妇女节烘焙蛋糕策划方案

妇女节烘焙蛋糕筹划方案妇女节烘焙蛋糕筹划方案1一、背景及目的:模拟医院背景:三甲资质、综合性医院，在当地有一定的知名度和美誉度，主打科室是内科、外科、皮肤科。妇科相对而言处于弱势，比二甲医院的妇科优势在主治医师和设备上。筹划目的:“三八”妇女节一直是医院之间的阵地战，营销手法层出不穷。主题活动集中在捐赠、义诊、妇科检查、优抚四个方面，即推广活动。但是现在，所有的医院都在这么做。第一，没有创意；第二，对消费者没有很大的吸引力。在当前竞争越来越激烈的情况下，如何才能有所创新？我觉得应该用跨行业融合的方式来提升医院的品牌价值和内涵，扩大医院在当地的社会影响力，提高医院在女性消费者中的知名度和美誉度。二、活动核心主题：健康女人幸福长伴。三、合作单位：主办单位：市妇联、市卫生局承办单位:承办单位:承办单位:甘院承办单位:甘院协办单位：保险公司银行学校媒体宣传单位：《瑞丽》杂志《人人健康》杂志晚报报纸健康资讯周刊市级电视台省级电视台省级移动电视台。

德、美、英及瑞士等国研制的腹腔镜、宫腔镜、阴道镜、彩超，全自动生化分析仪、新柏氏TCT膜式液基细胞学检测仪、国内一流的层流净化无菌手术室等，开展输卵管导丝介入再通术、子宫动脉栓塞法、聚焦超声综合疗法等先进治疗手段。从服务模式上看现代女子医院专注于研究女性健康问题，开设有妇科微创中心、妇科肿瘤专科、不孕不育专科、妇科炎症专科、计划生育专科、乳腺疾病专科、内分泌专科、健康体检会所、心理咨询•少女门诊、女性肛肠科、泌尿外科、内科、外科、中医科、耳鼻咽喉科等20多个诊疗专科。在“以人为本”服务理念的推动下，医院推行全面的“换位思考模式”，提供酒店式就医环境，实行全程导诊、回访、贴心夜诊等人性化服务。并坚持以医疗质量为基础、以医疗平安为前提、以新特技术为主导、以人性化服务为宗旨、以品牌经营为中心，崇尚“顾客，医德至上，医技至精，服务至诚”的企业精髓，致力于呵护女性健康，打造品牌名院，创办省“绿色医疗、人文医院”。这些都是现代女子医院独有的资源和优胜。“一站式”甘疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后“一站式”甘疗服务、“一人一医一诊室”问诊方式及术后六、媒体选择：现代女子医院有自己主办的月刊和网络营销，这是一大优势。根据各大媒体在市场上的占有量和知名度，比拟合适的有如下媒体：办刊类有A：晚报，B：都市报，C：新报，E：星期五周刊，F：金钱在线，H：信息网，同时也可以在个报刊读物中夹带宣传单等资料；电视媒体有：电视台，地方台等。七、三八妇女节活动筹划方案:2。3月7日是女生节。借此机会进校园做活动，培养潜在的女性消费者作为储藏消费者。因为医院运营周期长，需

要提前培养3-5年后女性消费者的医院品牌意识，挖掘学校老师这个消费群体。一：活动总体思路:1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，优先选择在我院自办的月刊上在第二页打广告、送折叠小读本，其次选择各报刊、杂志读物媒体等以夹页方式送达读者手中，同时在群众媒体版面上做广告、软文宣传。另外，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可医院，接受医院，到达宣传医院的目的。3.各大银行或保险公司都有专门针对女性消费群体的理财产品或保险产品。或者很多银行、保险公司的业务员、职员都是女性。妇科工程和意外险工程的互动整合，将同时影响保险公司的女性员工和她的女性医保客户这两大消费群体，并整合其他公司和企业的共同需求，相互提供客服信息。4.3月8日，大局部单位给女性放半天假，也就是下午。传统的优惠和免费活动不能丢，因为别人在做，但是你不做，你就失去了市场。但是作为女性朋友的专科医院，你不能像妇幼保健院那样以妇联、卫生局的名义做健康检查，也不能像专科妇产医院那样为少数人服务。所以你要大面积不要局限于一个品牌，一个工程，一个消费者。宣传，小积运营，针对特定的消费群体打造特定的宣传，小积运营，针对特定的消费群体打造特定的工程。5,3.8是妇女节。在这个节日里，作为男人，或多或少会有不平衡。而且这个时候也很少有媒体或者组织关注和关心男性。