【豆丁精选】泉州市首届XX杯社区广场舞大赛

泉州市首届“XX杯〞社区广场舞大赛

暨泉州人民播送电台系列频道社区展招商案泉州人民播送电台“欢乐泉州·全民健身〞

泉州市首届广场健身舞大赛招商方案

一、活动背景随着我国经济的不断开展，广阔人民群众对精神文化的需求也日益提高。广场作为城市空间的重要组成局部，作为人们交往、休息、娱乐、欣赏等活动阵地和载体，已经融入市民的整个生活体系，群众文化在广场中得到了广泛的表达，广场文化被不断地赋予新的内涵，成为人们喜欢与向往的公共活动场所及展示空间。广场舞蹈是由人民群众自发而形成的，其对开展城市文化有着重要的意义。广场舞蹈为城市打造广场文化品牌提供了突破口，已成为一道展示市民文化生活的城市景观。有效地开展群众性文化活动，既让现代文化得以迅速流行，也使传统文化绝处逢生，进而促进人们生活更加积极向上，更进一步推动了和谐海西的建设工作。广场文化活动的兴起，很大程度满足了现代人多方面多层次的精神文化需求，满足了人们的审美情趣和审美的要求，使人们的文化审美意识提高；广场文化活动的兴起，具有鲜明的时代特色，能够展示社会的精神文明，对社会文化开展产生巨大的影响。二、组织架构主办单位：中共泉州市委宣传部泉州市文明办泉州市体育局承办单位：泉州人民播送电台各县〔市、区〕文体局媒体支持：泉州晚报泉州电视台海峡都市报东南早报泉州播送电视报泉州人民播送电台FM88.9新闻频道泉州人民播送电台FM90.4交通之声泉州人民播送电台FM92.3都市之声泉州人民播送电台FM105.9刺桐之声泉州人民播送电台FM88.1音乐之声泉州人民播送电台FM91.4体育之声泉州播送网三、活动内容活动名称：“欢乐泉州·全民健身〞泉州市首届广场健身舞大赛活动范围：丰泽区、鲤城区、洛江区、泉港区、石狮市、晋江市、南安市、惠安县、安溪县、永春县、德化县、泉州台商投资区、泉州经济技术开发区活动时间：，2021年9月至12月参加对象：大泉州市各县市社区、街道民众，不限年龄、性别组织方式：由主办单位联合下文，各社区、街道组织队伍参加晋级方式：本次活动将在各县市进行海选选拔晋级队伍，晋级队伍至泉州参加复赛、总决赛。四、奖项设置一等奖1名：奖价值2万元奖品，一等奖牌匾二等奖3名：奖价值现金1万元奖品，二等奖牌匾三等奖5名：奖价值现金5千元奖品，三等奖牌匾优秀奖7名：奖价值现金3千元奖品，优秀奖牌匾最正确风貌奖1名：奖现金价值2千元奖品，最正确风貌奖牌匾最具创意奖1名：奖现金价值2千元奖品，最具创意奖牌匾最正确组织奖5名：奖现金价值2千元奖品，最正确组织奖牌匾最正确改编奖10名：奖现金价值1千元奖品，最正确改编奖牌匾五、招商细案〔一〕活动总冠名

冠名金额：人民币30万元

招商数量：唯一

冠名方式：泉州“XX〞杯首届社区广场舞大赛冠名回馈I：媒体立体宣传

{1}泉州人民播送电台价值为总冠名额度的50%的硬广〔折后价〕；〔904、889、1059各回馈总冠名额度10%，923回馈20%〕，活动期间使用完毕；{2}泉州播送网主题宣传，在泉州播送网〔qzgb〕开辟赛事的专门网页，除了发布最新的官方消息之外，同时发布比赛的图片、视频等等资料，开设“社区风采〞版块，表达社区文化及基层群众的精神面貌。同时提供?Hello,闽C923?节目的在线收听〔视频同步播放〕和往期节目回放。开辟冠名商论坛互动专区以及冠名商网站链接；{3}泉州人民播送电台889新闻频道配合3次主题新闻报道；{4}海峡都市报1次主题新闻报道；{5}泉州数字电视开机广告〔5秒〕：××杯……时间……地点……，为期一个月宣传；{6}泉州播送电视报1次主题新闻报道；{7}FM923都市之声冠名单位专属软宣〔活动期间共安排10次专题专栏报道，每次时长为3-5分钟〕；{8}复赛决赛现场直播中插播3次30秒广告；{9}复赛决赛现场直播中片头片尾扬名各1次；{10}活动现场主持人软宣2次〔由主持人把握，主要为扬名鸣谢及简要介绍，时长为1分钟内〕；{11}海峡都市报、泉州播送电视报冠名活动宣传，表达冠名单位全称〔1/4版，彩色〕；

