高X房产的美誉度，充实X的文化，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有完成料想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。二、工作中存在的问题X一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满；二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题始终拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映迷惑决问题；年底的代理费拖欠情况严峻；销售人员培训（专业学问、销售技巧和现场应变）不够到位；销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利；在与开发商的沟通中存在缺乏，显现问题没能按时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧急。三、明年工作方案新年确实有新的气象，公司在X的商业工程正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。由于前期始终是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师；这在我介入该工程时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。明年的销售工作中，希望X能顺当收盘并结清账目。搜集X的数据，为X培训销售人员，在新年期间做好X的客户积累、分析工作。参与工程策划，在X这个工程打个漂亮的翻身仗。争取能通过经纪人执业资格考试。20XX销售的半年工作总结体会篇920X年已经过去，在这一年的时间中我通过努力的工作，也有了一些收获，接近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我是去年9月份到公司工作的，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏对汽车行业销售经验和产品学问。为了快速融入到这个行业中来，到公司之后，一边学习产品学问，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教各品系经理和领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方发和对一些比拟难缠的客户进行应对方针，取得了明显的效果。一、通过不断的学习，取得学问产品学问，收取同行业之间的信息和积累市场经验，如今对我们如今处的市场有了一个大约的认识和了解，如今我渐渐可以清楚、流利的应对客户所提到的各种问题，精确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此渐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也胜利谈成了一些用户购置我们的产品，在不断的学习产品学问和积累经验的同时，自己的力量，业务水平都比从前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些改变和同行业之间的竞争，如今可以拿出一个比拟完好的流程应付一些突发大事。对于一整套流程可以完全的操作下来。还有我的20X年工作重点是二线兼销售，二线的工作环节是非常关键重要的，在我们DFAC销售的每台车都要经过二线的手。二线这个岗位是销售一线和用户之间的桥梁，一是，把一线的工作进行补充和完善，二是给用户进行指导和维系。在X年里我在二线的岗位上工作了一年，对我的全年工作满意度根本上是良好，我服务的用户，全年计算来可以说至少有一百多个!这么多用户是我感觉有些骄傲感!8月底去总部进行模压训练，做一名合格的销售人员，10月份在我们的二级X公司进行据点销售和市场考察，在X我也学到了许多的竞品的业务学问，这对我们产品销售非常有利。二、本年度存在的问题在X年7月1日国家实施“X”政策，被迫我们把库里的大部分车进行了提前上牌，我们依据上半年销售的车型，进行了总结。用到了提前上牌的车上。我们也可以预测到，上半年的车型在下半年消化肯定不是很好，由于上半年的车型根本接近饱和，所以提前上牌车型选择有误。三、做好改进对X年工作中存在的问题进行改进的措施，对于车价差万元的情况我们在DFAC第三季度会议已经做了相应的调整，如今的产品价格，用户大部分都可以接受。还有一些提前上牌车型有误的，我们已经做好准备，赶在今年旺季把车消化一部分，看看市场，究竟是什么情况，做一个精确的推断!减轻公司和部门的资金压力，让我们DFAC人轻松上阵，挑战下一个工作任务!四、X年个人工作目标和方案我在X年中坚持销售人员的三项根本原则，最守纪律，执行指令，完成任务，做好此岗位的工作。再希望公司多给我一些学习和受训的时机是自己的学问更加丰富和充实!我希望再X年里我能从二线的岗位进到一线的销售岗位，成为一个完好的销售人员，我在X年的全年中我已经娴熟的把握了一整套操作流程。再加上我从事销售工作一年多的经验，应对和处理一些突发事情有自己的一些方法，我相信自己能做好一名合格的销售人员。假如我能进入到一线销售的岗位上，我会努力使自己的销量和利润化。20XX销售的半年工作总结体会篇10时间一晃而过，20XX年已经静静的从我们的指间溜走了。转瞬间，我在X工作已经X年零X个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是20XX年对我来说是非常有意义的，从自己熟识的选购工作岗位调到完全生疏，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开头下手去做，不明白工作如何开展，但是慢慢的从一个完全生疏的过程到一个慢慢熟识的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时分，觉得自己成长了，也渐渐成熟了。现就这一年来的详细工作情况总结如下：一、以踏实的工作看法，顺应销售助理的工作特点我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的很多工作进行协调、沟通，做到上