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(50(502(中班上学期期末考试卷PAGEPAGE4XX品牌服装会员俱乐部方案第一、背景：服饰行业的营销方式几乎都是沿用传统的顾客进店消费模式，因此大多服饰企业也就采取常规的行销从当今服饰顾客的消费习惯得知：顾客都有一种团体归属的潜在需求，顾客对品牌认同直接影响自己所以采取会员俱乐部行销手段是企业差异化营销的一种方法。为了稳定且增加XX品牌的消费群体、增加顾客对XX品牌的深入认识和忠诚，提高XX品牌对顾客的XXXXXX会员俱乐部。第二、俱乐部名称：“XX时尚营”第三、俱乐部功能：1、提高终端店的销售量；2、扩大XX品牌的知名度；3、稳定且增长XX品牌忠诚顾客数量；4、提高XX品牌的服务意识及水平；7、向加盟商提供具有说服力的顾客反馈；8、对XX品牌的延伸准备消费群体。第四、俱乐部运作思路：1、实行会员制；2、实行会员等级级差优惠；第五、俱乐部操作方案：XX公主卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；2、免费参加XX公司举行的会员活动；3、生日当天可享受正价货品的3.8折优惠；4、会刊资料的免费邮递；5、免费会刊报道宣传；6、积分赠品。XX时尚卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；2、免费参加XX公司举行的会员活动；3、生日当天可享受正价货品的4.8折优惠；4、会刊资料的免费邮递；5、积分赠品。XX生活卡：1、享受任何一家XX专卖店相应的打折服务；2、参加XX公司举行的会员活动；3、会刊资料的免费领取；4、积分赠品。二、会员卡的办理：18002000XX公主卡；25001500XX时尚卡；33001000XX三、会员卡使用方法：1、会员卡打折：XX王冠卡：全场服装8折；XX时尚卡：全场服装的8.5折；XX生活卡：全场服装的9折。2、在您购物结帐时，请出示您的会员卡；3、只要购物，即可参加积分赠品活动，一元积一分，积分累计；4、当次购物积分只能做为下次消费的积分累计。四、积分使用方法：1、积分赠品：80008006000500400030020001002、积分卡使用方法：请顾客出示积分卡；登记积分卡卡号；在销售小票上请顾客签字；五、会刊：、刊名：《XX时尚与生活》、会刊主要栏目：“XX每季的新装，包括款式、颜色、尺码等详细介绍。“X“X“X“X客户群。六、会员活动：定期邮寄《XX时尚与生

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