保险公司部门员工增员动态课件

保险公司部门员工增员保险增员staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepany宣讲人：时间：.INSURANCE保险增员INSURANCESTAFF保险公司部门员工增员保险增员staffincreaseoINSURANCESTAFF保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。前言INSURANCESTAFF保险行业是一个自律性极强的行业，INSURANCESTAFF目录01保险行业现状02增员开拓的方法03增员接触前准备04增员接触05增员说明06增员促成07增员后续跟进INSURANCESTAFF目录01保险行业现状02增员开拓INSURANCESTAFF01保险行业现状第一部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF01保险行业现状第一部分staf资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。单兵作战3.吃力的单兵作战环境。吃老本4.吃老本的现象时有发生。资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。制度是获得利益的最大根本在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。成就自己的事业。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。123一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录INSURANCESTAFF02增员开拓的方法第二部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF02增员开拓的方法第二部分sta缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员网络、报纸、广告缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、INSURANCESTAFF03增员接触前准备第三部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF03增员接触前准备第三部分sta准备一准备三准备二收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景准备一准备三准备二收集准用适当预演1姓名、性别年龄学历、民族2性格特征3家庭及收入状况4既往经历点击添加标题您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。1234点击添加标题点击输入简要解说，不用多余的修饰，提炼核心概。当面约访点击输入简要解说，解说尽量概括精炼，不用多余的修饰。信函约访点击输入简要解说，不用多余的修饰解说所提炼的核心概念。电话约访点击输入简要解说，解说尽量概括精炼，不用多余的修饰。网络预约点击输入简要解说，不用多余的修饰，提炼核心概。当面约访点01保持平常心02分析准增员的基本性格特征03预估可能的问题并做准备这里输入简单的概述里输入简单概述输入简单的概述里输入输入里04根据性格预设准增员的增员点及切入点01保持平常心02分析准增员的基本性格特征03预估可能的问题INSURANCESTAFF04增员接触第四部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF04增员接触第四部分此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。“”适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语通过讲述我的成长故事打动准增员总结与邀约下次面谈此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描挑逗式添加说明添加说明添加说明危机式添加说明添加说明添加说明神秘式添加说明添加说明添加说明回顾式添加说明添加说明添加说明展望式添加说明添加说明添加说明网络式添加说明添加说明添加说明挑逗式添加说明危机式添加说明神秘式添加说明回顾式您的打在这里，或通过复制您的后在此框中选择或通过复制您的后在此框中选择粘贴并选择1、是的，目前的工作很满意。2、你说的我不感兴趣。3、你为什么问这个问题？这不关你的事。您的打在这里，或通过复制您的后在此框中选择或通过复制您的您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思INSURANCESTAFF05增员说明第五部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF05增员说明第五部分58%38%78%58%点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改一、这是个什么样的行业？二、国寿是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？四、我能做好么？58%38%78%58%点击输入本栏的具体，简明扼要的说明INSURANCESTAFF06增员促成第六部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF06增员促成第六部分说明结束时自然切入表情及眼神变化沉默不语或犹豫选择时翻看公司行业相关资料时不断提出问题时右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴。在此录入上述图表的综合描述说明在此录入上述图表的综合描述说明。说明结束时自然切入表情及眼神变化沉默不语或犹豫选择时翻看公司主导型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！温和型相信我，我们会帮助你的！表达型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。分析型通过以上的分析，我们已经达成共识，这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧。主导型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！温和型INSURANCESTAFF07增员后续跟进第七部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF07增员后续跟进第七部分sta加入标题加入标题去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试加入标题加入标题去接新人，不要等新人面试面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险面试面试前与面试人进行新人的背景沟通接新人参加培训班向班主任递交详细的求职表格您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。培训流程培训流程接新人参加培训班向班主任递交详细的求职表格您的打在这里，或加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！学习为主上岗手续陪同完成加入你的描述加入你的描述，加入你的加入你的描述！