提供最好羽毛球消费体验

第一部分

市场分析&市场痛点第二部分

产品介绍&

竞争力第三部分

产品解决的问题第四部分

产品发展规划第五部分

团队简介&主要优势万羽毛球

者万场馆消费者万高频消费者万高频会员家场馆“

”聚焦点近1/3的羽毛球

者会选择不定期去羽毛球场馆消费（直接消费或间接消费），总计约50万人。各球馆每周消费≥2次的会员约占会员比例的20%，人数统计3-4万，属于“预定”需求关注的群体。高频会员平均持有2家球馆的会员资质。目前

地区共有一定规模的羽毛球场馆超过150家，平均拥有10-30片场地，多数采用会员制“储值消费”模式，每片场地对应100-150名会员。羽毛球者市场虽属“细分市场”，但者基数庞大，消费能力也较为突出，市场前景非常广阔。多数消费者往往不直接持有会员资质，而通过球友群等形式间接使用他人持有的会员资质完成消费，人数统计超过20万。市场容量——羽毛球者市场概览市场痛点——关注应解决的问题

“

”分析的市场痛点羽毛球场馆痛点低谷时段，闲置过高；预定较多，工作繁忙；缺乏协作，难以共赢。羽毛球

者痛点时段，一场难求；反复沟通，预定不便；活动聚会，管理繁杂。羽毛球场馆端市场痛点详细解读低谷时段，场地闲置问题三羽毛球关注点者问题二问题一缺乏协作，难以共赢因羽毛球者层次相对偏高，多数场馆在日间早8：00-16:00时段，普遍存在“场地闲置”问题，场租率不足30%。时段，预定繁忙据统计时段工作人员一小时会接20-40个预订，造成了较大的压力；因占线、通信工具回复不及时等问题，影响客户体验。行业内缺乏有 的品牌场馆，影响溢价能力及消费者认同感；缺乏 采购，影响羽毛球制品、饮料等“衍生消费”利润率；部分球馆缺乏 、课程等“增值服务”，非场租收入开拓不多；中小型球馆难以获得“场地 ”等非场租收入。羽毛球者端市场痛点详细解读时段，一场难求多数羽毛球场馆 时段场地紧张，

者往往需确认多个场馆的信息才能预定到场地。反复沟通，预定不便因会员工作普遍较为繁忙，若场地需求发生变更，通常需同场馆端进行反复沟通。活动聚会，管理繁杂多数 者通过参与“团体活动”方式进行消费。活动的组织、记录和费用结算主要通过

、

等方式进行，信息实时性不足且管理较为繁杂。多数

者均对基于移动终端的“实时

”场地预定强烈第一部分

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团队简介&主要优势“

”定位致力于打造卓越的羽毛球O2O服务提供平台这是一个深度聚焦于羽毛球体育场馆服务的创业项目；这是一个用互联网思维解决现实生活痛点的创业项目；这是一个用互联网思维提高现实生活效率的创业项目；这是一个期望用互联网思维来重塑一个细分行业的创业项目。羽毛球者运动全过程——功能规划的来源运动准备运动过程运动完毕运动激发组织活动，联系并通知球友；报名活动并确认；寻找并预订场地；现场支付交押金。球友组织活动；消费者临时决策；场馆推出

。预约信息确认；现场开场；享受打球/比赛；间接消费；比赛结果。活动总结/

；结算；数据统计；会员管理；数据分析&推广利用。主要功能框架预订管理主场数据；实时

预订。管理管理；活动管理。会员管理会员验证；会员运营&

。轻型

管理场馆配置；实时场地信息展示。场馆推动；双向共赢。市场上类似产品市场主要竞争者专注度群体聚焦类生活平台类运动社交类信息发布类覆盖面一、生活平台类：为用户提供综合性的生活信息查询及服务预定服务，当前产品主要是

“

生活”，潜在竞争对手则可能包括以美团为首的各大团购

。二、群体聚焦类：为用户提供综合或聚焦的运动场地查询及预定服务，当前产品包括“去运动”、“易运动”，潜在的则可能包括“天天网球”等。三、运动社交类：为用户提供“者团体”社交服务，当前产品包括“趣运动”、“去动”等，基于其用户基数，未来有一定进入“场地

预定”市场的可能性。四、信息发布类：为用户提供运动场馆查询、运动信息推送等服务，多数已有产品属公益性质，如广州体育局发布的“群体通”，静安体育局发布的“运动静安”等。“”竞争力一、契合当前消费对各羽毛球场馆会员信息进行了初步的整合，契合当前多数场馆所采用的“储值消费”模式，会员预定更加便利。爱好者端场馆端二、满足客户实际需求为羽毛球

