房地产电商营销模式研究分析（PPT含案例）

房地产电商营营销模式研究究房地产电商背背景分析房地产电商案案例介绍房地产电商营营销的操作方方法目录CONTENTS房地产电商背背景分析房地产电商案案例介绍房地产电商营营销的操作方方法线上商品展示交易意向达成支付交易意向保证金房地产电子商商务是指以网络为基础础进行的房产产商务活动。房地产电商主主体模式+房地产电商的的定义新媒体营销销售案场组织品牌价值挖掘线下公关活动房地产电商营营销的外延链条渠道核心环节购买流程开发商购房者传统渠道电商渠道售楼处/门店电商/线下服务代理商+经纪公司房产电商平台台+线下服务互动转化保证金/定金应付房款+房地产电商的的产业链核心心流程查询电商专题网站网上支付平台线下服务平台获取楼盘信息初步达成购买意向看房签约、付房款线上线下双线线配合，O2O为房地产电商商交易的长期期主流模式开发商购房者Online锁定用户Offline线下服务房产电商网站站房产信息平台台房产商、经济济公司、开发发商线下看房签约约、付房款+房地产电商的的营销特点团购（主流））普通团购：优惠条件不不变，先到先先得，达到团团购要求人数数就结束阶梯团购：优惠条件随随着参与人数数的增多而变变化，先到先先得，抢购成成功的买家可可获得相应的的优惠抢拍暗拍：买家在不知知其他出价高高低的情况下下，各自标价价，出价最高高者竞购成功功英国式竞拍：买家一次或或多此提交愿愿意出的最高高价，出价最最高者得荷兰式竞拍：从高价开始始，每分钟按按照一定幅度度降价，直至至有人出价购购买秒杀秒杀又称抢购购：在规定时间间内，按照先先到先得方式式进行在线抢抢房，速度最最快的买家，，则竞购成功功一口价一口价和议价价区：主要正对交交易稳定性较较差的二手房房销售，以新新浪电商EJU为典型代表房源较多的新新楼盘开盘同物业多套剩剩余房源销售售单套房源少量房源单套房源尾房销售二手房+房地产电商的的销售模式10/27/20228用户分析房产电子商务务接受度高，，认知还有较较大空间购房仍以刚性性需求为主，，团购接受度高高购房者担忧房房产价格和信信息真实性影响因素宏观调控从紧紧，为电子商商务发展提供供良好外部环环境房产需求显著著，房产电子子商务接受度度高互联网普及、、移动互联网网快速发展电商的崛起正正逐步改变人人们的消费观观念电商现状2013年快速发展，，成为拉动房房产销售的有有力渠道大品牌传统线线下服务商与与网络媒体强强强联合，电电子商务模式式雏形已成客户对网络解解决买房问题题尚存疑虑房地产电子商商务将成常规规渠道，潜在在进入者较多多营销成本节省省，交易时间间减少，受供供应商和购房房者支持，未未来势必持续续完善发展多家知名房企企已在电商营营销尝到甜头头，许多品牌牌房企正跃跃跃欲试+房地产电商的的发展趋势10/27/20229房产电子商务务接受度高，，认知还有较较大空间购房仍以刚性性需求为主，，团购接受度高高购房者担忧房房产价格和信信息真实性宏观调控从紧紧，为电子商商务发展提供供良好外部环环境房产需求显著著，房产电子子商务接受度度高互联网普及、、移动互联网网快速发展电商的崛起正正逐步改变人人们的消费观观念2013年快速发展，，成为拉动房房产销售的有有力渠道大品牌传统线线下服务商与与网络媒体强强强联合，电电子商务模式式雏形已成客户对网络解解决买房问题题尚存疑虑房地产电子商商务将成常规规渠道，潜在在进入者较多多营销成本节省省，交易时间间减少，受供供应商和购房房者支持，未未来势必持续续完善发展多家知名房企企已在电商营营销尝到甜头头，许多品牌牌房企正跃跃跃欲试+房地产电商的的发展趋势电商现状影响因素用户分析房地产电商背背景分析房地产电商案案例介绍房地产电商营营销的操作方方法+房地产电商平平台-狂拍团搜房网的房地地产电商平台台“狂拍团””已引入第三三方支付系统统支付宝；通通过与开发商商或代理商直直接合作形式式吸引房源；；引流客户资资源主要倚靠靠房产网站用用户服务模式：单一线上电商商解决方案。。售卖形式有有抢购、团购购、拍卖。10/27/202212点评：搜房房网的狂拍拍团主要依依赖于搜房房网本身的的客户资源源和传播资资源，无论论线上销售售还是线下下推广都未未能超出搜搜房网平台台的支持，，局限性较较大。+房地产电商商平台-狂拍团+房地产电商商平台-房易购房易购是网网易房产2012年7月联合网易易邮箱推出出的网易专专属2.0时代电商平平台，主要要是整合网网易的媒体体资源深度度嫁接地产产营销。服务模式：：“门户网站+专业邮箱+垂直电商+SNS”四大互联联网形态强强势组合10/27/202214+房地产电商商平台-房易购点评：网易易的房易购购同样主要要依赖于网网易本身的的客户资源源和传播资资源，虽然然网易在专专业性上不不如搜房网网，但网易易作为龙头头门户网站站媒体资源源更丰富，，传播效果果更好。线上部分EDM直邮线下部分邮箱

