【广告策划 】婚庆公司创立准备课件

庆典有限责任公司我们结婚啦庆典有限责任公司我们结婚啦公司简介可行性分析公司创办流程职能分工公司规章制度概述公司营运初步预算小学期收获公司简介公司简介黄骅市我们结婚啦庆典有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的服务宗旨是“让每位顾客尽享V.I.P（V-varyI-ideaP-perfection）般的服务”。公司简介黄骅市我们结婚啦庆典有限责任公司，是一家专业从图片展示图片展示可行性分析经济:中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40人口比例2009年为46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在中国的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。宏观环境（PEST）分析可行性分析经济:中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更可行性分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。据调查，新婚消费，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！行业发展现状可行性分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火优势分析a.竞争者目前，黄骅市共有13家庆典公司，竞争者数量少；公司规模相当小，仅为一间门市大小；业务范围窄，主要为包装彩车、庆典婚礼等的录像、庆典用品销售等业务，与本公司的“婚礼策划、婚礼主持、节目安排、仪式录像、各种周年庆典、重大活动、大中小型会议的策划、礼仪模特人员提供等相关业务”、“服务一条龙”比起来，相对缺乏竞争；运营管理不规范，没有统一的业务流程；服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。针对黄骅市场的SWOT分析可行性分析优势分析针对黄骅市场的SWOT分析可行性分析b.化妆本公司签约多名中央戏剧学院和北京电影学院化妆系毕业的优秀化妆师，可根据爱情影片和MV拍摄中角色的不同形象要求，设计完美的妆容，在拍摄过程中，化妆师将全程跟随，及时为角色变换不同造型，婚礼当天我们的化妆师将会打造最美丽的新娘。可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析c.司仪本公司有多名具有丰富经验的婚礼主持人，也可邀请电视台著名节目主持人或演艺圈明星作为特邀嘉宾主持出席你的婚礼。b.化妆可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析c.司仪d.摄影与后期制作我公司重视影视拍摄，音乐制作的质量及婚礼策划能力，公司签约多名具有丰富电影，电视剧拍摄经验的专业人士，及音乐制作，录音合成，后期剪辑，化妆等各类精英，可为追求与众不同的你拍摄精致唯美的爱情影片，并可为你和自己所爱的人创作录制专门为你们谱写的歌曲。可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析

d.摄影与后期制作可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析

a.公司创业之初，经验少b.知名度不高，

黄骅已有几家老牌婚庆公司。c.没有形成稳定的客户源针对黄骅市场的SWOT分析劣势分析a.公司创业之初，经验少针对黄骅市场的SWOT分析劣势分析针对黄骅市场的SWOT分析巨大机遇

a.适婚人群达到高峰黄骅是一个流动人口很大，发展较快的城市，由此可知，黄骅适婚人群将又一次达到高峰，这为婚庆公司的发展提供了必要的前提。婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人民生活水平的不断提高，一度曾被简约化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈，黄骅也是如此。b.婚庆习俗再度升温针对黄骅市场的SWOT分析巨大机遇a.适婚人群达到高峰针对黄骅市场的SWOT分析预计在不久的将来，随着生活水平的进一步提高，婚庆消费心理的成熟及婚庆服务市场的产业化，黄骅市民对婚庆服务的需求将逐年增加，并成为一种普遍的大众消费。黄骅平均每对新人婚礼当日产生的消费接近2-3万元，稍微豪华型的就要十几万。c.婚庆消费不断升级

婚礼出新出彩，快节奏的现代生活，越来越多的新人把自己的婚礼“交人代劳”这便使婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“交人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。d.消费观念逐渐改变针对黄骅市场的SWOT分析预计在不久的将来，随针对黄骅市场的SWOT分析主要威胁a.婚庆消费带有明显的周期性

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。

b.特色化要求越来越高

追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。针对黄骅市场的SWOT分析主要威胁a.婚庆消费带有明显的周期针对黄骅市场的SWOT分析

c.消费者对婚庆行业态度较差有关机构通过对黄骅结婚消费情况进行调查，得出的结论是大部分消费者对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。针对黄骅市场的SWOT分析c.消费者对婚庆行业态度较差企业战略第一、二年打入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。第三、四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。第五年打造为沧州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。第十年力争成为婚庆行业的领导者。发展战略企业战略第一、二年发展战略企业战略竞争战略

采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。1提高服务质量

本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、时尚的婚庆文化；严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。2创建知名品牌

