康佳感恩临促培训课件

深圳分公司市场部2010-3-14

康佳30年感恩回馈网锐品鉴会

临促计划

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《临促培训计划安排表》康佳感恩30年品鉴会临促人员计划安排表计划日期计划人数计划培训内容3月19日100<如何定位自己的大学生活><会展中心品鉴会活动><网锐新品>3月22日25<3.30会展活动预约>3月25日100面试27/28布展人员及分工安排3月26日60细致分工安排3月29日30会展细致工作安排分工

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活动主题：康佳网锐品鉴会，感恩团购五折起

活动时间:2010年3月30日-31日；活动地点：深圳会展中心5号馆活动目标：利用这个千载难逢的机会，把康佳在深圳的知名度提高一个台阶，并实现销售任务1000万活动主题：康佳网锐品鉴会，感恩团购五折起3活动利益点的设置电话报名参加活动即可享受：

1、免费获取体验最新3D、智能电视及全球最薄LED的入场券；2、感恩抢购价：40寸节能液晶3333元、52寸高清液晶6666元；（以旧换新折后价）3、购买新品，团购价格基础上还享受订金翻番；（最高下订500元）4、以旧换新、现场领取补贴；5、现场获赠精美礼品一份；购买康佳彩电更有豪礼相送；（特价机除外）6、感恩三十年，与康佳同龄顾客及康佳老用户凭有效证件均可获赠神秘礼品一份活动利益点的设置电话报名参加活动即可享受：4活动流程（分公司）活动流程（分公司）5活动宣传活动宣传6活动宣传（分公司）网络宣传：搜索选定区域内部分邮件（50万左右）地址，通过群发邮件方式，在邮件上对促销活动进行宣传，并接受电话和网上报名预约渠道宣传：通过和华润万佳社区门店合作关系，在华润社区门店张贴海报和派发单页，会展中心周围重点社区做摆展预约登记报广宣传：等晶报，深圳都市报等发布团购信息，并接受电话和网上报名第三方预约：通过和两大团购网，搜房网合作，通过他们的有效宣传方式进行预约终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个商超100个的任务量其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信息发布活动宣传（分公司）网络宣传：搜索选定区域内部分邮件（50万左7活动宣传范例网络宣传：搜索选定区域内部分

邮件（50万左右）地址，通过群

发邮件方式，通过发送图文并茂

的邮件，对活动利益点进行宣传，

并设置成为可以在网络上通过链

接报名，对报名数据进行回访！

邮件将于3.16日开始群发活动宣传8活动宣传范例网络宣传（报名方式）：电话报名：网上报名：

QQ咨询:

执行关键：及时发送邮件和报名网站的建设，最大限度让顾客了解到我们详细活动利益点，并体验我们的产品，最后完成报名！！！！

16号确定网站建设

责任人：陈良鑫，蒋龙

活动宣传9活动宣传渠道宣传：通过和华润万佳社区门店，天虹，岁宝等商超的合作关系，在华润社区门店张贴海报和派发单页，会展中心周围重点社区做摆展预约登记

执行关键：暂定为30个外展，每天保持3—4个外展，重点布置在会展中心周围核心社区，一些人流量大的商超门口。促销组必须经过活动明细培训！并在18号下午提交摆展进度明细表。（每天保持4个小区外展，外展两人，）负责人：业务经理，杨涛活动宣传渠道宣传：通过和华润万佳社区门店，天虹，岁宝等商超的10活动宣传其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信息发布

执行关键点：对一些重点论坛，如百度贴吧，家电论坛，天涯，猫扑等要炒作，并对于家电论坛中不利信息要及时进行跟进，维护好我们在网络上的口碑。分公司每个员工必须要在深圳Q群上发布信息，每个人至少加10个新Q群。（27号准备炒作模板，利益点设置和主题保持一致）

责任人：杨曙活动宣传其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信11活动宣传终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个商超100个的任务量

执行关键点：发动直销员全力以赴，做好终端信息发布和邀请函的发放，并定任务，连锁至少完成50个，商超必须完成100个。（解释口径：为新品蓄势，为让更多人知道新品，必须在终端派发有效邀请卡，完成任务，有效率达到80％以上制订奖励政策，每人奖励500）

