泉州世界贸易中心八月份营销推广计划

泉州世界贸易易中心八月份份营销推广计计划新景祥·泉州世界贸易易中心项目组组2014－07报告框架Contents八月份营销计划建议议上周市场分析析七月份工作回顾及问题总结八月份营销费用预算算需甲方支援事事项[土地预售]：本周中骏商城城与富临新天天地取得预售售，目前这两两个项目预售售房源已推出出市场，折后均价7800元/㎡，去化率约50%；富临新天地折后均价15500元/㎡，去化率约33%。[签约走势]：借助新新蓝郡郡国际的大幅幅签约，本周周签约量抬头头，达到165套；[营销动态]：东海泰禾广场SOHO平面图公开，预计下周开开盘推600多套；[媒体聚焦]：本周报广投投放27频次，本周报报广投入量较较大，创近1个月新高；天天元未来城或或于8月营销中心开开放；宝德海海峡国际广场营销中心开放；泉泉州万科城一期车位开盘；[热点资讯]：房地产税构构建仍需时日日，立法须符符合国情，预预计将推至2016年；二三线城城市房源库存存量大，政府府根据地方楼楼市逐步取消消限购，刺激激楼市；取消消赠送面积，，或可提高居居住品质，更更有法律保障障；本周楼市焦点备注：1、由于泉州房管局局备案房源未未体现签约价价格，近期暂暂无签约均价价；2、数据统计范范围仅含鲤城区、丰泽泽区、洛江区、经济开发区、、台商投资区五区（不含含泉港区）。视点：暂无出让成交信息息土地地块编号地块位置土地用途占地面积（㎡）容积率建筑面积（㎡）楼面价（元/㎡）总价（万元）受让人（数据来源：新景祥数据据库）视点：本周土地市市场无出让无无成交；本周预售信息息预售备注：参考均均价为预售均均价，仅供参参考，最终价价格以实际成成交价为主视点：本周中骏商城城与富临新天天地取得预售售，目前这两两个项目预售售房源已推出出市场，中骏骏商城折后均均价7800元/㎡，去化率约约50%；富临新天地折折后均价15500元/㎡，去化率约约33%。板块项目名称楼栋产品类型预售套数预售均价（元/㎡）江南中骏商城9-10#二房：63-77㎡122套三房：89-998㎡151套复式：104㎡2套2758393商业：74-198㎡3150000江南建发珑璟湾8-9#商业2（在建抵押）办公100一期车位：9-23㎡1104主力车位：7.7万市中心富临新天地1#三房：84-129㎡175套复式：158/175㎡4套179160021-6#商业：21-123㎡35430001-4#其他：8-18㎡1479-16万北峰泉州万科城1-9#车位：9-12.7㎡106311.5-25万（主力14-15万）清濛奥林匹克花园339#、350#-353#、355#-358#独栋别墅：543/677㎡91200-1700万签约走势本周商品住宅签约165套，环比上周上升27%，签约面积2.18万㎡；主要签约项目目：新新蓝郡郡国际、建发发珑璟湾；市场视点：借助新新蓝郡郡国际的大幅幅签约，本周周签约量抬头头，达到165套；台商板块主要签约项目目：新新蓝郡郡国际，圣莎莎拉尊湖；江南板块主要签约项目目：建发珑璟璟湾；城东板块主要签约项目：中骏柏景景湾；东海板块主要签约项目目：宝珊翡丽丽山；板块签约情况市场视点：本周涵盖桥桥南和滨江商商务区签约185套，新新蓝郡郡国际近期签签约带动台商商板块走高；；备注：由于隶属晋晋江的滨江商商务区与桥南南距离市区较较近，分流了了部分泉州市市区客户，为为此附加两大板块的的签约数据。。本周各区签约面积（m²）分户型研究市场视点：本周新新蓝蓝郡国际成交交的主力户型型集中在100-120㎡面积段，推推动签约走高高；80-90㎡㎡主力签约项目目：新新蓝郡国际际、金利来御御景嘉园；90-100㎡主力签约项目：新新蓝郡国国际；100-120㎡主力签约项目目：新新蓝郡国国际；120-144㎡主力签约项目：圣莎拉拉尊湖、建发发珑璟湾；热销榜单市场套数排名板块项目名称签约套数签约面积（㎡）最近开盘均价(元/㎡)1台商新新蓝郡国际434592.5155002江南建发珑璟湾121429.8776503台商圣莎拉尊湖111326.6862