者团队提供了方便、快捷的活动组织及记录功能，加强客户使用意愿及黏性。三、推广阻力相对较小采用“场馆-高频用户-普通用户”的推广路径，更易与获得用户认可。二、促进场馆交流协作以会员信息共享为切入点，促进地区场馆“产业”的形成，提升场馆能力及用户认知度。三、发掘非场租收入场馆

的形成，为发掘场地

、培训课程、专业陪练等服务提供了良好的基础，有效提升场馆非场租收入。一、深度整合场馆资源与超过20家球馆打成合作意

当前及潜在竞争

对手形成一定的进入阻碍。“”使命——实现“场馆”与“

者”共赢对于

者而言，提供一种更好的消费体验对于场馆而言，将推动形成新型商业模式————将实现者和场馆端的双向共赢SYSTEM第一部分

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团队简介&主要优势一、提供快速、便捷的场地预定服务场地信息无法及时供消费者查询，往往需多次反复沟通；预定 期（14:00-16:00）订单量大，工作繁忙且影响客户体验。行业当前痛点“

”解决方案1.全面整合各场馆的即时场地信息，向消费者提供简便、快捷的查询及预定服务；2.整合场馆现有订场规则，保护会员利益；3.降低

工作量，远期降低人力投入。（占比70%）通讯工具（占比30%）场地信息沟通

“

”预定（占比70%）传统方式（占比30%）场地信息二、便捷的“会员管理”和“管理”功能羽毛球场馆会员管理团队

者俱乐部管理普通消费者“C2C支付”需求三、推动场馆间的高效沟通、协作平台建设行业现状初步整合深度整合地区行业内尚未出现较有

的品牌型场馆；场馆各自拥有会员群体，互相之间信息不进行共享；绝大多数场馆基本未设全职/陪练，打击了部分客户学球、练球的积极性；部分合作较为紧密的场馆建设了“联合采购”，但范围较为有限，议价能力不强。收集、整合不同场馆间会员信息，并在20-30家场馆间初步实现会员信息共享。项目组目前已与约20家场馆打成初步的合作意向；在20-30家场馆间形成品牌，明确管理及服务标准，并开展品牌推广工作；收集、处理采购需求，加强采购议价能力；实现对

时段客户需求的合理引导和优化配置。场馆间共享

/陪练资源，并向有需求的羽毛球

者培训课程、专门辅导等相关服务；“行业

”

拓展场地等非场租收入；明确部分“供应商”，进一步降低采购成本并优化采购质量；服务

（如预定），降低人力成本投入。第一部分

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团队简介&主要优势“”纵向推广规划以场馆资源为切入点以场馆为基础抓取团队 者用户基于团队

者获取 者用户普通者相对数量最多；主动进场馆消费不太强烈，需要由团队者带动；一个普通者可能对应多个团队者。团队者每个场馆有多位团队者，其一般为某单位、QQ群主、 群主等；每个团队者可能是多个场馆的会员，有意愿在多个场馆组织活动。羽毛球场馆根据不同类型场馆设

置不同推广策略，其

中，按类型分为全功能类、羽毛球

类；按用途分为商业用途

类、公益用途类；按

规模分豪华场馆、普通场馆。推广计划目标对象具体内容“”横向发展推广规划阶段三：推广，稳步发展二阶段发展完成后，团队计划向

各大中城市全面铺开，预计实现百万级别常用用户，月预定订单数量500-700万。阶段二：拓展省会，把握机遇市场稳定后，团队计划向周边市场规模、

业务特点均类似的郑州、长沙、

、西安等

省会城市进行拓展，并考虑进入

广等市场。阶段一：深耕

，做精应用团队将利用此次创业大赛的宝贵机会，持续完善“

”产品功能，力争在2014年度内实现3-5万常用用户，月预定订单数量20-30万。团队初步调研后认为，“储值消费、俱乐部管理、C2C支付”等需求不仅存在于

地区，在

省会级以上城市及部分中型城市普遍存在，本产品具备跨地区发展的良好环境。第一部分

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团队简介&主要优势团队介绍的组合，均具备移动应用行业知识及经验；•4人创始团队，均为全职；包括团队创始人、产品经理、技术和商务丰潮，团队创始人，全职，负责团队建设、项目规划，热爱羽毛球行业，且与 地区多数羽毛球场馆有着频繁的沟通、交流；