责任人：片区主管活动宣传终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个12我们的宣传我们需要做什么？我们该怎样做？宣传邀请时间：3月22日-3月28日参加康佳品鉴会详细培训并认真做好笔记；（过堂）统一邀请口号；（过堂）工作时服从安排并积极贯彻执行保证邀请成功率；工作时统一服装；统计每日每人邀请成功概率；记录考勤表四小组组长安排工作地点分配邀请函；附件：《邀请函》《工作安排表》《考勤表》我们的宣传我们需要做什么？我们该怎样做？附件：《邀请函》《工13邀请函邀请函14《邀请工作安排表》《邀请工作安排表》15《品鉴会邀请工作考勤表》《品鉴会邀请工作考勤表》16康佳品鉴会布展康佳品鉴会布展17康佳品鉴会布展临促安排细则：布展时间：3月27、28日需要临促人数：60人性别要求：男性上班时间：白班、晚班分组安排：白班（一组、二组），晚班（三组、四组）具体布展分工责任：组长：负责对所安排工作及组员分工协调工作安排；承接现场指挥给予的工作；组员：积极认真配合完成分配的各项工作，100%服从安排，康佳品鉴会布展临促安排细则：布展时间：3月27、28日具体布18品鉴会临促布展人员：

人数组长组员组员组员组员一组（白8

二组（白7

三组（晚8

四组（晚7

品鉴会临促布展人员：人数组长组员组员组员组员一组（白819会议厅布展二楼品鉴布展会议厅布展二楼品鉴布展20品鉴会现场销售临促人员安排：人数：30人要求：迎宾：工作积极主动，热情，面带微笑，对康佳在会展销售区域的产品详细了解，主动引导客户体验购买；

带客买单：学会开单，了解收银，学会讲解和送别客户等，积极主动，检查开单是否正确，有礼貌带领客户到收银台后送别顾客，品鉴会现场销售临促人员安排：21康佳感恩临促培训课件22会场迎宾临促整体规划图会场迎宾临促整体规划图23品鉴会销售现场临促人员工作安排表日期姓名电话类别所属会场工作位置3月30日

迎宾

3月30日

带客

3月30日

3月30日

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3月30日

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3月30日

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3月30日

品鉴会销售现场临促人员工作安排表日期姓名电话类别所属会场工作24活动执行

活动执行必须确保顾客的引导，邀请函的回收，现场导购，收银渠道的顺畅，确保销售和接待过程的最优化。

执行细节：熟悉现场地形，顾客流向，提前确定好导购人员，收银通道，礼品券发放流程等。于19号提交整体方案，并对全体人员进行培训和分工。

活动执行活动执行必须确保顾客的引导，邀请函的回收，现场25“天时，地利，人和”

提升品牌，扩大版图，争夺江湖地位

相信我们的团队，相信我们的能力！

预祝活动取得圆满成功

谢谢“天时，地利，人和”

提升品牌，扩大版图，争夺江湖地位

相信26

深圳分公司市场部2010-3-14

康佳30年感恩回馈网锐品鉴会

临促计划

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《临促培训计划安排表》康佳感恩30年品鉴会临促人员计划安排表计划日期计划人数计划培训内容3月19日100<如何定位自己的大学生活><会展中心品鉴会活动><网锐新品>3月22日25<3.30会展活动预约>3月25日100面试27/28布展人员及分工安排3月26日60细致分工安排3月29日30会展细致工作安排分工

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活动主题：康佳网锐品鉴会，感恩团购五折起

活动时间:2010年3月30日-31日；活动地点：深圳会展中心5号馆活动目标：利用这个千载难逢的机会，把康佳在深圳的知名度提高一个台阶，并实现销售任务1000万活动主题：康佳网锐品鉴会，感恩团购五折起29活动利益点的设置电话报名参加活动即可享受：

1、免费获取体验最新3D、智能电视及全球最薄LED的入场券；2、感恩抢购价：40寸节能液晶3333元、52寸高清液晶6666元；（以旧换新折后价）3、购买新品，团购价格基础上还享受订金翻番；（最高下订500元）4、以旧换新、现场领取补贴；5、现场获赠精美礼品一份；购买康佳彩电更有豪礼相送；（特价机除外）6、感恩三十年，与康佳同龄顾客及康佳老用户凭有效证件均可获赠神秘礼品一份活动利益点的设置电话报名参加活动即可享受：30活动流程（分公司）活动流程（分公司）31活动宣传活动宣传32活动宣传（分公司）网络宣传：搜索选定区域内部分邮件（50万左右）地址，通过群发邮件方式，在邮件上对促销活动进行宣传，并接受电话和网上报名预约渠道宣传：通过和华润万佳社区门店合作关系，在华润社区门店张贴海报和派发单页，会展中心周围重点社区做摆展预约登记报广宣传：等晶报，深圳都市报等发布团购信息，并接受电话和网上报名第三方预约：通过和两大团购网，搜房网合作，通过他们的有效宣传方式进行预约终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个商超100个的任务量其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信息发布活动宣传（分公司）网络宣传：搜索选定区域内部分邮件（50万左33活动宣传范例网络宣传：搜索选定区域内部分