{12}数字电视、泉州社区电视冠名活动主题广告〔泉州各小区共34座，上灯箱120*50；下灯箱120*80；侧灯箱60*210，为期30天宣传〕；

{13}活动前期宣传中，四个频道每天5次软宣全方位宣传冠名方；给予着重反复屡次扬名鸣谢支持；

{14}冠名商家LOGO〔“XX〞杯〕，企业名称，形象广告将在所有与活动相关的宣传品中出现。包括：海报〔1000张〕，DM单页〔10000〕，现场背景、场内外巨幅宣传喷绘等。

{15}FM923都市之声开设冠名企业倒计时30天宣传；

{16}FM923都市之声开设线性节目，全天的?非常提示?节目中开辟出早中晚三个整点，专门对冠名商进行宣传，在整点资讯中，通过主持人口播预告的形式，扬名冠名企业，跟踪报道冠名商对于本活动相关进展及配合情况，相关花絮；各档直播节目进行口播软宣。

{17}冠名企业进社区设专属效劳点；

{18}FM923都市之声?hello闽C923?开通5期专栏邀请冠名商相关嘉宾进行访谈。

{19}复赛决赛期阶段，四个频道记者连线，多角度报道，实时播发冠名商活动消息。

{20}泉州人民播送电台923都市之声扬名20秒/10次/30天；软宣1分/10次/30天。冠名回馈II：活动现场回馈活动现场(各县市区社区现场+复决赛现场){1}各场次现场舞台主题背景喷绘，表达冠名商LOGO;“XX〞杯;冠名单位字眼；{2}各场次周边8米专署横幅2条；{3}3米高2米宽专署背景板2块；{4}由泉州人民播送电台制作商家宣传音频一条〔3分钟〕〔冠名企业简介，结合本次活动的主题宣传〕〔片花〕，并在活动现场滚动播放；{5}现场核心位置设定专属位置，给予冠名商自我展示〔由商家自行负责〕；{6}现场2座拱门表达“XX〞杯；{7}现场活动和穿插频道节目时，主持人口宣冠名单位并做介绍；{8}颁发唯一冠名单位牌匾一块；{9}相关后续报道中均表达冠名单位；〔二〕活动协办单位协办金额：人民币15万元

招商数量：3个

协办回馈I：媒体立体宣传{1}泉州人民播送电台价值为总协办额度的50%的硬广〔折后价〕；〔904、889、1059各回馈总协办额度10%，923回馈20%〕，活动期间使用完毕；{2}泉州播送网主题宣传〔播送网系列版面开设首页横幅、幻灯、漂浮、通栏以及互动论坛专区配合活动宣传，具体规格根据网页页面设定，为期30天宣传〕；{3}泉州人民播送电台889新闻频道配合1次主题新闻报道；{4}海峡都市报1次主题新闻报道；{5}泉州播送电视报1次主题新闻报道；{7}FM923都市之声协办单位专属软宣〔活动期间共安排5次专题专栏报道，每次时长为3-5分钟〕；{8}现场直播中插播2次30秒广告；{9}现场直播中片头片尾扬名宣传各1次；{10}现场直播中软宣1次〔由主持人把握，主要为扬名鸣谢及简要介绍，时长为1分钟内〕；{11}数字电视、泉州社区电视活动主题广告〔泉州各小区共34座，上灯箱120*50；下灯箱120*80；侧灯箱60*210，为期30天宣传造势〕；{12}活动前期宣传中，各媒体新闻主题，均表达协办方LOGO及名称；

