南京年度别墅市场分析

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《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料南京不墅市场资讯南京网尚咨询顾问有限公司二00七年一月一、不墅市场分析1、南京不墅市场综述今年以来，经济型不墅大量涌入不墅市场，带动了不墅市场的中低端需求，大大增加了不墅市场的整体供给，同时有效刺激了需求。具体表现在以下几个方面：产品走向多样化往常的不墅产品确实是豪宅的代名词，产品比较单一，现在不墅的产品种类从最高端的顶极独栋豪宅，到中档的双拼及经济型的联排、叠加、叠拼的TOWNHOUSE等，产品的层次更多，产品类型更加丰富，不墅市场走向多元化、成熟的产品开发。就市场的整体情况看档次上多层次供应，去化上中低档市场更为活跃；从分布上看，区域划分更为明朗，要紧分为市内不墅、近郊不墅、远郊不墅。部分近郊、远郊不墅在价格定位上与室内高档住宅总价处于相同档次上，这使得一部分想住不墅，却难以承受高档不墅价格的购房者的需求获得有效释放，因此经济型不墅应运而生，它使得原先的“金字塔”型消费结构得到了变更，扩大了不墅市场容积量，整个中上层消费群都被吸纳成为购买群。功能走向多样化往常的不墅要紧是为了满足住的功能，现在则不仅用于居住，依旧休闲、娱乐、社交的重要场所。尤其是随着第二居所的兴起，不墅的休闲功能更为突出。不墅的地理区域不断扩张，新老总块差异开始形成往常的不墅领地要紧集中在江宁，但现在的不墅板块差不多四面开花，像正在升温的东郊板块、江北老山周边及句容、溧水、高淳等远郊已成为开发商们青睐的区域。消费群体正在发生变化南京的消费者在不墅消费上经历了三个时期：起步时期以外销为主，如帝豪不墅等；第二时期，不墅购买者以市场经济催生的首批富裕人士为主，这一群体除了海归人士，要紧是在第一轮商品房购买潮中消费高端商品房的买家和投资客；第三时期是随着经济进展催生的大量中产阶层，其中自住型客户的比例较高，要紧的客户群年龄大约在35岁到50岁之间。增长比较快的是35岁到40岁之间的客户。部分产品仍保持不墅的高档性，其定位于整个金字塔型社会的上层人群，但由于经济类型的变更，其已不再仅仅局限与某一阶层，而是社会多类不，从最初的外企高级人员、私营企业主进展成为包括金融业、IT业、商贸业的多阶层顶尖一族。而且随着南京经济的进展，本地富人一族数量的不断扩大，以及随着外向型经济的不断扩容，外地高收入群的涌入，使得不墅群的购买力极大增强，这种不墅的潜在消费群将成为推动不墅市场进展的一大要素。南京不墅市场问题分析在不墅市场供需两旺的局势下，不墅市场正在悄然发生变化，市场结构、产品特征、消费心理以及消费群体特征差不多改变。与此同时，不墅市场的问题也在日益暴露。由于不墅市场的潜在供应量较大，区域市场竞争严峻，特不是将军路沿线，潜在供应量巨大，同时同质化竞争严峻，各开发商尽量错开上市时机，甚至进行产品转型。市场供应结构不够合理。中高档不墅的比例过高，达到了40%以上。而今年以来，价格在100万左右的经济型不墅最受市场欢迎。户型偏大、总价偏高的不墅相对滞销。不墅品质名不副实。不墅最为稀缺的元素是自然景观——山和水与原生态绿化，而有些项目自称水景不墅，只是小型人工水景，而号称的高绿化率，确实是种一些草坪，移植一些树木，名不副实。随着经济型不墅市场保有量不断扩大，不墅本身的纯粹性、高端性将会发生异化。精品创新型不墅在房产市场引领时尚是必定之势，其自然环境、建筑规划、品质内涵的纯粹性无可替代，其渗透的生活理念、居住品位、文化内涵、建筑精神将不仅仅是建筑的进展，更是社会与经济进展、中产阶层群体壮大的侧面反映。经济型不墅大受市场欢迎，将动摇不墅的价值体系，形成有中国特色的不墅市场格局。

