2022年湖南省房地产经纪人之业务操作提升提分题库附答案

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、下列选项中，能够影响写字楼建筑设计的要素是()。

A.公共空间尺度

B.公共导视系统

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】A2、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。

A.建筑外立面

B.商务会所功能

C.裙楼商业必要业态

D.生态节能高新技术【答案】A3、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】D4、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是()。

A.第1级

B.第2级

C.第3级

D.第4级【答案】B5、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。

A.重要客户群锁定

B.项目核心客户群

C.游离客户群界定

D.无效客户群【答案】B6、饮邪停于胃肠者称为

A.痰饮

B.溢饮

C.支饮

D.悬饮【答案】A7、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。

A.注重外围包装展示

B.突出写字楼高端配置、低运营成本

C.突出区域发展潜质与高性价比

D.区域写字楼稀缺性【答案】A8、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。

A.推导核心均价

B.市场调研

C.推售安排

D.确定价格策略及方法【答案】B9、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。

A.内皮下胶原

B.组织因子

C.纤维连接蛋白

D.凝血酶敏感蛋白【答案】A10、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（）、交易当时的状况和其他条件等。

A.途径

B.交易价格

C.交易方法

D.交易行为【答案】B11、在客源开拓策略中，"养客"的含义是指()。

A.房地产经纪人供养客户的过程

B.房地产经纪公司供养客户的过程

C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程

D.以上都不是【答案】C12、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】C13、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。

A.心肌细胞片状坏死

B.心肌细胞排列杂乱

C.心内膜纤维性增厚

D.心肌间淀粉样变性【答案】B14、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。

A.双周供

B.等额本息

C.等额本金

D.固定利率【答案】B15、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。(2008年真题)

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】D16、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。

A.解困房

B.房改房

C.商品房

D.集资房【答案】D17、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。

A.10%

B.30%

C.20%

D.40%【答案】B18、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。

A.目标客户需求

B.市场竞争优势

C.竞争对手策略

D.项目差异化特点【答案】B19、活动义齿基托蜡型腭侧边缘

A.基托呈凹形

B.基托可稍厚

C.基托可稍薄

D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘

E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/3～1/2【答案】C20、由于核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，在核心主力零售店经营管理上造成了（）。

A.主力店恶性竞争

B.竞争力低

C.难以管理

D.提成或租金收入偏低【答案】D21、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】C22、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。

A.口才能力和分析能力

B.专业素质和沟通能力

C.分析能力和专业素质

D.沟通能力和理解能力【答案】B23、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。

A.心理

B.物理

C.法律

D.位置【答案】B24、企业财务管理目标具有的特征不包括()。

A.财务管理目标具有层次性

B.财务管理目标具有相对稳定性

C.财务管理目标具有可操作性

D.财务管理目标具有权威性【答案】D25、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（）申请产权登记。

A.房地产管理部门

B.当地县级以上人民政府

C.不动产登记部门

D.建筑行政主管部门【答案】C26、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。

A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在

B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在

C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%

D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】D27、胸膜常受累的病变是（）。

A.大叶性肺炎

B.小叶性肺炎

C.肺结核

D.硅沉着病【答案】A28、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】D29、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。

A.非典型性口炎

B.三叉神经痛

C.蝶腭神经痛

D.舌咽神经痛

E.鼻咽癌【答案】B30、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.写字楼区位状况

B.潜在客户的核心价值

C.写字楼的运作模式

D.现有写字楼客户反馈意见【答案】A31、引起大便时溏时结的原因

A.肝脾不调

B.脾肾阳虚

C.脾虚气陷

D.脾胃虚寒【答案】A32、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。

A.确定核心均价

B.需要符合预售条件

C.合理的推售安排

D.确定价格【答案】B33、市场营销战略属于()范畴。

A.职能战略

B.总体战略

C.促销战略

D.成本战略【答案】A34、肿瘤血道转移的确切依据是

A.肿瘤细胞侵入静脉

B.肿瘤细胞侵入动脉

C.肿瘤细胞出现在血液中

D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】D35、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】C36、在房源推荐中，如果选择合作推荐，卖方代理人获得（）佣金。

