课件3如何做好线下铺货

伙伴们大家晚上好，我先做下自我介绍，我叫XX，我是XX部做什么都想争个优秀不甘于做个伸手要钱花的啃老族，也不想因为家庭和孩子变的没有自我脱离社以当机会来临时，我紧紧的抓住了在2014年10月份的时候正式进入的XX团队，也是XX彻底的改变了命运！XX的经营模式，全新的销售模式，全新的思路，在以前的领给我带来但是事实证明我是对的做微商呢我做了有五六个月的时间确实使人生得到了改变不管是经济的还是思想上的都得到了很大的改变，希望准备好纸和笔，首因为呢这是我第一次把我总结的经验给大感谢对信任，等待了这么久，我相信呢，只有坚持才能离成功越来越近，先问大家一个问题，是不是觉得现在所有的包括啊，啊，啊，啊这些网络平台，这些有XX团队的身影觉得整个网络平台都被XX团队的小伙可以回复我一下，我看看有多少不知道的？我看绝大部分的人不知道怎么去谈所想要的答案呢都会在讲课过程当中得到解答可以让不虚此行我也希望小伙伴们能拿起纸和笔记录起来也方便以后的回顾现在不管卖出去了多少盒不管赚了当然钱是比较重要的但是看事的是必然得，而且麦果也会对不离不弃！们互动到互动的时候再来提问还有些问题我相信会在听的过程中直接就找到答案了，先静下来听，好吧这个商机给留下来的时间越来越少了说现在是为了对抗淘宝等到变真的成购物圈的时候他一定会采取措施了那么在此之前要把自己的销售和团队建立起来到时候就可以转战任何的平台所以这段时间大家一会如何规整到时真的规整了不让经销了到时候如果没有自己的团队，没有自己的是不都完了。，有人能一步登天天上也不会掉馅饼呢也会一直给更新知，我也知道做了这么长时间了，心里肯定是累积了很多的疑问也经常是遇到难题不知道怎么去解决麦果公司的很多牛的 的方法现在已经有很多小伙伴都知道了了解了但是为什么有的人做起来了有的人没做起来呢同样的方法不同的人操作效果为不同的因为有的人呢就只是会照着去做就是我说一他就是一但是有的人却想着怎么做可以有更好的效果今天给大家逐个讲解各种牛的方法，以下给大家讲的方法只是给大家抛砖引玉，大家一定要学会举一反三因为方法一旦到去一定会被很多很多人去利用。接下来进行课程的，实体店的合作和一些注意事项跟大家一下实体货的一些办法如何进行实体店的开发推广今天群里的小伙伴有很多都听过初级课程相信这个课程让都成为了的的道路呢走的都还可以了是吧，走的一个线上的销售和一个线下的销售。解的主要就是线下的销售，就是常常见到的那些美容院谈的时候总是遭到无数次的大家有没有想过原因在哪里呢？其实做销售主要销售的什么呢其实就是销售的自己，当进入实体店去做销售的时候，进到实体店进行推销的时候呢，有一个注意事项大家一定要记住一定要记在心里首先第一个就是自己的形象俗话说形象走在能力的前面当你走进店们自己的形象。，第二点呢去谈的时候一定要准备相关的资料资料包括一些软性的资料一些产品的你的名片公司的一些杂志你也可以带着你的iad或者笔记本，因为很多伙伴用了产品，这些都可以带给他们看的还有产品的检验报告一类的你都要日化店，精品店，最后再去美容院，业的地方对于每一个老师呢甚至做业务的人专业技术要求都是非常的高，而且对整个店物的管理以及销售运营要求都是非常高可以选择服装店美甲店日化店精品店这些这是第一步实体店的首选免费去放货的都是很乐意的，因为的面膜也不是很占地方，他们随手一带就可以了卖所以服装店也不是重点我相信的小伙伴面膜已经进入服装店了那么就着重讲以下几个店首先就是的美甲店，大家在也都看到了一些美甲货的，的板块。但是大家再选择美甲店的时候建议大家选择一些带床位的美店，因为有床位的美甲店呢可以方便顾客快速的去体验的面膜，呢就是对的产品有一个了解对产品销售利润有一个分析这种可以有这两种合作方法去和他谈。