IT供应链发展趋势课件

以产品为核心的供应链模式供应商用户价值供应商产品渠道用户价值供应商价值价值价值整合环节逐渐由供应商向渠道转移以产品为核心的供应链模式供应商用户价值供应商产品渠道用户价值1以用户为核心的供应链模式渠道用户供应商价值价值供应商

零售商增值经销商服务提供商信息传播商用户分销商价值整合环节逐渐由渠道向用户转移以用户为核心的供应链模式渠道用户供应商价值价值供应商零售2供应链的核心在转移供应商核心渠道核心用户核心供应链的核心在转移供应商核心渠道核心用户核心3用户需求的变化产品购买捆绑服务支持服务项目集成综合服务IT服务应用实现非捆绑服务专业服务合同外包需求细分商业服务用户需求的变化产品购买应用实现4市场逐渐趋于成熟

产品质量的趋同性

技术标准的开放性

市场信息的透明化

用户应用的个性化市场逐渐趋于成熟产品质量的趋同性技术标准的开放性5新供应模式发展的动力用户IT应用的深入；Internet；市场竞争激烈；系统化管理（ERP、SCM、CRM）的确立；人才短缺；合并与收购；Etc.新供应模式发展的动力用户IT应用的深入；6新供应模式发展的阻碍用户对“有偿”服务的认可有待加强；人才缺乏；企业不规范运作；基础设施有待改善；新型服务规范有待制定；Etc.新供应模式发展的阻碍用户对“有偿”服务的认可有待加强；7企业定位逐渐明晰用户需要的不再仅仅是技术与产品，而是运用IT技术和产品给其带来的强大的市场竞争力；

未来主流企业发展方向： 新产品技术的供应商； 提供基础平台服务的企业； 专门经营客户关系的企业。纯粹依靠优秀的产品来获取竞争优势的年代已经一去不返，服务将成为未来市场竞争的焦点和主流；企业定位逐渐明晰用户需要的不再仅仅是技术与产品，而是运用IT8企业的新兴职能供应商：技术研发、生产、市场推广、销售等；分销商：供应链管理、产品方案供应等；增值经销商：用户应用开发、方案集成等；零售商：邻居式服务、销售等；服务供应商：业务管理服务、管理服务、交易处理、 咨询等；信息传播商：教育、培训、广告、展览等；Etc.企业的新兴职能供应商：技术研发、生产、市场推广、销售等；9IT专业服务IT专业服务10IT专业服务市场快速增长Datafrom:GartnerGroup百万美元IT专业服务市场快速增长Datafrom:Gartner11新供应模式下寻求发展分析自身的优势与劣势；

整合一切。与相关联的企业进行合作；控制流程；新供应模式下寻求发展分析自身的优势与劣势；整合一切。与相12企业经营模式发生变化企业将走出成本、质量、产品或服务的传统模式，进入合作伙伴和顾客的经营过程，成为其支持者。从成本节约型转为价值增长型；企业将建立一种“有效组织”模式，把所有相互关联的公司的技能有机地结合起来，形成一个强有力的“有效”竞争者；企业将从昔日的经营方式转为未来的价值环模式，从孤军奋战转向联合作战。企业经营模式发生变化企业将走出成本、质量、产品或服务的传统模13合作是企业寻求发展之根本Internet改变了商业运作的模式，用户需求的改变驱使价值传递模式由垂直供应链转为环状供应模式；准确及专业的市场定位，是未来企业生存的根本，大而全的企业将会失去竞争优势；环状供应链模式要求任何商业单位更平等地对待与之发生联系的上下游企业及用户，而不论其规模的大小，或是否存在竞争关系，合作将成为企业需求发展的根本；在新的价值供应模式下，确立并不断提升自身核心竞争力是企业有效管理其外部资源、建立良好合作关系的前提。合作是企业寻求发展之根本Internet改变了商业运作的模式14最有价值的合作伙伴技术产品供应商具有互补业务的专业服务商孵化器和加速器类型的企业最有价值的合作伙伴技术产品供应商具有互补业务的专业服务商孵化15企业转型的瓶颈用户对本地公司技术实力的不认可

提升自身的技术实力，规范运作流程；

寻找恰当的合作伙伴，共同开拓市场；

注重从现有的客户资源中挖掘潜力。企业转型的瓶颈用户对本地公司技术实力的不认可提升自身的技16结论用户需求和能力

是IT产业流通模式改变的决定性因素“推”模式“拉”模式“产品为核心”

