金地-深圳104项目前期策划与概念探讨方案（共86）

前言—关于报告篇幅幅《2008房地产营销策策划大全》策划必备资料料库！全国送送货上门！货货到验货后付付款！中国房策网海量房地产营营销策划资料料下载！！QQ：69031789这是一个小规规模项目，但但项目组投入入不亚于一个个100万规模的大盘盘，我们一直本着着“科学研判判，真实有效效”的原则对对待每一个结结论的判断，，哪怕是一个推推广概念，我我们也是在科科学研究，结结合市场和项项目情况认真真推论的基础础上得出的，，没有丝毫马马虎，因此，报告篇篇幅较长，汇汇报时间较长长，敬请各位位谅解！《2008房地产营销策策划大全》策划必备资料料库！全国送送货上门！货货到验货后付付款！中国房策网海量房地产营营销策划资料料下载！！QQ：69031789关于本项目对对金地品牌的的意义《2008房地产营销策策划大全》策划必备资料料库！全国送送货上门！货货到验货后付付款！中国房策网海量房地产营营销策划资料料下载！！QQ：69031789借鉴:国际最著名名酒店品牌牌万豪酒店店的旗下品品牌定位MARRIOTT六大国际品品牌万怡Courtyard丽思-卡尔顿Ritz-CarltonJW万豪万豪万豪行政公公寓万丽Renaissance豪华私人俱俱乐部奢华而无忧忧度假酒店店繁华商业区区的豪华居住融行政公寓寓、办公、、商业、餐饮等多功功能为一体体的综合体休闲酒店中端品质酒酒店每个品牌都都有清晰定定位,适合不同客客户,金地深圳代代表项目1994-1996年时间/属性1999年2003-2004年2005年金地花园金地海景花花园金海湾花园园金地香蜜山山金地翠堤湾湾金地梅陇镇镇品质居家高高端住宅潮流住宅金地深圳未未来项目2006年时间/属性2007年2008年金地.名津金地104栋金地岗厦项项目口岸国际化化住宅?CBD城市综合体体(商务)共同点:时尚\尖端\高端\独特个性金地梅龙镇镇二期《2008房地产营销销策划大全全》策划必备资资料库！全全国送货上上门！货到到验货后付付款！中国房策网网海量房地产产营销策划划资料下载载！！QQ：69031789金地深圳未未来项目—不是单一产产品发展路路线2006年时间/属性2007年2008年金地.名津金地104栋金地岗厦项项目口岸国际化化住宅CBD城市综合体体(商务)香港客户综合类客户户，尖端行行政商务客客户为主品质白领客客户工业区拔地地而起的精精品高端产品的的缩小版居家/休闲/商务/私人俱乐部部兼有类似宝马的的minicooper金地深圳未未来项目—不是单一产产品发展路路线2006年时间/属性2007年2008年金地.名津金地104栋金地岗厦项项目口岸国际化化住宅CBD城市综合体体(商务)国际潮流代代表商务精英工业区拔地地而起的精精品更有思想和和内涵思想内涵？？金地104栋项目『前期策划』(二)推广概念方方向初步探探讨一、原则与与思路与产品形象象吻合—刚性、硬朗朗的外立面面，实用的小户户型产品概念提炼原则与金地品牌牌形象吻合合—严谨，科技技，专业，，内敛个性、、尖端与追寻的目目标客户产生共鸣符合注意力力经济效应应—出位和容易易很快传播播，并且格调优优雅概念运用延延展思路—思路A泛概念运用用XX概念硬件软件Forexample:蒙太奇公寓寓营销\包装园林:蒙太奇式园园林外立面:蒙太奇电影影立面大堂:前卫幻彩豪豪华大堂户型:自由组合户户型其他细节:蒙太奇感觉觉样板房:蒙太奇样板板间售楼处:电影胶片广告:电影感觉营销:电影主题服务管理概念无处不不在为概念而制制造的楼盘盘思路A是否合适104栋项目?