674城东中骏柏景湾10930.09110005北峰泉州万科城91038.05112006江南鼎盛大观8826.4362007江南金利来御景嘉园7610.8687438东海宝珊花园71830.84翡丽山洋房：13100翡丽山别墅：22000景峰洋房：125609东海东海湾6801.71御文阁：9000御花园：12400太古二期：820010市中心兆基光明城41155.911442视点：本周台商板板块发力，新新新蓝郡国际际与圣莎拉尊尊湖挤进前三三；重点跟踪竞品区域关注项目入市时间累计供应累计签约签约率在售剩余套数在售存量（万㎡）近期开盘均价东海东海湾太古广场三期2013年7月57423942%3354.798300东海湾御文阁2012年10月86775387%1141.319000东海湾御花园2013年11月72818025%5487.3012400海景国际星域2010年10月1321103879%2834.009500香缤国际2013年4月68055882%1221.2411700城东中骏柏景湾2013年9月1819157086%2492.5311000南益汇景豪庭2013年10月65359291%610.7211400三盛·四季公园二期2011年9月1202105888%1441.8510140津汇红树湾2014年3月30010836%1712.028664市中心中骏天峰2013年3月85167379%1784.8513800北峰泉州万科城（一期）2013年11月121987572%3444.6311200江南中骏四季阳光2013年11月84251361%3293.009260建发珑璟湾2014年1月40029173%1093.737650鼎盛大观2014年1月72828439%4444.836200新天城市广场2014年4月24011046%1301.499300桥南中骏蓝湾半岛2011年7月1481122883%2533.2911000滨江中骏四季花城2014年2月129569454%6015.067315泉商环球广场2011年10月2060157076%4908.847800百信御江帝景2011年7月2027123961%78810.718500重点跟踪竞品区域关注项目06.30-07.0607.07-07.1307.14-07.2007.21-07.27近期动态东海东海湾太古广场三期120015套特价房7000元/㎡起，89-179㎡2-5房；1、2#98㎡以上存三千抵三万；东海湾御文阁2403尾盘销售，即将收官；东海湾御花园13615、6#113-139㎡3-5房，存2万抵5万；海景国际星域0000现主推110㎡-261㎡均价11000元/㎡，一次性付款9.5折，按揭9.7折；香缤国际0000五期御豪公馆，主要户型为80-170㎡的三至五房，或国庆开盘；城东中骏柏景湾9661020-220㎡73间旺铺销售中，13300元/㎡起；南益汇景豪庭1503一期封顶，清盘特惠，起步价为8630元/㎡；一次性享96折，按揭98折；三盛四季公园二期1101营销中心拆除建三盛中央公馆，5米挑高，48㎡享96㎡，买一层送一层；津汇红树湾12207月19日二期预约，存3000元享开盘10000元优惠，当天预约100多单；市中心中骏天峰30128、9#270-360㎡雍江豪门大平层在售中，均价15000元/㎡；北峰泉州万科城（一期）00997月26日车位开盘；主力14-15万/个；江南中骏四季阳光1201Soho均价7800元/㎡，135间35-130㎡商铺起步价14500元/㎡，均是99折优惠；建发珑璟湾005127月27日举办业主生日宴；鼎盛大观4522686月29日开盘，推出2#，均价6773元/㎡；新天城市广场4924预约享受97折，剩余房源以144㎡为主；桥南中骏蓝湾半岛3070208㎡7月27日开盘，存1万抵3万；滨江中骏四季花城787065-200㎡商铺预约，均价13500元/㎡；泉商环球广场5210第一届商家联谊会6月28日举行；百信御江帝景3460二期6号楼预约，90-140㎡，180-256㎡，二期别墅即将开盘；营销活动营销东海泰禾广场：SOHO平面图公开，，开盘推600多套营销活动：7月26日在售楼部举举行意向客户户预约选号，据了解，已已经有5层被客户以整整层购买的形形式下定。