A.15%

B.20%

C.25%

D.50%【答案】D37、股骨粉碎性骨折可以引起（）。

A.血栓栓塞

B.空气栓塞

C.细菌栓子栓塞

D.脂肪栓塞【答案】D38、子宫颈癌的病因包括（）。

A.口服避孕药

B.HPV-16、18感染

C.多个性伙伴

D.过早性生活【答案】B39、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。

A.炎性假瘤

B.炎性息肉

C.炎性浸润

D.肉芽肿【答案】D40、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】C41、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。

A.小户型客户

B.大户型客户

C.中大户型客户

D.别墅型客户【答案】C42、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】B43、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的

A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁

B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管

C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管

D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】B44、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。

A.经纪门店

B.业主小区

C.业主家中

D.适合会谈的场所【答案】A45、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。(2011年真题)

A.卖点能够展示出来

B.卖点是房地产自身独有的优势

C.卖点一般容易被竞争对手模仿

D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】C46、客户关系管理的最后一个步骤是().

A.为每一个客户制定产品、信息和服务

B.与单个客户交流，了解客户需求

C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户

D.确定潜在客户和当前客户【答案】A47、交易委托合同、房源钥匙保管协议等属于().

A.口头承诺

B.定性协议

C.书面承诺

D.强制协议【答案】C48、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。

A.购买力

B.需求程度

C.购买决策

D.目标物业偏好【答案】C49、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。

A.报纸等媒体

B.中间商

C.网络代理渠道

D.房地产服务商【答案】B50、在签订商品房认购书时没有（）风险。

A.房号销售与算价

B.转售

C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）

D.变更【答案】B51、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。

A.购买力与消费信用

B.目标物业与偏好分析

C.客户需求程度分析

D.客户购买决策分析【答案】A52、项目销售预热期的推广主要是整个项目的()。

A.产品推广

B.形象推广

C.客户推广

D.价格推广【答案】B53、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】B54、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。

A.CD10（＋）

B.CD16（＋）

C.CD19（＋）

D.CD20（＋）【答案】A55、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（）。

A.5％～l0％

B.15％～20％

C.30％～45％

D.70％～80％【答案】D56、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。

A.是否接受过本经纪机构的服务

B.客户的性质

C.物业的价格区间

D.交易过程【答案】A57、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。

A.土地市场

B.房屋租赁市场

C.存量房市场

D.新建商品房市场【答案】D58、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。

A.业态定位

B.业态组合

C.功能定位

D.规模定位【答案】A59、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。

A.最高利润

B.目标市场和目标消费者

C.工作计划

D.营销策略【答案】B60、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.限制性公盘制【答案】B61、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。

A.潜在性

B.差异性

C.指向性

D.模糊性【答案】A62、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。

A.房地产信贷利率水平

B.房地产证券化政策

C.一段时期内房地产贷款投向政策

D.销售现场资料【答案】D63、房地产经营投资的目的不仅是为了()原垫付的投资，而且要盈利。

A.增加

B.回收

C.支付

D.减少【答案】B64、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】B65、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是()。

A.调查单位多

B.便于具体、周密的调查

C.便于进行深入调查

D.调查单位经过全面分析选择，具有代表性【答案】A66、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。

A.初步调查

B.深入调查

C.个案调查

D.综合调查【答案】B67、房地产经纪人员的签名应当是（）。

A.手写签名

B.个性签名

C.电子签名

D.艺术签名【答案】A68、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是()。

A.以赢利为目的

B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出

C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足

D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】B69、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C70、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了《房地产认购协议书》，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元／m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。

A.20

B.24

C.28

D.32【答案】C71、双侧磨牙近中关系

A.安氏Ⅰ类

B.安氏Ⅲ类

C.安氏Ⅱ类

D.安氏Ⅳ类

E.安氏Ⅴ类【答案】B72、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。

A.舒适性

B.适用性

C.经济性

D.真实性【答案】D73、卖点与项目定位的不同在于（）。

A.卖点具有个性化

B.卖点必须得到客户认同

C.卖点能够展示

D.卖点能够吸引人【答案】C74、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是()。

A.影响广泛、传播迅速、简便灵活

B.宣传对象明确、针对性强

C.针对性、亲切感

D.长期性、固定性、集中性效应【答案】A75、房地产经纪人最重要的工作是（）。

A.信息传播

B.销售策略

C.客户积累

D.住宅项目价格制定【答案】C76、强销期的推广策略，通常以()为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。