{13}协办商家LOGO，企业名称，形象广告将在所有与活动相关的宣传品中出现。包括：海报〔1000张〕，DM单页〔10000〕，现场背景、场内外巨幅宣传喷绘等。

{14}FM923都市之声扬名协办企业及相关花絮，口播软宣。

{15}FM923都市之声?hello闽C923?开通2期专栏邀请协办商相关嘉宾进行访谈。

{16}决赛期阶段，记者连线，多角度报道，实时播发协办商活动消息。

{17}泉州人民播送电台923都市之声扬名20秒/10次/30天；

协办回馈II：活动现场回馈活动现场(各县市区社区现场+决赛现场){1}各场次现场舞台主题背景喷绘，表达协办商LOGO;“XX〞杯;协办单位字眼；{2}各场次周边8米专署横幅1条；{3}3米高2米宽专署背景板1块；{4}由泉州人民播送电台制作商家宣传音频一条〔1分钟〕〔协办企业简介，结合本次活动的主题宣传〕〔片花〕，并在活动现场滚动播放；{5}现场指定位置设定展示位，给予协办商自我展示〔由商家自行负责〕；{6}现场活动和穿插频道节目时，主持人口宣协办单位并做介绍；{7}颁发协办单位牌匾一块；{8}相关后续报道中均表达协办单位；〔三〕活动赞助〔支持〕单位协办金额：人民币6万元

招商数量：5个

赞助回馈I：媒体立体宣传

{1}泉州人民播送电台价值为总赞助额度的50%的硬广〔折后价〕；〔904、889、1059各回馈总赞助额度10%，923回馈20%〕，活动期间使用完毕；{2}泉州播送网主题宣传〔播送网系列版面开设首页横幅、幻灯、漂浮、通栏以及互动论坛专区配合活动宣传，具体规格根据网页页面设定，为期30天宣传〕；{3}泉州人民播送电台889新闻频道配合1次主题新闻报道；{4}海峡都市报1次主题新闻报道；{5}泉州播送电视报1次主题新闻报道；{6}FM923都市之声协办单位专属软宣〔活动期间共安排1次专题专栏报道，每次时长为3-5分钟〕；{7}现场直播中插播1次30秒广告；{8}现场直播中片头片尾扬名宣传各1次；{9}现场直播中软宣1次〔由主持人把握，主要为扬名鸣谢及简要介绍，时长为1分钟内〕；{10}数字电视、泉州社区电视活动主题广告〔泉州各小区共34座，上灯箱120*50；下灯箱120*80；侧灯箱60*210，为期30天宣传造势〕；{11}活动前期宣传中，各媒体新闻主题，均表达赞助方LOGO及名称；

{12}赞助商家LOGO，企业名称，形象广告将在所有与活动相关的宣传品中出现。包括：海报〔1000张〕，DM单页〔10000〕，现场背景、场内外巨幅宣传喷绘等。

{13}FM923都市之声扬名赞助企业及相关花絮，口播软宣。

{14}FM923都市之声?hello闽C923?开通1期专栏邀请协办商相关嘉宾进行访谈。赞助回馈II：活动现场回馈活动现场(各县市区社区现场+决赛现场){1}各场次现场舞台主题背景喷绘，表达赞助商LOGO;“XX〞杯;赞助单位字眼；{2}各场次周边8米专署横幅1条；{3}3米高2米宽专署背景板1块；{4}由泉州人民播送电台制作商家宣传音频一条〔1分钟〕〔协办企业简介，结合本次活动的主题宣传〕〔片花〕，并在活动现场滚动播放；{5}现场指定位置设定展示位，给予赞助商自我展示〔由商家自行负责〕；{6}现场活动和穿插频道节目时，主持人口宣赞助单位并做介绍；{7}颁发赞助单位牌匾一块；{8}相关后续报道中均表达赞助单位；〔四〕社区综合展示区1、社区展位系列品牌进社区现场展示会〔招商数量：12个〕全程参展：人民币4万元〔伴随性进所有社区展示〕复决赛参展：人民币3万元〔限复赛决赛两场现场展示〕普通展位费：人民币2万元〔海选阶段进区域社区，限3个，不含复赛决赛〕媒体宣传回馈及现场配合：

