我国房地产活动市场营销活动经典案例赏析

中国房房地产产活动动营销销赏析析出品人：宋氏机机构中国房房地产产活动动营销销赏析析一、肢肢解二、思思路溯溯源三、分分享篇篇四、走走进新新时代代五、展展望篇篇中国房房地产产活动动营销销赏析析一、肢肢解---活动营营销：：释义：：房地产产开发发企业业针对对特定定目标标群体体的特特别特特征与与需求求在特特定时时点采采取的的有特特定方方略和和特别别目的的互动动式、、体验验式、、实现现式市市场行行为。。和谁做做：目目标市市场群群做什么么：直直击目目标群群特征征的活活动怎么做做：细细分特特征，，对症症下药药中国房房地产产活动动营销销赏析析二、思路溯溯源彼彼篇目标群群是什什么样样的人人？年龄职业地域喜好背景圈层人脉弱点中国房房地产产活动动营销销赏析析二、思思路溯溯源彼彼篇篇竞盘是什什么样的的盘？目标群区域价格户型调性号召力优势劣势中国房地地产活动动营销赏赏析二、思路路溯源己己篇我们要做做什么人人？深高广强中国房地地产活动动营销赏赏析二、思路路溯源己己篇我们要做做什么事事？精研市场场多快好省省极度深耕耕通力合作作中国房地地产活动动营销赏赏析三、思路路溯源活活动细细分线NO.1:推盘节点点线（节节点线））NO.2:细分需求求实现线线（需求求线）NO.3:品牌跨界界整合线线（小众众圈层线线）推盘节线线目标群及及其圈层层需求业业主及其其圈层需需求品牌跨界界整合线线活动营销销中国房地地产活动动营销赏赏析三、思路路溯源匹匹配推推盘节点点线项目进度度：奠奠基基、放号号、开盘盘、加推推、接房房推盘节点点：前前期期、内认认、公售售期、强强销期、、续销期期、清盘盘期精析：根据项目目进度及及推盘节节点，在在案场举举办的与与项目进度信息息相匹配配的造势势类互动动交易式式体验活活动。做好：产品强强效点客客户户敏感点点动动作机会会点三方共赢赢中国房地地产活动动营销赏赏析三、思路路溯源需求实现现线根据区域域内目标标群（年年龄兴趣趣职业圈圈层等））特征细细分，在特特定节点点推出的的实现客客群特别别需求的的互动体体验式活活动。名词释义义：客群特别别需求：：利益感感、幸运运感、物物欲感、、参与感感、新奇奇感、回忆感、、崇拜感感、英雄雄感、实实现感利益需求求（利益益与博彩彩性，如如抽奖、、打折、、抵现，，免费送送装修等等）体验需求求（感官官与刺激激性，美美女、歌歌星、惊惊险活动动、豪华华车展等等)价值实现现（精神神、价值值的实现现，艺术术展、论论坛、人人脉互溶溶、圈层层交际等等）备注：关关键研究究客群喜喜好要到到位，对对症才好好下猛药药！中国房地地产活动动营销赏赏析推盘节点点前期内认公售期强销期续销期清盘期活动目的的树品牌，，大造势势，全球球震撼聚人气，，增到访访，利益益驱动亮品质，，造文化化，固定定客群彰品味，，传口碑碑，社交交平台大社区，，大文化化，品牌牌塑造公共性，，社区性性，和谐谐家园活动类型型奠基、巨巨头会、、烧钱会会巨星会，，沙龙会会，游园园会论坛、亲亲子、看看房团业主口碑碑、大奖奖、炒房房团运动会、、邻里节节、人脉脉会团购节、、装修会会、圈层层三、思路路溯源常常规规动作表表强造热热维业主类类前中中期期中后后期期前期：解解决轰动动性硬硬附加加值后后期：做做软附加加值，口口碑传播播中国房地地产活动动营销赏赏析二、思路路溯源战战略篇大师有言言三方共赢赢做势、做做市、做做事做势讲求求“三势势”做事讲求求“三度度”做市讲求求“三三三三结合合”中国房地地产活动动营销赏赏析二、思路路溯源实实操指导导篇跟党走以人民币币为指导导人民满意意与否，，是衡量量标准线上够调调，线下下精准细分类，，精匹配配道上朋友友要多中国房地地产活动动营销赏赏析二、思路路溯源赏赏析展展示思路路篇造—借—抢硬—软—高软总指导：：关注力力注意力力销售力力中国房地地产活动动营销案案例赏析析三、分享享篇：前前期造造势势之京基基地产活动：中中国首次次领袖营营销事件件时间：2002年费用：25万美元借鉴：独独创性，，全国媒媒体关注注力、影影响力、、销售力力导向，，一切皆皆有可能能！京基蔡屋屋围国际际金融中中心470米

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