打造中国婚庆用品和服务品牌、引导新人科学、健康、合理的消费，使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道，越来越显得重要而迫切。我公司经营管理水平较高，打造自己的婚庆用品及服务知名品牌，提高品牌企业产品和服务。企业战略竞争战略采用差异化竞争战略，本公司提供3经营模式的创新

本公司在原有传统的经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建了自己的网站，向消费者展示婚纱摄影、珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆布置等等，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场脉搏，提升文化内涵，提高自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。竞争战略3经营模式的创新竞争战略1内部营销与互动营销2服务产品策略3服务定价策略4服务促销策略5服务人员营销策略1内部营销与互动营销营销策略公司创办流程办理组织机构代码证去银行开基本户公司创办流程办理组织机构代码证去银行开基本户执行董事兼总经理办公室策划副总经理财务总监客户部设备部形象设计部行政副总经理业务副总经理监事摄影技术部外联部

股东会我们结婚啦公司组织结构图组织结构我公司共有股东八名，其中李潇男为最大股东，经商议，选举李潇男为执行董事兼总经理，梁倩为公司监事。办策划副总经理财客户部设备部形象设计部行政副总经理业

寻找客户市场营销业务部客户部接待客户收集需要信息外联部与酒店协调婚宴布置等细节确定婚礼主持人，司仪形象设计部摄影技术部安排摄影摄像分工设备部策划部婚礼化妆形象设计婚庆车辆用品订购我公司业务办理流程图

寻找客户业务部客户部接待客户外联部与酒店协调婚宴布置等细节公司管理制度大纲员工守则

公司管理制度文件管理制度保密制度

会议管理制度办公用品管理规定公司规章制度概述考勤管理制度合同管理制度卫生管理规定财务管理制度财务报销管理制度员工工资发放管理制度我们公司对以上所列各项规章制度都做了详细的规定，使以后的各项工作都有章可循，为公司内部管理提供了一定依据。公司管理制度大纲公司规章制度概述考勤管理制度我们公司对以上所公司营运费用及收益预算费用金额开办公司流程费用63885元装修费用23240元设备购置110488元合计197613元以上流程费用均按有关部门标准计算，装修、设备等费用均参考淘宝网及有关网上报价。公司营运费用及收益预算费用金额开办公司流程费用63885元装第一年营业额预测表季度项目婚礼庆典会议典礼、会展奠基仪式合计第一季度5.60.40.76.7第二季度3.250.61.816.65第三季度1.30.50.50.62.9第四季度50.60.86.4合计15.152.13.81.622.65注：其中元旦、春节、情人节、五一、国庆节婚礼庆典较多，典礼、会展主要集中在第二季度第一年营业额预测表季度婚礼庆典会议典礼、会展奠基仪式合计第一预测近几年收益项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入25.6536.163.4主营业务收入22.6532.156.8其他业务收入345.6减：应付职工薪酬9.4411.514.2营业成本6.59.6617.04营业利润9.7114.9432.16减：销售和管理成本11.82.4减：资产减值损失0.80.80.8利润总额7.9112.3428.96减：所得税1.582.4685.792净利润6.339.87223.168预测近几年收益项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入近三年营业收入预测表前三年营业利润增长图近三年营业收入预测表前三年营业利润增长图通过这次模拟创办公司的实践活动，我们既得到了锻炼，增长了经验，更重要的是为以后创办公司奠定了基础。首先，这次实践活动让我们走出校门，走进社会，在沟通技巧、表达能力、反应能力等方面对我们来说都是一次很好的锻炼。其次，我们深切体会到了团队合作的重要性。❤得体会

再次，我们了解了创办公司的具体流程和操作。最后，坚持与毅力是这次活动不可缺少的一部分。通过这次模拟创办公司的实践活动，我们既得到了赵金楼教授指导老师郭媛老师各行政部门工作人员特别鸣谢负责老师郑宏丹赵金楼教授指导老师郭媛老师各行政部门工作人员特别鸣谢负责THEENDTHANKS工商0802-------3组THEEND工商0802-------3组针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详我们2004年做了甚麽？我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出XXX.XX国际的通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心·贵族商务”