2、南京不墅市场需求状况2.1物业类型供需比例状况注：依照市场房地产销售面积供需统计不墅作为房地产市场中的专门的产品，在市场中的所占量的要紧集中在江宁地区，目前不墅市场的临时供需差不多平衡，在于市场没有大规模集中放量。2.2不墅物业需求特征依照我们对目前南京不墅市场的畅销项目调研，以及对不墅消费客群的长期关注与分析，我们确定消费者关于不墅的需求有如下特点：（1）区位是消费者选择不墅的首要考虑因素依照对已购买不墅的消费者调查，80%以上的不墅潜在购买者认为，理想的不墅第一要素确实是具有优良的区位。其中，将军山、翠屏山一带、紫金山一带占据了绝大多数购买者的选择方向。（2）交通条件是最差不多的硬指标由于购买不墅的消费者差不多都具有机动车，90%以上的购买者认为不墅项目周边要路网发达，快速畅通，节约时刻，达到“距自然专门近，离红尘不远”。同时大多数消费者都希望不墅项目到市区的交通路两侧最好景色优美，驾车往返市区与不墅之间能成为一种享受。（3）优美的自然环境是购买不墅最差不多的追求依照对将军山翠平山一带的消费者调研来看，购买不墅的消费者，其全然目的确实是追求在市区没有的优良的自然环境（清新的空气、良好的视野、安静的居住环境等），特不是山水环境，更是受到他们的追捧。在调查中，超过50%的消费者喜爱水景不墅，超过35%的消费者喜爱山景不墅。（4）异域风格不墅受喜爱不管是联排、双拼、依旧独栋不墅，具有异域风格，特不是欧美风格的不墅广泛受到欢迎。特不是独栋不墅，60%以上的消费者选择购买欧美式不墅，现代风格与中式风格的选择比例不超过20%。然而，50%以上得消费者尽管不能明确讲处他们心目中的不墅具体形象，但他们希望买到纯正的、原汁原味的异域风格不墅，而不是仅仅以一些欧式符号来妆点成的不墅。（5）面积需求不管是从市场现有项目的销售情况统计，依旧从潜在消费者购买意向访问看，联排不墅180㎡—220㎡是最受欢迎的面积区间。而双拼与独立不墅的需求大多数集中在350㎡以下。这与消费者的经济实力以及目前不墅市场的产品结构差不多吻合。（6）购买用途调研发觉，70%以上的不墅，特不是近郊不墅，消费者购买后是用作居家生活的，即今后作为第一居所（或许购买后一段时刻暂不居住）。作为第二局所用途的只占20%左右的比例，这与目前媒体的宣传有专门大差距。投资客群的比例占到8—10%左右。另有少数作为商务用途等其他功能。（7）产品功能需求在购买不墅的消费者中，由于大多数没有居住不墅的经验，他们大多数不能明确讲出对不墅的功能需求，特不是细节需求，这需要开发商的引导。依照调研，大部分消费者仅关于和公寓有同等用途的房间、客厅、厨房、卫生间等功能具有明确的要求，其他功能区大部分不能明确。4、南京各不墅板块简述4.1不墅板块简述（1）紫金山麓不墅群实际包括环紫金山与仙林地区。以金陵家天下、帝豪花园为代表。随着仙林沁兰雅筑、香溪月园等项目及钟山高尔夫、聚宝山项目等的推出，紫金山不墅群将成为南京高档不墅的代表区域。（2）江宁开发区不墅群相对是一个较为广泛的概念，由三个区域构成，将军路区域、百家湖区域和高湖区域，随着都市的扩张与交通的进展，区域将向第一居所过渡。●百家湖区域在传统的格局中，是作为独立板块存在的。在江宁的楼盘中，百家湖地区起步较早，迄今为止该地的楼盘建设已接近饱和，今后可能可不能有大规模的不墅项目出现。●而高湖板块一直以来属于周边较大板块的附庸，前有百家湖，后为将军路。●翠屏山不墅群是近年形成的一个新的热点不墅区，由于该地区独特的地性，良好的自然景观环境，随着牛首山、翠屏山区域的开发，共青团路的接通以及其他不断出现的利好消息，差不多较大限度的刺激该区域的进展，成为南京以后的中档不墅要紧聚拢区。（3）汤山不墅群关于希望获得休闲的第二场所的都市人而言，是个理想之处，目前该区土地资源开发已进入后期，而且由于其开采过度，政府开发限制的出台，其前景不容乐观。真正意义上的汤山不墅区将会逐渐消逝。随着一小时都市圈的进展，该区将会与句容、宝华等地区联成一体。（4）溧水休闲度假不墅凭借其优美的环境及良好的地域优势以及溧水民营开发区推动，是今后几年休闲度假类不墅的要紧供应地。溧水不墅以卧龙湖、东屏湖、天生桥、傅家边及无想寺等区域。4.2不墅分布区域特征注：依照目前市场在售楼盘数量统计，江宁市场不墅数量占到了全市不墅市场的一半。类型代表个案特征都市不墅玉兰山庄、金基唐城市区资源土地稀缺，项目周边配套成熟，交通便利，成为真正第一居所。东郊不墅群仙林不墅金陵家天下、帝豪花园、沁兰雅筑、香溪月园借助东郊与仙林独特的自然环境、大学城人文优势，自成板块。汤山不墅东湖丽岛拥有独特的卖点——汤山温泉，由于缺乏政府规划，使得区域形象一般，不墅关注度不高。江宁开发区不墅群爱涛漪水园、水韵不墅、颐和美地（西园东园）、中国人家等区域由于早期土地大量开发，后续进展空间有限，现已逐渐纳入大将军路不墅群的范畴。将军路不墅群运盛美之国、左岸名苑、阳光四季、翠屏国际城、瑞景文华、盛唐艺郡等该地区良好的自然景观环境，便利的交通，成为了南京市最大的不墅群区域，在售的楼盘不墅多达十几家。远郊不墅林语不墅、边城、满庭芳、白鹭湖山庄等2003年开始，南京远郊不墅开始兴起，开启了南京不墅市场竞争新格局。依照不墅的市场分布特征，我们将南京的不墅市场分为近郊不墅（离市中心30公里内）与远郊不墅（离市中心30公里外，30分钟车程）两大类。5、产品特征分析不墅个案统计表(未统计市场潜在项目)个案占地（亩）建面（万㎡）联排面积单价总价套数层数花园面积双拼面积价格总价套数层数花园面积运盛美之国60020176-230550090-1201703100-12026060001301203100-160翠屏国际城220080220-2605800120-140283.5100-4002706000148143.5100-500瑞景文华34015177-240550090-110288350291-2957000205963180复地朗香50011.3180-220550090-110932、3120260-2804500120-130722、3200山水华门35513200-2606000120-160402、3未定//////玛斯兰德70024.6//////263--3456000160-1801603200－300香山美墅25118.52105500120143.550//////中国人家27014.4197-240500100-110304.550-100//////莱茵东郡403.2////////////香溪月园132006000120-140197380//////天泓山庄35020////////////林语不墅4607////////////仁恒玉兰山庄177242-2729000180-200502502951000200-30063110接上表个案独栋面积(㎡)价格（元/㎡）总价(万)套数层数花园面积叠加面积价格套数花园面积运盛美之国300-4607500245-345603400////翠屏国际城300-50010000300-500703500-800////瑞景文华355-5008500-11000300-500233220////复地朗香3008000240222400////山水华门未定未定未定未定未定未定////玛斯兰德350-4257000220503500////香山美墅//////175222中国人家4007500300383400-500////莱茵东郡//////130-1603900160/香溪月园250-4008000200-320///////天泓山庄//////125-229548018640-80林语不墅350-55014000300-7001882800-1500////仁恒玉兰山庄343-40813500440-520213400-5001807000120/5.1各类物业的特点产品特点联排不墅从销售情况来看，消费者对它的同意度较高。优势在于面积适中、总价不高。双拼不墅双拼不墅产品形态具有一定折中性，总体去化相对联排较低。独立不墅其面积大、成本高、占用景观资源多是其价格高昂的要紧缘故。此外，同质楼盘间的要紧区不在于区位环境的差异。消费者选择不墅在专门大程度上受到价格与面积的约束。其最大优势点在于独门独院，幽静，私密性强。叠拼不墅异军突起的叠拼不墅（或空中不墅、低层跃层住宅）由于类似不墅而面积小、总价低，受到了宽敞中等收入者的追捧。5.2物业形态比例

