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文档简介

框架行业背景框架行业背景公司、产品介绍四象限分析九要素分析细分领域行业背景5种：结扎丝固定弓丝，口腔卫生不易保持，且金属色泽有碍美观。自锁托槽：自锁托槽是近年出现的一种新技术，给固定正畸技术带来了革命性的改变。明，与牙齿色泽一致。戴在牙齿上不易被发现，具有漂亮美观的特点品，同时具备了金属托槽的优点与陶瓷托槽的美观。不过适用范围有限，目前治疗费用也相对昂贵。露或不外露。牙齿矫正器对于外形的美观越来越重视，爱奇科技的隐适美也因此诞生。公司、产品介绍Align创立于1997年，是口腔隐形矫治医疗耗材的领先公司，其隐形矫治品牌 “隐适美（Invisalign）”颠覆了传统牙齿矫正行业。作为Align的核心产品，隐适美这Align也是全球最大规模的3D打印公司之一，每天生产数十万个完全定制化的矫治器，目前全球已有超过500万人使用过隐适美进行牙齿矫正，在全球正畸治疗中颇具标准化效应。根据Align公司的年报，截止到2016年底，公司已经累计培训11680名医生使用隐适美，平均每个医生每个季度完成5.2例隐适美矫正。2017年底，福布斯杂志总结了这一年医疗公司的股票表现，排名第一的是主营牙齿矫正产品的Align，其股价由2017年第一天的96.49美元涨到了2017年最后一天的222美元。过去三年Align一直维持20%年营业收入高达13亿美元，毛利率稳定在。在中国，越来越多消费者开始使用隐形矫治，中国已经成为Align全球第二大市场。四象限分析：隐适美：第二象限案例(高技术、院内-高技术、院外)B2Bworkflow：临床接诊，取牙模病例提交Align3D患者临床佩戴完成治疗品主要通过国内代理商（分销商）售；国外市场，公司产品全部通过国外代理销售给国外专业医疗机构或零售商B2C：直接面向消费者模式一：SmileDirectClub越过牙医和诊所，省去患者来回奔波的麻烦，在家就恶意对牙齿进行取模，然后公2016年10宣布为SmileDirect4670SmileDirect17%的股份。模式二：隐适美线下门店零售模式（旧金山2017年11月已经开了第一家pilot试点）线下门店：跳过渠道商，建立线下门店，与牙医合作，直接连接消费者。当消费者有消费需求时，可将他们导流至门店，并提供医生供其选择。优先安排给当地的隐适

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