根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。进一步阐述如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意X得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。如何让重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念九月写字楼续销期商务投资概念十月写字楼消化期商务投资概念2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼1—2月份推广计划一、二月消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：1—2月份推广计划一、二月以公寓推广为主（地段价值、精装修）3—4月份推广计划三、四月公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）3—4月份推广计划三、四月以项目实际核心卖点诉求打动消费者开房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。XXX.XX国际5月份推广计划五月写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份推广计划五月24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX6月份推广计划六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传6月份推广计划六月24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点2、同时由招商周刊记者采访XX及全国权威经济学家对24小时全球商务模式进行专家论证；3、以硬广与软文相结合的形式，阐述中小型企业创业应注意的事项以及在全球化浪潮下应选择怎样的公司运作模式，打响项目知名度。XX作为中国最具经济活力的城市之一，其经济外向型特征较明显，因而就产生了大量的创业型中小企业，其公司运营性质具备全球性，24小时商务在线是必备商务办公条件。XXX.XX国际所提倡的24小时全球商务模式恰恰是其所需，能够获得他们的认同。招商周刊媒体论坛攻击核心：攻击目标：1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点XX作为中国最具经启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规划；以主流媒介（半岛都市报）为核心点，铺天盖地的造势，形成CBD滨海地带国际商务的规模性推广，全面启动滨海热点；

通过滨海规划、政府引导、媒介造势，一定要让体现滨海CBD商务才是XX的未来，一定要让消费者了解XXX.XX国际是XX国际化商务的明天；市南区政府本身就在全力推动滨海商务区，政府本来就想启动滨海的关注力；方式：前提：启动政府高度，举办记者新闻发布会，让媒介首先了解XX的整体规把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重点开始从公寓转向写字楼；因此这二个月是项目写字楼部分在XX商务市场的冲刺时期，一定要加大推广力度，加大推广投入。写字楼市场前期的形象建立对后期销售至关重要，因为写字楼买家是纯粹的理性消费者。XXX.XX国际5、6月份推广目标把握4月份后期的春季房交会、五月份旅游经济的东风，销售推广重7-8月份推广计划七、八月写字楼续销期24小时商务概念写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.XX国际是高端商务的代表针对小开间写字楼，有针对性的诉求投资概念，为消化小面积写字楼做有利支撑。商务服务/会所/电梯/分户式空调等·····推广主题：客户分析：投资分析：经过比较十多家写字楼，XXX.XX国际无论是从地理位置、配套设施等方面都是XX商务至上之选此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛秋季房交会准备参展项目开始落外墙，实体攻击开始7-8月份推广计划七、八月写字楼具体卖点阐述在XX，XXX.房交会热点战8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为长假，秋季房交会是项目在下半年进行新一轮销售重点时期；2005年春季房交会以公寓为主，写字楼为辅的销售配合，到秋季改为写字楼为主，房交会除了展示形象卓尔不凡的形象外，还是重点展示项精装修的品牌组合，以消费者以高楼楼盘的支持点。还是一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；还是一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；还是一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；还是一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；还是一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：8月底的房交会是地产下半年又一个最大的节点，10月1-7日为9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面实体攻击人性化商务/精装修/厨房/洗手间/物管服务推广主题：攻击手段：此期间须完成事项：结合十月黄金旅游时期山东省媒体（电视、报纸）航空杂志广告九、十月24小时全球商务9-10月份推广计划写字楼具体卖点阐述半岛都市报、楼体外立面从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字楼推广最具市场震撼力的时候，因此前三个月推广在媒体上可以节约一部分，前期的形象建立，与楼体外立面相呼应，将会在市场上形成一个销售高峰期，十月份又是XX的黄金旅游季节，全国特别是北中国很多人来XX旅游，因此在这个时期须多应用覆盖面比广，而且针对性较强的航空杂志进行广告宣传。XXX.XX国际7、8、9、10月份推广目标从7月份开始，项目开始进行外立面施工，出外立面施工阶段是写字商业裙楼推广计划国际商务商业群香港中路最后的商业旺地大集团客户为主、投资客商业配套的完善有助于项目定位清晰化景观、规模、配套推广主题：客户来源：攻击目的：银行、数码、餐饮、康体休闲等推广时机：3---10月份推广条件：前期招商要完成引进银行、数码等主力店后针对餐饮、康体休闲的商家进行点对点营销，广告公司配合进行招商手册或产品手册的设计及规划工作。商业裙楼推广计划国际商务商业群香港中路最后的商业旺地大集团客Theend!THANKS!Theend!THANKS!庆典有限责任公司我们结婚啦庆典有限责任公司我们结婚啦公司简介可行性分析公司创办流程职能分工公司规章制度概述公司营运初步预算小学期收获公司简介公司简介黄骅市我们结婚啦庆典有限责任公司，是一家专业从事婚庆礼仪与商业庆典策划的服务型企业，以至真至诚，尽善尽美，引导时尚为己任，推陈出新，锐意进取，竭诚为将准备结婚的新人们提供各类婚庆服务以及各类商业庆典的筹备工作。公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务领域，涉足礼仪庆典，商业演出，开业庆典，周年庆典，剪彩仪式，开工仪式，开幕仪式，奠基仪式，入住仪式，楼盘开幕。形成以婚庆为核心的多元化公司。我们的服务宗旨是“让每位顾客尽享V.I.P（V-varyI-ideaP-perfection）般的服务”。公司简介黄骅市我们结婚啦庆典有限责任公司，是一家专业从图片展示图片展示可行性分析经济:中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更加注重精神生活的消费。人口：我国人口基数大、增长快；15-40人口比例2009年为46.7%，年轻人口占有较大比例，这部分人是婚庆的主要消费者。社会文化：中国人婚嫁的传统理念加上西方文化在中国的传播，年轻新人更加追求豪华、浪漫的婚礼；这种追求档次的消费心理造就了庞大的庆典消费市场。宏观环境（PEST）分析可行性分析经济:中国经济的腾飞，人民可支配收入增加，老百姓更可行性分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。主要集中在各大城市。据调查，新婚消费，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！行业发展现状可行性分析婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火优势分析a.竞争者目前，黄骅市共有13家庆典公司，竞争者数量少；公司规模相当小，仅为一间门市大小；业务范围窄，主要为包装彩车、庆典婚礼等的录像、庆典用品销售等业务，与本公司的“婚礼策划、婚礼主持、节目安排、仪式录像、各种周年庆典、重大活动、大中小型会议的策划、礼仪模特人员提供等相关业务”、“服务一条龙”比起来，相对缺乏竞争；运营管理不规范，没有统一的业务流程；服务形式单一，不注重创新，很难满足潮流消费者的需求。针对黄骅市场的SWOT分析可行性分析优势分析针对黄骅市场的SWOT分析可行性分析b.化妆本公司签约多名中央戏剧学院和北京电影学院化妆系毕业的优秀化妆师，可根据爱情影片和MV拍摄中角色的不同形象要求，设计完美的妆容，在拍摄过程中，化妆师将全程跟随，及时为角色变换不同造型，婚礼当天我们的化妆师将会打造最美丽的新娘。可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析c.司仪本公司有多名具有丰富经验的婚礼主持人，也可邀请电视台著名节目主持人或演艺圈明星作为特邀嘉宾主持出席你的婚礼。b.化妆可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析c.司仪d.摄影与后期制作我公司重视影视拍摄，音乐制作的质量及婚礼策划能力，公司签约多名具有丰富电影，电视剧拍摄经验的专业人士，及音乐制作，录音合成，后期剪辑，化妆等各类精英，可为追求与众不同的你拍摄精致唯美的爱情影片，并可为你和自己所爱的人创作录制专门为你们谱写的歌曲。可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析

