沉香中药礼品责任有限公司创业计划书组长

沉香中药礼品责任有限公司创业计划书组长：吕臻201组员：原海鹏20余世鸣20目录TOC\o"1-5"\h\z一、执行总结1二、团队概述：2三、项目背景31、创业背景32、公司概述33、基本信息34、公司运作：3四、市场调查与分析41、市场背景42、顾客53、竞争对手64、团队竞争优势7一、执行总结近年来我国的礼品市场不断扩大，各种各样的礼品出现在人们的视线中。现代礼品作为一个新兴的行业，和传统工艺礼品有着根本区别：可以批量加工生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的产业，但是还不是完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道是它和其他行业区别的最大标志。目前，礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的开始了连锁加盟的模式。由于竞争激烈，单纯地卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务人可以保持较高利润。目前礼品行业存在产业化低、规模化程度低；行业运行不规范；从业人员素质低、研发能力弱；知识产权意识弱，仿冒现象严重等问题。从目前形势看，礼品业将会趋向专业化、规范化；品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿。而中药礼品，作为礼品市场的新兴产品，短时间可能很难得到人们的认可，人们的印象中中药更多的是作为保健品，药材，乃至最近推出的中药盆栽都和礼品挂不上关系。但是中药有很多值得利用的地方，例如有的中药有着独特天然的气味，并且可以保持很久，比起市场上的香料更健康更环保，中药有着独特的保健作用，深受中老年消费者的青睐，而随着中国老龄化的加剧，这一部分顾客的数量将会越来越大，同时旅游业的发展使得纪念品得到游客的青睐，中药礼品作为具有广东特色的礼品，肯定会受到一些顾客的青睐，说明我们的产品具有一定的市场，中药礼品可以区分与其他的礼品。所以我们在第一个阶段主推保健类，纪念类的中药礼品，面对的顾客人群主要是中老年人群。目前市场上关于星座，血型的个性礼品层出不穷，都是因为礼品被赋予了特殊的意义，所以能够得到消费者的青睐。作为中药，拥有长达跟中华民族一样长的历史的东西，却没有得到很好的开发，我们可以在第一个阶段积累顾客群和资金，在第二个阶段开始我们的宣传，赋予中药更好的寓意，可以同爱情，同亲情同事业挂钩，因为中华民族文化的良好传承，中药的寓意往往不需要我们编造，能够在典故中找到，更加具有说服力。中药礼品被赋予特殊的意义后往往能得到青年人的青睐，他们更重视礼品的创意和礼品蕴含的意义，所以第二个阶段的中药礼品主推创意和寓意，面对的顾客人群主要是年轻人。二、团队概述：团队由吕臻、原海鹏、余世鸣和一名中药学院的同学四位同学组成；吕臻同学对事物具有一些独特的想法，中药学院的同学对中药的知识掌握扎实，对中药相对了解，适合从事一些产品开发，包装工作。原海鹏同学在学校中参加了校外联，成功拉到了包括元旦晚会，悟空音乐节等大型的赞助，具有出色的公关能力，在合同签订方便比较有经验。适合从事同加工工厂沟通，同顾客公司沟通，签订协议的工作。余世鸣同学能说会道，讲话做事非常有条理，适合产品的推广。三、项目背景1、创业背景从小到大我们都有护身符，它们有的是挂在脖子上的红绳玉坠，有的是挂在手上的红绳金饰，甚至还有脚踝上的红绳子，它们无不寄托着长辈对晚辈的爱。电视上也常常出现在胸前挂一个香袋，里面装的可能是故乡的一抔黄土，也可能是逝去亲人的骨灰或遗物。这些护身符都是有寓意的，但实际的作用却没有多少，那么中药作为一个具有悠久历史，深厚寓意的事物，为什么不能出现在护身符里面呢？更何况中药具有上述护身符所不具有的养生保健的功能，有的中药气味独特，能提神醒脑，有些能防蚊虫，为什么不能替代传统的护身符呢？2、公司概述“沉香”中药礼品责任有限公司取名自著名的名贵中药材：沉香，沉香作为最贵的中药材同时具有保健功能，并且有独特的香味，同我们公司的理念不谋而合，故取名“沉香”期望我们的产品可以同沉香一样，历经岁月的磨砺，越来越受到消费者的喜欢。3、基本信息公司名称：沉香中药礼品责任有限公司公司理念：利用中药材的特殊性，赋予礼品特殊的价值，以提高产品在消费者心目中的价值。公司口号：借中华悠久古文化，还现代社会一份精美礼品。消费群体：强调保健功能的礼品：中老年人群强调中药材寓意的礼品：青少年人群强调旅游纪念价值的礼品：旅游人士4、公司运作：前期由研发人员寻找合适的中药材，可以是样子美丽的，可以是具有独特香味的，可以是具有保健功能的，构思想要做成的产品模型。可借鉴目前市场上流行的礼品。诸如手绳，许愿瓶等等。