A.广告推广和活动推广

B.展示售楼处

C.大最的促销活动

D.适当的价格策略【答案】D77、开展立体广告攻势的先决条件是()。

A.项目区位

B.楼盘档次

C.产品定位

D.资金实力【答案】C78、原建设部发布的《关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知》要求房地产开发企业取得预售许可证后，应当在()日内开始销售商品房。

A.10

B.15

C.20

D.30【答案】A79、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。

A.置业计划

B.价目表

C.房地产认购协议书

D.宣传展板【答案】D80、房屋买卖代理收费，应()。

A.按成交价格总额的35%收费

B.按成交价格总额的4.0%收费

C.严格按照国家规定的标准收费

D.采用差额定率累进计费【答案】C81、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。(2011年真题)

A.网络广告

B.广播广告

C.电视广告

D.直接函件广告【答案】A82、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。

A.适合本土化

B.与城市发展方向一致

C.符合商业发展规律

D.符合顾客需求和欲望【答案】D83、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。

A.集资房

B.房改房

C.解困房

D.商品房【答案】B84、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】A85、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。

A.商铺

B.住宅

C.写字楼

D.仓库【答案】B86、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】C87、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】A88、梗死是指（）。

A.缺血引起的坏死

B.生理性程序性死亡

C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死

D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】A89、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和()测定。

A.广告社会效果

B.广告媒体效果

C.广告心理效果

D.广告创意效果【答案】C90、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm×2cm大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是

A.以上都不是

B.全厚皮片

C.薄中厚皮片

D.刃厚皮片

E.薄层皮片【答案】C91、房地产销售进入（）阶段，上门客户量会随推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要做出相应调整。

A.筹备期

B.正式公开发售

C.持续销售期

D.尾盘销售期【答案】C92、阳盛格阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】D93、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（）日内开始销售商品房。

A.5

B.10

C.15

D.20【答案】B94、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】B95、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。

A.从事职业

B.家庭人口

C.背景话题

D.教育程度【答案】C96、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。

A.针对性差

B.时间成本高

C.信息表达不畅

D.互动性差【答案】B97、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.6000

B.15000

C.24000

D.30000【答案】B98、对于房地产经纪另外一些服务的收费标准，我国目前采用()的形式进行干预，房地产经纪公司或房地产经纪人则拥有比较大的自主权。

A.单一价

B.指导价

C.标准价

D.固定价【答案】B99、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。

A.高血压

B.糖尿病

C.高血脂

D.吸烟【答案】A100、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】C二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.覆盖人群广

B.投入成本低

C.目标性较强

D.方式新颖【答案】ABC102、在房地产产品建筑策划定位法流程中，内部条件调查里的内部条件主要是指建设项目自身条件，其中包括()。

A.技术条件

B.工业化标准条件

C.使用者条件

D.管理条件E:建设者的设计要求【答案】CD103、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。(2008年真题)

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D.投资客户

E.机构客户【答案】CD104、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.公正公平

B.有效

C.合理使用

D.重点突出【答案】BCD105、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

A.门店接待开发客源的成本较高

B.互联网开发客户就是在不同的网站进行房源广告的发布

C.驻守和横幅揽客法的成本较低

D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用

E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率【答案】CD106、写字楼项目现场展示与住宅的差异主要源于主流客户的商务性与高端性，同时客户集中上门可能性较小，因此在现场包装设计、服务内容与流程制定时，应当确保（）等。

A.提升品质感与尊贵感

B.建立专业威信

C.提高商务客户的敏感性

D.适度展示销售处

E.体现商务气质【答案】ABD107、下列哪项属于肝性脑病的诱因？（）

A.病毒性肝炎肝硬化

B.门体分流术

C.上消化道出血

D.原发性肝癌【答案】C108、银行在贷款审查时，对贷款期限的长短的确定要综合考虑借款人的（）。

A.购房压力

B.经济实力

C.购房目的

D.家庭支出计划

E.贷款金额【答案】BCD109、横

A.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向上的曲线

B.连接两侧磨牙颊尖所构成的凸向下的曲线

C.连接两侧磨牙舌尖所构成的凸向下的曲线

D.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线

E.连接两侧磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线【答案】D110、近年来，随着互联网的发展，向客户推荐房源信息更加注重可视化效果。下列关于互联网在房地产经纪活动中的说法正确的是（）。