项目发展目目标小制作,小成本大品牌影响力力四两拨千斤斤概念运用延延展思路—思路A泛概念运用用XX概念硬件软件营销\包装园林外立面大堂户型其他细节样板房售楼处广告\命名营销服务管理项目实际情情况规模小,成本不宜过过高营销时间不不宜太长成本太高适用部分我们建议运运用思路B概念运用延延展思路—思路B概念精髓表表达运用XX概念硬件软件营销\包装园林外立面大堂户型其他细节样板房售楼处广告\命名营销服务管理项目实际情情况规模小,成本不宜过过高营销时间不不宜太长部分元素表表现着重运用出位的表现现体现新意小制作大品牌二、四个概概念方向建建议及运用用延伸示意意概念A与产品形象象吻合—刚性、硬朗朗的外立面面，实用的小户户型产品概念提炼原则与金地品牌牌形象吻合合—严谨，科技技，专业，，内敛个性、、尖端与追寻的目目标客户产生共鸣符合注意力力经济效应应—出位和容易易很快传播播，并且格调优优雅回顾原则着重研究8月16日汇报之《金地104栋项目前期期策划之客客户研判》共识结论什么与目标标客户产生生共鸣？本项目营销销核心目标标客户群研研判结论项目实际情情况规模小，营营销时间短短小制作、小小成本大品牌影响响力核心客户群群福田区内工工作高级白白领（包括单身身和白领家家庭）周边生意人人，原居民，港人，保值值投资客区域内商务务投资人士士易于品牌的建立立，宣传调性应针对此圈圈层为主易于销售速速度的保证证，前期客户积累锁定此圈层层客户可节节省成本易于品牌的建立立，精品商务务公寓品质质感较高，，市场影响响力大核心客户群群福田区内工工作高级白白领周边生意人人，原居民，港人.保值投资客客户区域内商务务投资人士士有品味\追求高品质质生活,忙于工作,对家庭照顾顾机会少财富自由,看中物业前前景,追求生活舒舒适\实用\体面,物业管理高高品质追求高品质质\物业管理舒舒适度核心客户群群福田区内工工作高级单单身白领和和白领家庭庭需求与其他概念念提炼原则则的交叉点点与产品形象象吻合—刚性、硬朗朗的外立面，，实用的小户户型产品与金地品牌牌形象吻合合—严谨，科技技，专业，，内敛个性、、尖端符合注意力力经济效应应—出位和容易易很快传播播，并且格调优优雅与追寻的目目标客户产生共鸣品质/品味/思想共鸣模拟想象：：有品质，有有品味，有有思想内涵涵的成熟男男性白领形形象角色模拟—有品质，有有品味，有有思想内涵涵的成熟男男性白领是是什么样？？什么与之之共鸣？对此类白领领的一些描描述……30岁白领挣挣扎着年轻轻三十岁的白白领们，正正处于事业业的上升或或转型期，，尽管已经褪褪去了二十十岁时的年年少张狂，，多了一些经经过社会历历练的成熟熟与稳定。。但是，面对对日渐紧张张的工作压压力、日益强大的的竞争对手手以及镜子子里那日趋趋黯淡的容容颜，三十十岁的他们们，也还要上紧紧发条，时时刻处于备备战状态，，让自己挣挣扎着再保保持年轻时时的斗志和和活力。关键问题：：压力，成成熟30岁白领品味味不凡，自自命不凡三十岁的白白领们，面面临社会使使命感和责责任感的双双重感受，，他们有很很好的教育育背景品味不凡，，打拼多年年，虽然大大多没有实实现身家千千万的梦想想，但仍然然没有放弃弃努力，没有放弃CEO的梦想他们更多关注注社会问题，，喜欢接受社社会咨询，喜喜欢思考人生生各种课题，，喜欢规划长长远的未来关键问题：—现在不是CEO，品味已经达达到CEO标准—即使只能负担担41㎡的空间，也期期望有141㎡的豪华生活享享受男性品质白领领深层次共鸣鸣需求关注社会问题题关注人生问题题我不是CEO，我有CEO一样的品质观观和思想高度度我们可以找到到一些他们思思想本源的需需求与之产生生共鸣并用最深入浅浅出的表现方方式让我们的的概念深入人人心他们真的非常常喜欢思考举例模拟说明明房子卖给完全没有有文化的农民民卖给品质男性性白领沟通重点房子怎么样，，卖多少钱？？