联系药材生产厂家或联系药材种植者，小规模进货由业务人员联系附近的礼品加工工厂，只做少量样品再由业务人员联系附近景点，纪念品商店或宾馆，提供免费的样品。也可以开设淘宝店进行初步的试售如果销售成果较为满意，则由业务人员同景点，纪念品商店，宾馆签订合同，进行代售，签订合同，规模生产。后期：自建药材种植园，药材自取自建加工工厂。进行标准化生产，设立生产标准将淘宝店升级成天猫加盟店，提高产品的知名度在景点宾馆机场火车站等地开设自己的专卖店利用名人进行宣传（不是拍广告，不是赞助，利用微博等新媒体曝光明星正在使用我们的产品），引起社会的风潮四、市场调查与分析1、市场背景中国礼品行业200年7均增长速度为12以%上；200年6产值约180亿0-20亿人民币左右。有80以%上礼品生产企业集中在广东、浙江、福建、北京、上海、江苏等沿海经济发达地区，义乌、苍南等一些有形市场已成为礼品的交易中心。目前，全国生产企业总数已超过1万家，大多数是民营企业，并且具有很强的经济活力。企业规模在不断扩大，出现一批大型礼品生产企业，一些企业年产值已超过5个亿。中国礼品出口量越来越大，国外礼品的主要消费国的礼品有70—80来%自中国。中国的产品已经成为礼品市场的主流。在礼品的产品中，许多品种的产品中国制造的份额已经跃居首位，比如流行饰品、像框、节日灯、圣诞用品、毛绒制品、休闲用品等。经过二十多年的发展，中国已经成为全球最大的礼品生产国和出口国。但长期以来，广东、浙江、福建等沿海地区是国内礼品业的重心，聚集了大量以外向加工型为主的礼品生产企业，由于缺乏自主创新技术和国际市场开拓能力，金融危机之后，中国礼品业经历着严峻的考验，开始转向快速增长内地市场。据介绍，随着中国礼品行业的发展，目前礼品行业年产值已达2,0亿0元0人民币左右，年均增长20%资料来源：中国礼仪用品工业协会、新华网近日，中国礼品产业研究院，应用国家统计局和商务部联合对礼品行业进行了个体与团体礼品需求的分类统计。结果显示，我国个体的年礼品需求在505亿元，团体的年礼品需求在262亿9元，其中商务礼品和福利礼品需求占其中190多亿。国内礼品市场年需求总额合计768亿4元左右，整体市场接近800亿0规模。《2013-年2中0国1礼7品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示，在市场需求的推动下，礼品行业得到快速发展。截至201年1底，全国礼品市场的年销售额预计将达到130亿0人0民币（不含港澳台地区）。全国现有近一万家礼品生产企业，十万家销售型礼品公司，每年生产和销售近一万种不同门类的产品，如果算上每年生产的各种相关产品，礼品品种超过10万种。2、顾客1消费者购买礼品的动机可以归纳为：一、礼节惯例—情感驱动二、利益交换—请以传递中药礼品无论是作为其中的哪一种都能很好地胜任礼品的功能。2.礼品类商品消费者聚类特征描述在得到消费者礼品购买群体分类以后，我们对各类型的消费者进行特征描述，以判断这此分类如何指导礼品类商品设计、营销。（1体）面价贵型:主要集中在三类人群。①有明确目的，以利益交换为动机的公关人士。②事先未公关，但未顶期的事被办成，出于感激血送礼。因为感激，也出于礼节，更有可能还出于希望继续保持较好关系，为以后的利益交换做铺垫。③一般血言私交不太亲密。在特殊时刻传递祝福等情感，受情感驱动血送礼。这类消费者高度重视商品档次、品味和传达出的价值感。礼品木身的情感传递不是非常重要，只要表达一般意义的曰彩就行。（2货）真价实型:主要是向关系较亲密者致以问候，不同居住的长辈和同辈亲属，无血缘关系但感情较深的长辈。这类消费者因与受礼者关系亲密，较重视商品的实用性、性价比，关注商品木身品质，对价格顶期可能高也可能低。对礼品本身传递的口彩关注，但不会太在意。（3体）面省钱型:主要集中在三类人群。①无明确目的，借机烧香的公关人士。②事先曾公关，事办成后回访。出于礼节，也希望继续保持这种利益交换关系。③向私交不远不近者致以问候，主要出于礼节。如长时间没见面，相互关系谈不上非常亲密的同学。这个消费群体由于有比较明确的意图，所以关注商品的档次、是否体面。在这个前提下，能省就省。对情感传递为目的的，商品本身表达的情感很重要。而以公关为目的的，只要表达一般意义的口彩就行。（4象）征性礼品型：主要集中在出于礼节惯例，向私交较远者致以问候，或者纯公务礼节的问候。这类送礼者因与受礼者关系较疏，不会过于追求奢华和体面，以免双方尴尬。故商品看上去价值不会太高，但希望体面、有礼品的特性，表达一般意义的口彩就行。随着中国经济发展，群众的消费能力日益上涨，对礼品的需求量也越来越大，只要中药礼品能够抓住消费者的需求，就能够打开市场。3、竞争对手我国许多礼品公司早起都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司成分发