近期动态：8、9#50-1000㎡5米挑高SOHO正在预约中，，预约存20000元即可参加开开盘优惠活动动，团购4套房源可享受受1个点优惠，8套即享2个点优惠，预计于下周周末开盘。8#5-10层、12-24层户型面积：50-60㎡9#5-10层、12-24层户型面积：50-850㎡营销活动营销泉州万科城：：一期车位开开盘营销活动：7月26日，泉州万科城一期车位在泉州州酒店开盘销销售，起价12万/个。本次推出500多个车位，目目前已备案66套，宝德海峡国际际广场：营销中中心开放项目介绍：项目位于丰泽区城大街街福厦高架桥桥西侧，占地200亩，总建25万㎡，建成之之后将打造原辅料采购区、轻工工产品厂家直直销区、商务务办公区、仓仓储区、住宅宅区。项目共有四层A/B/C/D四个区域，一一期推出一层层至二层共230间店铺，一层层面积为30-150㎡；二层面积涵涵括35-290㎡。项目打造纯纯粹的专业市市场，一期商商铺主要针对对箱包原辅料料市场，建成成后将成为供供销一体化的的专业市场。而项目一期首首推户型为A区、B区1、2层30-80㎡㎡的商铺。其中中，1层均价约30000-40000元/㎡，2层均价约9800-10000元/㎡。营销活动：7月25日，宝德海峡峡国际广场营营销中心开放放。活动现场设有有美甲区、儿童童彩绘区、拉拉斯维加斯体体验区等环节节。活动当天天主要面向箱箱包原辅料行行业会员进行行内部登记，，内部登记达达200多组。区位图图效果图图营销活活动营销建发珑珑璟湾湾：七七月业业主生生日宴营销活活动：：建发珑珑璟湾在营营销中中心举举行了了““建发发珑璟湾七七月业业主生生日宴”暨暨“带孩孩子欢欢享缤缤纷暑暑假””免费费户外外体验验活动。。现场场有吃吃西瓜瓜比赛赛、微微信跑跑马赛赛、蛋蛋糕盛盛宴等等环节节。为为期两个月月的儿儿童免免费户户外体体验营正在在持续续进行行中。。中骏商商城：业业主答谢会营销活活动：：7月27日晚，，红动动全城城，致致谢泉泉州——中骏商商城业业主答答谢会会暨啤啤酒美美食狂狂欢节节在其其营销销中心举举行。现场有南美美乐队队演唱唱、草草裙舞、桑巴舞舞、手鼓鼓舞、、百老老汇等表表演。。抽奖奖奖品品有现现代瑞瑞纳汽汽车、、ipadmini、美的的空调调扇等等。近期动动态：：预计8月份将将推出出8#。报广聚聚焦媒体视点：本周报报广投投放27频次，，本周周报广广投入入量较较大，，创近1个月新新高；；天元元未来城城或于于8月营销销中心心开放；项目名称媒体述求投放媒体投放版面投放频次投放类型广告内容天元未来城投资性诉求东南、海都33软文高铁片区：火车一响，黄金万两泉州中骏商城开盘加推东南、海都22硬广、软文首期售罄载誉加推东海泰禾广场开盘公告东南、海都22硬广即将开盘大江盛世幸福里情感述求东南、海都1.752硬广、软文压轴开盘为幸福点赞宝德海峡国际广场投资性诉求东南、海都1.52硬广要投就投专业市场铺中骏四季花城情感述求东南12硬广销冠，拼的不仅是价格尚东国际情感诉求海都11硬广变脸兆基光明城情感诉求海都11硬广清源商墅预约火爆再续光明城热销传奇万道紫云台情感诉求海都11软文上善湖居生活悦享湖边的禅意人生海悦府情感诉求东南11硬广海悦府纵容你的贪心报广聚聚焦媒体重点报报广展展示——东海泰泰禾广广场——海峡国国际广广场——国华海悦悦府——中骏四四季花花城——尚东国国际——大江盛盛世——万道紫紫云台台——中骏商商城——兆基光光明城城——天元未未来城城热点新新闻资讯焦点：房地地产税税构建建仍需需时日日，立立法须须符合合国情情，预预计将将推至至2016年；消费税税或转转为地地方税税种，房房地产产税或推推至2016年财政部部财政政科学学研究究所所所长贾康表表示，在新新一轮轮税改改中，，营改改增、、消费费税和和资源源税这这三项项改革革有望望先行行。