房子怎么样，，卖多少钱？？买房的更深入入的思考（价价值观/人生观）30岁左右男性品品质白领思想想本源的需求求—他们可能会想想“买房的根根源是什么？？”30岁的男人一定定要有个房子子吗？家是用来干什什么的？是一一种炫耀还是是其他？什么与他们的的思想高度吻吻合？我们可能不仅仅是卖一个房房子，还是卖卖一个房子的的思考男性品质白领领深层次共鸣鸣需求关注社会问题题关注人生问题题我不是CEO，我有CEO一样的品质观观和思想高度度对哲学问题的的思考我们可能不仅仅是卖一个房房子，还是卖卖一个房子的的思考对咨询的关注注我们建议用比比较智慧的学学科来试着阐阐述他们的共共鸣买房的根源是是什么？30岁的男人一定定要有个房子子吗？家是用来干什什么的？是一一种炫耀还是是其他？我不是CEO，但我有CEO一样的思想高高度和品质观观智慧学科涵盖盖一切—如：“哲学”『哲学,人类最智慧的的学科它解释万事万万物为何存在在哲学的观点认认为万事万物都有有其发生核心心根源』男性品质白领领深层次共鸣鸣需求哲学概念我们可以提供供的思考物业与人的关关系房子与居住的的关系空间与居住的的关系对生活的重新新思考包罗万象的智智慧思考哲学概念的表表现举例概念表现一寻找一个概念念的综合载体体建议具像到一一个西方哲学学家名称我们建议：““亚里斯多德”关于亚里斯多多德ARISTOTOLE，古希腊著名名的科学家和和哲学家，，亚里斯多德德研究的学问问，包括了现现在学科的哲哲学、物理学学、生物学、、天文学、大大气科学、心心理学、逻辑辑学、伦理学学、政治学、、艺术美学，，几乎是涵盖盖了所有的领领域，亚里斯斯多德的著作作超过170种正面评价较多多，智慧之师师，具有人人人皆知的影响响力，容易产产生共鸣只是我们对哲哲学概念运用用的一个综合合陈述载体，，对客户沟通通的一个载体体我们可以直接接将楼盘命名名为：金地.亚里斯多德金地.透明的思考概念表现二样板房出位打打造，直接命命名为：佛洛伊德的梦梦/亚里斯多德的的梦提供对居住空空间的重新哲哲理思考—创新设计样板板房居住空间间，打破传统统样板房—佛洛伊德的梦梦/亚里斯多德的的梦的设想1）小户型里的的自由空间的的组合2）以卧室为核核心的空间可可以转变为以以浴室或者SPA为核心3）小户型外延延空间的思考考4）镜子对四维维空间的重新新定义5）针对商务人人群、SOHO人群，公共空空间（如厨房房、洗衣房））功能外包，，室内空间重新定义概念表现三处处运用哲学学家命名，如—命名园林商业普瓦德万之旅旅伽利略的天空空概念表现四随楼书附送思思索刊物《思维旅行》—刊物中探索1）时间和空间间的重新理解解2）房子与人的的关系3）卖房的家庭庭责任思考4）反思奢华居居住的意义与与态度5）完全式服务务的意义新的生活概念念的思索概念表现五现场包装体现现哲理智慧1）智慧售楼处—A、一对一沟通通的智慧洽谈桌椅椅B、提供思考咖啡咖啡标明每种种调味搭配的的哲学思考2）命题文化墙—设想命题：你你认为办公室室恋情真的是是五颜六色的的吗？3）哲学家名言比比皆是—处处可见哲学学家的一些励励志名言或者者哲学故事苏格拉底;认识你自己柏柏拉图:群众永远生活活在无知的洞洞穴之中托托马斯.阿奎那;人生在世,不过是过路的的旅客