d.摄影与后期制作可行性分析针对黄骅市场的SWOT分析

a.公司创业之初，经验少b.知名度不高，

黄骅已有几家老牌婚庆公司。c.没有形成稳定的客户源针对黄骅市场的SWOT分析劣势分析a.公司创业之初，经验少针对黄骅市场的SWOT分析劣势分析针对黄骅市场的SWOT分析巨大机遇

a.适婚人群达到高峰黄骅是一个流动人口很大，发展较快的城市，由此可知，黄骅适婚人群将又一次达到高峰，这为婚庆公司的发展提供了必要的前提。婚庆是我国最盛大、最热闹、最古老的庆贺习俗。随着人民生活水平的不断提高，一度曾被简约化的婚庆习俗又再度升温，而且愈演愈烈，黄骅也是如此。b.婚庆习俗再度升温针对黄骅市场的SWOT分析巨大机遇a.适婚人群达到高峰针对黄骅市场的SWOT分析预计在不久的将来，随着生活水平的进一步提高，婚庆消费心理的成熟及婚庆服务市场的产业化，黄骅市民对婚庆服务的需求将逐年增加，并成为一种普遍的大众消费。黄骅平均每对新人婚礼当日产生的消费接近2-3万元，稍微豪华型的就要十几万。c.婚庆消费不断升级