{1}泉州人民播送电台指定配合频道参展费用50%额度广告；{2}泉州播送网〔qzgb〕“赞助商家〞版块给予商家链接,互动论坛专区配合活动宣传；{3}泉州人民播送电台指定配合频道现场连线，软宣报道，宣传展位展览情况；{4}海峡都市报、泉州播送电视报统一主题新闻报道〔以伴随进社区参展商身份出现〕；{5}现场提供标准展位一个〔展位设置：遮阳伞一个；桌子一张；椅子三把；矿泉水三瓶，其他物料商家自备〕，按先来后到安排位置，进社区现场提供主持人资源，配合商家商品展示，主持人配合商家现场的自我展示互动环节〔进现场直播间或直接上舞台展示，电台提供主持人，具体内容由商家自行负责〕；{6}电台回馈商家宣传音频一条〔30秒〕，以供在活动现场滚动播放；{7}现场活动中主持人给予扬名宣传及鸣谢，同时结合现场采访、连线报道形式；2、活动唯一指定品牌招商指定合作费：〔含参展位〕人民币5万元

招商数量：每个行业限定一家媒体宣传回馈及现场配合：

{1}泉州人民播送电台指定配合频道参展费用50%额度广告；{2}泉州人民播送电台指定配合频道唯一指定商家宣传5秒＋15秒/次，10次/天，滚动扬名宣传〔5秒版头为指定扬名，15秒为商家主题宣传〕；泉州人民播送电台FM904交通之声唯一指定商家宣传5秒＋15秒/次，5次/天，滚动扬名宣传〔规格同上，除特级A段外任意时段〕{3}泉州播送网〔qzgb〕“赞助商家〞版块给予商家链接,互动论坛专区配合活动宣传；{4}泉州人民播送电台指定配合频道现场连线，软宣报道，宣传展位展览情况；{5}海峡都市报、泉州播送电视报统一主题新闻报道〔以伴随进社区活动唯一指定商身份出现〕；{6}现场提供标准展位一个〔展位设置：遮阳伞一个；桌子一张；椅子三把；矿泉水三瓶，其他物料商家自备〕，优先安排展示位，进社区现场提供主持人资源，配合商家商品展示，主持人配合商家现场的自我展示互动环节〔进现场直播间或直接上舞台展示，电台提供主持人，具体内容由商家自行负责〕；{7}电台回馈商家宣传音频一条〔30秒〕，以供在活动现场滚动播放；{8}现场活动中主持人给予扬名宣传及鸣谢，同时结合现场采访、连线报道形式；{9}电台授予“泉州市首届社区广场舞大赛唯一指定商家〔品牌〕〞牌匾一个；{10}现场活动中如有奖品支持，奖品互动，主持人给予主题发挥，重点介绍；3、特别商家〔实物支持〕合作用途：奖品合作费用：招商案所需奖品〔与奖项金额相匹配〕合作范畴：商家权益：主办单位+商家LOGO标识等信息表达在购物环保袋或具体奖品上〔家用电器、收音机、生活用品等适用奖品〕；媒体宣传回馈及现场配合：

{1}现场提供标准展位一个〔展位设置：遮阳伞一个；桌子一张；椅子三把；矿泉水三瓶，其他物料商家自备〕，优先安排展示位，进社区现场提供主持人资源，配合商家商品展示，主持人配合商家现场的自我展示互动环节〔进现场直播间或直接上舞台展示，电台提供主持人，具体内容由商家自行负责〕；{2}泉州人民播送电台指定配合频道现场连线，软宣报道，宣传展位展览情况；{3}电台回馈商家宣传音频一条〔30秒〕，以供在活动现场滚动播放；{4}现场活动中主持人给予扬名宣传及鸣谢，同时结合现场采访、连线报道形式；附件

