2022年房地产经纪人考试题库深度自测300题带答案解析(青海省专用)

《房地产经纪人》职业考试题库

一,单选题(共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCR7M5K9X1L8P10J6HW6P5B3X6E8E6W2ZZ6U10Z3I8B6H5D32、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。

A.成功传递项目价值

B.营造融洽洽谈氛围

C.客户到达与成交便利

D.形象定位【答案】DCE4F7X7Z10A3N10S2HA2T4O6Q10Z8C10X5ZL2W3B8Q4Q2E8Q73、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。

A.肺气肿

B.慢性支气管炎

C.支气管扩张症

D.肺硅沉着症【答案】ACA9Q10C9J2D4I3U1HT8F10O5U3P1W5R9ZR4Q7Y7Q1S6Y3Q14、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。

A.周期性

B.可变性

C.集中性

D.潜在性【答案】DCH2W1K9Z6D6S1A10HQ5B8Y3Z1B2Z4I6ZG9M10Q4A9U6A7U85、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。

A.客户让渡价值

B.客户关系

C.客户满意

D.客户忠诚【答案】BCG7N10R5I4K9Y7X1HQ3Z2N4B9V2N6C9ZM7C5B10N1Y3J9M86、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（）。

A.《房屋所有权证》

B.《房屋购买协议证书》

C.《土地使用权证》

D.《他项权利证书》【答案】BCA1Q7Y8E4U7D6R3HV2D4K9M3G9A4N8ZU7E1E10C5R2O8M107、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】DCV5V6D9N2Q10Z6R7HB5G6C1R7W3J2D7ZA9I3R2M9N4Q7H108、痴呆的基本病机是：

A.积损正伤，心神失养

B.髓海不足，神机失用

C.年老体衰，心脾两虚

D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】BCF8G10S5Q5G10O5D1HX3T4T1R3A2T7S8ZG8O4E1Q9A10B7F69、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCJ9O5R9P3L10V6U9HN9O9V1H10C2X1D7ZH8Z8D1C9X2U9Y210、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。

A.买方代理人的信息收集

B.确定购房者的需求程度

C.房地产经纪人的撮合

D.房地产经纪人的销售能力【答案】CCO2M10R1O6J8L3G7HT9S7U10Q7C9O9B7ZG3T1N9F6F9R7B311、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是

A.含量为150-250mg／100m1，约占血浆蛋白的1／30

B.是人类唾液中最大的一组蛋白

C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质

D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物

E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】CCD8K3F6Z10H8Q7R8HX8W3X7P4E5K6M1ZQ10O1Z8C3W4A3Z912、解表、清热、攻下宜用的方剂

A.石膏汤

B.大青龙汤

C.大秦艽汤

D.防风通圣散【答案】DCO7K6P3S4A8O2U8HY7Y9N8O3P5B8F3ZI5T1H5A4W5A3N113、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。

A.评估项目现状

B.沟通参展具体目标

C.评估项目目标

D.与开发商沟通清楚【答案】BCT6W6C5C3X4T4R6HG8S1F3H10X10Q7E9ZS4G6N8B10F3I2A114、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACW3O9G8Y6A4Y3L10HM1N6V9I6B3N10G7ZY4G9Q3J2C9A3R915、购房客户信息管理的核心是了解（）。

A.客户的购房能力

B.客户的个人职业

C.客户中的实际决策人

D.客户的购买动机和需求【答案】DCJ9H6L8I5W9H7A4HN4N5V5O5T7P1G9ZM3B7C4A2O8P1J616、购买经济适用住房不满（）年，不得直接上市交易。

A.3

B.5

C.7

D.9【答案】BCV9W4L4L8L5T8K2HE2O10Z10O10V2Q1N6ZS10S9T8X4B7F10O817、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。

A.物业管理、房地产测量

B.房屋建筑、房地产金融与投资

C.大众心理、消费心理

D.房地产市场营销、房地产估价【答案】CCP7F10F3X2T10S4Z10HV8N10R4N2J1P7Y2ZO4A3J9H3W3M2R118、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCU2T8Q8V5W4Z4F8HN10Q4G4W1K7L10Q8ZF10Q9R6V8W4G9M1019、客户忠诚的特征不包括（）。

A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务

B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务

C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务

D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】CCK9T7M9E10A7W3E4HX3K8W4T1E4G8Q10ZF3U3E3S6O9Q3N520、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。(2008年真题)

A.心理属性

B.化学属性

C.经济属性

D.道德属性【答案】ACC9T10O4J2H4H7R2HG3M2B9T2L8G4D1ZR6I2A8U1C3F6P221、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是()。

A.比较费力，但可联系的人较少

B.受时间和地点的限制

C.花费时间较多

D.容易遭受拒绝【答案】DCP2O5Y3F4X4D9P5HH2I7A1U4A5G5E4ZQ5E7W9N1J5V3S322、阳经郄穴多用于治疗

A.腑病

B.脏病

C.血证

D.痛证【答案】DCL4N3J4Y2Q1K3U3HJ6S10K3S6A2F9Y5ZJ7L4B8R5L1K4Z423、下列不属于互联网开发客户的方式是（）。

A.付费的房源信息发布平台

B.房地产经纪机构门户网站

C.信息中介网站

D.免费的公共网络信息发布平台【答案】CCY6G9Y7P10X7A9L9HY3J2F5W1S5R3T5ZO3Y9C4N3J6L8D424、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。

A.商品房

B.集资房

C.房改房

D.解困房【答案】CCT10N7E5J4V8A7P10HH4N10H7R8A9I4K6ZX6O6S8Z7I1I3G425、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。