年年内环环境税税改革革的任任务主主要是是推进进立法法，所所以不不会有有动作。。“但到目目前为为止，，房地地产税税立法法还没没有列列入人人大立立法工工作的的计划划，年年内也也不会会有任任何动动作。。”即即便是是草案案出来来也要要经过过多次次审议议，还还要征征求社社会方方方面面面的的意见见，贾贾康预预计，，最理理想的的情况况是到到2015年有一一个初初步的的文本本，到到2016年可能能有动动作。“在可以以预见见的时时期内内，中中国的的房地地产税税不可可能照照搬美美国的的模式式，而而要更更多地地借鉴鉴日本本给出出第一一单位位扣除除这样样的有有东方方色彩彩的模模式，，或者者它只只调节节高端端。””贾康康说。在个人所所得税税改革革方面，，将实行行综合合与分分类相相结合合，通通过信信息系系统的的构建建做好好相关关的专专项扣扣除，，“这这个事事情我我估计计短期期之内内很难难提到到改革革议事事日程程上””。上半年年房地地产贷贷款增增加1.54万亿元，整整体房贷仍仍偏紧央行网网站发发布的的2014年上半半年金金融机机构贷贷款投投向统统计报报告显显示，，房地地产贷贷款平平稳增增长,上半年年增加加1.54万亿元元;个人购购房贷贷款上上半年年增加加9389亿元,同比少少增239亿元。。截至至上半半年年年末,房产开开发贷贷款余余额4.04万亿元元,同比增增长23.7%,增速比比上季季末高高5.4个百分分点。。地产产开发发贷款款余额额1.16万亿元元,同比增增长9.7%,增速比比上季季末高高2.1个百分分点。。个人人购房房贷款款余额额10.74万亿元元,同比增增长18.4%,增速比比上季季末低低1.7个百分分点;上半年年增加加9389亿元,同比少少增239亿元。。热点新新闻资讯焦点：：二三线线城市市房源源库存存量大大，政政府根根据地地方楼楼市逐逐步取取消限限购，，刺激激楼市市；全国已已有29城市楼楼市取取消或或松绑绑限购调整限限购城城市快快速扩扩容背背后是是全国国商品品房待待售面面积的的不断断攀升升。根据据国家统统计局局每月月发布布的数数据统统计发发现，，自今今年2月末全全国商商品房房待售售面积积突破破5亿平方方米以以来，，这一一数据据呈现现逐月月递增增的态态势，，截至至6月末已已经超超过5.4亿平方方米，，较2013年底增增加5133万平方方米，，增幅幅达到到10.41%。针对对商品品房库库存的的快速速攀升升，7月11日，住住房和和城乡乡建设设部部部长陈陈政高高召开开了其其上任任后的的第一一场全全国住住房城城乡建建设工工作座座谈会会，会会上陈陈政高高明确确要千千方百百计的的消化化库存存。截止本周一一，全国已已经有29个城市放松松或取消楼楼市限购政政策，右图是今年以来对对楼市调控控政策作出出调整的城城市名单。。热点新闻资讯焦点：取消赠送面面积，或可可提高居住住品质，更更有法律保保障；赠送面积7月开始成为为“绝唱”住房城乡建设部部批准发布布的新版《建筑工程建建筑面积计计算规范》（下称《规范》），自2014年7月1日起实施。。在新版《规范》中，开发商商常用的飘飘窗、双层层挑高露台台、地下室室等赠送空空间，将不不再以全赠赠送的形式式出现。新新版《规范》在“计算建建筑面积的的规定”中中指出，窗窗台与室内内楼地面高高差在0.45米以下且结结构净高在在2.10米及以上的的凸（飘））窗，应按按其围护结结构外围水水平面积计计算1/2面积。按照照新版《规范》，有顶盖的的采光井应应按一层计计算面积，，且结构净净高在2.1米及以上的的，应计算算全面积；；结构净高高在2.1米以下的，，应计算1/2面积。这样样一来完全全颠覆了地地下室、半半地下室不不计算面积积的原来规规范。福建全面启启动新型城城镇化试点，闽南南石狮全域城市化新型城镇化试点点今年7月起在福建建全面启动动。福建省省发展和改改革委员会会16日宣布，福福建最早实实施经济、、政治体制制改革的石石狮市进行行全域城市市化发展改改革试点。。