大学生创新创业互联网项目策划书

v1.0可编写可改正第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛数码宝项目创意策划书..学院3Cfamily团队团队成员：2019年6月11v1.0可编写可改正目录第一章项目概括3项目发源3项目简介4第二章团队人员分派5人员分派5第三章产品介绍7平台简介7技术架构7第四章目标客户集体剖析9目标集体剖析9盈余模式剖析10第五章市场剖析10市场现状剖析10市场远景展望11市场竞争剖析12SWOT剖析14第六章营销推行1422v1.0可编写可改正微信定阅号营运14营销推行举措15用户互动16第七章财务剖析18资本筹资18成本、推行与利润剖析18第八章风险及对策19竞争风险19管理风险20危机办理20第一章项目概括项目发源校园电子商务拥有较大的市场发展潜力，剖析校园电子商务的特色，研究了校园电子商务在发展中存在的问题，针对其问题，提出了相应的解决对策。经过实行这些对策，校园电子商务将获取新的市场机会和发展空间。经过市场检查与剖析发现，目前许多大学生以兼职形式从事销售代理业务，并渐渐开发出好多校园市场，但另一方面，销售代理在工33v1.0可编写可改正作中存在好多灾以解决的问题，比方产品的真切性难以保障，产品售后没法保障，产品退还难以进行等，这些问题可能致使同学间严重的相信危机，以及经济损失，并且可能致使纠葛，别的，因为大学生一般充任第二第三甚至第四级代理商，其利润空间被严重压缩。而目前，高校大学生已更多的加入商业活动。大学生已成为网络购物的重要构成部分，而高校内商业活动也在蓬勃发展。不单此，大学生因为其安闲时间许多，他们已更多以兼职甚至全职形式参加商业活动，有许多团队也抓住商机，推出一些“微商务”，以微信平台以及APP（第三方软件）为载体进行商品的销售以及服务的供应。因本校师生数目颇多，广泛拥有数码产品。据我们团队调察，校内大部分师生在3C产品上都是选择网上购置，服务得不到保障。我们能够做到上门服务，比淘宝、天猫，速度更快，售后服务好。故萌生此想法，将外面市场质量好并且老百姓的商品供应给广大学生同胞，做到客有所需，商有所供，并物美价廉。项目简介明确学生对产品的需求度，以适合的方式加大商品对学生的吸引力。【重在宣传到位】44v1.0可编写可改正在我国，目前各种大学生已超出2000万，除掉学杂费，大学生一年的开支，包含教育花费、娱乐休闲、交友的花费，均匀每人每年4000元，这就意味着有800多亿的高校市场。但这些太大化，所以我们联合了我们的能力以及优势做到一个确实的方案。使得大学生花费集体放心购置，没有后顾之忧。作为在校学生的我们，在思虑了实行可行性后，我们精选了一个最主要的方面，来实现我们的校园电子商务。我们作为一个一个平台，一方面联系厂商，保证价钱的合理性以及商品的质量，一方面为高校学生供应代理销售的时机并为其供应样品以及质量保障和售后服务。这样，我们以简单的组织构造以及扁平式的销售模式，代替了过去复杂的销售环节，减少了此间潜伏的问题，并且为解决已有问题供应了确实有效的门路。第二章团队人员分派人员分派CEO：决议：负责拟订团队战略和目标、创办团队文化、团队建设、资安分配。CFO：55v1.0可编写可改正财务：认识目前销售策略下的市场状况、组织领导团队财务管理CTO：技术：拟订相关技术的愿景和战略，掌握整体技术方向。CMO：营销：充分综合公司内部资源，合理利用外面资源，拟订战略，推动实行。COO：营运：拟订团队的整个营运目标、策略，建设和发展整个团队。66v1.0可编写可改正第三章产品介绍平台简介数码宝，作为一个服务型平台，第一，数码宝绕过经销商直接沟通批发市场，与批发市场追求合作，拿到廉价的商品，在平台进行销售以，学生依据订单上门服务。技术构架数码宝微信民众号大学生花费集体校园学生代理批发市场77v1.0可编写可改正88v1.0可编写可改正第四章目标客户集体剖析目标集体剖析大学校园里稳固的学生、教师客户群是他人没法复制的，每年学生的流动又为校园电子商务注入了新鲜血液。