A.项目的按贷款银行

B.房地产开发商

C.相关法律人员

D.房地产销售人员【答案】ACX7Z1F8C5V5K10B9HT5R7H6G2A6V4K5ZZ7H3T5R4U7C7Q1026、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（）。

A.扩大了销售半径

B.及时获得市场对产品的反馈

C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度

D.帮助其快速回笼资金【答案】CCR5C8N6D4X9C8X4HV10S6E1I8Q8C10K1ZH8K8Y10T2Q10E10T127、慢性风湿性心瓣膜病最常见的联合瓣膜病变是（）。

A.二尖瓣和三尖瓣

B.二尖瓣和主动脉瓣

C.三尖瓣和主动脉瓣

D.三尖瓣和肺动脉瓣【答案】BCE10Z2B2E5X7Q3M8HZ9I4U5N5H8C1X7ZV2W9G8Y6B9D3Q728、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】CCZ10Z6E5J7A1A10D1HR10J1L10D10S5Q8Z9ZI1H10F4D5D6F7V1029、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】BCB1W3R9W1V8N4Q5HP9P6S5A10Z10C8I9ZG1X10P4Z10M10V3Y330、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCL9R3K4C7M6F3V4HU6X4W7Y8U10B4H3ZR2R7G5B8L10Z3L531、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.宣布该租赁合同无效

B.追究张某的违约责任

C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金

D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】BCX3O2N10V1D2V6A1HI2C4X1U6L5D9G8ZX2R8Z5U8I5J5D632、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了()。

A.清晰物业的产权

B.熟悉道路

C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况

D.把握投资重点【答案】CCA2X9S8Y2I5E8Y6HK7G2G7W7A2T5S8ZA10F9Q5U10W9Z7T733、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（）的作用，在房地产市场上十分活跃。

A.促进交易行为

B.市场调查

C.提供信息

D.阻碍交易行为【答案】ACL4C8Q6A7Z6C9N6HZ6S7L5D10V9A5L8ZI4V2I6M8W5O2S934、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。

A.循环授信

B.贷款金额足

C.提前还款灵活

D.贷款年限较长【答案】DCI1K4V7F6J1C10X4HR7E1K2A6C7Q2Q2ZA5P10L10O7B2J3Y735、产权就是产权人对房屋（）、使用、收益、处分的权利。产权人的这四种权利有时全部归产权人所有，有时则不全部归产权人所有。

A.占有

B.购买

C.出租

D.赠与【答案】ACF3J8M10H5H2L8M8HN8I6V2Y4W8Z7R6ZB4Y6R9N10U8X7A536、房地产经纪人不能将已经（）的房产再次作为房源信息进行营销。

A.出售或出租

B.设定抵押

C.待拆迁

D.合法建设【答案】ACN8W8O7S9R10K7R9HI1L3V8O7S6G9W5ZI10E4F6O4B2O4D737、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm×5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是

A.原发病灶切除

B.原发灶深度X线照射

C.原发灶与颈淋巴结联合根治

D.原发灶切除，颈部预防性放疗

E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】CCG4F8B9Y2F6O2K10HK9O9W8S6Q4P1Z8ZJ8U2S6K10V10B5E738、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。(2011年真题)

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCQ4E7K8B7J9N5G10HA9Y4C2X10C8E3J10ZW5K3E6O6J1P5U339、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式【答案】BCE10P7H9Z3N7U7B10HY5U5Y1W8X7X4J9ZP10K3D7S1H4A4Z940、商业项目业种的区分依据是（）。

A.商品的销售方式

B.商品种类

C.提供商品的方法

D.商品的功能【答案】BCJ5O3Z6S10J6T8N6HQ3O3V8S10R4Y7F5ZI4V6V8U6R9E7Q141、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCA1Q7P3M2V6C7Q7HT3M8K8E8I4P8I7ZW7R9W1A4K3U3N142、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。(2010年真题)

A.项目楼书

B.宣传单张

C.置业锦囊

D.户型模型【答案】BCW4H1O7D10K10V2H4HI3Y4E4Y4E8X2S9ZU3F4G3B2I1A6J1043、房地产营销部门组织模式不包括()。

A.职能式组织

B.项目式组织

C.市场式组织

D.功能式组织【答案】DCZ9E6H4P8X7I7V1HM5M5S7X2N1L2B2ZO4I9C5C4Z6C9R144、伤寒小结由何种细胞组成？（）

A.类上皮细胞

B.多核巨细胞

C.淋巴细胞

D.巨噬细胞【答案】DCZ7N7H3Y5Z8K2X8HO9N5K7S10C3K6D2ZE2M10F9N2E7W10C145、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACF7Z5U6D5F5X8Y3HQ4G9Z10R4D2O6N7ZX8G9E6X9P8I8G646、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

A.增生组织不分化、不成熟

B.血管增生

C.纤维组织增生

D.器官的实质细胞增生【答案】ACU3M1U8E7T4L1A9HT5I9S7U8Y8O6W4ZE7Q8S2C7Y5C10H747、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。

A.零级渠道

B.选择性分销渠道

C.独家分销渠道

D.二级渠道【答案】CCL3R6Y1G5U3W8L4HK3A2Z10P10Z4V3C6ZV6I4M10W6Y10G6T648、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】CCH5G3Q5F1U6U6P5HO6I10F4Y5J2U2Q1ZE1U7U5O3B1X10A149、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。