征集令呼叫中心直通车看房团跨界活动专题策划众易投10/27/202215+房地产电商商平台-易居购房网网易居购房网网是由新浪浪房产电商商EJU升级而来，，2011年8月正式上线线运营，2012年2月全面改版版升级，并并更名为““易居购房房网”。服务模式：新房热卖卖、竞拍馆馆、团购馆馆、品牌馆馆、经纪人人馆；全方方位立体在在线看楼、、多样化竞竞买模式、、线上线下下服务、第第三方支付付保障。10/27/202216+房地地产产电电商商平平台台-易居居购购房房网网点评评：：易易居居购购房房网网整整合合了了多多方方平平台台的的资资源源，，能能提提供供前前期期调调研研、、电电商商发发布布、、新新媒媒体体推推广广、、线线下下活活动动推推广广等等全全产产业业链链解解决决方方案案。。10/27/202217+新浪浪乐乐居居E信通通：：开开发发商商管管理理员员登登陆陆界界面面10/27/2022+新浪浪乐乐居居E信通通：：成成熟熟的的O2O立体体营营销销模模式式新浪浪乐乐居居新新一一代代电电商商O2O服务务模模式式：：线上上通通过过新新浪浪、、百百度度、、微微博博三三大大网网络络入入口口引引流流；；线中中提提供供中中国国房房地地产产首首个个分分布布式式数数据据营营销销平平台台““云云呼呼叫叫””；；线下下发发动动全全国国超超过过30万房房地地产产经经纪纪人人联联动动售售房房。。10/27/202219+新浪浪乐乐居居E信通通：：房房产产电电商商产产业业链链整整合合模模式式10/27/202220+经典典案案例例-万科科V购1、2400万注注册册用用户户2、品品牌牌知知名名度度获获得得提提升升，，且且付付出出成成本本较较低低3、房房产产电电子子商商务务万万科科起起到到领领头头羊羊作作用用1-10万20-30万60万150万新盘盘预预告告精品品专专卖卖1元起起拍拍特惠惠专专享享普通通住住宅宅别墅墅旅游游地地产产活动动时时间间：：2011年12月1日供应应房房源源：：万科科华华南南区区14城市市10亿元元房房源源电商商平平台台：：新浪浪EJU宣传传方方式式：：新浪浪微微博博、、主主流流房房产产网网站站、、媒媒体体宣宣传传房源源类类型型销售售方方式式优惠惠幅幅度度+活动动成成果果+=10/27/202221+万科科·V购-活动动界界面面10/27/202222+万科科·V购-活动动关关键键词词V购热点亿元