注：依照目前市场在售楼盘统计,联排、双拼不墅占到市场80％左右的比例。目前市场上的部分类似不墅的跃层公寓，由于大多处于环境较好的郊区，在此将其归类为叠加不墅。5.3各类物业产品面积●联排不墅

●双拼不墅●独栋不墅●叠拼不墅注：依照不墅市场中套数统计，联排主力面积在约220-240㎡，双拼面积主力约在260-300㎡，独栋面积主力350-500㎡,叠加面积面积主力150-180㎡。5.4不墅价格（1）各物业价格比较（2）各区域价格比较注：依照市场中在售楼盘的楼盘销售价格统计出，目前南京不墅市场中整体的价位，叠拼不墅5420元/㎡(由于城区及近郊几个项目较高的价格，拉升了平均单价)，联排不墅5600元/㎡，双拼不墅6000元/㎡，独立不墅10000元/㎡。5.5不墅各类物业去化速度●联排不墅●双拼不墅

●独立不墅●叠拼不墅

能够预见，TOWNHOUSE联排不墅将成为以后南京中产阶层主流的住宅形式。从现有的不墅销售情况来看，单套不墅面积在180—220平方米的最为畅销。5.6南京不墅产品层数结构●联排不墅●双拼不墅●独栋不墅注：以上图表依照目前南京房地产市场在售楼盘统计，有较少量一层半等楼盘忽略未统计。5.7不墅花园面积●联排不墅●双拼不墅

●独栋不墅

注：依照不墅市场中套数统计，联排主力面积以150-200㎡，双拼面积以200-300㎡，独栋以300-500㎡为主。二、典型项目销售情况1、竞争个案个案统计(累计销售量)(按面积段)天泓山庄面积段上市套数已售套数已售均价200-250平米2511789147250-300平米

57109607金岭温泉面积段上市套数已售套数已售均