针对这种现象，医院推出了和谐家庭卡，发放给3月8日来我院就诊的女士关系较好的男士。在接下来的周六或周日，举办男士护理专场活动，以女性朋友吸引她熟悉的男性朋友，扩大并吸引所有消费者。阶段目标：第一时间抢占市场份额。二、推广活动策略:第一阶段：导入期（新闻、媒体造势和市场预热期）2月15日—3月8日结合我院的性质，加之三八妇女节的特点，在“以我为主，借市造势''的前提下，借助媒体的社会影响力对工程进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销和关爱活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展，打响更加有影响的知明度。宣传目标：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，全力塑造专业、先进服务的美好形象，引发目标受众关注，造市并营造好现场气氛。宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”、“幸福是人生的最美好愿望，而健康是幸福的体温计”。推广“健康就是幸福”这个概念三、宣传策略:1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以E院健康咨询师的名义发布女性健康、饮食等信息2、在当地主流群众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，本钱低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多4、拓展延伸：（1）与知名的杂志，比方《时尚企划广告城市档案》、《财富故事》杂志或者是健康类杂志如《医药杂志》、《民族医药报》等联手，以订阅册数换取版面的方式，比方订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠送给来医院的客户。5、本着“互惠互利，三方受益”的原那么，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销。第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日KiKiKi晟院这个工程，运营周期长，且带有有明显的区域特征。Ki三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说，要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、促销活动。L与当地银行联手。（1）3月25日（2月25日-3月250）期间，所有合作单位银行卡的女性用户，来我院就诊时咨询费不够，可分期付款。（2）对于合作单位的女职工，可以进行团体妇科健康检查。三、营销策略:宣传策略：以报纸、电视广告为主附以街道、路边、墙体等广告，事件行销为辅，为广大女性朋友提供更多便利优惠就医条件，针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传,到达就医热潮之目的。促销活动：3.不让她买产品：如果确定产品不适合她，坚定的告诉她，这个产品不适合她。真诚地赞美竞争对手：如果客户问起竞争对手，你会真诚地赞美他们。（在这家公司，我是仇人的年度代理。我不能说我对对手和处境没有真诚的赞美，但至少这是非常罕见的，因为一般对对手处境的赞美只是故作姿态。）.2、与当地保险公司联手，将妇科工程与意外保险工程进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户3、与进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图书馆听讲座，在现场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡第三阶段：主推期3月6日-3月8日阶段目标：提升形象，强调服务阶段目的：通过前两阶段的销售反应总结经验，做出各方的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步到达阶段目标。