(促销管理)促销效果分析怎么做促销活动效果分析怎么做

促销活动效果分析怎么做不能忽视自然增长率

王震一般商场做分析时，往往只做同期比，而忽视了自然增长率这个重要的比率因素。“”活动，活动档期为13分析如表1。其中：预计销售额二当月销售计划÷月份天数×活动档期；比前期增长率=(本期销售额—前期销售额)÷前期销售额；(13天天数。(—10．24％这个比例。的同比数字要高。如果只看销售额比前期增长率，数据也不反映实际情况，有些过高了。你很难判断成功与否。但考虑到前期的销售一直处于下降态势，最终的实际增长还是比较可人的。这种分析方法是从前辈那里学到的——它包含了商场在也要考虑自然增长率，用同期增长率减去自然增长率得出的才是实际增长率。对比情况，以及有无大型促销活动同期举办。如果条件大致对等，对比分析才是可信的。不断反思营销费用问题，一味地省钱，或大把地烧钱。其实两者都不可取。用率区间，并根据竞争对手和活动的重要程度灵活调整。媒体广告费用控制这部分费用一般取决于活动重要程度、顾客群体范围和媒体组合选择。当然，不同阶段也应采用不同的广告宣传策略。势，受众群体集中且收入稳定，费用也便宜得多。店面装饰费用控制商家总觉得这部分费用投入越多，效果越好。其实不然。“过节啦”为主题来直接渲染气氛，效果也很好。要知道，引人进店这个环节是最难的。促销活动成本控制买100具体什么玩法既省钱又让顾客满意还是要仔细考虑。120120120”和20080——买200即送券，最多可得80”，根据不同面值赠券的比例，商场损失率可能相差200元之巨!同样是“买120送120”，也有不同：A方案：1202％，5050％：1048％。B方案：1202％；8015％；5050％；2015％，1018％。假设赠券全部送出，A损失644万元，B损失884万元，相差240万元。方案10”300020元的购物券，但顾客来兑现的只有562张，还不到1／5。如果能加大末等奖中奖金额，减少中奖100200元的购物券，影响会更大。根据各地习惯，必须在最低损失程度上找到最佳组合。“160送160”有效期的设定。不科学，容易引起顾客反感，并引发回款高峰，导致销售和财务人员的大量加班成本N天方法，则不仅方便了顾客，而且便于商家缓解结账压力。促销活动中的过程控制也很重要，例如采取上述赠券顺延法，就要注意每天发放一次印章，不要一次性交给工作人员，以防“人情章”。挖掘对手的数掘尤为重要。走向”营销效果反馈的重要性。关注数据之外的问题情况如何，总结分析时也应特别关注。负责赠品的保管、运送、赠品的采购间的协调、沟通负责赠品的保管、运送、赠品的采购间的协调、沟通采购部营销部物业部商品部审计部财务部角色活动赠品的临时发放结束后的帐面审计活动结束后的帐面审计活动结束后的帐目汇总上图是当时活动的部门分工和简要流程。。营销部的部长有办公室和商品本部的84(队，而不是大学生的实习基地。接下来，在职责分配上，决策者犯了一个错误，认为只要是促销活动，所有工作都该主要由营销部负责。责任应在职责范围和能力水平之内熟的专职人员。”用，让没有任何经验的大学生管理上百万元的库存商品。库管比营销部人员都牛气，很难调动。因此事先就该按实际情况来分配任务。改良也很简单：“”；物业部的职责调整为“负责赠品的保管运送”；商品部的职责调整为“负责赠品现场管理与发放”。“”。这在中国企业中还是比较管用的一招。100送5”效果反馈报告（样本活动单位商场活动主题买100送50活动时间12.24~12.25（营业时间延至24时）活动范围男装、女装、针织、鞋帽、钟表珠宝、箱包媒体

石化电力、铝影响力分析

名称广告媒体

电视台32次/天气预报

电台3天3次/天电台文艺、交通频道、县电台

厂钢厂等电视台3天4次/天黄金节目

电视台（图文）3天7次/天大众图文信息频道消费者反响

POP 很好※明显增※加

巨幔 较好略有增加

DM一般无变化

其他 较差减少活动期间预计销售额活动期间实现销售额参与商场活动期间销售额同比增长率销售分析活动期间销售额比前期增长率活动期间前期比同期增长率活动期间实际增长率

302万元874.7112.2%200%—29.48%141.68%

连锁商场88万元570.1万元196.62%354.63%—34.75%231.37%报纸广告电台广告广告费用合计

6000元243元13182

电视广告手机短信

3339元3600元费用 美工装饰费其他费用费用总计/销售额毛利商场营销费用利润利润

6738.8元（6110.3元圣诞节氛围装饰费用无19920.8元忽略不计981837元874.7万元*16.5%+981837元=2425092元19920.8元2405171.2元主要竞争店动向主要成功经验主要问题及原因

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