招商专员个人工作总结

—招商专员个人工作总结招商专员个人工作总结总结就是对一个时期的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的回忆和分析的书面材料，它可以明确下一步的工作方向，少走弯路，少犯错误，提高工作效益，让我们一起认真地写一份总结吧。那么你明白总结如何写吗？以下是搜集整理的招商专员个人工作总结，欢迎阅读与珍藏。招商专员个人工作总结1尊敬的各位领导：您们好！我叫XXX，是安阳师范学院人文管理学院的一名本科生。不知不觉，我参加南京融观天下资产管理公司已经48天；在这48天当中我从未放松过对自己的要求，我有一个信念就是：踏实做事、诚信做人。我会感谢每一个给我时机去锤炼自己，提升自己的人，由于我明白在当下这个弱肉强食的社会中只有自己变得充足的强盛，才能够在社会中有自己的立足之地。所以，我坚信：“努力不肯定胜利，但放弃肯定是失利。”实话说，在参加融观天下之前，我是一个对于毕业后就业前景比拟迷茫的同学；由于如此现实的社会，是我们都无法去转变的，而且大多数的高校生都面临一种毕业就意味着失业的残酷现实。然而，就是在这个迷茫的时期，融观天下向我放开了大门，使我能够有幸的成为一名——融观人。我会好好的珍惜这份来之不易的工作时机，我不会只在口头上这样说，最终我会用实际行动来证明一切。融观天下，使我首次接触到商业地产这个从前没有太多概念的工作类型；我从第一天步入本工程售楼部开头的茫然无知，到48天后的初步了解，其中我已经感觉到获益匪浅，是融观天下的领导们教会了我如何去认识商业地产、如何去了解商业地产、如何去定义和把握招商专员这个职位；我非常感谢领导们对我这个没有工作经验和社会阅历同学的耐烦的、认真的培育和指导，使我能够消退刚踏入这个领域的顾虑和迷茫；我已经确定了工作的目标和方向，我会一步一个脚印，踏实稳步的走好每一步，在领导们的悉心指导和帮忙之下，为我的将来打下坚实的基础。在这48天的工作时间之中，我始终都在严格的要求的自己。从刚开头的说辞演练中，我在有限的时间中，尽可能的去把握和记忆说辞上的内容；只是由于话语上的转换力量欠佳，每次都像是在背一样，我通过一次又一次的训练，到现在已经可以流利完好的向客户去介绍本工程，而且也能够答复其提出的大部分问题。在查找品牌商家和联系商家中，我从开头到如今每天都会坚持联系商家在30组左右，虽然会碰壁、会遇到挫折，但是我坚信只要努力总会有收获；不抛弃、不放弃每个潜在的商家客户，我会用我的努力和坚持去打动他们，相信胜利就离我不远了。而且，我明白良好的开端是胜利的一半；但是，我更清晰的了解锲而不舍的可贵之处。所以，我不会放松对自己的要求，我要做好自己的典范，我明白其实每个人最大的对手就是自己，我会用主动地看法和饱满的热忱去投入到我每天的工作当中，使自己能够学到更多的学问，丰富和完善自己的人生阅历。上述这些是我在48天工作经验当中的总结，希望能够得到领导的指点和批判，我会虚心的接受并改正。相信在将来的工作当中，有领导们的带着会使我们少走许多弯路，用最短的时间使自己的工作力量得到提升，最终能够把本工程的工作任务保质保量的完成。招商专员个人工作总结2一、学习培训在实习期间，我不断补充与房地产相关的学问，学习招商工作。在此期间我做过周边新建地产工程的市场调查，并做了相关调查报告。做市场调查时，必需要明白自己想获得的信息是什么，想法了解竞争对手的工程优势和相关信息，从中认真思索我们工程的招商思路，更好的分配我们工程的业态区位，让买家得到利益的同时，使我们的利润最大化。同时我们制定更完善的招商方案，随后到各地进行招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有充足的实力讲潜溪老街打造成新嵊第一街。二、潜溪老街个人招商情况在工作方案中我以招商餐饮，消遣，生活配套为主。个人完成招商餐饮类一家，面积295㎡；摄影馆一家，面积284㎡；教育培训一家，面积609㎡；生活配套八家，面积600㎡。累计洽谈商户400余家。三、工作中存在的问题及改进方式①问题：在公司的工作中，虽然取得了肯定进步，但照旧存在缺乏之处，主要情况如下：1、通过这段时间的工作，我发现自身的专业技能学问照旧匮乏，主要表如今：大品牌了解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件了解工作不够深化。