思想观点的变换素来是人们接受一个新事物的重要前提，大学校园里的花费集体素质较高，简单接受新惹祸物，特别是学生年纪一般在18-25岁左右，正处在求知欲旺盛的阶段，是展开电子商务的主力军。有现成的网络环境，又有潜伏的巨大花费群为校园电子商务的成功摊平了道路。99v1.0可编写可改正盈余模式剖析我们的服务主要经过线上平台下单后进行上门服务，只需线上下单数目多，我们的利润就高。经过校园各大平台进行营销推行，开初经过QQ群，微信群进行初步推行，著名度提高后经过各样微信的营销方式大批吸粉，进而达成全校的营销推行。第五章市场剖析市场现状剖析最近几年来，手机在大学生这一集体中宽泛普及，学新手机拥有率达100%。智好手机更新换代快速，手机市场不停更新。而此刻学生使用手机屡次，手机磨损也比较严重，尽人皆知，手机产品的价值不菲，所以大学生敌手机养护方面都比较重视。所以，大学生也是手机花费中的一个巨大集体，大家追求时髦与新奇，手机市场在大学生中拥有很大的发展潜力。依据检查显示，在学新手机市场份额排名的剖析，小米、魅族、华为、苹果都是学新手机中靠前的。从数据中也能够看出，大学生对国产品牌手机的信任正在加大，对国产手机的认同度也在提高。大学生购置手机主要考虑的要素是时髦个性化样式，手机功能价钱共和品牌方面，这些要素也成为大学生购置手机的基根源则。此中，大学生关于手机的功能这一选择达到49%，其次才为价钱和品牌，款1010v1.0可编写可改正式。所以观之，手机功能的多元化和强盛是大学生选择手机的一个重要主导要素。由检查结果我们能够看出大学新手机选择的几个特色：手机选购时功能要比较强盛，手机时髦，品牌的著名度高，价钱一般在1000~2000之间。2.大学生改换手机比较屡次，简单形成再次花费，购机地址比较集中。3.国产手机选择较高，敌手机质量要求较高。并且，此中大学新手机改换屡次的一个要素是手机的质量影响，并且大学生以为国产手机最大的弊端是质量可是关，其次伟手机功能不够强盛。同时，大学生作为一特别的花费集体，并且没有经济根源，手机质量好也是大学生选择手机的重要要素。从以上剖析中，我们很简单能够看到大学生这一集体在手机花费中的巨大市场，并且跟着时间的推移，这一集体的花费劲量也会愈来愈大，其拥有很大的市场潜力。所以，提高对大学生这一集体的注意，开辟这方面的市场，关于手机的营销拥有踊跃的意义。市场远景展望跟着大学生的在校生活水平渐渐提高，花费观点也随之提高，手机的品牌和价钱方面大学生也有了必定的观点。他们使用的手机价钱一般都在1200~3500元，也有些家庭条件较好的学生使用的是价钱相对较高的手机比方苹果系列。经过市场现状剖析，能够看出大学生敌手机养护方面也会比较重视。我们为知足在校大学生的手机养护需求，我们早期会推出一系列活动，吸引顾客眼球，这样将会在长久时间内保持稳固高速增添。1111v1.0可编写可改正在目前，我们要联合花费者的详细背景，透析埋藏在花费者行为背后的花费动机和消操心理，发掘手机养护产品销售市场的契机，为我们团队供应战略思虑和策略支持，进而掌握产品销售的主动权。同时我们应当知道，手机产养护产品花费不只是是产品自己的物理属性，更多的是消操心理属性。目前我们的主打产品是上门进行手机养护服务阶段，抓住花费者的心理，这样更为突显我们对服务行业的一份感情与关心。竞争剖析跟着中国手机市场的飞快发展，国内外手体制造商之间的竞争日去强烈。经过剖析手机市场的现状及竞争场面，并在对所检查地域这一类重要的手机花费集体进行检查剖析的基础上，提出了有针对性的建议，特别是对从事手机服务行业和养护行业供应存心借鉴。国际竞争：2017年一季度iPhone7全世界销量2150万部，占全世界智好手机总出货量%，成为一季度全世界销冠，苹果公司另一款iPhone7Plus则依靠1740万部的销量紧随后来，iPhone7系列手机全球市场据有率已超出11%。经过这一事例，能够看出我国的主要竞争敌手仍是美国苹果公司。可是，固然国际市场iPhone7系列一季度获得巨大成功，但依据此前公布的国内手机市场数据显示，华为、OPPO、vivo等国内厂商却远超苹果，名列国内销量前三甲。