A.客户可以更直观、感性地了解、认识房源

B.客户带看几率下降

C.有利于提高成交率

D.客户体验感不强

E.提高了经纪人的工作效率【答案】AC111、房地产经纪人采取社区活动方式开发房源信息，做法正确的有（）。

A.举办公益性社区房地产法律咨询活动

B.与业主委员会开展合作免费发放《健康手册》

C.主动向物业服务企业申请活动场地

D.登门逐户发放公司广告和个人名片

E.使用大型音响设备营造营销气氛【答案】ABC112、在风湿性心脏病联合瓣膜病中，以下哪项组合最常见？（）

A.二尖瓣狭窄并主动脉狭窄

B.二尖瓣狭窄并主动脉关闭不全

C.主动脉狭窄伴二尖瓣关闭不全

D.主动脉关闭不全伴二尖瓣关闭不全【答案】B113、个人转让房屋所涉及的税费主要有营业税及其附加和（）。

A.契税

B.印花税

C.土地增值税

D.个人所得税

E.物业税【答案】ABCD114、信用风险是房地产经纪业务中的主要风险之一，其表现形式有（）。

A.银行抵押贷款风险

B.同行合作风险

C.交易资金保管风险

D.资金流向监控风险E:客户资金代收代付风险【答案】CD115、申请房地产转移登记应提交的文件有()。

A.证明房地产权属发生转移的文件

B.身份证明

C.房地产权属证书

D.房屋灭失的证明

E.建设工程规划许可证【答案】ABC116、要把环境机会变成企业机会，首先要发现市场营销机会的存在，一般可通过()发现商机。

A.现有市场

B.代理公司协助

C.请消费者

D.从竞争对手中E:激励企业员工在企业内部【答案】BCD117、销售准备中应对销售人员应进行的工作内容主要有（）。

A.确定销售团队

B.销售人员培训

C.销售人员上岗考核

D.销售人员奖励方案

E.确定营销组织模式【答案】ABC118、对新建商品房销售人员进行项目本体分析的目的是使销售人员（）。

A.了解项目规划设计的内容、建筑特色

B.了解公司背景

C.加深对产品的熟悉和理解

D.熟悉项目周边环境、公共配套设施

E.明确项目推广目标及公司发展目标【答案】AC119、写字楼项目的运作需要一个必不可少的过程，该过程可根据其先后顺序重点分为（）等部分。

A.项目资源的利用效率

B.入市时机分析

C.项目资源属性判断

D.市场分析

E.项目市场定位与产品类型界定【答案】BCD120、房屋租赁当事人办理登记时须提交的文件()。

A.房地产登记申请书

B.经办人证明文件

C.房屋所有权证

D.书面租赁合同

E.当事人合法证件【答案】BCD121、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划？

A.项目筹划与地块研究

B.产品设计与规划

C.项目策划与销售

D.项目转让与地块使用权转让【答案】ABC122、属于血热所致月经异常的是

A.、月经先期

B.、月经后期

C.、经色深红粘稠

D.、月经过少【答案】AC123、对业主来说，房屋租赁托管业务的优势有（）。

A.保障稳定的房屋出租收益

B.降低出租的时间成本

C.增加出租房屋的租金收入

D.免除与实际承租人之间的经济纠纷

E.享受增值服务带来的收益【答案】ABD124、干性支气管扩张的特征为（）。

A.干咳为主

B.晨间咳嗽、咳痰，无大量脓痰，少有咯血

C.反复咯血，一般无咳嗽、咳痰

D.纤维支气管镜见支气管黏膜干燥、萎缩【答案】C125、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）在某城市开设了多家连锁门店，采用计算机网络系统管理房源信息，建立客户数据库管理客户信息。张某看到甲公司在网络上发布的房源信息，看中了其中一套住房，但对该套住房出售价格有些不满意，于是到门店咨询。甲公司房地产经纪人李某接待了张某。

A.承诺帮助张某压低房屋售价

B.进一步了解张某的购房需求

C.说出符合客户需求的参考意见

D.迅速安排张某与房屋所有权人见面【答案】BC126、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.行情