婚礼出新出彩，快节奏的现代生活，越来越多的新人把自己的婚礼“交人代劳”这便使婚庆公司的发展成为了可能。把自己的婚礼交由婚庆公司去操办，不仅可以省时省力，更可以从专业的婚庆公司那里得到全面的服务。因此，“交人代劳”的婚庆操办方式今后将逐渐成为主流。d.消费观念逐渐改变针对黄骅市场的SWOT分析预计在不久的将来，随针对黄骅市场的SWOT分析主要威胁a.婚庆消费带有明显的周期性

由于风俗习惯和节假日的影响，婚庆消费带有很明显的周期性，淡季和旺季的业务量悬殊。一般每年的1月、5月和10月是结婚的高峰期，而剩下的淡季期间客源很少。

b.特色化要求越来越高

追求个性的年轻消费者更加追求精神上的享受，人们对待婚礼已不满足于以往千篇一律的形式，更是追求标新立异，充满个性色彩的婚礼。针对黄骅市场的SWOT分析主要威胁a.婚庆消费带有明显的周期针对黄骅市场的SWOT分析

c.消费者对婚庆行业态度较差有关机构通过对黄骅结婚消费情况进行调查，得出的结论是大部分消费者对许多婚庆公司的服务不甚满意，认为存在的问题多而严重。价格不规范和服务人员素质偏低成为人们抱怨最多的两个方面。针对黄骅市场的SWOT分析c.消费者对婚庆行业态度较差企业战略第一、二年打入市场，提高公司知名度，树立品牌形象。第三、四年提升品牌形象，力争成为婚庆城内知名策划公司，增加企业无形资产，进一步完善和健全客户网络。第五年打造为沧州知名婚庆企业，进军市场主导地位，并在品牌效应下，开两家分店。第十年力争成为婚庆行业的领导者。发展战略企业战略第一、二年发展战略企业战略竞争战略

采用差异化竞争战略，本公司提供的服务与同行业相比独具特色，优质的服务质量、一条龙的服务流程、服务人员更加专业化，以满足顾客需求为企业目标。1提高服务质量

本公司大力发扬新时代风俗，倡导节俭、健康、文明、时尚的婚庆文化；严把婚庆从业人员的服务资质，大力提高从业人员素质，加强服务意识，适应人们对婚庆业要求的不断提高。2创建知名品牌

打造中国婚庆用品和服务品牌、引导新人科学、健康、合理的消费，使婚庆经济走上理性、健康发展的轨道，越来越显得重要而迫切。我公司经营管理水平较高，打造自己的婚庆用品及服务知名品牌，提高品牌企业产品和服务。企业战略竞争战略采用差异化竞争战略，本公司提供3经营模式的创新

本公司在原有传统的经营模式的基础上，利用互联网的先进技术，来宣传自己的企业文化，提高自身的素质和服务质量，建立婚庆公司与消费者的沟通网络，增加商业机会，创造未来发展机遇。创建了自己的网站，向消费者展示婚纱摄影、珠宝首饰、婚纱礼服、婚庆布置等等，通过产品的照片、视频演示等各种电子手段来提供服务。我公司要建立好与消费者和同行业之间的交流网，把握好市场脉搏，提升文化内涵，提高自身素质和服务质量，要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。竞争战略3经营模式的创新竞争战略1内部营销与互动营销2服务产品策略3服务定价策略4服务促销策略5服务人员营销策略1内部营销与互动营销营销策略公司创办流程办理组织机构代码证去银行开基本户公司创办流程办理组织机构代码证去银行开基本户执行董事兼总经理办公室策划副总经理财务总监客户部设备部形象设计部行政副总经理业务副总经理监事摄影技术部外联部

股东会我们结婚啦公司组织结构图组织结构我公司共有股东八名，其中李潇男为最大股东，经商议，选举李潇男为执行董事兼总经理，梁倩为公司监事。办策划副总经理财客户部设备部形象设计部行政副总经理业

寻找客户市场营销业务部客户部接待客户收集需要信息外联部与酒店协调婚宴布置等细节确定婚礼主持人，司仪形象设计部摄影技术部安排摄影摄像分工设备部策划部婚礼化妆形象设计婚庆车辆用品订购我公司业务办理流程图