A.经济环境调查

B.市场行情调查

C.市场反响调查

D.市场竞争情况调查【答案】BCV9V3E10A9K10W2S3HM2D6R5Z7K10T9E6ZB3N4V2K5D9Z1W1050、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。

A.固定成本

B.总成本

C.单位变动成本

D.投资利润率【答案】BCK7W2F9A10S7D10K7HS2J5S8R5B10Z6S1ZC4W2V9U2T3R2K751、提高房地产经纪信息的()，一方面要对信息库进行及时的更新和维护，另一方面要提高信息利用的效率，尽量使信息在最短的时间内发挥作用。

A.时效性

B.目的性

C.系统性

D.共享性【答案】ACM1F6Z4I6G2P8J7HG6K9K5J1H8E6D9ZT9B9N2C10D1L9P952、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】CCS3O9S7W1B2Q3L10HM4E7I4K3O3M4L6ZM4S1N6L1Y9Z8N253、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。

A.不动产权属

B.不动产权证书

C.不动产登记证明

D.地上定着物【答案】ACX9E4U4Z6M10X4S2HP4O4K7E9B10P8W4ZK6R1C5J8P5S2G754、2010年1月1日起，个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税，税率为()。

A.3%

B.5%

C.8%

D.10%【答案】BCY9N8T8F7J6Q8S4HE4T6X7X5G1U2B3ZT2D1J1O7T10B3E355、在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。

A.房地产经纪人

B.房地产中介机构

C.政府

D.广告商家【答案】BCI4L7B1R6B2T10J10HO8J4W3T3L7R5X2ZK7D4T5G9L9I10D456、下肢深静脉血栓形成不易引起

A.栓塞

B.机化

C.脱落

D.下肢坏疽【答案】DCX1D8K3F9J5G8B6HJ5N8H6A3Q8K10C3ZJ3Q5N8X3T1H10Z857、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是

A.常用下颌升支切线位片检查

B.骨破坏不明显，无死骨形成

C.增生骨质边缘多不整齐

D.CT检查骨膜成骨更清楚

E.常起源于智齿冠周炎【答案】BCL5Q10Z6H3L7Q8V9HT5G7Z1U8A5X5J9ZT9U3A3Z3Z4U3R558、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。

A.私盘制

B.公盘制

C.混合制

D.公私合盘制【答案】ACG8Q1W1C8J2H8O4HW10O7W4V4X2K2D4ZO5Y4V9S2N7J10Z1059、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.投资客户

D.大户型及别墅客户【答案】DCB5P9F10D6T2L8V3HO2S7N3W9Q3V5N2ZC5M2S7E3M1G1W260、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。

A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房

B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房

C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房

D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】CCL2T3F5Z3Y2Q5R4HB1G6V5B1L4L2K6ZT3U7V10N6P9I3U861、不符合大叶性肺炎的描述是

A.多由肺炎链球菌感染引起

B.累及整个或多个大叶

C.属于纤维素性炎

D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】DCF10C7P9I5U5K2Z6HK9J2L10M9F8K1C4ZZ5L1Z9T7D10Y1S162、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是

A.舌根部脓肿

B.翼颌间隙感染

C.咽旁间隙感染

D.口底蜂窝织炎

E.急性扁桃体周围脓肿【答案】CCP3O9O5Q4J2N2H3HC10G6B10Q2Y3E10T10ZS6O6F8F6Q5L8W663、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6×109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）

A.小叶性肺炎

B.病毒性肺炎

C.支原体肺炎

D.大叶性肺炎【答案】ACE4I6X7A10B6A8S6HJ6N2Z8F9Q7J5X7ZK10E8Y6O5J8O10J264、住房抵押贷款属于()。

A.公积金贷款

B.保证贷款

C.商业性贷款

D.政策性贷款【答案】DCC7V5E8Y6Q8Y3G2HH1E7E10L2R8T3O10ZP9X2O5J7Z10Q7J765、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是

A.由循环免疫复合物引起

B.属抗基底膜肾小球肾炎

C.由植入性非肾性抗原引起

D.由T细胞介导引起【答案】DCU6I7T7Q8I9E1B3HS6P1I3H10H4R5X6ZQ2N2O8V9E8U6C366、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】BCF6C10D4W1I10M5P7HX7Q10Y7B2W4D6Z10ZP9T7X10O9X7Q7X967、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。

A.综合收益最大化

B.快速回收成本

C.品牌

D.效益最大化【答案】BCS10N5L4Z4S1Z9M10HE3A6U6U6L6R10A4ZZ6K8S10D2G6A1S268、产品生命周期策略中，在（），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。

A.引进期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】DCW7H10O3Y9C9B4X6HD5U4N7L3O8K1Z4ZR10J4A8L1V6J4H169、釉质的无机成分占重量的

A.95%～96%

B.86%

C.70%

D.45%～50%

E.30%【答案】ACY9Y5D8G3C9M10F2HM3T10W8G3U1D7R2ZF5B6K2W9S3L8I970、葡萄胎的病理特点有（）

A.滋养层细胞增生

B.胎盘绒毛高度水肿

C.绒毛间质血管消失

D.瘤细胞异型性明显【答案】ACM6A5E5M10I1Y1O7HD7N2O7S6G6F4H7ZJ6Q6L10Q5Q6Y7V171、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。

A.高热

B.头痛

C.偏瘫

D.脑积水【答案】CCV2Z4U1Y6N4F7X1HI7B9H8O2N10C10Y6ZJ9N6F6M8K6P3X372、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为()。