B.中心区土地存量

C.房地产消费者

D.房地产消费行为【答案】CD127、不论是卖方代理人还是买方代理人，都要带客户进行看房。约看时不但要掌握步骤，而且要注意的细节表现在()。

A.房地产经纪人在看房前，应与业主和看房人约定具体的看房时间、见面地点

B.房地产经纪人在看房前，要提醒双方带好各种证明文件和资金

C.约见的地点最好是在门店，经纪人可以利用带客户到房屋的这段时间，展示自己的专业，获得客户的信任

D.在看房当天，经纪人出发前与客户确认好联系方式及约定时间、地点E:看房当天，房地产经纪人与看房客户最好能提前看房时间2小时到达房屋地点，以方便带其先了解周边环境【答案】ABCD128、“物业勘查表”的填写细则中，交通条件主要是填写物业附近的（）。

A.公交数量

B.公交便捷程度

C.附近交通状况

D.生活方便程度

E.道路通达程度【答案】B129、潜在客户做出房屋交易决策一般要考虑的因素包括（）。

A.房地产经纪机构的宣传

B.经纪人的专业观点

C.自身的资金限制条件

D.经纪人提供的房源信息条件

E.银行贷款信息【答案】CD130、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.对所认购住房的所有权

B.所认购住房的成交价格

C.签订《商品房买卖合同》的具体时间

D.与甲企业纠纷的解决途径【答案】BC131、商品房预售合同无效，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续的情况是()。

A.该商品房不在预售许可范围内

B.该商品房已被其他买受人联机或纸面签约或已预售登记

C.房地产开发企业名称与核准预售许可的预售人名称不一致

D.该商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表3个月E:该商品房被司法机关和行政机关依法裁定、决定查封或以其他方式限制房地产权利【答案】ABC132、以按压颈动脉窦法治疗室上性心动过速，下列哪项不正确？（）

A.老年人宜用此法

B.左、右两侧轮流按压

C.取胸锁乳突肌前缘平甲状软骨上缘搏动处按压

D.听到心率减慢立即停止按压【答案】A133、从风险类型的定义来看，企业风险类型中的纯粹风险包括()。

A.财产损害

B.法律责任

C.输出价格风险

D.员工伤害E:雇员福利【答案】ABD134、商业地产的定位依据有（）。

A.要适合本土化

B.要有适度的前瞻性

C.坚持量力而行原则

D.符合商业发展规律

E.与城市发展方向一致【答案】ABD135、客源信息开拓的主要方法有()。

A.门店覆盖扩展法

B.广告法

C.会员揽客法

D.讲座揽客法E:互联网开发法【答案】BCD136、对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括()。

A.售楼处签约程序

B.管理规则

C.公共契约

D.收费标准E:物业管理服务的内容【答案】BCD137、男性，66岁，高血压，肾功能不全，血钾7.2mmol/L，如果用地高辛治疗心力衰竭，高血钾会加重哪项由洋地黄中毒引起的心律失常？（）

A.频发室性期前收缩

B.完全性房室传导阻滞

C.室性心动过速

D.非阵发性交界性心动过速【答案】B138、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（）等内容。

A.销售期限

B.销售目标

C.销售条件

D.销售方式

E.销售优势【答案】BCD139、客户信息管理是以潜在客户的（）为中心。

A.需求信息

B.心理信息

C.个人信息

D.行为信息E:价值信息【答案】AC140、业态组合是目前商业地产项目的基本要求，其定位考虑因素有（）。

A.能聚集人气，形成商气

B.要有利于商业地产项目的销售及后期持续经营

C.要适合消费者每次持续购物的时间长度

D.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况

E.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争【答案】ABD141、构建客户数据库时应考虑的因素主要有（）。