优惠一元

起拍购房

赢首付推介

有大礼一年免费住万科10/27/202223+活动动详详情情110/27/202224+活动详详情210/27/202225+万科V购-微博传传播为万科科V购设立立专门门的官官方微微博，，电商活活动期期间，，微博博传播播实时时跟进进，全全面配配合。。10/27/202226+万科V购-新闻软软文营营销万科V购电商商平台台设立立前期期、中中期、、后期期均有有新闻闻软文文作为为传播播配合合。不仅预预告电电商活活动，，更渲渲染万万科V购对房房地产产行业业带来来的市市场冲冲击和和行业业思考考，拔拔高万万科V购的品品牌地地位。。软文发发布节节奏合合理且且具有有较好好的传传播深深度和和行业业高度度，对对电商商营销销形成成有效效的支支持。。房地产产电商商背景景分析析房地产产电商商案例例介绍绍房地产产电商商营销销的操操作方法法通过系系列化化的活活动，，把线线上的的客流流导入入线下下完成交交易手手续在售产产品的的市场场情况况是怎怎么样样的？？（内内部和和外部部因素素）存在哪哪些推推广需需求？？电商营销

线下推广活动推售楼盘细分电商平台选择线上整合传播线下推推广活活动推售楼楼盘细细分电商平平台选选择根据销销售需需求选选择电电商平平台不同产产品电电商营营销模模式也也不同同整合新新媒体体平台台，制制造热热点；；引爆电电商平平台的的人气气。线上整整合传传播+房地产产电商商营销销的步骤骤10/27/2022+房地产产电商商营销销的步步骤推售楼楼盘细细分电商平平台选选择产品细细分营销策策略整合性性推广广线上整合传传播线下推广活活动认知感兴趣趣行动！！收益、、利润润选择平平台合作方方式合作协协议认定制造爆爆点引爆现现场人人气促成交交易10/27/2022+房地产产电商商营销销的步步骤推售楼楼盘细细分电商平平台选选择产品细细分营销策策略整合性性推广广线上整合传传播线下推广活活动认知感兴趣趣行动！！收益、、利润润选择平平台合作方方式合作协协议认定制造爆爆点引爆现现场人人气促成交交易推售楼楼盘细细分细分XX地产当当前在在售产产品的的种类类，并并根据据不同同的产产品制制定相相应的的营销销策略略，如如组织织多城城市跨跨地看看房团团，同同城楼楼盘联联动推推销，，尾货货速销销等。。明确产产品的的主要要卖点点，在在推广广产品品的同同时，，兼顾顾企业业整体体品牌牌形象象。10/27/2022+房地产产电商商营销销的步步骤推售楼楼盘细细分电商平平台选选择产品细细分营销策策略整合性性推广广线上整合传传播线下推广活活动认知感兴趣趣行动！！收益、、利润润选择平平台合作方方式合作协协议认定制造爆爆点引爆现现场人人气促成交交易电商平平台选选择根据XX地产的整体体营销销目标标，选选择合合适的的电商商服务务平台台。针对不不同的的产品品，选选择不不同的的电商商营销销模式式。产品信信息的的上传传、品品牌展展示。。10/27/2022+房地产产电商商营销销的步步骤推售楼楼盘细细分电商平平台选选择产品细细分营销策策略整合性性推广广线上整合传传播线下推广活活动认知感兴趣趣行动！！收益、、利润润选择平平台合作方方式合作协协议认定制造爆点点引爆现场场人气促成交易易线上整合传播播针对XX地产在电商平台台所展示示的产品品信息和和企业品品牌，进进行深入入的核心心信息提提炼、整整合输出出。系统利用用线上各各类传播播工具，，与电商商平台形形成良好好的互动动互促。。10/27/2022+房地产电电商营销销的步骤骤推售楼盘盘细分电商平台台选择产品细分分营销策略略整合性推推广线上整合传播播线下推广活动动认知