以上所说的就是第一个店，美甲店顾客都特别喜欢冲着来这点呢的面膜就特别的合适因为线上有这么多伙伴在做，带着给她看很容易谈的，因为在那些日化店里面有这些线上支撑的产品是非常愿意接受的。第二点呢你要和他讲的产品优势在哪里相信有眼光的人都麦果的产品是新品所以也有足够的优势来打市场等等这些很多很多的优势在里面还有就是第三点你要和他讲产品的利润点在哪非常非常大的但是的面膜正好可以弥补这一块并且给他们的压力也不是特别大。，那么谈到日化店呢我要跟大家讲一下日化店呢分为两种这种日化店呢也不是的首选，，大型日化店里你会发 会有很多的面膜而且价格会低，的面膜所以要选择一些精品日化店什么类型的店属于精品日化店呢就是一般像经营国外的产品，像韩国代购啊，海外代购啊这些而且你会容易见到的，像这些精品日化店呢，他们的产品类型比较少，顾客选择面会少一些而且的在销售过程中他们会有一个主导性这个时候在做别的东西他们一样可以帮助你的。，为什么我最初不建议大家去一些大型日化店呢，因为首先第一点要求也非常的高目前呢大家不太专业的时候呢达不到他们有两三家连锁的小店这种店你很容易见到然后很容易去跟老板谈，因为只有一个面膜，你只需要把的面膜基础知识背好了，，去了，很容易就谈成了。的名片留下的他的店名包括他的店的面积你都可怎么样了是不是要选择的开始可以普遍的去撒网普遍的去谈，谈成了你就放货你可以的整个县城或者整个市慢慢的都扫一遍就是都放产重点培养以上两点大家都听明白了都熟悉了！接下来讲第三个要去的就是的美容院大家现在跟我做一个互动，我看看有多少人是能跟的上的节奏的接下来讲一下如何去进入美容院为什么我要把这个放在最后面呢因为对于这种陌生的去拜访就是你第一次去拜访你根本就不认识人美容院一定要求自己是非常专业的第一不一定非要是职业装但是你的穿着一定要得体的大方第二呢你对的面膜必须熟悉，包括专业知识，包括使用后的感觉，包括使用方法以及出现问题后该怎么解决，这是对你专业技术的很高的一个要求还有就是跟现在的产品如何去嫁接，如何去整合，还有就是如何给他额外的利润增长点这样才能打动美容院的 大家都应该知道啊现在美容院再大家心里是非常的地方而且都会认为美容院的一定都是非常追求利润的，因为的经销商当中，有一个教美容课的老师他就是一个美容院的所以他也是非常了解美容院的心态的，然后她也跟讲过一些美容院的心态其实不能说美容院的很因为美容院的成本都是很高的不管他们的门店费还有营业员的费用都会高于其他行业为什么建议大家把面膜销售到美容院呢因为它可以弥补美容院的利润点因为的面膜你比较容易看到的和去谈比较简单了首先你的名片，要正对着这样显得比较专业比较有素质第二一定带着的宣页和面膜的样品去，第三个如果你有iad或其他电子设备一定要带上的客户使用过的反馈来做的第四个呢一定要带上的相关证件，家一定用笔记上加深印象你把这些资料给看了之后，你可以开始把面膜的优势介绍给讲哪些点呢大家可以拿笔记一下第一面膜的提取物是什么，像的十八容颜面膜，它有含有EGF修复因子，他是，，，目前国际上最昂贵抗氧化能力最强的顶尖成分第二呢的面第三的产品的检测书的面膜是0铅00激素没有添加任何国家的成份，他们可以自己随便去检测的。