A.要尽可能地收集更多的客户资料，以便整理分析

B.要尽可能地将客户的原始资料完整保存下来

C.要特别重视数据库管理的安全性，确保记录在计算机系统中的数据库安全地运行

D.要及时地对客户关系管理的数据库进行维护和更新

E.要将企业自身经营过程中获得的内部客户资料与其他渠道获得的外部资料区分开来【答案】BCD142、项目SWOT分析中，属于机会分析的有（）。

A.项目是单体建筑且无小区绿化配套

B.主力户型以三室为主且总价较高

C.项目处于次干道路口

D.项目东侧500m处有一所重点小学E:项目西侧将兴建一个市政公园【答案】D143、房地产市场细分必须遵循的原则主要有（）。

A.可衡量性

B.可进入性

C.赢利性

D.稳定性E:制约性【答案】ABCD144、下列哪项不是引起血氨升高的因素？（）

A.糖尿病

B.低钾性碱中毒

C.便秘

D.腹泻【答案】A145、写字楼项目具有（）的特点，在代理销售过程中，房地产经纪机构需要与房地产开发商充分协商写字楼项目的运作目标。

A.投资大

B.收益大

C.回收期长

D.回收期短

E.风险小【答案】AC146、对房地产销售人员物业管理方面的培训内容主要包括()。

A.售楼处签约程序

B.管理规则

C.公共契约

D.收费标准E:物业管理服务的内容【答案】BCD147、属于龟甲功效的是

A.滋阴替阳

B.益肾健骨

C.软坚散结

D.养血补心【答案】ABD148、梗阻性黄疸主要表现为（）。

A.丙氨酸氨基转移酶增高

B.碱性磷酸酶增高

C.MAO增高

D.PH增高【答案】B149、广告的战略目标可以分为()。

A.通知

B.说服

C.提醒

D.告诫E:评论【答案】ACD150、衡量房地产经纪人销售工作效率的指标有（）。

A.销售量

B.销售速度

C.销售利润

D.销售成功率E:销售费用降低率【答案】BD151、沟通的目标有()，因此为了提高沟通的有效性，要选择合适的沟通方式.

A.表达清楚

B.信息分析

C.传递信息

D.争取理解E:达成共识【答案】C152、半夏白术天麻汤与贝母瓜蒌散组成中均含有的药物是

A.橘红

B.桔梗

C.天花粉

D.茯苓【答案】AD153、商业地产项目的功能一般有（）。

A.娱乐功能

B.休闲功能

C.购物功能

D.管理功能

E.服务功能【答案】ABC154、()不是房地产一级市场的主要特征。

A.市场供应方为政府

B.开发商主导定价

C.需求方竞争市场

D.接近完全竞争市场E:市场需求方为业主【答案】ACD155、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。

A.购房需求强烈

B.购买能力较强

C.购房条件特别苛刻

D.购房目的比较模糊【答案】AB156、痰结核菌检查的意义为（）。

A.痰菌阳性不是确诊肺结核的依据

B.痰菌阳性说明病灶是开放性的

C.痰菌阴性可否定肺结核

D.痰菌阴性肯定已无传染性【答案】B157、干性支气管扩张的特征为（）。

A.干咳为主

B.晨间咳嗽、咳痰，无大量脓痰，少有咯血

C.反复咯血，一般无咳嗽、咳痰

D.纤维支气管镜见支气管黏膜干燥、萎缩【答案】C158、物业权属主要有()。

A.商品房

B.使用权房

C.己购公房

D.己购私房

E.经济适用住房【答案】ABCD159、项目开发前，要对项目地块做深入的研究，具体研究指标有（）等。

A.物业地段位置状况

B.地段位置及临路状况

C.交通及地块的易达性状况

D.项目的昭示性情况

E.周边的商业设施状况【答案】BCD160、带领客户看房后，房地产经纪人应当做好看房后记录和收取意向金工作，下列说法正确的有（）。

A.收取意向金时，必须签署《买房确认书》

B.客户缴纳意向金后，若对房源不满意不可退回

C.客户缴纳的定金不得超过十万元

D.《房屋买卖定金协议书》要注明定金的额度、支付方式

E.签订《房屋买卖合同》后，定金可以转为购房款的一部分【答案】AD161、男性，66岁，高血压，肾功能不全，血钾7.2mmol/L，如果用地高辛治疗心力衰竭，高血钾会加重哪项由洋地黄中毒引起的心律失常？（）