伏尔尔泰;我不同意你所所说的每一个个字,但我誓死捍卫卫你说话的权权力

亚当斯斯密;人的本性就是是追求个人利利益

卢梭;人人生而自由由平等

叔本本华;幸福不过是欲欲望的暂时停停止

克尔凯凯戈尔;人最容易忘记记的是自己泰泰勒斯:只有那些从不不仰望星空的的人,才不会跌入坑坑中

赫拉克克利特;人不能两次踏踏入同一条河河流

马基雅雅伟利;政治无道德笛笛卡尔;我思故我在培培根:知识就是力量量

黑格尔;存在就是合理理,合理的也都要要存在概念表现六广告缮稿主题题处处体现哲哲意1）《当亚里斯多德德遇上现代建建筑美学》2）《飘散在伽利略略天空园林里里的咖啡哲学学》3）《无为而治的户户型空间组合合》4）《时光倒流70年—佛罗依德观家家庭责任与蜗蜗居》5）《我不是CEO，但我CEOLIVING》6）《和笛卡尔一起起发现城市之之美》贩卖产品和人人文精神概念表现七广告调性充满满思考的哲意意感概念表现八四本性格哲学学楼书，不同同性格各取所所需，体现不不同人生价值值观——人的性格分成成四种颜色黄色性格权利，执着绿色性格温婉，随和蓝色性格逻辑、严谨、、追求细节完完美红色性格热情情，活跃2005年开始最流行行最有意思的的性格分析，，流传于全国国各地，深得得白领认同黄色性格楼书书权利，执着人人生居住观的的思考绿色性格楼书书温婉，随和人人生观楼书蓝色性格楼书书逻辑、严谨、、追求细节完完美的思想楼楼书红色性格楼书书热情，活跃的的性格居住观观楼书哲学色彩密码码楼书概念B找一个文学名名著或者流行行著作,将其精神内涵涵表现在项目目上我们寻找的名名著是《发条橙》《发条橙》，库布里克1971年作品。—《发条橙》是一部伟大的的作品。一个个生活在英国国未来社会的的问题少年，，由于青春斯躁躁动走上犯罪罪道路，破坏坏社会，五毒毒俱全，后受受到社会制裁裁，被剥夺自由意意志，经过思思考与改造，，他重新融入入社会，意识到自己不不过是上帝手手中的一只发发条橙……充斥着非凡的的想象力，然然而它又是极极精准的，没有任何任意意随意的痕迹迹。它是一个个寓言。AClockworkOrange金地104发条橙蜕变变革叛逆/创新工业区的变革革产品创新,生活方式创新新超理想主义思思考哲学项目直接命名名为：金地.发条橙金地.发条桔子主题广告语为为：有一条发条橙橙的味道1)样板房命名为为:发条橙历险记记2)楼书命名为:上帝手中的发发条橙(阐述人的深层层次居住关系系,模仿小说描述述手法写楼书书文案)3)制做发条橙玩玩具4)售楼出体现原原著细节5)举办发条橙派派队编辑手机彩信信发送概念C—关于LOMO的重新理解LOMO的背景LOMO简单诠释：Lomo本身指苏联20世纪50年代的一款相相机，对红、蓝、黄黄感光特别敏敏锐，色泽异异常鲜艳。现在Lomo是指拍摄时的的一种态度，，随意捕捉，，想拍就拍。。LOMO，四个字母排排列组合成一一种相机的牌牌子，不尖端端，却制造惊惊喜；一种生活方式式，不高档，，却风光无限限；一种“Don’tthink，justshot”的拍摄态度，，不高傲，却随随心所欲。仿仿佛又一次从从简单到复杂杂的轮回，LOMO滋生了这个城城市时尚的触触角，一群活活跃而感性的的年轻人为之之疯狂。他们说：“LOMO就是LetOurlifebeMagicandOpen。”关键词：随心心所欲《2008房地产营销策策划大全》策划必备资料料库！全国送送货上门！货货到验货后付付款！中国房策网海量房地产营营销策划资料料下载！！QQ：69031789一切为了LOMO/因为爱所以LOMO/ILOMOYOU但是，从表面面意义上理解解，LOMO显得过于年轻轻，与我们所所挖掘的目标标客户的品味味和思想不在在同一高度，，我们试图挖挖掘LOMO深层次的精神神内涵……LOMO的深层次精神神内涵随心所欲想拍就拍失真的模糊色色彩表象质朴、没有复复杂条理内涵本质还原简单方式式其实，生活就就是如此！还原“简单生生活”的LOMO概念生活不用太复复杂，不用太太刻意色彩模糊一点点又如何，生活中有多少少事情是完全全真实的糊涂一点又如如何只要喜欢就可可以LOMO还原最简单的的生活方式还原“简单生生活”的LOMO概念表现直接命名为LOMO公寓品质很高的物物业管理素质相当的高高品味邻居便捷的生活配配套随心所欲地生生活理念《2008房地产营销策策划大全》策划必备资料料库！全国送送货上门！货货到验货后付付款！中国房策网海量房地产营营销策划资料料下载！！QQ：69031789命名金地.乐摸公寓金地.本色生活金地.本色2007金地.观筑还原“