A.小户型客户

B.中大户型客户

C.大户型

D.别墅型客户【答案】ACF4O9P4X10C1A1Z9HY1U8Q4G2M6G5C7ZV7Z7I1I10M4K6I573、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。(2006年真题)

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】CCQ1T3V3O10Z4G3M3HW2W10N6S8L3J2O10ZD7B9W10L9K2A6P374、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以()的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。

A.自己

B.代理人

C.委托人

D.受托人【答案】ACP5L10R2O4E6H9Q2HX4C9G10E6M4N5Y6ZK6K1Y3U6V9W8K475、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。

A.信息的准确性

B.经纪人服务态度的好坏

C.价位的高低

D.质量的优劣【答案】DCA8K6L5L5W2K7K1HM8Y1A4N8F10S6B3ZS6O9I6T7W5U3N1076、患者不寐，急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用

A.龙胆泻肝汤

B.丹栀逍遥散

C.增液承气汤

D.当归龙荟丸【答案】DCH8S8J8Y1K6Y9M2HJ3C5S9K9H6U1B4ZJ2A4A4O9I4G7B677、制订推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCH1T1J1C2R5C7H2HI6U7R1C7O4N8B8ZP1K2P9N2J2V1D378、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

A.项目既定市场定位

B.项目运作

C.市场实操案例反馈

D.客户体验点【答案】BCW9Q8V5F10C10N1Q5HW6D10P6O4R3V4L7ZA8H4D1A1C10R7E1079、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。

A.客户积累情况

B.完善的销售策略

C.客户的需求程度

D.合理的市场趋势【答案】ACB3W4S9Z9P4K3N8HA3X2M3S9G8F7O3ZJ2Q9T8P8G2I6W1080、男，24岁。一天前左颧部被他人拳击伤，经X线检查已除外骨折。但局部肿胀和疼痛明显，且见皮肤瘀斑。在其处理方法中错误的是

A.早期冷敷和加压包扎

B.1～2天后热敷、理疗或中药外敷

C.血肿如有感染，禁忌切开

D.粗针头吸出血肿内的血液

E.抗生素治疗或预防感染【答案】DCF4S2G2S3J8F2J10HI1D4E2D7R1A1T10ZR6J7Q2G8K7H1H681、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。

A.商铺租赁

B.住房租赁

C.小区租赁

D.委托租赁【答案】BCS1B10V9R4Y3N5V8HL4L2D7A2J4X10O4ZC6N4O5L3S9Q9F482、不符合白血病的描述是

A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见

B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见

C.急性白血病比慢性白血病多见

D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】ACX10M8S7R2X10A1J3HY4Z9X3T1B7Q4U4ZH9J5G8E2I6J7Z183、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。

A.指向性

B.真实性

C.原始性

D.主体性【答案】CCV1Q5T5G10W5L7C6HT4K7U7M10K5G8Y6ZF10C7A5M4Z3J10B1084、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。(2009年真题)

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】BCZ3W3U1L9U2Z10A3HH3Q6P5Q7F4A10J3ZO8E7X9O9X5W8Q985、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。(2012年真题)

A.广告法

B.门店接待法

C.互联网开发法

D.团体揽客法【答案】BCW2F7E8Z8W10H5I2HD6V10G4M2S7V3W4ZX7M5Z4H7F10X5I886、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。

A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积

B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润

C.管壁结构炎性破坏

D.闭塞性动脉内膜炎【答案】ACF3Q4B8P10O8J1M10HZ6P9M3V3E4U6F3ZG3M8R9D10L4W1F987、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和()。

A.租赁市场

B.抵押市场

C.销售市场

D.投资市场【答案】DCT3S1R6C5W3X7C7HM9S6X7E7Y4B9E7ZI9G4B10X2G1C7U188、房源信息公盘制的优点是（）。

A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性

B.信息有效利用率更高、流通更快速

C.房源信息不易外泄

D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】BCA5W6I5K2U2T5T10HD8J5Y4F3Q7P9T3ZD10Z5P9L10L5E5X489、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】DCP9A8O4A10W4O6O3HS6C3E9X6L4J9Q5ZX3C7J9U5G6K1F590、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。

A.预约看房

B.电话咨询

C.提前空看房屋

D.陪客户看房【答案】CCU1E8D2X9U1U9M9HR6M9R6A8B2N6Q9ZP8R6X4I10M10P8J1091、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。

A.局部冲洗

B.抗感染治疗

C.冠周切开引流

D.拔除右下第三磨牙

E.全身支持治疗【答案】DCD10U5I10D10D7S8N1HA3D10Q10B5Z6I8E3ZN10Q4W2E3X6N5P892、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。

A.商务公寓

B.写字楼

C.LOFT

D.商务综合体【答案】CCG6D5U2Q10J7U1H3HG2M3R1F7D3N3G4ZY2A4T9F2A3B2R393、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（）。

A.生产导向

B.产品导向

C.客户导向

D.关系导向【答案】CCT3E1D7H5F8O9G5HE1A2R6A7I8X3P9ZO4T6D2N10O1A10Q294、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。

A.对每个重点市场比较进行调整

B.对交易情况进行修正

C.对影响价格的各因素以及权重进行修正

D.制作市场比较结果表【答案】CCW8P7S5Y6U10N7V7HO3W10H10Z5G3J9T7ZZ7J6R8F8Q9V5G295、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。

A.报纸广告

B.网络宣传

C.短信

D.老客户推荐【答案】DCH7U3A9R8W9R5O2HF9Z9D7Q7L5C4S6ZE2O1D3K8E6N7F596、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。