营销策略方式：以报纸广告为主，以形象广告、证言方式、墙体广告形成规模促销广告，同时配合短程促销活动,解决实际中存在的问题与矛盾。妇女节烘焙蛋糕筹划方案4一、热情退货：大多店面退货时的脸色都不是很好看的,就算是退回给客户，也是心不甘情不愿。假如有一家店面退货时比卖货态度还热情，这样的店面就一定能留住客户，因为它留住了客户的心。二、解说30种产品：心理学家告诉我们，解说完5种以上产品客户还是光问不买后，营业员就要开始不耐烦了，10种以上就很少有营业员还能耐心给客户解说了。正常情况下能给只问不买的客户解说15种产品就算是奇迹了。我们要做得是：以15个品种为起点，假如想在脸上写上：“不耐烦”三个字，至少也要在解说完30种产品之后，假如她最终还是不买，我们再说一句：真不好意思，在我店里没有您适合的产品，下次我们一定把品种做得更齐全。5.竖起耳朵：竖起耳朵，仔细倾听客户，不要从头到尾向她推销同一种产品。有时候倾听比销售更有效。九。当然店员要看孕妇挺着大肚子。他怎么会不好意思帮顾客提购物袋呢？如果他想打车，他应该停下车。如果他有私家车，他应该坐汽车座椅。如果他坐公交车，他应该充满感激。再三感谢。准妈妈千里迢迢来到这里有多难！所以，随着三八妇女节的到来，我们希望通过开展这个亲子活动，让孩子们知道三八是妇女节，是他们妈妈的节目。理解我妈的工作和她的喜好，喜欢我妈。通过表演节目和妈妈做游戏，表达对妈妈的祝贺。五、让耳朵竖起来：竖立起耳朵，认真的听客户倾述,从头到尾不要向她推销一样商品。有时倾听比推销更能起效果。六、精确时间到小时：店里难免会缺货，假如客户问什么时候会到货，一般的回答是：大概某某天会到，我们要做到的是：某某天下午4点会到货。听到这样的回答，客户对你的忠诚度最少提高30个百分点。七、上门去给客户退钱：假如多收了客户的钱，客户不知情的情况下，一定要上门去退还，能带点小礼品以示抱歉。钱多钱少是其次，这份心让人无法舍却。八、来去如一：很多商场的电梯只有上去的没有下来的，意思很明显：上去是让你去掏钱，下来的要么是不买的，要么是已经掏过钱的。小店里也一样，来是笑容满面，去时冷假设冰霜，其实并不要有多热情，只要做到把客户微笑迎进来，微笑送出去就可以。九、当然，店员要有眼色，看见孕妇挺个大肚子，怎么好意思不帮手为顾客提着购物袋，想打的士的帮助叫停出租车，有私家车的送上车座，做公交车的，更要满心感激，再三感谢。（准妈妈们大老远来一趟多不容易啊!）妇女节筹划方案5一、活动意义《幼儿园教育纲要》中明确指出：“幼儿与成人之间的共同生活、交往、探索、游戏等，是其学习的重要途径之一。”亲子活动是以亲缘关系为主要维系基础，以幼儿与家长互动游戏为核心内容，全方位开发孩子的多种能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡的一种活动。因此，随着此次三八妇女节的到来，我们希望通过开展这次亲子活动，让幼儿知道三月八日是妇女节，是妈妈的节目。了解妈妈的工作和妈妈的喜好，喜欢妈妈。通过表演节目和妈妈一起游戏，表达对妈妈的祝贺。二、活动主题：我爱妈妈三、活动目标：.知道三八节，并用各种方式向妈妈表示祝贺。2、通过和妈妈的一起游戏，增进幼儿与家人之间的情感。3、体验活动带来的快乐。活动准备:.通知妈妈或者女性家长来园参加亲子活动。.准备游戏需要的材料。.布置活动场地。五、具体活动方案:（一）场地安排:1、小班各班以班为单位在教室进行活动。2、中班及大班以年级组为单位在活动室开展活动。（其中，中班做好预案，如天气好，在操场开展活动。）（二）活动流程：1、主持教师向妈妈们致欢迎词。2、幼儿表演节目给妈妈看。3、亲子游戏。4、献朵花儿给妈妈。5、活动结束。活动总体思路:1、3月1日-8日，推出妇科体检优惠卡与当地妇女杂志或报纸牵手，如果是福州，那么优先选择《福州日报》等以夹页方式送达读者当中，同时在群众媒体版面上做广告、软文宣传。同时，在当地电视中以新闻方式做其宣传。