加入你◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体转正在3个月内完成，确保新人利益转正前陪访次数不得超过6次提升新人的增员意愿鼓励新人当月转正◆在此点击输入具体◆在此点击输入具体◆在此点击保险公司部门员工增员感谢观看staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepany宣讲人：时间：.INSURANCE保险增员INSURANCESTAFF保险公司部门员工增员感谢观看staffincreaseo保险公司部门员工增员保险增员staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepany宣讲人：时间：.INSURANCE保险增员INSURANCESTAFF保险公司部门员工增员保险增员staffincreaseoINSURANCESTAFF保险行业是一个自律性极强的行业，在这个行业里没有良好的自律性任何一件事情都不可能做好，增员也同样是如此，对于已确立的目标和计划要养成良好的执行习惯，任何一项计划都必须付诸于行动，否则只能是纸上谈兵。最终之计在于年，一年之计在于月一月之计在于周，一周之计在于每日，每日的计划必须完成这是达成最终目标的根本保证。前言INSURANCESTAFF保险行业是一个自律性极强的行业，INSURANCESTAFF目录01保险行业现状02增员开拓的方法03增员接触前准备04增员接触05增员说明06增员促成07增员后续跟进INSURANCESTAFF目录01保险行业现状02增员开拓INSURANCESTAFF01保险行业现状第一部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF01保险行业现状第一部分staf资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以及客户服务的多样化。单兵作战3.吃力的单兵作战环境。吃老本4.吃老本的现象时有发生。资源减少1.客户资源的逐渐减少。数量激增2.客户数量的激增以基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业知识，积极拜访客户，增加收入。以赢得社会地位和利益为主要目的，专业知识雄厚，有选择的进行客户拜访，发展人力。以推广产业，使命性的去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设，以团队模式去推广产品，增加收益。基本性营销名利性营销使命性营销以赚钱为主要目的，努力学习专业一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。制度是获得利益的最大根本在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。成就自己的事业。在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。123一个寿险销售人员的天职在此录入上述图表的综合描述说明，在此录INSURANCESTAFF02增员开拓的方法第二部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF02增员开拓的方法第二部分sta缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、消费对象介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力中心陌生增员其它行业销售人员、人才市场、信函增员、电话增员、随机媒体增员网络、报纸、广告缘故增员朋友、亲戚、同学、邻居、准主顾、现有客户、过去同事、INSURANCESTAFF03增员接触前准备第三部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF03增员接触前准备第三部分sta准备一准备三准备二收集准增员的基本资料用适当的方式进行约访预演接触场景准备一准备三准备二收集准用适当预演1姓名、性别年龄学历、民族2性格特征3家庭及收入状况4既往经历点击添加标题您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴，并选择只保留。1234点击添加标题点击输入简要解说，不用多余的修饰，提炼核心概。当面约访点击输入简要解说，解说尽量概括精炼，不用多余的修饰。信函约访点击输入简要解说，不用多余的修饰解说所提炼的核心概念。电话约访点击输入简要解说，解说尽量概括精炼，不用多余的修饰。网络预约点击输入简要解说，不用多余的修饰，提炼核心概。当面约访点01保持平常心02分析准增员的基本性格特征03预估可能的问题并做准备这里输入简单的概述里输入简单概述输入简单的概述里输入输入里04根据性格预设准增员的增员点及切入点01保持平常心02分析准增员的基本性格特征03预估可能的问题INSURANCESTAFF04增员接触第四部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF04增员接触第四部分此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。尽量将每页幻灯片的字数控制在0字以内，据统计每页幻灯片的最好控制在5分钟之内。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描述尽量简洁生动。“”适当的切入语言被增员者可能的回答及扭转话题的万能转折语通过讲述我的成长故事打动准增员总结与邀约下次面谈此处添加详细描述，建议与标题相关并符合整体语言风格，语言描挑逗式添加说明添加说明添加说明危机式添加说明添加说明添加说明神秘式添加说明添加说明添加说明回顾式添加说明添加说明添加说明展望式添加说明添加说明添加说明网络式添加说明添加说明添加说明挑逗式添加说明危机式添加说明神秘式添加说明回顾式您的打在这里，或通过复制您的后在此框中选择或通过复制您的后在此框中选择粘贴并选择1、是的，目前的工作很满意。2、你说的我不感兴趣。3、你为什么问这个问题？这不关你的事。您的打在这里，或通过复制您的后在此框中选择或通过复制您的您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思INSURANCESTAFF05增员说明第五部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF05增员说明第五部分58%38%78%58%点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改点击输入本栏的具体，简明扼要的说明分项，此为概念图解，请根据您的具体酌情修改一、这是个什么样的行业？二、国寿是一家什么样的公司？三、这份工作能带给我什么？四、我能做好么？58%38%78%58%点击输入本栏的具体，简明扼要的说明INSURANCESTAFF06增员促成第六部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincreaseofinsurancepanyINSURANCESTAFF06增员促成第六部分说明结束时自然切入表情及眼神变化沉默不语或犹豫选择时翻看公司行业相关资料时不断提出问题时右键点击图片选择设置图片格式可直接替换图片。您的打在这里，或者通过复制您的后，在此框中选择粘贴。在此录入上述图表的综合描述说明在此录入上述图表的综合描述说明。说明结束时自然切入表情及眼神变化沉默不语或犹豫选择时翻看公司主导型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！温和型相信我，我们会帮助你的！表达型在这里一定有你的发展空间，我们会支持你的。分析型通过以上的分析，我们已经达成共识，这确实是一个你可以从事的行业。你看，你安排一下时机，来参加培训吧。主导型（展示工资条时）我能成功，你一定会比我做得更好！温和型INSURANCESTAFF07增员后续跟进第七部分staffincreaseofinsurancepanydepartmentincr