建材门店销售_第1页
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建材门店销背景问题我有两个店一个是建材一个是化妆品先说建材店客户主要来自两部分一散客装修房东自己过来买材料成交难度大量小二批量 通过装修团队转介绍是最主要的方式我是厂家的 商经朋友介绍入行从来不知道建材为何物的我就一种货一种货的去认识去了解背进货单看资料如何做零售？如何做批发？如何转介绍？最终通过不断摸索与总结边干边学边提高终于在市场上生存了下来我最大的客户是装修师傅于是从 里筛选出一个最优质的客户出来单爆，他快五十了,做了几十年的装修,人脉广,本地人，小孩都在外面工作,如何攻心客户？问题分析首先市调分析装修师傅每天都在工地上,灰尘大,会吸到很多地上的灰和腻子粉,要么送 ,要么从养生入手,周末 ,天气预报提醒有一天跟朋友去摘草莓刚好就经过他家门口,他正在门口和别人聊天。我提一袋梨和两个 下车给他,就说我去摘草莓经过顺便带点水果给提前准备的由头“游玩摘草莓顺路）他看到非常感动，并且笑着说：“这水果是从巴马买来 马是世界长寿 ,水果营养特别好。”（故事包装），他叫我到家里吃饭,我以摘草莓为理由 了聊天过程中发觉他有些咳嗽, 到蜂蜜是润肺止咳的，自己家在养蜜蜂，于是打电话叫我妈寄一斤蜜糖过来并把蜜糖的功效及真假辨别用电脑打出来跟蜜糖一起送过去,说这蜜糖是 家自己养的,送点给你尝尝, 在县城的也难吃到, 家农村的,没污染,空气又好,蜜糖都是蜜蜂在山上采野花来酿成的,又给蜜糖包装一番他看到了又惊喜又感动有图有真想又把准了客户的痛点功到自然成满足了客户的需求！顺利攻心下客户。如何抓住商机不了果客户有质量要求的就带到店里消费然后拿中间差价,而且用量不少,都 等涂料,销售营业额达到60000,以后我决定用麦凯66去实践, 高手靠拢,才有展机会2，背景情况：化妆品店在过年的时候收到通知,要把店面收回去,只剩下 1.厂家为什么不同意全部退货 2.厂家的优势、劣势是什么3.自身的优势、劣势 4怎么做才能让厂家自动找我谈5.对厂家利益驱动 6.如何做才能让市场延长时间如何人情做透 8.如何市调竞品的底价 厂家的优势什么？劣势是什么？优势：牌子硬，属于旺销品，劣势：每次都要求拿货量，不提供市场指导，样品少，特别斤斤计较。 边往她

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