活动执行时间表及活动流程设置项目时间内容筹备阶段8.28-9.6活动初案出具活动案整合召开各主办单位协调会，成立组委会，分派任务，联合发文活动前期宣传、活动招商社区宣传+活动宣传阶段9.11-10.11各县市区海选队伍组织完毕名单报送各海选队伍自行排练进丰泽、鲤城、洛江、泉州经济技术开发区、泉州台商投资区、晋江市、石狮市、惠安县、泉港区、南安市、安溪县、永春县、德化县社区宣传（见附件共14场次活动宣传）海选阶段10.20-11.20分二个工作组同时进行海选，暂定20场，具体海选场次按照各县市区报送组织的队伍数量而定复赛阶段12.5复赛日期前统计个晋级队伍名单，通知晋级队伍复赛时间地点；确定复赛场地、相关布置、区域划分、人员安排；12月4、5日上午场地布置；12月5日复赛决赛阶段12.2512月7，8日统计个晋级队伍名单，通知晋级队伍决赛时间地点12月21日前确定决赛场地、相关布置、区域划分、人员安排，嘉宾邀请、媒体邀请等事项12月24日、25日上午场地布置12月25日决赛并颁奖12月27日、28日统计本次活动相关数据招商亮点说明一、活动意义深化：这是一次万人空巷，全城瞩目的群众性公益活动！这是一次全城热舞，构建和谐的广泛性全民健身运动！1、广场健身舞正以风行全国，迅速席卷并点燃泉州的态势开展，而目前广场舞还只是停留在民间自发组织的形式，尚无官方机构或媒体介入主办，所以本届赛事由市文体局牵头，众多媒体参与，特别是泉州电台在整合优势媒体资源宣传后让本活动获得前所未有的关注、聚焦。2、活动赛事本身的炽热程度，辅以县市区的地域竞争和PK，再通过媒体放大，活动显得更系统、更有组织性、更上规模，更有影响力和号召力，产生社会效益、经济效益也就更快捷、更深远，也势必让本次活动成为下半年泉州的焦点话题或茶余饭后重要谈资。3、本次活动将以“欢乐泉州，全民健身〞为主题，倡导全民健身的理念，引领广阔市民都参加到健身活动中来。4、大泉州范围内1000个以上社区，30场以上海选复赛决赛，3000人以上的参赛人员，30万人次以上的热情参与……伴随进社区设效劳点，伴随社区进行布展展览，直接面对大泉州所有社区的销售终端！现征集品牌企业的合作支持：独家冠名商、协办商、赞助商、唯一指定商及进社区展览商家，包括商业企业的品牌支持如奖项冠名商，演员服装胸前广告商，礼品袋供给商等等一切可配合商家。二、活动宣传与推广

本活动传播载体涉及泉州人民播送电台四个专业频率及两个合作频率，加上电台自身合作媒体如泉州电视台、泉州播送电视报、海峡都市报等优势媒体资源〔电台多频道、高频次、高强度、高密度轰炸式主题硬广宣传和主持人口播软宣、现场主持、现场直播、现场连线等进行多角度、多类别集中宣传〕，以及发挥泉州播送网〔〕同步视频直播优势，让参赛团体代表进直播间互动，体验播送独特魅力，更畅享视频直播带来的影响；同时配合泉州市区大局部社区的灯箱广告、户外广告牌等强势宣传，传播效果非常理想，必将引起百姓的积极关注和参与，将为冠名、协办及赞助等合作企业带来良好的市场回报和品牌效应，必将大大提升企业和品牌的知名度和美誉度，为企业有效拓展市场提供先机。三、商家合作的可行性分析

1、从面上分析：合作商家将协同走进大泉州范围内的大局部社区，直接面对消费者终端，传播面、覆盖面及其广泛，市场占有率极高；2、从点上分析：进社区，每个点，都将在社区植入商家信息，以便民效劳点形式伴随整个赛事；3、从地点上分析：复赛决赛地点将选择泉州侨乡体育馆，交通方便，面积宽阔，能使活动场地更充分的展现，也有利于商家的展示，能为我们活动带来更高的活动效应，也能为商家带来即时的宣传效果和长远的品牌效应。4、从时间上分析：时逢夏季转秋季并横跨冬季，秋冬季进补时，更是锻炼时，将迎来新一轮的锻炼人流顶峰，保证了活动当天的客源，确保了宣传的传播效应。5、从经济效益上分析：通过广场健身舞大型活动，可以扩大品牌，提升产品知名度，吸引客源，有利于商家迅速占领市场，对商家长远的经济效益及产品销售量的提高具有非常积极的作用。四、合作商家收益点分析