通过活动，吸引城市的女性群体参与到医院组织的活动中来，认可甘院，接受医院;2、3月7日是女生节，借这个时机通过校园pr活动，把潜在女性消费者培养为后备消费者，因为医院经营周期相当长，要抢先提前培训3年-5年后的女性消费群体的医院品牌意识，并由此挖掘学校老师这个消费群体。3、各大银行或者保险公司都针对女性消费群体有专门的理财产品或者是保险产品。银行或保险公司的业务员和工作人员很多都是女性，将妇科工程与意外保险工程进行互动整合，同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性E疗保险客户4、3月8日各单位大都给女性放半天假，也就是下午。传统的优免活动不能丢，因为别人都在做，你不做，就会失去市场，但是作为一家综合性医院，不能像妇幼保健院一样以妇联、卫生局名义做健康普查，也不能以专门女性医院那样，为少数人服务，所以，应该以大面积宣传小范围运作,给特定的消费群体打造特定的工程5、3.8是妇女节，在这个节日当中，作为男性来说，多多少少会有不平衡，而且，在此时，很少有媒体或者单位对男性进行关注和关怀。那么针对这种现象，医院推出和谐家庭卡通过3月8日来我院就诊的女士的手，将这个卡送到达其与她关系不错的男性手中，在随后的周六或周日，进行男性关爱专场活动。

五、推广活动策略:第一阶段：导入期（新闻造势和市场预热期）2月曰-3月8日结合我院为综合性医院的性质，加之三八妇女节的特点,在“以我为主，借市造势”的前提下，借助媒体的社会影响力对工程进行充分的形象塑造和环境包装，而我院将在活动进行的同时融入相应的促销活动，同时并借活动本身进行的宣传炒作，将医院的实力、服务特色、专家设备等进行充分宣传，利用新闻炒作和自身夹报炒作，造势驱动活动顺利开展。宣传目的：节日促销活动前的新闻铺垫和市场预热，充分塑造楼盘形象,分塑造楼盘形象,分塑造楼盘形象,引起目标受众的关注，创造市场，营造良好的现场气氛。分塑造楼盘形象,引起目标受众的关注，创造市场，营造良宣传手法：导入此次活动的核心主题“健康女人，幸福长伴”。推广“健康就是幸福”这个概念宣传策略:1、在当地主流群众平面媒体的健康版块，设立专栏，以甘院健康咨询师的名义发布女性健康饮食等信息2、在当地主流群众平面媒体进行相关软文的投放，辅以少量的硬性广告3、在3月6、7、8日三天在当地电视媒体以新闻形式进行宣传造势，因为新闻相对于广告来说，本钱低而且观众容易相信，信息的到达率也要比广告高得多4、拓展延伸：（1）与当地或知名的女性杂志，比方《瑞丽》或者是健康类杂志联手，以订阅册数换取版面的方式,比方订阅200册，换取四个版面。其中两个版面做医院形象宣传，另外两个版面以杂志右侧竖条广告的形式做6页活动宣传，在封二版面粘帖我院制作的优惠卡，凭卡在我院就诊享受优先挂号、挂号费减免、免费妇科检查等优惠内容。订阅的杂志用于医院赠与医院的女性大客户5、本着“互惠互利，三方受益”的原那么，与其他单位合作，在宣传我院的同时，给合作单位的女职工以优惠，凭合作单位的工作证，来我院就诊的病客可享受挂号费减免等优惠政策，或者赠以小礼品作为促品促销第二阶段：升温期（市场升温）2月25日-3月5日医院这个工程，运营周期长，且带有有明显的区域特征。三八妇女节这个活动是短期行为，要确立“速战速决”的指导思想，三八节一过，谁还拿妇女节做文章？同时，医院也有自身的业务，不能让三八节活动拖累。但对整个医院来说,要有着打持久战的准备。根据市场升温这一时期的特点，着手建立强有力的推广、sp活动。阶段目标：在第一时间，抢占市场占有率。营销策略:宣传策略：以报纸、电视广告为主，事件行销为辅，提供更多便利优惠就医条件针对主要卖点做纯导医式广告，与现场活动有力配合，同时发挥软性文章与新闻炒作的感性诉求配合宣传，到达就医热潮之目的。sp活动:1、与当地银行联手，（1）三八节期间（2月25日-3月25日），但凡合作单位银行卡女性用户，来我院就诊时，如遇所带诊金不够，那么可以进行分期付款（2）针对合作单位女性职工，以团体妇科健康检查方式，对其进行优惠互利。2、与当地保险公司联手，将妇科工程与意外保险工程进行互动整合。也就是说，以妇科检查优惠卡和意外保险卡互动赠与保险业务员和她的客户。同步影响两大消费群体，保险公司女性职员和她的女性医疗保险客户3、与省图进行合作，在3月5日、8日进行女性健康专题讲座。