“用户为核心”“产品销售”“专业服务”合作是未来企业发展之本结论用户需求和能力

是IT产业流通模式改变的决定性因素“17Wecan’tspellsuccesswithout“u”!Wecan’tspellsuccess18以产品为核心的供应链模式供应商用户价值供应商产品渠道用户价值供应商价值价值价值整合环节逐渐由供应商向渠道转移以产品为核心的供应链模式供应商用户价值供应商产品渠道用户价值19以用户为核心的供应链模式渠道用户供应商价值价值供应商

零售商增值经销商服务提供商信息传播商用户分销商价值整合环节逐渐由渠道向用户转移以用户为核心的供应链模式渠道用户供应商价值价值供应商零售20供应链的核心在转移供应商核心渠道核心用户核心供应链的核心在转移供应商核心渠道核心用户核心21用户需求的变化产品购买捆绑服务支持服务项目集成综合服务IT服务应用实现非捆绑服务专业服务合同外包需求细分商业服务用户需求的变化产品购买应用实现22市场逐渐趋于成熟

产品质量的趋同性

技术标准的开放性

市场信息的透明化

用户应用的个性化市场逐渐趋于成熟产品质量的趋同性技术标准的开放性23新供应模式发展的动力用户IT应用的深入；Internet；市场竞争激烈；系统化管理（ERP、SCM、CRM）的确立；人才短缺；合并与收购；Etc.新供应模式发展的动力用户IT应用的深入；24新供应模式发展的阻碍用户对“有偿”服务的认可有待加强；人才缺乏；企业不规范运作；基础设施有待改善；新型服务规范有待制定；Etc.新供应模式发展的阻碍用户对“有偿”服务的认可有待加强；25企业定位逐渐明晰用户需要的不再仅仅是技术与产品，而是运用IT技术和产品给其带来的强大的市场竞争力；

未来主流企业发展方向： 新产品技术的供应商； 提供基础平台服务的企业； 专门经营客户关系的企业。纯粹依靠优秀的产品来获取竞争优势的年代已经一去不返，服务将成为未来市场竞争的焦点和主流；企业定位逐渐明晰用户需要的不再仅仅是技术与产品，而是运用IT26企业的新兴职能供应商：技术研发、生产、市场推广、销售等；分销商：供应链管理、产品方案供应等；增值经销商：用户应用开发、方案集成等；零售商：邻居式服务、销售等；服务供应商：业务管理服务、管理服务、交易处理、 咨询等；信息传播商：教育、培训、广告、展览等；Etc.企业的新兴职能供应商：技术研发、生产、市场推广、销售等；27IT专业服务IT专业服务28IT专业服务市场快速增长Datafrom:GartnerGroup百万美元IT专业服务市场快速增长Datafrom:Gartner29新供应模式下寻求发展分析自身的优势与劣势；

整合一切。与相关联的企业进行合作；控制流程；新供应模式下寻求发展分析自身的优势与劣势；整合一切。与相30企业经营模式发生变化企业将走出成本、质量、产品或服务的传统模式，进入合作伙伴和顾客的经营过程，成为其支持者。从成本节约型转为价值增长型；企业将建立一种“有效组织”模式，把所有相互关联的公司的技能有机地结合起来，形成一个强有力的“有效”竞争者；企业将从昔日的经营方式转为未来的价值环模式，从孤军奋战转向联合作战。企业经营模式发生变化企业将走出成本、质量、产品或服务的传统模31合作是企业寻求发展之根本Internet改变了商业运作的模式，用户需求的改变驱使价值传递模式由垂直供应链转为环状供应模式；准确及专业的市场定位，是未来企业生存的根本，大而全的企业将会失去竞争优势；环状供应链模式要求任何商业单位更平等地对待与之发生联系的上下游企业及用户，而不论其规模的大小，或是否存在竞争关系，合作将成为企业需求发展的根本；在新的价值供应模式下，确立并不断提升自身核心竞争力是企业有效管理其外部资源、建立良好合作关系的前提。合作是企业寻求发展之根本Internet改变了商业运作的模式32最有价值的合作伙伴技术产品供应商具有互补业务的专业服务商孵化器和加速器类型的企业最有价值的合作伙伴技术产品供应商具有互补业务的专业服务商孵化33企业转型的瓶颈用户对本地公司技术实力的不认可

提升自身的技术实力，规范运作流程；

寻找恰当的合作伙伴，共同开拓市场；

注重从现有的客户资源中挖掘潜力。企业转型的瓶颈用户对本地公司技术实力的不认可提升自身的技34结