此项试点点主要突出出人口管理理、产业布布局、规划划建设、土土地管理、、公共服务务、社会保保障、行政政管理和城城市管理““八个一元元化”改革革，逐步实实现传统产产业转为现现代产业，，传统农业业转为现代代都市农业业，农村居居民转为城城市居民，，外来人口口转为本地地市民，村村委会转为为居委会，，乡镇转为为街道，城城乡二元土土地管理制制度转为全全域城市化化土地管理理制度，具具体包含户户籍、产业业、规划、、土地、公公共服务、、行政管理理六个方面面。在售项目签签约情况附件区域关注项目入市时间累计供应签约率剩余套数存量（万㎡）06.30-07.0607.07-07.1307.14-07.2007.21-07.27东海东海湾太古广场三期2013年7月57442%3354.791200东海湾御文阁2012年10月86787%1141.312403东海湾御花园2013年11月72825%5487.301361海景国际星域2010年10月132179%2834.000000香缤国际2013年4月68082%1221.240000江南卓辉·金色外滩2012年3月186789%2072.370110左岸英郡2012年1月82074%2152.573222财智尊邸2013年11月84261%3303.011201中骏四季阳光2013年12月44854%2052.149437御景嘉园2014年1月40070%1213.8700512建发珑璟湾2014年1月38216%3203.661121尚好家园2014年1月32426%2412.150100鼎盛大观2014年1月72838%4524.91452268新天城市广场2014年4月24044%1341.544924中骏商城2014年7月2730%2722.320001桥南中骏蓝湾半岛2011年7月148183%2533.293070百捷中央学府2013年7月112046%6052.820200滨江泉商环球广场2011年10月206076%4908.845210泉州世界贸易中心2011年11月133186%1842.5216210中骏四季花城2014年2月129554%6015.067870百信御江帝景2011年7月202761%78810.713460市中心中骏天峰2013年3月85179%1784.853012国贸凯旋门2012年11月23257%991.180000北峰泉州万科城（一期）2013年11月121972%3444.630099台商世茂海上世界2014年7月2640%2632.360010隆城盛世2013年9月29678%650.681202鸿盛名邸2012年10月89474%2323.171021在售项目签约情情况附件区域关注项目入市时间累计供应签约率剩余套数存量（万㎡）06.30-07.0607.07-07.1307.14-07.2007.21-07.27城东

中骏柏景湾2013年9月181986%2492.5396610三盛·四季公园二期2011年9月120288%1441.851101冠亚·凯旋门2011年1月204984%3203.930110嘉琳广场（15-17#）2010年3月76062%2864.150020汇龙大江盛世幸福里2013年1月63265%2243.00011100中源领第2013年1月66546%3563.512534中超水木春天2014年1月93254%4284.713313铭基新天地2013年8月27290%260.470000南益汇景豪庭2013年10月65391%610.721503津汇红树湾2014年3月30036%1712.021220美亚芳邻2013年11月23475%580.401001办公澜湖郡（Loft）2012年7月99240%5933.841201润柏大都会（Loft）2012年8月136867%4562.5372020嘉龙尚都（Loft）2013年1月28868%920.450001嘉龙尚都（Soho）2013年1月49946%2711.550010尚东国际（写字楼）2012年9月27684%430.3111000美亚芳邻（Soho）2013年11月32230