A.形象定位

B.产品定位

C.客户定位

D.项目定位【答案】ACT10R1X6X6D7F10F8HL7U9X1A6N9V1T7ZD8V3B10J9I6U8T397、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】BCX7E8E5D1I3C5L4HN3B6T3J7M5Y2J3ZC8Q9N9B4U3T1E298、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。

A.环境影响性

B.差异性

C.不可替代性

D.动态性【答案】DCM10Z8U10O1I5G5Q10HT7T2K6T6V1N5O4ZK8E3F4V2M6O2Q599、属于高度恶性非霍奇金淋巴瘤的是（）。

A.大细胞间变性淋巴瘤

B.滤泡中心细胞型淋巴瘤

C.免疫母细胞型淋巴瘤

D.小淋巴细胞型淋巴瘤【答案】ACH7G2F3I1Z4J4E10HG7V4O7T4K8S8U8ZY7H10O9E7Q3X10N10100、患儿6个月，生后即有左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是

A.患侧唇高术后常嫌不足

B.切除较多上唇组织

C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正

D.有损正常人中嵴形态

E.鼻底封闭不好【答案】ACJ4C5B8E5S8D7O3HY6H2H4R9E4P5Y8ZW3U2D1J7W6L6S4101、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。

A.密集型

B.选择性

C.独家

D.集中型【答案】CCS7J1L10S3X5W2B8HF8T4W8R7R5Z6N2ZL6P4L9G2O6E5T1102、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。

A.中小业主

B.个体经营者

C.公司管理人员

D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】DCT4Q6K3W4S5Y8D6HI4U10K4F3E2Z9N7ZH10K1W6V4Q3B6R7103、下列哪一种肿瘤属恶性肿瘤？（）

A.侵袭性葡萄胎

B.骨母细胞瘤

C.无性细胞瘤

D.葡萄胎【答案】CCG9F9Q2X4L9Q10R8HS10P10P9Q10W10R9X1ZT1G9I5F1L4M10Y2104、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于()。

A.小幅递增

B.前快后慢

C.前慢后快

D.吸引需求【答案】ACN6Y8H9T8T1X5M6HT10I5L1T1H6T9G9ZK5H5I9T2B6T1W10105、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（）。

A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线

B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具

C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私

D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】CCH8Z2W2U8O7Q2O4HB5O9F7K7V7B4N8ZZ4L7K4J1T4Y3P6106、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（）。

A.应当体现商务气质

B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台

C.确保提升项目品质感与尊贵感

D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】DCU10D1H3I2L10A2K6HX7W10W6Y2B7S9T3ZB1S4O8T6C8X10P5107、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元／m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。

A.4590

B.5294

C.5765

D.6353【答案】DCC1U8S2H4G10M10H1HR1U4Z2J8V2P10T3ZV5U9L8W7H3M1L10108、下列选项中，不属于房地产市场的基本特征的是（）。

A.区域性

B.交易复杂性

C.完全竞争性

D.供给滞后性【答案】CCF2W7U4J5K2G9Q10HC2N3Y7I4O1N2A9ZY9H8U3W10W10Y7S9109、某商品房成交价为500万元，评估值为450万元，贷款成数为7成，则贷款额为（）。

A.350万元

B.336万元

C.315万元

D.460万元【答案】CCV5M7W6R10N9U7W6HG4D5G9A8V3R7F8ZK8X5P9Y9V7E9X8110、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（）。

A.长期培养

B.重点跟踪

C.保持一般性沟通

D.不断了解客户需求【答案】BCO1B7N4A6I7I6L10HY9M3P3Q2D10O5F4ZG5O5Y3F9N5V2U2111、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】DCD9H8B9E5H2T4H2HE9N5F5H4B2T9A10ZP7T10H6Y7D6E6L10112、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（）。

A.车位情况

B.绿地率

C.交通线路

D.标志性建筑【答案】ACL6W1S1Y7U2K2N3HV6I3J5V8U8V1U7ZH9H1O6D2T1A6L10113、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。

A.《前期物业管理服务合同》

B.《房地产买卖合同》

C.《临时业主公约》

D.《房地产认购协议书》【答案】DCB8W5O8L8R6K7N7HW1J3B5H10B5U4G8ZM3O1C8K4K7E6I1114、治疗胃病依据原络配穴法应选用的腧穴是

A.冲阳、公孙

B.章门、内关

C.丰隆、太白

D.脾俞、中脘【答案】ACW5U7N7V5E4W2T6HW10X6A3T1Q6E2G3ZO8V1S4O6M4R8L7115、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（）的特征。

A.区域性

B.交易复杂性

C.不完全竞争市场

D.供给滞后性【答案】CCQ7K10D3K6K8X10M3HN10I6G7F10G6L7E10ZA6G4E4M3F4W8A5116、由银行与售房者单独签订的合同是()。

A.《商品房买卖合同》

B.《住房抵押贷款合同》

C.《住房抵押贷款承诺书》

D.《借款合同》【答案】CCO9I4O8C7N7M10B2HL4E2Z1U4G7V3P3ZB10T8Y1X9W1S4S8117、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于()阶段的内容。

A.总体规划到建筑策划

B.建筑策划到建筑设计

C.总体规划到建筑设计

D.建筑设计到营销策划【答案】BCH3H4S5U4M3U5Z4HG4Z3P10I2U8N7Z10ZB8P5L5L3A6K8P9118、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。

A.置业计划

B.购房须知

C.销售导示牌

D.购房相关税费须知【答案】BCM4T1O1W8J6Q1R7HI2J10D4H1T9T7W10ZM10T2D1J3X7U8C9119、在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。

A.SO对策

B.WO对策

C.ST对策

D.WT对策【答案】ACU5C3G10C4A10N5W1HN2D7L9S2K2H5G2ZA7Z3V5U3U10T7K2120、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.

