理财养老-我主沉浮(养老观念篇)

我主沉浮理财养老1未来养老，你是我的困惑

2退休安享晚年？3退休=安享晚年中国已成为世界老人最多的国家，老龄人口的威胁，使现代人越来越担忧养老问题。29．8272316．412．11060岁以上54．5457．2159．9064．7967．8764．5515－59岁15．7015．7917．0618．7820．0425．430－14岁2050年2040年2030年2020年2010年2000年时间未来45年人口年龄结构％45两会十大关键词反腐就业世博低碳拆迁医疗房奴通胀养老民生6老有所养幼有所教贫有所依难有所助鳏寡孤独废疾者皆有所养中国社会管理的目标7解决养老——全中国的呼唤！8年年有分红月月有养老天天有保障人人都需要销售亮点9福禄满堂卖点接触话术说明话术促成话术12433福禄满堂销售话术10张先生，我发给您的短信收到没有？非常感谢您一直以来对我工作的支持与帮助，今天来拜访您是告诉您一个非常好的消息，我们公司近期为庆祝上市七周年，分红十周年，回馈老客户特推出了一款顶级养老保险，限时限量销售。因为您一直以来对中国人寿的信任，以及对我工作的支持，我特意为您争取到本次抢购的机会，您看这是我特意为您设计的计划书。接触话术一11张先生，您好！今天来拜访您是因为最近我公司新推出了一款全新的顶级养老保险，这款产品是根据现在严峻的养老问题而特别设计的，并结合了现在非常热门的理财规划功能，是目前市场上唯一一款养老与理财兼顾，可谓理财险中的养老险，您看这是我特意为您设计的计划书。接触话术二12福禄满堂亮点接触话术说明话术促成话术12433福禄满堂销售话术13产品说明一王先生，我们这款新推出的养老保险，从投保开始就年年有分红，红利累积非常可观。每月都有养老金，补充养老。还有高达二倍的意外保障，全方面呵护您的人生，保险金领取灵活，满足您不同年龄阶段的养老需求，这里是特别为你设计的计划书，请您看一下。14王先生，我们这次新推出的养老保险，是一款永不贬值的养老保险，养老无忧，兼顾理财，是养老险中的理财险，理财险中的养老险，特别适合您！（像您今年三十岁，每年存一万元存十年，65岁就可以领退休金7620元，而且往后每年增长5%，直至84周岁，一共可以领取224790元，而且每年还有分红，保险期内享有2倍的意外保障）您看这计划是不是非常适合您！产品说明二15福禄满堂亮点接触话术说明话术促成话术12433福禄满堂销售话术16王先生，基于您一直以来对中国人寿的支持，我才为您争取到这个抢先认购的机会，本款产品是现在养老保险市场新宠儿，客户对此反响特别热烈，因为是限时限量，市场上都出现了抢购热潮，今天这样的机会你一定不能错过，幸福在于把握，您看今天是投一万还是二万？促成话术一17王先生，我非常钦佩您对自己养老保障的规划，今天为您设计的这款养老保险，不但能让您的养老保障更加充分、稳定，而且还兼具理财功能，丰厚的红利累积让你越老越有钱，越老越值钱。您看每年投两万够吗？促成话术二18要足额：每年提留，逐年累积要安全：选准最具实力的金融机构代为储备要保值：所选的机构必须具备相当的资金运作的能力与盈利能力要专用：储备金的用途确定后，中途不能轻易挪为它用养老金的四要素

19目前解决养老问题的方式家庭养老理财养老社会养老20这是目前最普遍的养老方式，也是民族传统美德之体现。在现有经济条件及传统文化模式下，家庭养老仍然是我国家庭的主流养老方式。

有关资料显示：老年人口的全部经济来源构成中，来自子女供给部分在城市占16．8%，在县城占38．1%

，在农村地区这个比例更高。这说明子女供养在城市老年人中占有一定地位，而在农村中则占有重要甚至是主要地位。

（本文数据来源于《人口研究》《中国农村经济》等）家庭养老21家庭养老不安全不足额不增值不专项22

依靠平时的积蓄用来防老，在整个城乡仍然有一定的市场。据国务院经济发展中心对农村的调查，15%的家庭对养儿防老已丧失信心，他们认为只有自己掌握钱财是最可靠的。因而尽可能省吃俭用，节约储蓄以备老年之用。但是，低利率、高膨胀、天文数字的医疗费以及未来高昂的生活费用，使得储蓄养老已力不从心。储蓄养老23理想现实,充满差距应付层面,数不胜数个人能力,收不敷支通货膨账,钱不值钱储蓄养老四大问题242526储蓄养老足不足额？控制不住安不安全？尚属难说增不增值？已成事实专款专用？真不确定其他投资？风险莫测27其他理财养老——房产有房子就等于有个好儿子？政策变化——“一对夫妻一个孩”风险难测——“房地产是个赌场”养老预估——“谁能靠租金养老”实际运作——“操心费力不讨好”“败家的儿子”？28房子养老足不足额说了不算存在风险不能稳赚可能保值可能白干说是专用其实通用29其他理财养老——股票股票一暴富的神话？股市风险入市谨慎买进卖出难辩假真专家怯步平民陷深用来养老祸及儿孙“神话VS瞎话”？30股票养老足额？——有钱可以作为一种期待安全？——如果你真打算重头再来保值？——寒冬冷季来自内心无奈专用？——假如人的一生没有意外31其他理财养老——黄金理财方式的“新贵”黄金贷款佳品，利于短线典当，何谈未来养老黄金转换方便，利于产权转移，不利专款专用黄金没有庄家，少了层层剥皮，要求专业知识。“新贵等于心累？32社会养老的七大问题社保不是永远不变社保不是随取随有社保不是一定能