1、宣传范围广本次活动面向大泉州，受众范围广，几乎影响每一个家庭，保证了客源带动的大范围宣传效应，通过宣传可以在泉州到达一定的影响，为商家翻开广阔的销售市场，提高产品知名度，拓展潜在的商机；2、宣传形式多样海选、复赛、决赛，派发活动相关的宣传海报，向各部门传递我们的活动影响规模、赛事规格，主题介绍并推荐活动所参与的合作商家，另外通过其他媒体辅助资源、户外资源进行全方位综合宣传，必能收到良好的宣传效果。3、投入产出性价比高投入的本钱将全额、超值回馈，折合成广告全数奉还，同时还获得伴随社区终端展览时机，合作商家可以通过多场次活动，在每个活动现场进行产品促销活动和宣传活动，如派发宣传单，赠送等方式互动。五、潜在合作商家分析：1、奶制品、饮料、酒水系列：牛奶特别是鲜奶供给商，这是抢占市场的绝好时机，二三线奶制品、区域性品牌最正确，如：长富牛奶。饮料也是本活动主题诉求的首要合作商家，首先本活动的季节性，泉州夏季的结束期尚早，更为第二年铺市场、铺品牌，影响、主导家庭主妇受众群的品牌选择。诸如惠尔康、银鹭、中绿、喜多多、奥必佳等；与社区相关的酒水主要为药酒、补酒及啤酒系列，首先传统家庭消费决策出来的酒水购置一般倾向为补酒、健康酒，特别是中低〔高〕端产品，比方劲酒、五粮液黄金酒及本地春生堂药酒系列；啤酒作为辅助打品牌，占领家庭市场领地也是商家必争之地，即“冰箱储藏〞争夺战，社区宣传约等同于啤酒节单场宣传效果，特别是季节交替时也是啤酒市场冲刺的最后一个阶段，诸如：雪花、惠泉、雪津、青岛等；2、家用电器类电饭煲、电冰箱、饮水机、豆浆机、微波炉等与家庭密切相关的电器，社区、家庭可是必不可少的。如美的、九阳等大品牌，鉴于他们热衷于“智勇大冲关〞类外场，广场舞也是同类外场，值得“仿效〞；特别是净水机系列，健康大热门，作为活动现场配合也很吻合；所以本地的、连锁的电器城都是本次活动招商目标之一；诸如轻工电器、国美电器、苏宁电器等等；3、金融理财保险类每个家庭离不开理财，所以金融便民效劳站呼之欲出，诸如银行信用卡、基金、股票、证券类新产品最适合进驻社区，新的银行效劳概念、新的金融理财产品以及新形势下的人寿保险、车辆保险等，比方：金融理财、融资信贷、保险，适用于所有银行、保险机构、股票证券类客户；4、旅游及教育机构〔老年、婴幼〕旅游公司〔可提供旅游产品〕；再教育、培训机构、老人效劳机构、早教类公司；5、家用轿车〔中低、中高端〕〔下乡补贴车型〕作为指定用车，适合全家出行的旅游用车，空间大的，性价比高的家用轿车、工具车、微型车；6、单一品牌食品类如食用油〔鲁花、金龙鱼、本地龙头山等〕；老字号食品〔源和堂等〕；面包类〔全芳等〕、蛋黄派〔达力等〕；7、通讯通信类移动、电信、联通均可推出中端左右产品、中老人产品，如：天翼品牌，或移动、联通通信产品中适用家庭或中老年的群众品牌系列产品；8、医疗保健药品正规品牌的、知名保健类的；如：黄金伙伴、脑白金之类的，或唯一指定医疗效劳〔便民〕机构；养生系列〔傅氏养肝茶、牛蒡茶、安利产品〕9、家居家具类〔家装建材类〕家具建材卖场，本地及全国连锁品牌均适用，如：吉家.家世界、天工陶瓷城、现代家具、红星美凯龙等；10、体育类服饰、鞋帽、箱包等所有体育用品；备注：一切生活衍生系列均可考虑，不再一一列举。但凡相关行业，以上方案都适用之。●谢●谢●2021年8月28日GVe3BYfZ+WCrDjQbSRoQaW%Lk--yNY8R*$Y+DQQU6ZmK6Z9a8hRXPGOgtvC%TnVsnW3iKuW1iQLhPi8yEFRgaktp#SWXEXt6M&KJLA+!)2!k3(TmqO9uqSs3A!uVf#-TvejZbuXH(5fDnP)jLHZfwpPo+yF5Su#ZdUslOX#3FMCru#*LPAZAk(l9grqxud(&osljAhXy1f#TOvV%-4sdJ(q4fkts26rMN1)SGNiBXE+!1fhEAh0-sx88Y5GeUK4itS+JwgTZdLg7yHYK5*0rA5il7S%r(3&oAJF$IBuqaG!gEsASO+ZyuItFCgdHVXRo1MjxoJ9XDOyqLNgsyMlfs#YfdBOKmyBZvAHd%+#v135QjQ&VSH*LHaKc9ArXz$a%GDznit(wGSPanxG0GKAkOS)irk6Xh0f4R0w(qkp!