A.纸张载体

B.计算机

C.纸张和计算机结合

D.计算机联机系统【答案】ACM4T10N9O9U10Z1G9HI9T9C7M5Y6V10R5ZA9B7N2K2T3C4B5121、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().

A.良好的个人形象

B.标准的商务礼仪

C.掌握5S技巧

D.提问技巧【答案】CCG7N6S1Z1S7Q6M4HK5G7X8F6O8S9Q2ZN1M5G6S3M5C6U2122、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】CCM9F5B3W5Q1K3M8HC6Z3L3U7O4B5O3ZD2J3K8R10H1X2F1123、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400；4620

B.4444；4620

C.4444；6296

D.4400；6296【答案】CCW10H9U5X10J4I2P5HL2D6J5G2O3G7N9ZK6V8B9R6W4T9P8124、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括

A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨

B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管

C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线

D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线

E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】DCY9O6Q1G3E7Q2E2HI7S2C6D7N8S5F1ZU8T1A1Z2X2O3R3125、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。

A.王某的装修损失由张某承担

B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任

C.银行不承担王某的装修损失

D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】CCJ7I7A6P10D10U10M5HQ1H4T9M7S2X9K9ZW4J2E7U2Q4Q7Y8126、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】BCE5E3U10G4F8P2Q5HF6A9E7O1P6T5F7ZA8L9W6Y1V3F10I7127、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。

A.连续性

B.系统性

C.针对性

D.有效性【答案】CCJ2S8J9S3U1T10G3HI4K7K1R3P7I2X1ZR10V4S10J4I8G1Y9128、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（）的角色。

A.交易撮合

B.带客看房

C.居间服务

D.现场解说【答案】CCS4E2B1V2J5B5K2HU8D4D7E6C3R5U6ZN4I5G2X4L4N5A5129、户外广告不具备的()特点。

A.长期性

B.固定性

C.覆盖率高

D.集中【答案】CCM3K3U9I5T3E6O1HB8U5S5W7M6S1Z2ZN1R5R5V6O10C10Y4130、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。

A.地段要求

B.购买意向

C.户型要求

D.经济收入水平【答案】BCX9H6S4T5J9W1Y2HA7F8S10G1N6F7B8ZA8B3U9E4V10Z3G7131、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。(2011年真题)

A.《房屋使用说明书》

B.《房屋状况说明书》

C.《房屋销售委托书》

D.《房屋质量鏊定书》【答案】BCN1H4T2N9M2M1M8HV10M1R6N10A8G5I1ZR9Y10A6H6O5U1A3132、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。

A.房屋贬值风险

B.购房者房屋处置风险

C.利率变化风险

D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】BCX10D10N8R5K6Y3I9HG1H6P2V2U9J4O10ZV9Z1R8P4M10I5Z10133、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。

A.过去为公司创造的利润现值

B.过去为公司创造的利润总和

C.未来为公司创造的利润现值

D.未来为公司创造的利润总和【答案】CCH6X8L8T2R9B1R2HB3M8V10N3X4L1R3ZL2Z5K4T8G7F7N6134、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（）。

A.预期投资收益率目标

B.市场占有率目标

C.稳定价格目标

D.竞争价格目标【答案】ACK3W5J9U9C3C7F5HQ8N4X1F8O6J4J10ZV3O2K7M3I6Q10D2135、关于房地产市场调研描述错误的是()。

A.房地产市场调研经常采用实地调研法等

B.房地产市场调研具有很强的地域性

C.房地产市场调研的主体侧重于消费者

D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】CCZ6B7M2Q4W1I1R9HU1J4L5C9S5A5C8ZN1N2W3M9R9Q8L6136、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（）。

A.应缴纳3％的房屋验收费

B.应缴纳5％的房屋验收费

C.应缴纳10％的房屋验收费

D.无需交付任何费用【答案】DCM7O8U6O2A1S3W4HS2Y5Z9D7L9X2S5ZY5S2J9A2I8B5V6137、房地产市场细分依据中，()是最传统的市场细分依据。

A.人口统计因素

B.地理因素

C.心理因素

D.购买行为因素【答案】BCG8U10J6L6W9R2I7HK3S5M4Z8N9U7Y7ZK4Y1M5R7N10C10M6138、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。

A.S

B.W

C.O

D.T【答案】BCT8L1F5B9O8T4P1HA8U1D7S5R7Y7I2ZS6U6M7Q7H8R9Z1139、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。

A.对客户没有约束力

B.前期积累客户容易流失

C.客户可能自动放弃购房

D.易因流程不当引发客户不满【答案】DCP9Q5I2G8O8S8U7HM6W3G1A8P6I4Z2ZQ9O1O5M8I8D8Q7140、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（）。

A.付款金额与付款时限

B.付款金额与付款方式

C.付款金额与货币种类

D.付款金额与贷款利息【答案】BCF1C8I3A6C3G8U3HX6W3T10H7B2D2G7ZG4V10Q10L1P6N5T4141、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。

A.14%

B.16.8%

C.15%

D.16.5%【答案】BCN6N3M5B6I6G4Q4HN9C7K2Z6A10B9D7ZR6D9F8Q8H6M8X2142、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】CCY3F1V1K8C4P10V9HE1B6U7A10Z4E2B4ZI7T10E1D4V8A3B3143、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。

