《房地产市场营销》课程教学大纲

PAGE4页/4页《房地产市场营销》课程教学大纲课程编号：20321410总学时数：32（理论30上机2）总学分数：2课程性质：方向选修课程适用专业：工程管理一、课程的任务和基本要求：能力。二、基本内容和要求：第一章导论教学内容：1.1市场营销概述房地产市场营销概述中国房地产业与房地产市场营销发展历程房地产市场的分类，掌握房地产市场营销的概念、房地产及房地产市场的特性。第二章房地产市场营销环境分析教学内容：2.1房地产市场营销宏观环境房地产市场营销微观环境房地产市场营销环境分析方法教学要求：了解房地产市场营销环境的含义、特点，熟悉房地产市场营销环境的分类，掌握房地产市场营销环境分析的内容和方法。第三章房地产市场调查和市场预测教学内容：3.1房地产市场调查概述房地产市场调查程序与方法房地产市场调查技术房地产市场调查报告的撰写房地产市场预测握房地产市场调查方法和技术。第四章房地产客户购买行为分析教学内容：4.1房地产客户购买行为模式影响房地产客户购买行为的主要因素房地产客户购买决策过程响房地产消费者购买行为的因素。第五章房地产目标市场战略教学内容：5.1房地产市场细分房地产目标市场选择房地产市场定位房地产细分市场的评估及目标市场的选择过程，熟悉房地产市场细分及市场定位的方法。第六章房地产市场竞争战略教学内容：6.1房地产市场竞争者分析房地产企业基本竞争战略房地产市场地位与竞争战略构建房地产企业的核心竞争力悉房地产企业三大基本竞争战略，熟悉四大房地产市场竞争战略。第七章房地产市场营销产品策略教学内容：7.1房地产产品概述房地产产品组合策略房地产产品生命周期原理房地产产品创新策略房地产产品品牌策略概念，熟悉房地产产品组合策略、创新策略以及房地产企业品牌策略。第八章房地产市场营销价格策略教学内容：8.1影响房地产定价的主要因素房地产定价程序与方法房地产定价策略房地产调价策略握房地产产品定价的方法。第九章房地产市场营销渠道策略教学内容：9.1房地产营销渠道概述房地产营销渠道设计与管理房地产中介代理地产代理的类型、报酬的形式，房地产中介的运作模式以及房地产经纪与代理的区别。第十章房地产市场营销促销策略教学内容：10.1房地产促销组合房地产广告策略房地产人员推销策略房地产营业推广策略房地产公共关系策略地产广告策略、人员推销策略、营业推广策略和公共关系策略。第十一章房地产市场营销管理教学内容：11.1房地产市场营销计划房地产市场营销组织房地产市场营销执行房地产市场营销控制第十二章房地产市场营销策划及案例分析教学内容：12.1房地产市场营销策划概述房地产市场营销策划流程房地产市场营销策划案例分析操作流程、熟悉房地产市场营销策划流程。三、实践环节和要求：无。四、教学时数分配：理论：30 实验： 上机：2 其它：教学内容第一章导论第二章 房地产市

学时分配22

教学内容第七章 房地产市营销产品策略第八章 房地产市

学时分配42第四章购买行为分析房地产客户2第十章 房地产市场营销促销策略6第五章市场战略房地产目标2第十一章 房地产场营销管理2第六章竞争战略房地产市场2第十二章 房地产场营销策划及案例分析2营销环境分析营销价格策略第三章房地产市场营销环境分析营销价格策略第三章房地产市场2第九章营销渠道策略房地产市场2调查和市场预测合计30无。六、有关说明：1、教学和考核方式：教学方式：本课程以课堂教学为主。考核方式：开卷考试。2、习题：共布置2～3个大作业。3、能力培养要求：①具备初步的房地产市场营销策划能力；②具备一定的分析及解决市场营销问题的能力；③具备一定的沟通能力、协调能力。4、与其它课程和教学环节的联系：先修课程和教学环节：《房地产经济学》后续课程和教学环节：平行开设课程和教学环节《房地产开发经营管理5、教材和主要参考书目：《房地产市场营销》刘鹏忠主编人民交通出版社２００７．３主要参考书目：①【美】菲利普·科特勒著，梅汝和等译.营销管理——分析、计划与控制.上海：上海人民出版社，1996；②【美】AdrienneSchmitz，Deborah