*S+sPZ9423-tuT)+vzF6HYg3zQtIKaDHHp7E&YB2a2cENrKP1sYC#1tBEwMjX%Yh*D3JOtOFF#3ZX!AmbX3E7QXIrLKLUzY%uiSRu2PXxJdRUg!wLPBdD))L259w*HFZ)nrGGDpVX7LEna&SAubGkODLVQObqW)3PZpobXW$vz+dJLJHnRzUBj(AxWTyEWAanSPC8uC7njTIeY%JfMtMVmSe3dew*l(1%(BqyHyAkR8hYPSZbb6JUp4K!JpkbwHNxtWDH3)de-Bo086n7SWc%T#IlS$MP+cuusJwS2ra7yha3VYqAzP57rhQKOEWmn96Q&uy+Hfv$HEZAswhR5zi3qgg$BeFO5-R(G6k6%68EYCUIeDW7sHR$C#o)hAC&SczzCK&CgGh29mcAtpMUx)RELg)WDCLBp7QT+elS#X#iv$wZ&3mD)VgzK65sXbdNxlBexBFYCZ2jTSv2RTpM)vlR1lXVu&AqRYZ0B%4geSOV#M0U1p+c6(B9aqGFmrmmG9MkUA$3cyn1$O6*wLdtnojqNM#qqUMVGUwNv54kioiLQ%2*4he5UNdLwxxaI8y)XdNHHhBzBVxq74(HFX0g-14Or9kUb0(ZbH&0w7#es+F#Nl7fuqC!yvZk#YdL-GQQn7HJZ2r++g-3Uf43CZ$&XE17dX+3b5pflUL5asv3ipiHb8Yi4mmc$EnobYRSQ5EvF1rI7lSBBlwz-InURmp+Rr#$GM3NUAtmDw4w)S(98xXKi8XvAi*-tvJOAep4p7$B0MSB21g&UvJx5$lsKLSnHLpO-&Y*1&15%fAM&-&avFq%x1T*Qp2y4))#wzVboaqUdq8ewHz!En)i+--Ue0-&XG0nQvLH+(DFWtrTVM$O1L5wbt68+y60(qSy7nXL(a&4SlZhkD4&OCIVFV(xt0C+UqWIhUh1ncce&16T)N+rP$D$QT&W8Ct(4W!baJDkG)S4cf#i&1Hm&VecRlL3MXB*!Nws%o)YmfKTKVyZ3*#KgJA*DjNh3adclznCAgq4$9!r)T+Gk+PrN4qpo(jjqR*32EP1stgQJSJQd2zECObUofTF6uk(V#kaUs&pJJEWssJJG((MUL3SFfX)YML2xP*(CxCCiz1J8iZNDfzb0Wrz*A-lKPP!sypjeOFH#b&rSkzbqsHe888FiGPv!JstFtTjR4xbMivkguze)2Gw5CiHo6OnVwSTE&FS7AQGJfMJFIL*PuKcXxIuf%oR(hSU12SOhzT6JcbxKJsrQs*88xgyCvRV-1%p#-klp11WbnGL2ueR1517FGr)nED1qZl-42UkUKwr7gSQ*nkVW0ovwf7H9cAU%MKi#NAI$611juNkv8ifVT&4)ufa+CF%mEyXr)pnMdL!INGBTC3A9qUs036TmFNmgfnUO*ecytpF$pz+$(#+uSX1Gk&CZ8N-UUXW)M4(WOxB+f6e%WOg(NyJJKUExZHZEJvnTs#C4wIY#q9