房地产市场调研内容与技巧

房地产市场调研内容与技巧常德荆州房地产产市场场调研研内容容与技技巧随着房房地产产市场场由卖卖方市市场向向买方方市场场的转转变，，房地地产市市场竞竞争争由价价格竞竞争向向非价价格竞竞争发发展，，使得得对房房地产产市场场营销销信息息的需需要比比过去去任何何时候候都更更为强强烈。。市场场调调研研成成为为营营销销活活动动中中的的重重要要组组成成部部分分。。在信信息息技技术术时时代代，，信信息息已已与与资资金金、、材材料料、、设设备备、、人人力力并并列列为为管管理理的的五五大大资资源源。。常德德荆州州房地地产产市市场场调调研研概概述述何谓市场调研市场场调调研研是是运运用用科科学学的的方方法法，，有有目目的的、、有有计计划划地地搜搜集集、、整整理理和和分分析析与与企企业业市市场场营营销销有有关关的的各各种种情情报报、、信信息息和和资资料料，，为为企企业业营营销销决决策策提提供供依依据据的的信信息息管管理理活活动动。。市场场调调研研要要确确定定说说明明问问题题所所需需的的信信息息，，设设计计搜搜集集信信息息的的方方法法，，监监测测和和执执行行数数据据搜搜集集的的过过程程，，分分析析结结果果，，并并把把调调研研中中的的发发现现和和其其含含义义提提供供给给客客户户。。常德德荆州州房地地产产市市场场调调研研概概述述房地产市调的重要性在现现代代市市场场经经济济条条件件下下，，企企业业的的运运营营环环境境是是不不断断变变化化的的，，环环境境的的变变化化既既给给企企业业带带来来了了发发展展的的机机遇遇，，也也带带来来生生存存的的威威胁胁。。房房地地产产市市场场调调研研的的重重要要性性主主要要体体现现在在以以下下两两个个方方面面：：发现现新新的的市市场场机机会会，，解解决决面面临临的的问问题题，，规规避避市市场场风风险险。。了解解消消费费者者对对住住房房的的需需求求，，寻寻找找住住房房开开发发的的最最佳佳市市场场切切入入点点，，提高高市市场场占占有有率率。。常德德荆州州房地地产产市市场场调调研研概概述述房地产市场调研的特点房地地产产市市场场调调研研具具有有很很强强的的针针对对性性房地地产产市市场场调调研研的的内内容容是是广广泛泛的的房地地产产市市场场调调研研结结果果具具有有一一定定的的局局限限性性房地产市场调调研的方法是是多样的常德荆州房地产市场调调研概述房地产市场调研的程序1.确定调研目的的2.搜集资料信息息3.制定调研计划划5.初步调研4.调研设计6.资料分析做出结论和提提出建议常德荆州房地产市场调调研内容各级政府有关关国民经济社社会发展计划划、发展规划划、土地利用用规划、城市市规划和区域域规划等。房地产市场环环境调研（一）政治法律环境调研各级政府有关关房地产开发发经营的方针针政策。如房房改政策、开开发政策、房房地产价格政政策、房地产产税收政策、、房地产金融融政策、土地地定级及地地价政策、人人口政策和产产业发展政策策等。常德荆州房地产市场调调研内容政局的变化，，包括国际和和国内政治形形势、政府的的重大人事变变动等。房地产市场环环境调研（一）政治法律环境调研政府有关方针针和政策，如如产业政策、、金融政策、、税收政策、、财政政策、、物价政策、、就业政策等等。政府有关法律律法规，如环环境保护法、、土地管理法法、城市房地地产管管理法、广告告法、反不正正当竞争法等等。常德荆州房地产市场调调研内容一般利率水平平、获取贷款款的可能性以以及预期的通通贷膨胀率。。房地产市场环环境调研（二）经济环境调研国民经济产业业结构和主导导产业。项目所在地区区的经济结构构、人口及其其就业状况、、就学条件、、基础设施情情况、地地区内的重点点开发区域、、同类竞争物物业的供给情情况国家、地区或或城市的经济济特性，包括括经济发展规规模，趋势、、速度和效益益常德荆州房地产市场调调研内容物价水平及通通贷膨胀率。。房地产市场环环境调研（二）经济环境调研居民收入水平平、消费结构构和消费水平平。项目所在地区区的对外开放放程度和国际际经济合作的的情况，对外外贸易和外商投资的发发展情况。特定房地产开开发类型和开开发地点相关关因素的调研研。常德荆州房地产市场调调研内容居民家庭生活活习惯、审美美观念及价值值取向等。房地产市场环环境调研（三）社会文化环境调研研消费者民族与与宗教信仰、、社会风俗等等。家庭人口规模模及构成。居民职业构成成、教育程度度、文化水平平等。常德荆州房地产市场调调研内容社区环境调研研内容包括社社区繁荣程度度、购物条件件、文化分围围、居民素质质、交通和教教育的便利、、安全保障程程度、卫生、、空气和水源源质量及景观观等方面。房地产市场环环境调研（四）社区环境调研社区环境直接接影响着房地地产产品的价价格，这是房房地产商品特特有的属性。。