销售助理工作方案

销售助理工作方案光阴的快速，一刺眼就过去了，成果已属于过去，新一轮的工作即将来临，写一份方案，为接下来的学习做预备吧！好的方案都具备一些什么特点呢？下面我给大家共享销售助理工作方案.，盼望能够关心大家!

销售助理工作方案.1

在已经到来的____年里，世界在进展，时代在前行，人们都布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的进展，为了跟进时代进步的脚伐，我也制度了相应工作方案并提出一些自己小小的建议。

1.新客户的开发21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来查找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，假如有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来共享以供大家学习。

2.老客户的维护

A.回复交期每个订单下单后我将准时回复的交期，假如交期有问题就和客户沟通，假如客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满意客户的要求。

B.货物的跟进产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各便利的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的准时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。

C.产品的改进公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满意他们的需求。

D.回访和沟通对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，平常可以通过电话EAMI等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。

3.建议对于公司的职员来说，熟识公司的产品是很必要的。为了进展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司常常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，假如有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。

销售助理工作方案.2

____年已经来了，作为公司销售助理的我，有许多的工作需要我去做。在总结了自己在年的工作后，我发觉了自己不足之处，我想我在年的工作中会努力的改正的，不过现在的状况是这样的，即使不能够全部改正，努力去改就好了。在新的一年，我会连续不断的努力工作，信任我在年会做的更好！

产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净规范。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些品销量?库存不足，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。

产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好!

对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高!

我的方案主要分为两大部分:

1)财务方面。

1、连续做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐，

2、____年年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。

3、准时精确     登记银行、现金日记账，做到日清月结。

4、做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假如条件不答应的话，我也会买一些书来自己自习!

2)仓库的治理。刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年，

1、我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。达到了帐物全都。

2库、存方面。尽量做到不积压太多的库存!由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生!3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱!凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把北京仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把北京办事处做好!我主要的方案就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。

回顾年还存在的问题，有以下5点:

1、与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。

2、自己的力量跟素养不够高。

3、仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确     的对上数。

4、返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后服务不到位的印象。

5、产品的摆放比较混乱。积压库存的产品，

对于这5点存在问题，将会在下一年方案尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决!

年其实并不好过，由于金融危机的影响，公司的进展受到了很大的限制，公司的业务也不是很好了，这些都是存在的现实问题。在今年的工作中，我会努力协作好与上面的领导之间的工作关系，肯定要做的更好，这些都是作为助理的我应当做到了，我信任年我会工作的更好！

销售助理工作方案.3

对于销售助理来说一年之中并没有什么销售淡旺季的说法，只要勤奋的话不管在哪个月都能够收获肯定的业绩，实际上现在的我已经在着手预备着接下来八月份的工作事务了，究竟当我提前做好下个月的工作预备才能够更好地处理以后的销售工作，正是抱着这样一个观念才让我选择制定了八月份的销售助理工作方案。

首先我应当要提前预备好团队中销售员工在下个月需要用到的客户资料，这样的话也能够避开不同的销售员工近期拨打同一名客户的电话，而且在下个月的会议之中我应当要嘱咐好他们做好客户的跟进与爱护，这样的话当胜利签单的时候才能够确保这份订单是属于销售员工个人的，这样做也是为了防止其他销售团队出现恶意抢单的状况。另外当他们给客户拨打销售电话的时候也要在一旁做好记录，核实好资料库中客户的信息并排查那些使用虚假公司进行注册的电话号码，当自己在下个月做好了这几个方面的工作以后才能够将销售员工的工作状况反馈给销售经理。

其次我应当要策划好下个月的员工活动以及支配相应的福利，许多时候我都会利用中午吃过饭以后的一段时间设计一系列增进团队情感的益智小嬉戏，这样的话员工们也能够利用这段时间好好宣泄一下销售工作中积累的一些压力，更是能够利用这个契机调整好自己的心理状况来迎接下午的工作。当周日的时候我们也能够组织一些聚餐和唱歌之类的活动，这些活动的组织与策划也在我的工作职能范围之内，最重要的还是要借这个机会不断加强我们销售团队的凝聚力。