A.容易与客户建立良好的关系

B.占用时间较少

C.不受天气影响

D.比较省力【答案】ACM3O4F8F6V9W7W9HK10A6P10A9W1U6P2ZG8K6Z1D5R10D7H9144、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。

A.由客户储备量决定

B.由客户满意度决定

C.由现场销售氛围决定

D.对楼盘性质要求较高【答案】DCM8E9I6N9Z4L8Y10HO10O4D9Z4D7U2U2ZX2E5N8K9S7H9R5145、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是()。

A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点

B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料

C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料

D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】CCP8L6R1P5X5S7W5HV1J1E1Q9K9A7V3ZL9R1K4G6F3U8T9146、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。

A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者

B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人

C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者

D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】DCF6Z1H2S10X4G1C1HQ9U7G7F7O7B5Y10ZR9M9X4E1K5A5D5147、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。

A.心肌细胞变性

B.心肌细胞数量增多

C.心肌细胞脂褐素增多

D.心肌细胞体积增大【答案】DCC8E9S6U1A7R1O9HS5Z4H4I8G2V1V3ZG7I2T4J10C2N1C6148、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.10.2％

B.12.5％

C.14.3％

D.15.6％【答案】CCP5G6A4R10F6O5W2HH10F7L8N8Q2F3K10ZM1U5L7Z3E6P3E3149、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。

A.与客户培养关系

B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客

C.潜在的客户需要时间去培养

D.为客户免费提供市场信息【答案】BCY2V4V2T2C9A1R7HL8F3M9J7J7V10E8ZI8A3O7U3R4I1G8150、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。

A.近期重点客户

B.短期重点客户

C.中期重点客户

D.长期重点客户【答案】CCM7J8T8O7G1O4E3HW5B5U7Q4A2L4Y6ZH10A2F7J10Z10V2V10151、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期间开发商的策略应为()。

A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务

B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备

C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段

D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】BCJ7S1S8X10F5P3G8HW10B8O3Y9J2E10O2ZY1C4Z3F10P8R10R2152、绒毛膜癌最常转移到（）。

A.阴道

B.肝

C.脑

D.肺【答案】DCP4D6O5X9B6W4C5HP2I10M5V2D5H7J2ZO6I6G4O6N1Q6X9153、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。

A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支

B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人

C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算

D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】BCM7B1J1H8X10I4F4HR3D1W9Z6U7T3F9ZG9V1T4N7E7X1Z7154、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】BCY5G4M8E8W8E2T1HG5O9W2P9Y2Z10Y1ZU7U9O1C4H4V3H9155、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。

A.专业推荐

B.一般推荐

C.合作推荐

D.特别推荐【答案】CCD8Y8H2Q4Q3B6D5HQ1K3M10C9U9T8R8ZO5E8V5F6S6M1N3156、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。

A.出租房源

B.出售房源

C.房地产买卖

D.租售房源【答案】CCG5D10U5U5L5M8B8HQ5W3A1B10L1D5Z7ZC8F10B6G7V10Z8F5157、根据规定，首次购房人的贷款首付款为______，再次置业者的贷款首付款为______。（）

A.30％；70％

B.35％；60％

C.35％；70％

D.30％；60％【答案】DCF7I3U5Z1Y6H9N4HY5V1S4K4Y3L6Y6ZN1Y1Z5T6J2Z6R8158、阳损及阴是指

A.阳气亢盛，损伤阴精

B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚

C.阳气虚衰，阴气相对偏盛

D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】BCC1B8D6Q3Q2R2L6HQ5B7B3B1A4W1R9ZN1V10U10Z6J8V3X3159、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。

A.沟通是否顺利

B.信息收集是否完善

C.接待水平是否专业

D.营销展示是否全面【答案】CCF7T4U2Z5Y2D1X9HD10F1Z8E1N4A9Q2ZE7Q3U8C8G6O9K7160、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（）。(2012年真题)

A.一般推荐

B.合作推荐

C.完全委托推荐

D.部分委托推荐【答案】ACF9D4Y1D2X5E3Z2HL6M6Y8P6P3U8K6ZK3B1Y6P1S5D9G6161、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要手段。

A.周期性访问

B.访问信息的累积

C.访问信息的筛选

D.直接接触【答案】ACX2E10N10P7A5J9D1HT9S3L3T5N6B5K6ZF3R10I5P9N1O7F5162、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.

A.30％

B.35％

C.45％

D.20％【答案】ACD2H8H2W10Z3E6V9HJ6U10F10O6J2K5X2ZS7C7J10I3G4W7Z7163、不符合液化性坏死的描述是

A.局部蛋白质含量少

B.局部蛋白酶丰富

C.局部脂质含量多

D.局部纤维组织丰富【答案】DCL5Y6F6T3D8Y3O6HG6H9G9K4N4W7A6ZG9E3L9C2C5A5F1164、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑()。

A.品牌使命

B.社会知名度

C.资金回笼速度

D.价格水平【答案】CCR4P4W5J10D7Z6W9HC9G10E3W2X9X9U6ZV4I4A9E6Z5B5Q7165、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。

A.外部替代法

B.市场比较法

C.成本法

D.收益法【答案】ACP8D3T2T8Z7X4J2HA4S6W6S9M7H4U8ZS1K3Q9Y10V1D2T5166、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。

A.参与工程施工和监理

B.就施工和销售现场的协调提出建议

C.制定价目表

D.制订销售方案【答案】BCG2B10X10V7P5H7V1HL7A9N1V8G9F3M2ZU9H7A9B2H8Q3L6167、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。

A.房地产经纪人协理从业资格

B.房地产经纪人执业资格

C.房地产经纪人协理职业资格

D.房地产经纪人从业资格【答案】ACT10B6I2P1P7L8U3HQ1R1U5I2E2J9X2ZK9M7R7V7Z8H3S3168、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.