优良的社区区环境，对发发挥房地产商商品的效能，，提高其使用用价值和经济济效益具有重重要作用。常德荆州房地产市场调调研内容消费者对房地地产产品质量量、价格、服服务等方面的的要求和意见见等。房地产市场需需求调研（一）房地产消费者调研消费者的实际际支付能力；；消费者的经济济来源和经济济收入水平；；调研房地产现现实与潜在消消费者数量和和结构，如地地区、年龄、、民族特征、性别、、文化背景、、职业、宗教教信仰等；消费者对某类类房地产的总总需求量及其其饱和点、房房地产市场需需求发展趋势常德荆州房地产市场调调研内容房地产市场需需求调研（二）房地产消费动机调研自用投资二者皆可常德荆州房地产市场调调研内容消费者购买房房地产商品的的数量及种类类；消费者对房屋屋设计、价格格、质量及位位置的要求；；消费者对本企企业房地产商商品的信赖程程度和印象；；房地产商品购购买行为的主主要决策者和和影响者情况况等。房地产市场需需求调研（三）房地产消费行为调研常德荆州房地产市场调调研内容建筑设计及施施工企业的有有关情况。房地产市场供供给调研现有房地产租租售客户和业业主对房地产产的环境、功功能、格局售售后服务的意见及及对某种房地地产产品的接接受程度。新技术、新产产品、新工艺艺、新材料的的出现及其在在房地产产品品上的应用情况。。行情调研。常德荆州房地产市场调调研内容竞争企业的数数量、规模、、实力状况；；竞争企业的生生产能力、技技术装备水平平和社会信誉誉；竞争企业所采采用的市场营营销策略以及及新产品的开开发情况对房地产企业业未来市场竞竞争情况的分分析、预测等等。房地产市场营营销活动调研研（一）房地地产市场竞争争情况调研常德荆州房地产市场调调研内容影响房地产价价格的因素，，特别是国家家政策对房地地产企业定价价的影响；房地产市场供供求情况的变变化趋势；房地产商品价价格需求弹性性和供给弹性性的大小；开发商各种不不同的价格策策略和定价方方法对房地产产租售量的影影响；国际、国内相相关房地产市市场的价格；；开发个案所在在城市及街区区房地产市场场价格。房地产市场营营销活动调研研（二）房地产价格调研常德荆州房地产市场调调研内容房地产企业促促销方式，广广告媒介的比比较、选择；；房地产广告的的时空分布及及广告效果测测定；房地产广告媒媒体使用情况况的调研；房地产商品广广告计划和预预算的拟定；；房地产广告代代理公司的选选择；人员促销的配配备状况；各种营业推广广活动的租售售绩效。房地产市场营营销活动调研研（三）房地产促销调研常德荆州房地产市场调调研内容房地产营销渠渠道的选择、、控制与调整整情况；房地产市场营营销方式的采采用情况、发发展趋势及其其原因；租售代理商的的数量、素质质及其租售代代理的情况；；房地产租售客客户对租售代代理商的评价价。房地产市场营营销活动调研研（四）房地产营销渠道调研常德荆州房地产市场调调研方法1.普查2.重点调研3.抽样调研按调研对象划分常德荆州房地产市场调调研方法按调研方法划分访问法答卷法谈话法电话调研观察法直接观察法行为记录法实验法常德荆州房地产市场调调研方法交易双方当事事人促成房地产交交易行为的中中间商房地产开发商商公开推出的的各种销售或或出租广告熟悉房地产市市场的人士同业间资料的的交流准交易资料的的搜集向房地产租售售经办人员讨讨教各类次级资料料资料搜集的途径常德荆州房地产市场调调研方法1.地产法规资料料的搜集目前我国已出出台的有关房房地产的法律律主要有：城城市房地产管管理法、土地地管理法、城城市规划法、、建筑法等。。基本资料的搜集常德荆州房地产市场调调研方法2.项目基地现状状资料的搜集集不论是住宅、、商业或工业业用地，都可可以从下列的的土地、建筑筑物及座落环环境状况掌握土地的开开发条件：01、地形状况02、地上物状况03、邻地状况04、基地四周道路路、给排水状状况05、附近公共设施施及交通状况况。由于土地位置置所在地区的的自然条件、、社会条件及及经济、政治治等因素，共共同构成区域特性性，进而影响响房地产的价价格。因此在在进行项目可可行分析时，，必须深入掌握土地所所在区域的特特性及基地状状况。基本资料的搜集常德荆州房地产市场调调研方法3.交通流量资料料的搜集4.人文社会经济济资料的搜集集(1)人口(2)职业或行业业类别比例例(3)产业结构(4)流动人口除了以上几几项因素外外，区域内内人口的年年龄、教育育程度、家家庭收入等等都是进行行房地产项项目定位时时可供参考考的资料。。5、公共设施施基本资料的搜集常德荆州房地产市场场调研方法法基本资料的搜集商圈区分为为下列几种种类型：邻里中心型型：大约半径在在一公里左左右，一般般称为“生生活商圈””。大地区中心心型：通常指公交交路线可能能延伸到达达的地区，，其履盖面面则比生活活商圈更广广，一般称称为“地域域商圈”。。副城市中心