最终则是要帮助好销售经理并做好每一天的行程支配，或者说自己一些比较琐碎的事情也要提前做好相应的规划，每天晚上在统计好员工的销售状况以后还要制作一些与销售技巧相关的课件，这样的话也能够在早上的时候给员工们做一些培训并加强他们的销售技能，而且当自己比较悠闲的时候应当要多在员工的工位四周进行巡察，假如有精神不振的员工便需要递上一杯咖啡来关心他们清醒一些，假如有些员工遇到比较难缠的意向客户便能够通过我的关心来胜利拿下订单。

实际上八月份的工作内容根据我的估量可能与这个月的工作没有什么太大的出入，不过我应当要发挥好自己销售助理调整剂的一个作用，除了帮助好销售经理处理销售员工的管理工作之外，我还应当要多关注一些销售团队中员工的身心健康问题。

销售助理工作方案.4

一、提升个人的努力

面对这份工作，我还是有许多需要去成长和学习的地方，所以我更是需要保持有更加优秀的状态，争取让自己变得优秀起来，这样才能够在这份工作上将各项的工作都完成好。我当然是特别地盼望自己能通过在工作中的不懈努力在工作中有更棒的成果。在工作不断成长奋进的的过程中，我更是需要多花费心思在工作上，盼望能够凭借着自己的努力来让自己成长起来。在遇到困难的时候，更是需要准时的请教，这样便是能够让个人的工作正常的进行，当然接下来也是需要对自己的工作进行自我的思索，将学习到的东西真正的转化为个人的学问的储备，这样才能够得到真正的提升。

二、遵守企业的.规章制度

企业对于每一位员工的要求都是特别严格的，所以我必需要努力的遵守好公司的任何的一项规章制度，这样才能够在工作中不会犯下错误。对于我个人来说，我更是需要摆正自己的心态，以个人的努力去促成我更大的进步，当然我也会严格的做好每一项要求，在工作上去进步，在生活上变得更加地有规律。

三、改正自己的缺点

在之前的一段时间的工作中，我也是在工作上犯下了特别多的错误，在经过我自己的深刻的反思之后，我也是决心要在下一阶段去改正，以更好的状态在工作上去做更多的努力。在工作的进行上，虽然我是有特别的仔细，但还是会有小的错误会出现在我的工作中，再者就是我的操作不当的缘由，更是有更多的错误是没有顾及到的。对于我个人在工作上所出现的问题，我也是会摆正自己的心态，让自己真正的端正自己的态度，仔细的完成好自己的工作。然后就是自己对工作的要求的不熟识，所以在工作中犯下了不少的错误，这些错误的发生也已经是给我有了特别多的警醒，让我更加明白自己在工作上需要去不断努力奋斗的方向。

销售助理工作方案.5

我们已经站在20____年的门槛上了，回望上一年的销售工作，我发觉咱们公司的销售业绩其实是没有达到我们的预期的，这除了和市场的变化有关之外，和我们的工作状况也有着密不行分的联系，所以为了在新的一年里更好地开展个人的工作，我得好好地方案一下20____年的工作方案。

我是在20____年加入到咱们公司的，那时候我是以销售助理的身份进入到了咱们的销售部，成为了经理的助手，为大家分忧解难。从20____年的工作状况来看，我发觉公司的销售业绩之所以不太抱负，正是由于大家没有好好地方案自己的工作，虽然我们在年初的时候都制定了大致的工作方向以及销售指标，但是我们落实的不太好，这就导致了我们在工作的时候出现了脱节的状况。为了解决这种状况，我觉得在新的一年里，首先便是要加强个人的业务力量，唯有对咱们公司的业务了解的更多更透彻了，才能把自己的销售工作给做好，不然是无法打动我们的客户的，而我身为助理，自然也得担当起更多的责任，争取为大家出谋划策，做好服务工作。

在20____年里，我会多多参与一些销售讲座，同时会在空闲时间里主动地去学习一些和销售相关的学问，究竟我的工作时间还不长，得多多向一些前辈们学习阅历才行，不然我就犹如一个打酱油的人一样，光是只会做一些基础的工作是不够的。公司既然信任我的力量，让我担当了销售助理的职位，我自然也要把自己的任务给处理好，我要做好表率，在各方面表现的乐观一点，我要争取在新的一年里做到上班不迟到