寻找客户业务部客户部接待客户外联部与酒店协调婚宴布置等细节公司管理制度大纲员工守则

公司管理制度文件管理制度保密制度

会议管理制度办公用品管理规定公司规章制度概述考勤管理制度合同管理制度卫生管理规定财务管理制度财务报销管理制度员工工资发放管理制度我们公司对以上所列各项规章制度都做了详细的规定，使以后的各项工作都有章可循，为公司内部管理提供了一定依据。公司管理制度大纲公司规章制度概述考勤管理制度我们公司对以上所公司营运费用及收益预算费用金额开办公司流程费用63885元装修费用23240元设备购置110488元合计197613元以上流程费用均按有关部门标准计算，装修、设备等费用均参考淘宝网及有关网上报价。公司营运费用及收益预算费用金额开办公司流程费用63885元装第一年营业额预测表季度项目婚礼庆典会议典礼、会展奠基仪式合计第一季度5.60.40.76.7第二季度3.250.61.816.65第三季度1.30.50.50.62.9第四季度50.60.86.4合计15.152.13.81.622.65注：其中元旦、春节、情人节、五一、国庆节婚礼庆典较多，典礼、会展主要集中在第二季度第一年营业额预测表季度婚礼庆典会议典礼、会展奠基仪式合计第一预测近几年收益项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入25.6536.163.4主营业务收入22.6532.156.8其他业务收入345.6减：应付职工薪酬9.4411.514.2营业成本6.59.6617.04营业利润9.7114.9432.16减：销售和管理成本11.82.4减：资产减值损失0.80.80.8利润总额7.9112.3428.96减：所得税1.582.4685.792净利润6.339.87223.168预测近几年收益项目/单位（万元）第一年第二年第三年营业收入近三年营业收入预测表前三年营业利润增长图近三年营业收入预测表前三年营业利润增长图通过这次模拟创办公司的实践活动，我们既得到了锻炼，增长了经验，更重要的是为以后创办公司奠定了基础。首先，这次实践活动让我们走出校门，走进社会，在沟通技巧、表达能力、反应能力等方面对我们来说都是一次很好的锻炼。其次，我们深切体会到了团队合作的重要性。❤得体会

再次，我们了解了创办公司的具体流程和操作。最后，坚持与毅力是这次活动不可缺少的一部分。通过这次模拟创办公司的实践活动，我们既得到了赵金楼教授指导老师郭媛老师各行政部门工作人员特别鸣谢负责老师郑宏丹赵金楼教授指导老师郭媛老师各行政部门工作人员特别鸣谢负责THEENDTHANKS工商0802-------3组THEEND工商0802-------3组针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详情请登录网站。

TOPINTERNATIONALCITYXXX.XX国际{2005推广策略

}针对性提供大量房地产珍贵专业资料，详我们2004年做了甚麽？我们2004年做了甚麽？2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会、楼体灯光字的使用、三维动画片的制作、样板房开放，项目高端形象的建立、地段价值与投资价值的传播，项目的核心卖点一一闪亮登场。2004年11月开始销售，销售中心，围墙、户外广告牌、房交会XXX.XX国际的整体战略、销售情况、项目形象来看，2005年都将是XXX.XX国际的项目品牌年、销售冲刺年。通过之前我们所做的工作可以得出XXX.XX国际的通过之前我们所做的工作可以得出我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值客户尽知公寓价格已经不具备优势，写字楼蓄势待发公寓部分买家投资的目的性很强推广三个月，新鲜感不再强烈好的海景单位都已消化完，市场在观望（公寓部分）我们目前还有优势吗？XXX.XX国际现在状况：地段优势与价值我们明年要做甚麽？我们明年要做甚麽？进一步阐述“世界为我所用”，“CBD核心·贵族商务”

