凤凰自行车公益活动策划书(刘雅蒙)

学院：经贸管理学院班级：营策、TOC\o"1-5"\h\z学生：刘雅蒙（3陈若男（3陈蔚文（赵云松（）祁绍杰（）一、市场分析（一）企业的目标和任务（二）市场现状和策略（三）主要竞争对手及其优劣势（四）营销外部环境分析行业发展前景经济环境社会环境（五）内部环境分析优势劣势企业面临的环境机会企业面临的威胁二、营销策略（一）营销目标（二）目标市场描述识别特征独特的需求、态度和行为（三）市场定位（四）营销组合描述分销定价促销三、行动策划案（一）制定活动步骤职能具体安排预算（二）评估流程成功的依据收集成功依据的方法第第页②尾数定价：在商品定价的时候，取尾数，使消费者产生较为便宜的感觉，从而增加产品的销售量。反凰耕」悔2口线路酒潢!嬴¥68反凰耕」悔2口线路酒潢!嬴¥68乳口21门2”筵强部以讨寇里给铜马幽胤.JU8B.03，15配A对③折扣与折让价格策略：主要采用以旧换新折让，企业回收顾客交回本企业生产的旧商品，并在新商品价格上给予顾客一定的折让策略。老凤凰新产品打破传统的理念，以轻盈便捷吸引消费者。①广告：以自由，轻盈的理念吸引消费者目光②营业推广对顾客：稳定主打产品价格对品牌的宣传。对零售商：稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持或者在短时间内抢先占领货架对中间商：尽量减少短期大力度促销活动，一方面会破坏市场，影响终端价格体系，另一方面经销商对终端很可能没有落实，从中截取，成为其“灰色收入”。③公共关系事件营销：把握正确的营销事件，直接告知消费者的营销事件应当包含消费者利益点，并且该信息是以直接明了的方式告知消费者利益点的。老凤凰新产品主打为献给所有热爱自由、健康、不受拘束的年轻人。我们将以广告短片的形式播放内容以青春为主题第一幕可为清晨两个男生骑着老凤凰打打闹闹去学校上课。第二幕可为暗恋篇一个男生骑着老凤凰跟着小心翼翼跟着一个女生后面护送她回家第三幕可为毕业篇一群人意气风发的骑着老凤凰离开学校去郊游。这种广告更能吸引顾客群体，且成本费用不高。可拍摄不同的照片放在微博进行宣传，有关于小时候父亲骑老凤凰自行车的场面，以怀念过去为主题，也有纪念青春主题新产品的老凤凰自行车的照片，看似在怀念过去纪念青春实际是产品宣传，这点利用人们念旧情怀。三、行动策划案（一）制定活动步骤.职能响应国家的“十一五”规划纲要中的节能减排的号召。我国经济快速增长，各项建设取得巨大成就，但也付出了巨大的资源和环境代价，经济发展与资源环境的矛盾日趋尖锐，群众对环境污染问题反应强烈。只有坚持节约发展、清洁发展、安全发展，才能实现经济又好又快发展。同时，温室气体排放引起全球气候变暖，备受国际社会广泛关注。进一步加强节能减排工作，也是应对全球气候变化的迫切需要。因此，“十一五”期间单位国内生产总值能耗降低％左右、主要污染物排放总量减少％。这是贯彻落实科学发展观、构建社会主义和谐社会的重大举措；是建设资源节约型、环境友好型社会的必然选择；是推进经济结构调整，转变增长方式的必由之路；是维护中华民族长远利益的必然要求。可以对“凤凰”这个国产老品牌的推广。由于年，“联营”带动，整个集团共生产凤凰牌自行车万辆，然而仅仅几季之后，产量就剧降为万辆。产量的急转直下有如当头棒喝，敲醒了沉醉在产量美梦中的凤凰领导层。经过多年的联营，那些小型制造商都具备了相当的生产能力，在脱离凤凰之后，纷纷成立自己的品牌，与凤凰展开激烈的竞争，同时还把凤凰拖入了低价竞争的泥潭，使其无暇顾及开发新产品、新市场。年月，公司投资万元设立了上海凤凰自行车有限公司，将主营业务自行车、电动车销售生产装入新公司。凤凰的品牌正逐渐边缘化，业内人士认为，老品牌在人们心目中的地位是根深蒂固的。可以提高人们对骑自行车的兴趣，减少宅男宅女，使人们更热爱于这项户外运动。具体安排活动主题和口号主题：自行车趣味比赛口号：冲吧，凤凰！活动时间某年某月某日（有待最后确定）活动地点常州市武进区淹城活动对象和规模大学城的百名志愿者以及对骑自行车感兴趣的成年人（家庭赛除外）若干。为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者。另外还将会邀请各方位的赞助商。活动组织淹城管委会、常州广播电视总台、大学城志愿者组织、凤凰股份有限有限公司、赞助商等。活动内容此次活动共分为两个项目，完成两个项目的同时完成了绕淹城一圈的项目，所以要事先规划好比赛的路程长度。并且每个项目的前三名可获得凤凰牌自行车一辆，其余前十名可获得打折券，凡参与者均可或得凤凰自行车小模型钥匙圈一个。第一个比赛项目是趣味障碍赛。起点是淹城春秋公园西处入口，在那里将会摆放各种品牌及规格的自行车，参赛者需要就在其中找出一辆凤凰牌自行车参加赛事，当找到对的自行车后骑往该段赛事的终点，而在路途中某一段路中铺设适量的石子作为障碍物，最终到达指定位置。第二个活动项目是彩虹家庭赛（爸爸妈妈的角色可以互换。起点为障碍赛的终点，终点是障碍赛的起点。首先，妈妈带着自己家的小孩奔跑，孩子手中拿着中点处爸爸所要的凤凰自行车的车钥匙（爸爸站在该赛事的中点处，旁边是被上了锁的凤凰车），在奔跑的过程中有一两处途特定路段可以通过彩色玉米粉向志愿者或观赛者的抛洒，营造五彩斑斓的氛围，增添跑步的乐趣。最后将钥匙递给爸爸手中，有爸爸完成接下来的无障碍自行车比赛。活动宣传所涉及的各活动组织的全方面宣传活动物料筹备各类自行车的收集、道路石子、彩色玉米粉、车锁及钥匙、百辆进行比赛的凤凰车、折扣券、钥匙扣、指挥牌、志愿者服装、道路拦截带等现场道具。预算活动宣传费、活动物料筹备费（二）评估流程1成功的依据年月日上午，由上海市自行车行业协会和上海市体育发展基金会共同主办，统一绿茶赞助的“环上海绿色公益骑行”活动在东方体育中心鸣枪。千余位骑行者在领略申城美景的同时，更愉悦了身心，享受了低碳环保的健康生活。年月日，由和政县爱4公益社主办、临夏州生态环境保护协会等民间公益组织承办的“绿色和政公益骑行新庄奋斗杯”自行