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文档简介

本公司与伊利牛奶联合促销合作协议谈判方案意，拟在12月07号进行合作谈判，详细布置如下一、谈判时间20121207二、谈判地点三、谈判主题四、谈判目标（一5000030%5000020%提成。五、谈判内容已确定谈判内容：（一）促销商品（二）促销位置的选择（三）促销资源的预备未确定的谈判内容：（一）甲乙双方应负的责任（二）利益划分（三）活动人员的布置（四）活动相关的设备、场地租赁序号谈判内容谈判策略序号谈判内容谈判策略谈判目标345负责人1人员介绍、记容坦诚式开局策略营造良好轻松开局气氛陈雪玲2利益计成与结算的洽谈制造僵局策略、最后立场30%的提成陀武桂促销方式与场地租赁洽谈目标分解策略以其他形式的优惠带动合作的完成罗云标管理价格诱惑策略适度的让步促使合同的签订禤棉杰负责强调附带定内容直接陈述保证条款及已定内容的准确性徐碧珍冲击式开局方式策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问它长久合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。中期策略一：遇到谈不下去的情况，只能临时停止谈判，想其它的方式，试图与对方沟通感情，让对方进一步认识我们共同的利益所在。策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。策略三：静观其变让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。后期的决定。并确认正式签订合同时间七、谈判的风险害关系分析迫使其做出让步。方必需保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策八、人员布置的决策。禤棉杰：副谈，负责强调附带条款

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