保利江上明珠一周工作汇报-

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1策划问题分析及建议PART2销售问题分析及建议策划汇报PART

1策划问题分析及建议项目目标完成进度项目货量盘点上周策划工作回顾阶段解决策略建议本周工作安排项目策划难点汇总任务目标任务目标完成进度——全年任务完成情况项目名称产品类型产品名称认购套数面积金额(万元)本年本年本年保利江上明珠-A2区洋房住宅多层住宅4608591保利江上明珠-A3区洋房住宅多层住宅5643629保利江上明珠-A1区别墅住宅别墅000合计912511220时间进度16%年度任务完成进度2%洋房：任务洋房4亿，别墅+商业2亿；当前完成

0.12亿，完成2%。任务目标任务目标完成进度——全年任务完成情况项目名称产品类型产品名称认购套数面积金额(万元)本年本年本年保利江上明珠-D3区公寓公寓酒店式公寓13737461保利江上明珠-D5区住宅110167合计14838528时间进度16%年度任务完成进度0.8

%：任务7亿，当前完成

528万，完成

0.8%洋房货量2.22-2.28期间A3认购1套,总价为123万；业态动态数据分期/楼栋套数（套）A3区下整体3-7栋182已售3栋214栋195栋326栋227栋3合计97已推未售4、5、6、7栋49未推3栋/7栋36合计可售——85A3：已售97套，已推未售49，合计可售85套。货量乐园组团2号楼共262套，新推166套，升级116套。D3公寓去化1套，已推未售83套。2.22-2.28期间乐园升级27套，合计升级116套，7657万元；公寓去化3套，112万。状态类别楼栋已推未售未推已拿预售公寓1#1502#2403#420公寓合计810未拿预售1#02312#50963#02624#03865#02326#0232合计01605合计可售131乐园策划工作回顾推广回顾乐园线上推广回顾网络推广：周末暖场活动预告，乐园销售信息的推广回顾乐园线上推广回顾主诉求：元宵节活动 、热门 嫁接、暖场活动、项目销售信息

。推广回顾乐园推广物料吊旗围挡道旗推广回顾乐园推广物料展板推广回顾乐园推广回顾楼体字（持续）桁架（持续）道闸网络条刷屏机推广回顾乐园活动回顾活动展板活动桁架现场人气保利江上明珠“开学季”以五折封顶的形式，对儿童开学季用品进行拍卖，周末活动到访约10组，效果不佳。洋房及别墅策划工作回顾线上推广推广回顾网媒：大渝网、搜房网、网易网等

进行销冠以及新楼栋信息

。推广回顾保利山庄线上推广回顾主诉求：热点 ，公园配套

；推广回顾海棠洋房推广回顾桁架（持续）销冠展板推广回顾保利山庄别墅推广回顾户外T牌桁架推广回顾保利山庄别墅推广回顾桁架上周其他工作1、乐园开学季礼品拍卖活动的筹备；2、对乐园“F1

”活动三家公司进行提案；3、保利江上明珠大项目3月份推广计划；4、A3上平台及B地块的定位报告；5、保利江上明珠产成品报告；6、保利江上明珠16年年度方案的修改；6、保利山庄海棠线上持续

。推广回顾难点解析本阶段重难点重点工作：如何抢抓三月份乐园销售业绩？一、 有支撑：对项目三大亮点：“

桥地段”、“儿童社区”、“可变户型设计”进行价值构建，推动技术部跟进社区景观的打造，并进行现场展示，形成有公 的价值支撑。二、推广集中化：整合 资源，线上线下集中出街推广，线上：报版、网络、、电台、户外、道闸、LED、站台、轿厢、车身集中出街；线下

派单、暖场活动配合推广。三、销售中心包装：1、销售中心物料更换为“直白”的利好政策和房市回暖信息，用一系列展板内容营造紧张气氛；2、充分利用露台资源，打造谈判区，提升 定效果。四、大活动加暖场活动：1、三月份进行“保利小P孩”大型才艺秀系列活动，吸引到访；2、制作挪车卡、海报、遮光板等物料进行派发，在公园派发项目logo的气球吸引客户到访。五、销售政策：保障房源供给充足，主推“支持公积金，套内7900元/㎡买51-90平亲子成长空间”政策。1、保利江上明珠大项目成熟社区的

；2、保利江上明珠销售中心物料制作；3、乐园报版、站台、户外等推广物料的设计；4、A3上和B地块产品定位报告的撰写；5、乐园“小P孩”发布会活动的梳理；6、保利江上明珠挪车卡、气球等物料周末的派发；7、保利江上明珠乐园房源的加推。本周安排本周工作安排销售汇报PART

2销售问题分析及建议任务完成情况上周销售执行汇总上周销售问题汇总具体解决建议本周工作安排5组），来访53组（27组），成交2组，我方2组2.22-2.28洋房共计来电14组（。销售分析洋房来电14组，来访53组销售分析成交客户分析113㎡平层一套，109跃层一套。成交一周之内。本周成交2组备注：成交区域统计口径为客户实际居住地1100.20.40.60.811.2江北渝北成交区域成交区域200.511.522.5成交途径朋友介绍朋友介绍销售执行洋房团队工作安排明细日期内容原因每天全体CALL客加强现场来访，完成

每人80组CALL客任务2.28吝艳慧踩盘了解竞品动态，做

交流2.28全体分组比拼通报目前分组比拼业绩情况

2.28全体团队总结梳理目前未签约客户，对未签约可来交钱客户逐个编排时间。2.28全体周末例会对本周业绩情况进行通报，总结本周工作情况。2.22-2.28共计来电31组（

22组），来访123组（

72组）本周认购3套，我方2套，对方1套。认筹30组，我方14组，对方16组销售分析来电31组，来访123组，成交3组，认筹30组

。

销售分析本周（未）成交原因分析1、本周来访72组，成交2组，办卡认筹14组。2、4组表示要现房的

，觉得乐园交房时间晚。3、9觉得

交通不方便，配套不完善。4、1组箱做首付分期但是觉得利息太高和月供压力太大。5、11组觉得价格贵了。6、15组觉得小区环境不好，介意堡坎。7、6组loft办卡客户觉得不能迁户口，价格，层高等原因。8

、3组要回家考虑，还要对比一些楼盘。9、7组觉得乐园的位置不如之前项目，考下离鸿恩寺公司远。销售分析成交客户分析成交2套loft1号楼的42㎡。认筹情况：70㎡11套，90㎡3套。本周认筹14组，成交2组。备注：成交区域统计口径为客户实际居住地354110123456区县江北渝北 沙坪坝 九龙坡成交区域成交区域5241116543210成交途径成交途径销售执行团队奖惩明细日期内容原因每天全体CALL客加强现场来访，完成

每人80组CALL客任务2.28全体目标设定每人每周3组的任务，完不成做出惩罚2.28全体分组比拼通报目前分组比拼业绩情况

2.28全体团队奖惩对没有完成任务的销售进行处罚，进入3月全员冲刺2.28全体周末例会对本周业绩情况进行通报，总结本周工作情况。加强收心工作，全力对3月冲刺

周签约回款汇总

本周

签约3套。认购未签约1套其中：本周签约1套。本周洋房签约1套认购未签约10套其中：7套为抵押房3套本周签约。销售执行销售问题销售问题及建议1、对于目前的市场的政策宣传较多，重庆市民对于政策的了解不如外地市场敏感。建议：在项目现场布置大量的市场政策的宣传，大肆宣扬市场对于后续的房地产价格的变化预期。2、售房部的装修布置陈旧，没有新颖，不打动客户