，，，，还有就是像美容院，一般一周去美容院一次，那么一周还剩6一次他的美容效果会更好的这样的面膜可以帮留住客人，所以你要告诉的面膜不光能让你挣到钱还可帮你留住客人你解决了最困惑的问题你说会不会接你的招呢你这样谈的话的面膜很容易就进入到美容院里面去了，，刚刚我讲的就是如何进入美容院美容院对要求是最高的，第一呢的个人形象一定要记清楚第二呢个人的知识像专业知识，销售经验，第三呢，就是你的销售能力，销售技巧，第四呢，你能不能去帮助美容院所困惑的问题并且能让他的业绩在不影响不的情况下让她收益更大并且现在能提升她现有的项目，并且能整合她现在的项目，这些呢就是进入美容院去谈的销售技巧。，片第三就是你的实物就是的面膜第四就是相关资料就是检验报告一类的还有的客户使用反馈啊等等这都是最基选择合适的可以选择服装店，美甲店，日化店这样子。如果你了解一点点的话你可以选择精品日化店，大家根据自己发上你的明片，然后根据你的观察选择几个着重去谈，还有一点很关键的就是实体店的销售和推广很难一次成功的，大家能不能理解这一点呢，也就是你到了一个店很难一下就见到老板就算你见到也是一个初级的印象所以根据你扫街的这些情板叫什么号是什么她目前做的什么牌子的产品有多少营业员或者说有什么困惑比如说业绩怎么样有很多滞留的卖不出去的产品，大家可以大致看一下他的营业状况。，群的这些人有没有自己是美容院或者化妆品店老经销商我可以给一个方法就是总结的结合你店里的产品做一个的销售法，完全可以 的面膜搭 店里一些成本很低的东西，抬高的，比如在美容院的面膜你单盒可以定价在328，可以自己随便写价格，然后呢大家可以搭配一些呀，疗养呀呀之类的这些大家看不出来的不能根据多少次来多少量衡量价格之类的来提高面膜的售价620到650这样子的，或者在日化店面膜卖到两百多一定要按的规定的价格去卖你可以搭配一些便宜的睫毛膏啊或者唇膏一些比较便宜的一些东西去卖你可以把价格提高到328或是368等这要自己去看看你们当地的情况，把价格定在当地能接受的价格去卖！， 说实话，做销售其实非常简单的，没有想像的那么复杂，我相信群里的小伙伴都谈过恋爱或者正在谈恋爱那么就拿出谈恋爱的方式去跟你的客户谈那么100%就能成功了当回到认可，并且找到需求，解决需求，那么你就成功了，，还有提醒大家的是就是零售不要低价放货，这也是一个秘诀 千万不要低价卖货人都是有这种心里的就是说你低价一，次她不仅不会感激你甚至会恶的去骂你一句才给我便宜那既然你的价格不能的话她就不能成为你的因为他就会觉得价格不，市场很的，所谓的就是影响别人的心里而已做销售之前要站在别人的立场上去看问题去想问题知道别人心里是怎么想的你才能立于不败之地还有很多的朋友即使你亏本卖给她了她也会认为你在赚钱这个也深有体会我相信很多小伙伴都有这种体验人心难测有些朋友跟讲价的时候呢可以说我最不愿意卖给朋友了因为不管我卖给都认为我转很多钱像十八容颜就跟他说公司规定卖158卖低价格我就会被取消资格，我宁愿按规定价格卖给，也不愿意低价规定低价放货，脆就这个价格卖给你，如果你还是认为我赚你的钱，你可以说请他吃饭啊或者直接免费送给他让他们发的时候直接说朋友在卖一款面膜送给自己使用的或者的时候加上你的名字和 某某在卖得一款面膜送给自己使用的大家思想局限在一个地方任何事情都是有两面性的就是你免费送给她了他也不好意思要啊，就算她好意思要了，你也可以让他帮你打啊，说不定他的一个下来会让你多卖很多盒的，记得差不多了，课后大家再听几遍，认真去做，放美甲店先讲每种产品放在你店里这些价格是多少，零售价格是多少比如诗丝皙雅面霜规定268你标价就要268，你卖给你朋友呢可以有一个卖268送点别的什么产品唇膏这样也是可以的我觉得在放在美甲店的话可以按照价格对折后给到对方，然后每个月达到某个量然后给予陈列费用。我一般去实体店放货加个20－3，然后他们按照我给的价格去，卖中间的利润都是给他们的他们的销量好的话会主动找你们要货的话这个时候他们就要先