邮件（50万左右）地址，通过群

发邮件方式，通过发送图文并茂

的邮件，对活动利益点进行宣传，

并设置成为可以在网络上通过链

接报名，对报名数据进行回访！

邮件将于3.16日开始群发活动宣传34活动宣传范例网络宣传（报名方式）：电话报名：网上报名：

QQ咨询:

执行关键：及时发送邮件和报名网站的建设，最大限度让顾客了解到我们详细活动利益点，并体验我们的产品，最后完成报名！！！！

16号确定网站建设

责任人：陈良鑫，蒋龙

活动宣传35活动宣传渠道宣传：通过和华润万佳社区门店，天虹，岁宝等商超的合作关系，在华润社区门店张贴海报和派发单页，会展中心周围重点社区做摆展预约登记

执行关键：暂定为30个外展，每天保持3—4个外展，重点布置在会展中心周围核心社区，一些人流量大的商超门口。促销组必须经过活动明细培训！并在18号下午提交摆展进度明细表。（每天保持4个小区外展，外展两人，）负责人：业务经理，杨涛活动宣传渠道宣传：通过和华润万佳社区门店，天虹，岁宝等商超的36活动宣传其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信息发布

执行关键点：对一些重点论坛，如百度贴吧，家电论坛，天涯，猫扑等要炒作，并对于家电论坛中不利信息要及时进行跟进，维护好我们在网络上的口碑。分公司每个员工必须要在深圳Q群上发布信息，每个人至少加10个新Q群。（27号准备炒作模板，利益点设置和主题保持一致）

责任人：杨曙活动宣传其他宣传方式：论坛灌水（天涯，mop等），QQ群的信37活动宣传终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个商超100个的任务量

执行关键点：发动直销员全力以赴，做好终端信息发布和邀请函的发放，并定任务，连锁至少完成50个，商超必须完成100个。（解释口径：为新品蓄势，为让更多人知道新品，必须在终端派发有效邀请卡，完成任务，有效率达到80％以上制订奖励政策，每人奖励500）

责任人：片区主管活动宣传终端预约：通过邀请卡和终端epop，并分配连锁50个38我们的宣传我们需要做什么？我们该怎样做？宣传邀请时间：3月22日-3月28日参加康佳品鉴会详细培训并认真做好笔记；（过堂）统一邀请口号；（过堂）工作时服从安排并积极贯彻执行保证邀请成功率；工作时统一服装；统计每日每人邀请成功概率；记录考勤表四小组组长安排工作地点分配邀请函；附件：《邀请函》《工作安排表》《考勤表》我们的宣传我们需要做什么？我们该怎样做？附件：《邀请函》《工39邀请函邀请函40《邀请工作安排表》《邀请工作安排表》41《品鉴会邀请工作考勤表》《品鉴会邀请工作考勤表》42康佳品鉴会布展康佳品鉴会布展43康佳品鉴会布展临促安排细则：布展时间：3月27、28日需要临促人数：60人性别要求：男性上班时间：白班、晚班分组安排：白班（一组、二组），晚班（三组、四组）具体布展分工责任：组长：负责对所安排工作及组员分工协调工作安排；承接现场指挥给予的工作；组员：积极认真配合完成分配的各项工作，100%服从安排，康佳品鉴会布展临促安排细则：布展时间：3月27、28日具体布44品鉴会临促布展人员：

人数组长组员组员组员组员一组（白8

二组（白7

三组（晚8

四组（晚7

品鉴会临促布展人员：人数组长组员组员组员组员一组（白845会议厅布展二楼品鉴布展会议厅布展二楼品鉴布展46品鉴会现场销售临促人员安排：人数：30人要求：迎宾：工作积极主动，热情，面