在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户谈判时怎样审时度势察言观色、遇到比拟麻烦的客户该以什么样的方式拿捏推动等等。②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能学问的学习，不断充实自己，以增加自己的实际工作力量，强化与公司领导和同事之间的沟通，这样不仅会提高工作效率，还能学到更多的学问与方法，促使自己力量的快速提升。四、20XX年工作规划商业部在20XX年工作中虽然取得了些许成果，但也有部分工作尚未完全做好。在即将到来的20XX年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20XX年工作任务的顺当进行并完善收官，本人的工作规划大致如下：1、连续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率到达90%以上2、查找新的意向性客户，增加客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；3、根据年度方案调整心态把更多的热忱和能量投入到招商运营工作上去提高自己的力量保质保量、按时完成公司及各领导布置的各项工作。五、致谢在此我要再一次感谢集团公司能提供应我这样一个完成自我的平台，并再一次感谢公司各位领导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮忙和信任。在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。招商专员个人工作总结320XX年工作总结和20XX年工作方案在充满挑战的工作中不知不觉已经工作了近两个月，回忆这两个月的工作历程，虽然在从前的工作中也有接触过招商，但是比起如今的工作内容中，还是发现有更多的内容需要再强化实践和深化学习，依据现阶段的内容，我把自己工作中遇到的需要改善的内容点进行了总结：一、招商品牌量的积累之前始终接触的属于全百货业态，工作中市调多是针对货品、活动、人员。招商方面资源也相对不集中，各类都有一点，但是也根本不全，加之都是站在成熟商场的基础上进行招商，业绩和将来进展趋势相对直观，所以对于品牌客户相对有肯定吸引力。从品牌资源量的累计方面相比照如今要小许多。二、招商品牌沟通由于如今招商的工程属于全新的商圈，全新的城市综合体，商户多数更熟识昆明市场，投资也比拟谨慎，所以就更需要我们的介绍让商户了解市场、工程、进展前景，打破对我们商圈原有的印象，建立信任感。三、品牌位置的搭配我们的工程，资源搭配和定位都比拟明确，但是对于我来说，在品牌落位和周边品牌的搭配方面，也是需要我在通过市调中多看、多想中渐渐沉淀的，由于在从前接触的招商中，显现空位，明确品类就可以去按品类找品牌，但是对于如今的工程，更多被限制的并不是品类，而是合适，品类只要和工程定位合适，和周边规划搭配，就属于合适的.，所以资源方面相对开放，就要擅长思索和提出自己的想法。四、施工详情和工作流程的熟识工作流程虽然已经接受过培训，但是实际操作中照旧会遇到有不熟识的情况。同时工地虽然也带品牌顾客去过屡次，但是针对后期施工中会遇到的问题，自己却心里没底。通过20XX年的工作，自己所欠缺的问题点也已经明确，接下来20XX年我也将针对问题逐一改善：一、强化品牌资料的搜集市场品牌数量巨大，但是招商往往是“百里挑一”，联系XXX个品牌顾客，或许只有一个能进行签约，由此就需要掩盖大量的品牌资源。所以针对于此，我将加大品牌资源的搜集，从美团、群众点评、赢商网中提取需要的资源，进行走访和电话沟通，同时，多走访昆明的商圈，至少保证每个月昆明商圈全部走访一遍，按时发现新品牌和新规划。二、品牌的沟通通过资料搜集后的品牌，只要是没明确拒绝的，多保持沟通，让对方对我们的工程由不了解、不感爱好到达了解、接受，考虑等过程。同时，通过沟通中，多思多想，提高自己业务洽谈水平，沟通方面多培育自己的引导技巧，传递工程优势点和对方爱好点，多关注市场，提高自己专业学问的累计。三、流程和进场施工详情方面的学习由于工程为16年开业，其中有很多品牌触及到施工进场，流程方面也有很多详情需要招商人员进行协调和处理，所以在自己往后接触的过程中，肯定做好笔记，牢记所触及的详情方面问题，保证处理过一次的不会遗忘，能顺当处理第二次。我清晰自己还存在许多的缺乏与缺点，需