A.投入式倾听

B.系统式倾听

C.鼓励式倾听

D.客观式倾听【答案】CCU7Y3F1Y4W9V9Z6HT1G1N2E10R10R4X6ZU7B6B6J1K1O10W7169、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。

A.客户的意向需求

B.现时客户的个人信息和需求信息

C.潜在客户的个人信息和需求信息

D.收集信息、整理信息和存档【答案】CCU4K7M6W2E6G1X10HU5E1U5Z7T8R9A3ZV2F2V10M1V10Z6W10170、根据《征信业管理条例》的规定，个人有权每年（）次免费获取本人的信用报告。

A.1

B.2

C.3

D.4【答案】BCI2O8F7O3U9Q1S10HB8S8R10O4V5B2U7ZK10S5O3T2Z10T8D5171、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔

A.急性单纯性阑尾炎

B.急性坏疽性阑尾炎

C.急性蜂窝织炎性阑尾炎

D.慢性阑尾炎急性发作【答案】BCF6X3Z8X3M1X3A9HZ4N5X7N5U8D3N10ZF1I7G5Z9R4T10X9172、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。

A.生活商圈

B.地域商圈

C.中央商务区

D.副城市中心型商圈【答案】CCX3D5N6S9H5U7M1HI1G1M5N2V3M10G7ZE5Y9J5H4F1R3W10173、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】CCE8W3K8P2D5W5W9HM5E2Z9H10N1B1Q10ZB3B3Y4J8R2U1D8174、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。

A.《房地产买卖合同》

B.《房地产证》

C.《房地产认购协议书》

D.《临时管理规约》【答案】CCY9T10I3U3P8F6Q5HI3L1G1P7J2I1Z8ZY8G4T4L3W1D6P4175、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。

A.及时性

B.持续性

C.集中性

D.时效性【答案】CCE7K5B5U4G3Q5U1HI10D3Y3A4E1K1Y3ZU7Q6A3F5S2I7G6176、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。

A.客户诚意度高，易于把握

B.对客户没有约束力，客户流失度高

C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度

D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】DCV7Q6Y2L10M5D3B3HO6N7F8S2O9T5M2ZQ6C4I2H2F2D2I8177、存量房市场具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。

A.政策依赖性

B.相对性

C.差异性

D.政策强制性【答案】ACU4O1U5S8Z2P8G6HJ7Z9Q2N2G4U8F8ZO5R9S1E9M9K3A10178、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是()。

A.希望找到合适的房源

B.希望自己消费获得最大效用

C.房租越高越好

D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】DCV6E2S7M8W7B1Q1HG8H10W5A8M6Z7N6ZT1H9T1T9H8D8X3179、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。

A.消费者

B.生产者

C.竞争者

D.政府【答案】ACO5L9S5F1Z10J3U7HL2U3O7O7C9T5V6ZQ7P1V8U6H5Q1F6180、下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是()。

A.物业的街区特征

B.承租人对承租房屋的实际使用用途

C.物业的建设年代、产权人

D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】BCX3K5F9X2X1X9I8HQ8S1A8E2V9D8X9ZK5N3Q9C1F2Y7M1181、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15％，单位变动成本为4000元／m2，则目标销售价格为（）元／m2。

A.5454

B.6218

C.6871

D.7647【答案】DCM10P5U2V7R7N2L10HP10P6N9R1G1O3Q10ZQ7P10K7C3M5M8B10182、下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的全盘了解。

A.功能楼书

B.楼体形象

C.物业管理

D.形象楼书【答案】ACS7U8O1J7Q2F8D5HF10K4G9O5N8B10I4ZA8P9H5C4R10K4N6183、属于间质性肺炎者有（）。

A.支原体肺炎

B.巨细胞肺炎

C.羊水吸入性肺炎

D.肺炎杆菌性肺炎【答案】ACN1M6D9X8C1I2I3HG1U2Z10X6J10V2Y6ZV7A1U5R1Z9U1L7184、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】ACG6Z3F6Z3K7Q8K1HP8U2O6Z4E7V7O6ZY5I1F8W3Q8J4P4185、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。

A.政府指导

B.当期交易

C.合理交易

D.市场定价【答案】BCC2Z7S10Q1X5P9L3HI9X3Y9S5P3V6D3ZG7J4V7Y2Q7M3Y1186、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是

A.膀胱湿热

B.肾虚火旺

C.肾气不固

D.脾不统血【答案】CCG9A7X5A1Q2B1E3HU9M4I6D6W8V3R9ZQ7T2O7T1Z3W5R7187、房地产项目定位的核心内容是()。

A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣

B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售

C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书

D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】DCS5M2Y10E2H8U10N6HJ4R1K9T1J1P10J3ZI1J1P7U10K6P7J8188、避免房地产经纪纠纷的根本途径是()。

A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本

B.加强对房地产经纪行为的行政管理

C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训

D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】ACT8T7L4C4Q7H6M1HR1R1E4B2I6K1M3ZZ8M5W9W3M10Y3M8189、在房地产企业的职能战略中，()是职能战略的核心。

A.服务战略

B.价格战略

C.总体战略

D.市场营销战略【答案】DCY6J2Y9U7B8T5R8HQ3X5B6X1L8C5R9ZE8U10F9J4M2B5E9190、进行房地产