A.频发室性期前收缩

B.完全性房室传导阻滞

C.室性心动过速

D.非阵发性交界性心动过速【答案】B162、房源信息的共享形式中，私盘制的优点表现在（）。

A.可以使房地产经纪人的工作效率得到提高

B.有利于保障收集房源信息的经纪人利益

C.可以使每位房地产经纪人的“生意面”达到最广

D.有利于提高经纪人收集房源信息的积极性

E.可以使房地产经纪人获得最广泛信息【答案】BD163、房地产经纪机构建立客户数据库时，应考虑的因素有（）。

A.数据库的安全性

B.原始资料的保存

C.老客户信息的删除

D.内部资料与外部资料分开

E.数据库的整理和更新【答案】ABD164、关于房地产经纪行业的公平性管理的表述，正确的是()。

A.房地产经纪业执业规范

B.房地产经纪业的诚信管理

C.行业竞争与协作的管理

D.房地产经纪纠纷管理

E.房地产经纪收费【答案】BCD165、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。

A.客户购买意向的强弱

B.客户经济承受能力的大小

C.购房区域范围

D.客户消费水平【答案】ABC166、合理使用客源信息的方式主要有（）。

A.恰当保存和分类

B.信息共享和客户跟进

C.保守客户秘密

D.不滥用客户信息

E.独占房源信息【答案】ABCD167、关于消化性溃疡幽门螺杆菌的根除治疗，不正确的是（）。

A.可促进溃疡愈合

B.可彻底治愈溃疡

C.可预防溃疡复发

D.初发溃疡不给予根除治疗【答案】D168、物业权属主要有（）。

A.商品房

B.使用权房

C.已购公房

D.已购私房

E.经济适用住房【答案】ABCD169、商品房买卖合同示范文本的主要条款包括()。

A.计价方式及价款

B.面积差异处理办法

C.规划.设计变更的约定

D.商品房价格鉴定

E.争议处理办法【答案】ABC170、在进行新建商品房销售前，应该准备好销售资料，包括（）。

A.公示文件

B.宣传资料

C.市场分析文件

D.销售文件

E.合约文件【答案】ABD171、一般情况下，客户的看房结果为不满意时，房地产经纪人应采取的对策有（）。

A.询问不满意之处并做好记录

B.分析房源优缺点，客户的承受能力

C.找出房子本身的问题或缺陷，及时进行解决

D.及时了解客户在价格上的心理底线

E.进一步明确客户的购房需求【答案】AB172、写字楼销售流程的重点与难点有（）。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.开盘活动场地的选择

E.制作写字楼销售手册内容【答案】ABC173、采用驻守和横幅揽客法开拓客源信息的劣势有（）。

A.成本较低

B.客户的准确性较高

C.驻守的方式比较浪费经纪人的时间

D.横幅有时也会影响到市容市貌

E.横幅也很容易被其他人为因素或自然力损坏【答案】CD174、二尖瓣狭窄最早出现的血流动力学异常是（）。

A.肺静脉压升高

B.右心房压升高

C.左心房压升高

D.左心室压升高【答案】C175、在集中销售过程中，关于客户流失度的说法正确的有（）。

A.对客户没有约束力

B.客户诚意度高，易于把握

C.客户诚意度难以把握

D.新客户很可能由于选不到心仪的房屋而流失

E.客户流失度高【答案】BD176、房地产经纪公司经营场所的规范管理包括公开()。

A.工商营业执照

B.税务登记证

C.房地产经纪资质证书

D.经纪人的学历E:服务收费标准【答案】ABC177、男性，25岁，高热、咳嗽3天，咳铁锈色痰。体温39.4℃。胸片示右上肺片状阴影。血白细胞20×109/L，中性粒细胞0.91。给予青霉素治疗后体温降至正常。两天后体温再次升高。体温再次升高的原因可能为（）。

A.药物热

B.细菌耐药

C.出现了新的细菌感染

D.产生了并发症【答案】D178、进行房源开拓时，选择地理性目标市场的操作要点有()。

A.了解该区域的房地产周转率

B.调查该区域其他房地产经纪人的开发情况

C.对该区域十分熟悉，知晓近期的建设规划

D.努力提升公司或经纪人在该目标市场的知名度，不断派发名片E:通过为特定人群提供专业服务努力，来提升公司或经纪人在该目标市场的知名度【答案】ABCD179、房地产经纪人在对物业进行现场勘察时要特别注意的事项有（）。

A.仔细核对房地产证上所载的面积与业主登记面积以及实际面积是否相符

B.了解物业所在区域是否划入拆迁范围

C.对底层并沿街有商业价值的物业应仔细了解客流情况、周边人文环境、消费层次等内容

D.详细勘察水、电、气、热力、有线电视、无线网络的使用状况

E.对煤气或天然气的气路要请专业人士进行查验【答案】ABCD180、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.首次购房人贷款首付款为30％

B.首次购房人的贷款利率为基准利率

C.还款方式有等额本息和等额本金两种

D.等额本金还款方式适合教师、公务员等有稳定收入的工薪阶层【答案】AB181、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

A.房屋产权证

B.银行同意其出租的书面文件

C.黄先生的身份证明

D.房屋质量保证书【答案】AC182、二尖瓣狭窄时，最有助