根据项目2005年的推广节奏安排，再次赋予新的变化与新的内涵。这就是我们的主要方向。进一步阐述如何吸引新的客户？如何吸引新的客户？以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意XXX.XX国际的购房群。（主要除市南区外的XX客户及省内外客户群体）由于XXX.XX国际已经有相当一部分老客户群，而且优越的位置、完善的设施已经让老客户非常自然地，把自己的物业介绍给朋友，新客户群因此产生，其将成为2005年一种重要的销售方式。XXX.XX国际潜在目标客户新客户老客带新客■老客户的生活圈：■新客户：以前没有全面了解XXX.XX国际的客户群，或是没有继续留意X得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。方式1：在省电视台播放项目的形象广告，形成的广泛的项目高端形象，使其购买行为得到最大限度的认同和心理满足。方式2：有奖带动的形式，老客户带新户购买XXX.XX国际可以获得一定利益，新客户购房可以享受一定额度的折扣。如何让老客户带新客户来？得到充分的心理满足，和价值认同度，促成免费的售楼顾问。如何让重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势扩大传播范围增加传播手段利用季节优势重点诉求核心利益点重新积累新客户资源开始项目的二次传播攻势2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼推广为主一、二月消化公寓客户三、四月开始写字楼预热公寓再掀热潮五月写字楼强销期开始六月写字楼强销期24小时商务概念七、八月写字楼续销期24小时商务概念九月写字楼续销期商务投资概念十月写字楼消化期商务投资概念2005全年推广策略布局5、6、7、8、9、10月份以写字楼1—2月份推广计划一、二月消化意向客户以公寓推广为主（地段价值、精装修）楼体广告、围墙、电视、报广此期间须完成事项：农历春节前增加2期报广以配合销售圆满地告一段落及春节贺岁。预定山东卫视广告时段，在春节期间播出项目形象广告。预订机场广告牌推广主题：推广手段：1—2月份推广计划一、二月以公寓推广为主（地段价值、精装修）3—4月份推广计划三、四月公寓再掀热潮以项目实际核心卖点诉求打动消费者开始商务概念的预热精装修品牌、城市景观样板房\地热系统……推广主题1：推广主题2：此期间须完成事项：发布机场广告牌现楼样板房完成电视广告制作及发布新锐杂志副刊完成招商周刊做主题营销房交会参展，积累客户DM重点直邮楼书制作完成半岛都市报、户外广告、电视广告、房交会、报道推广手段：XX的城市地位、商务前景、项目的形象价值、投资价值···（新闻报道、报纸软文形式）3—4月份推广计划三、四月以项目实际核心卖点诉求打动消费者开房交会热点战4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会同样在4月，其成为我们11月开盘后，最好的新客户积累期；2005年房交会，由于现场展示中心、楼体、示范环境、样板区展示实景已经全面出现，全面展示实景楼盘是我们的目的；与房交会协商组织一个XX房地产楼盘评比，争取几个较好的楼盘称号如：最诚信楼盘、最具投资价值楼盘等等，有利于项目的报道与推广。一定要最好的位置，一定形成展位最亮的点；一定要最好的展位设计，让人们感受XXX.XX国际的变化；一定要展场外唯一的楼体大条幅，到现场就能感受鲜明的个性；一定要房地产会刊的封面及P2-P3，全面控制资料的最亮点；一定要搞掂记者，我们同样是地产房交会最亮的点；攻击目标：攻击核心：攻击概念：4月份是地产上半年最大的节点，5月1-7日为长假，春季房交会这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。写字楼推广为辅，开始进入“24小时全球商务”概念的前期预热阶段，主要以代表高端形象的虚卖点为主，为5月进入写字楼的强销做准备。XXX.XX国际1、2、3、4月份推广目标这个阶段公寓推广为主，主要以诉求实卖点为主。XXX.XX国际5月份推广计划五月写字楼强销期24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写字楼半岛都市报、户外广告、电视广告、航空杂志24小时商务概念阐述、全新概念颠覆XX市场推广主题：目标客户2：推广手段：成长型中小企业、外贸企业、物流企业、投资客此期间须完成事项：更换楼体灯光字更换户外广告信息电视广告省内外发布航空杂志重点出击滨海花园一期条幅出街推广重点从公寓转为写字楼30层以上整层消化的大客户，目标客户1：外来国有企业、大型民营企业、外资企业5月份推广计划五月24小时全球商务模式及项目商务形象小开间写5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX.XX国际引领XX商务模式““5月份阶段推广主题XXX.XX国际24小时全球商务模式XXX6月份推广计划六月写字楼强销期24小时商务概念24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛都市报、齐鲁晚报、电视广告、招商周刊详细阐述24小时商务、与项目卖点结合传递概念如：滨海CBD概念/景观/大堂/等····推广主题：推广手段：此期间须完成事项：招商周刊媒体商务论坛山东卫视电视广告齐鲁晚报全省宣传写字楼封顶宣传6月份推广计划六月24小时全球商务模式、项目商务形象建立半岛1、招商周刊发布四个硬性广告，结合项目卖点