吸引知性女性到省图听讲座，在案场发放我院所制作的宣传资料和优惠卡第三阶段：主推期3月6日-3月8日阶段目标：提升形象，强调服务阶段目的：通过前两阶段的销售反应总结经验，做出各方面的快速调整，包括价格、付款方法、促销手法、宣传包装等，务求可以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声誉逐步到达阶段目标。n/TVR•宣传方式：以报纸广告为主，以形象广告、感言、卖点广告、催促广告为宣传广告，同时配合短程宣传活动，解决实践中存在的问题和矛盾。妇女节烘焙蛋糕筹划方案2一、促销的目的推广的目的不仅仅是为了销售。聚集人气、维护会员、销售新品、打击竞争对手、维护品牌商客户关系、提升终端形象、处理库存都是推广的目的。有时候是因为竞争对手在做促销，所以我们跟进；有时候是为了“讨好”你的供应商。但是不要让一次促销承载太多的职能，如又处理库存又做毛利，类似这样的目标本身就是矛盾的，当精力和资源分散了，效果往往都不好。二、促销的对象讨好购买者，可以采取特价、派送、抽奖、回馈消费者的主题活动等;讨好使用者，可以采取包装内刮刮卡、开盖有奖等活动。促销资源是有限的，用力要集中，否那么都讨好反而不一定有效果，要做好规划。促销可针对竞争对手的消费者、从未购买过我们产品的消费者以及我们产品的忠诚消费者展开。比方“妈妈班”邀请对象，除了现有会员外，要特别邀请非会员的潜在消费人群，这对提升你的业绩大有帮助。三、促销的主题为促销活动设计一个主题，使其师出有名，以掩饰我们做生意的本来意图及变相降价的负面影响。如以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响。赋予活动一个恰当的主题，对吸引消费者参与的作用很大。促销主题，有点像散文的“神”，有了主题，我们在设计促销的其他环节如平面广告、产品组合、活动方式、宣传等方面就都能统一起来。没有了神，整个促销活动就会“魂飞魄散”。促销的产品促销产品可以是新品、已售品、销量最差品、知名品、店家推的产品、直接针对竞品的战略产品等。这与晋升的目的直接相关。如果做销量，那么用销得的产品来做活动最有效果;打击竞品肯定用策略性产品；用公司主要形象产品做消费者沟通。促销时应根据不同类别产品的特点、市场拓展阶段、消费群结构、销售政策等因素，对主攻产品、助攻产品与应节产品/潜力产品进行有效组合，在终端形成交叉销售，相互带动销量提升。五、促销的时间促销将在何时进行以及持续多长时间是一个重要问题。如果一个促销期跨越两个周末，日均销量一般比只有一个周末要好。如果是买卖礼品，要在促销协议中明确标注限额。否那么，如果赠品/特价商品在促销期间缺货，你将面临消费者投诉的风险。促销时间要考虑节日（如周末）和节假日（如妇女节、儿童节、五一、十一等）的关系。）、整体推广情况以及竞争对手推广活动的周期，在推广时间上把握突破点，从而有效地获得动力，制造声势。六、促销的地点就促销地点的选择而言，如果是单店，就只用考虑店内店外的问题。如果是多店，就要考虑门店的选择、促销活动的联动效果，以及在时间、人和配合方面的问题。供应商主导的促销（会有政策支持）对门店的选择往往很重视，你假设想争取供应商的资源，就去迎合他们。他们大多喜欢人流量大,形象好，地理位置好，并且店方对他们品牌较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合他们促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等的门店。七、促销的形式促销形式主要是解决促销优惠方式、执行方式以及促销参与条件和起止条件的问题。主题促销应确定促销的目的与对象，考虑公司本阶段推广的重点，并以此目的来选择的组合形式，防止发生促销目的与形式不符的现象。可采用的形式有：买赠、降价、捆绑销售、派送、特殊陈列、DM、抽奖、现场活动等，每种形式都能设计很多创新的玩法，是创意的一个因素。而且各种形式可以在一个活动中组合使用。妇女节烘焙蛋糕筹划方案3一、前言：又到了草长莺飞的季节，我们又迎来了国际妇女节的纪念日。在三八节来临之际，为回馈广大女性朋友对我院的关心和支持，在此祝广大女性朋友节日快乐。同时，节日期