%2240.390000南益鲤景湾三期（Loft)2013年12月3490%3491.670000中骏四季阳光(Soho)2014年4月3549%3211.440000报告框架七月工作回回顾Contents八月份营销计划建建议七月份市场场分析七月份工作回顾及及小结八月份营销费用预预算需甲方支援援事项七月客户分分析前期营销小小结——推广线项目海报户型单页前期营销小小结——推广线网络通栏、、弹窗前期营销小小结——推广线焦点图、网网眼、纸巾巾盒前期营销小小结——推广线悦华LED前期营销小小结——推广线楼体条幅、、大泉州各区区域楼盘价价格对比画画架前期营销小小结——推广线电商团购易易拉宝、老老带新活动动易拉宝前期营销小小结——推广线商务部跨文文化联谊活活动物料：：易拉宝、海海报、单页页、门票前期营销小小结——推广线7月6日二期住宅宅新品发布布会物料前期营销小小结——推广线短信7月5日：存3.3万抵18万锁定房源源，抢冰箱箱、PIAD！7月6日泉州世界界贸易中心心二期93-137㎡江溪双景景美宅发布布会盛启36799999【【世贸中心】7月21日：和爱车一起起搬新家！！7月30日前购泉州州世界贸易易中心•世贸一品车车位，最高高优惠1.5万元，20%首付，资金金无忧！详详询36799999【【世贸中心】日期数量来电数量7月5日15万267月21日20007前期营销小小结——推广线前期营销小小结——推广线泉州世界贸贸易中心微微信公众号号6.30-7.27期间，新增增粉丝113人时间地点参会单位6月30日上午新景祥公司新景祥全体员工6月30日下午本公司二楼会议室泉州世界贸易中心所有在岗员工7月1日傍晚本司二楼会议室媒体及同行推介会7月2日池店派出所内池店派出所7月2日永春老醋厂内永春老醋7月3日惠安德诚医院惠安德诚医院7月4日福兴花园生茂光电、德瑞公司7月5日源和堂1916电信丰泽分局前期营销小小结——推广线内部推介会会二期住宅新新品发布会会活动时间：：7月6日活动地点：：泉州世界贸贸易中心营营销中心活动对象：：前期意向客客户活动总结：：活动当天到到访155组客户，其中中登记新访访客户45组，关注住宅宅41组，5“O”写字楼1组，精装公寓寓2组，车位1组，当场预约约二期住宅宅15套。前期营销小小结——推广线报告框架七月工作回回顾七月客户分分析Contents八月份营销计划建建议七月份市场场分析八月份工作回顾及及小结八月份营销费用预预算需甲方支援援事项七月份来电电来访分析析（6.30-7.27）月有效来电144组，接待意向向客户288组，新访224组，认购一期住宅6套，车位15个，预约二期住宅18套，转认购1套。来电客户分分析从6月30日至7月27日，共有来电144组，来电客户户集中分布布在丰泽、晋江江，短信、网络广告、楼体广告是主要来电途途径。来访客户分分析从6月30日至7月27日，共有来访288组，来访客户户主要来自自丰泽、晋江江、鲤城等区域，认认知途径主主要集中在亲朋介绍、电开来访访、经过售售楼处。来访客户分分析从6月30日至7月27日，共有来访288组，来访客户中中住宅需求为主，，其余产品品均有涉及及，受集中交交房影响，，车位需求上上升，其中住宅以首套自住为主。来访客户分分析从6月30日至7月27日，共有来访288组，来访客户可可接受价格格主要集中中在7001-7500元之间，10000以上为店面面和主楼客户。来访客户分分析从6月30日至7月27日，共有来访288组，未成交原原因主要集集中在需跟家人商商量等、优优惠太少等等。问题点总结结经过前期的销售售、推广、活活动、物料料等各线的工作作，项目销销售及推广广都得到一一定推进，，但目前也也面临一定定的问题点点。NO.1：线上推广广未全面铺铺开，项目目认知度仍仍不足NO.2：片区配套套不足，客客户对片区区及项目价价值的认可可度不够NO.3：客户容量不不足，蓄客客量不足以以支撑销售售目标的完完成报告框架Contents八月份营销计划建建议市场情况分分析七月份工作回顾及及小结八月份营销费用预预算需甲方支援援事项八月份营销