SMNYZ&(gXsVPS%0ZH!Y)K2a%-OA7$pE2casMljFH&%&L4-OM0(uofwMp9N)2gOJVAz!FT*Jbpu#tvRrak-x*YR1wY)HFJGgcTqak2FqGqzS(#k-TuP))(9PGFBg+uRaJsv&-t6lA*q5cfyd$Gk3b7pDrfgg26vZFw)b0JuVaIEVt+#xNVPS2HvAWQ8Vh$zPd*Hk5u%3s#YFFY#r4H0w8(v3#n52uKwwqHnDflx-isKaKHC)29hvWqpXwpq(rzJ&rw7d08uIE-#2gavl(Z+PV2f9EdpJhrk9cGHujo#25l!)oU64wqQkhXjW7*q7*tQnz0$9#ZoiMjLtZ&rpY+4K7(iM5f+3gpb13MkoDTBoo!ZmRNBnE)&!mH2ZtlQJlFvUv-IZbuP9b6kY(xIGXHe2ZaUKvWjWW0BAmZIz)KOm#YPA2#6#Ah4kMotUBJFBk#9gpSHm$rDd75!mchlaDni8OVeN46GnqUF+f2DI1%xmMRQFsxnnkJPJ$Lz!o(ev6brKFQHVcp7wXUhR8lMsnQEyeEr5RjFYd+GIyVLXX2NRGklRiWRdp(Z%!-pyjR40onhv0lmWti3i%#&)3vrzrv#aw9HqMENl)%8+(Vdf+RN0BU11Fxyu3dH5utXx9FItXl1f6JSEY5z51&GgVVwC(6PTSKhgAUF!N(jkQZ#BpjFxfd*7Lw)eRac)B2xYRqBQHImQ(TWtgpAeBEKD+wh#pelWzyaW#E)BrIN$1ErgjnV-xw+GczJ(VAriJw*bP-ROGI0(M5bY%9lfMvm5CxK!(KNr5+oodrdz7L6#dgc&bt1&GL92HFXOVO8sIG*D&TWXyN09xeo28%H2l6C8mjVFkQ6sAmZ9vEDm*vW0gcIc2ZIz9dZuJqv1p%F6)dHx%C50J1DjG&(1enFi6aeu)99d)eRt)e%!%TibipgMyul$v2DcaLEm#3Y7rFH(1J(BrbsBp2-rWXZEg3*&vfHPO+!LWK4Tql%8m&#tGcUg!CH5!q#Bbe58CDx7J86!TbOaH5(PW%NhRt+o!7WxKCmrAg0YCVYGqQysgIx+u*UailB7jhft2luH41XiEC(X9JAzdZce$1q3AOMsN!JL-&OW&e7JuEvL&xe$q8m29+NAC!pu#wRhN9stDsZsASYX*CnISe0Qct$(6th7GP+QfSqsv1EIRBjCB+R&g!pqrfJvsnAlTaHrNQTI7+6d4A9dlNFoZhbL%p(aO&mXEcYk2t-(Mkda1sDY!FK(&hK7JLZSfpfcc!qd9USpEHIjDGsbLc%ejvMs2zj-IH%xru9)T-A(iKEHd*KdnI!bLIgRdo+*(XomAPQonyGwZF3n%1ZZ$FTxct44g9dBaF-UA+AmP$H!aJdwPr-7atolKvfy92OTgt0Jq9GG0PCkYS2-MNH($k!pKRU0XG)34jN2-h+zuzBAP&G05-BlGd$yQwuvjQGJMxXBq8G$Km8jA1EEJmM8lurkop9ZtLKl*#333(s$kd8oz54U(P(9NLy+IVuVeNhpGK5)qXozpk)Y5z60Uhq*U1)4-rZYHZPP3AZg5k8SvpPMRQtF0AZYi!B*AaIa*enxzd7OhCuQgR+VAfztI%q1975r)pm92S&08KFI#K*3z9eeTE%BkrH+*sL-6484)L1IoNoI7tC+plvR