在国内手机出货量同步增添%的状况下，苹果大中华业绩却大幅下滑14%。经过对照一季度国内外手机市场出货量状况，我们第一得出的是苹果在国内市场受到更强烈的竞争，国内市场苹果已经没有显然优1212v1.0可编写可改正势。但另一方面，苹果在国内市场溃败，却能逆势获得全世界手机出货量Top1，也在必定程度上反应出国产手机“走出去”竞争力严重不足。国内竞争：目前国内的手机主要有VIVO、华为、小米、OPPO在国内据有市场大头，基本上每年或许每个季度都会出现一个新的机型，而后进行大批宣传，进而尽早据有国内新机市场，而我们面对这一场面会进行相对方案，跟从大潮流的行进。打通校内各样网络群，进行营销推行经过购置校内QQ群等一系列人多的集体的管理员，进行@全体人员，提高校内著名度。创立微信民众号，实现线上下单，线下上门进行校内调研后，统计各样手机型号和电子产品的养护品。在微信公众号上，上架各样手机钢化膜、软膜等电子产品服务。经过熟人推行，将我们的平台发展到各大高校达成校内推行后，进而延长到校外各大高校。经过在其余学校的同学进行校外推行，在各大高校培育技术人员，达成校外接单。1313v1.0可编写可改正SWOT剖析SWOT1.价钱比实体店1.我们团队成员1.校内市场第一1.校内、校外均有廉价,服务方便快主要为大学生，我家手机贴膜小店商业商铺存在，而捷们缺乏实质经验；且性质也是数码2.校内可免费上2.针对学生集体门贴膜同时，作为大学花费的网站越来产品类，这对我们生，我们的资本链越少造成了必定的消存在问题，需要筹费集体流失。集营运资本。3.需求量大，货源2.此刻网上购物3.利用大学生在2.网上存在着很足，质量有保障是一种趋向，有淘校各样优势，可迅多半码产品的宝、京东商城等大速将网络推行做APP，著名度较高，型网上购物平台，大做强4.各卧室距离近，给我们的经创立4.大学生对新兴对我们也造成了10分钟内达成成必定的压力与事物比较感兴趣必定影响竞争。第六章营销推行微信定阅号营运1414v1.0可编写可改正1、“再小的个体也有品牌”要把我们的数码产品做的优秀，做出品牌，做的独出心裁。2、抓住热门新闻，热门新闻，不论是国内的仍是外国的，只假如媒体上频频报导的，必定是大部分网友所关注的。这个时候，我们PUSH新闻自己，必定快可是也拼可是近似腾讯新闻这样的插件;我们不如找一个奇特的角度，借热门新闻的势来推行自己的民众号。3、剽窃不行耻，可耻的是你不懂得改变。拿他人东西的同时，做一个适合的改编，改成适合自己定阅号的风格、切合读者画像的内容，可事半功倍。参考之资能够攻玉就是这个道理。4、假如你才干一般就去模拟，关注竞争敌手的微信，假如你关注了50个竞争敌手的微信，就会有50个账号在教你如何做好微信营销。你要做的就是优化他们全部的方法。记着：竞争敌手是最好的老师。营销推行举措一、微博营销：微博营销是指经过微博平台为商家、个人等创立价值而履行的一种营销方式。该营销方式着重价值的传达、内容的互动、系统的布局、正确的定位，微博的火热发展也使得其营销成效尤为明显。国内专业微博营销团队美基营销可为个人及公司供应微博营销服务，微博营销波及的范围包含认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体营运等。自然，微博营销也有其弊端：有效粉丝数不足、微博内容更新过快等。我们能够把每一笔订单，成品照片进行微博分1515v1.0可编写可改正享，时时时进行活动抽取好运客户！二、资源合作：我们能够帮他人宣传，别帮我宣传互利互惠经过网站互换链接、互换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在拥有近似目标网站之间实现相互推行的目的，此中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站接见量资源合作互为推行。三、微信营销：挪动终端的便利性再次增添了微信营销的高效性。相关于PC电脑而言，将来的智好手机不单能够拥有PC电脑所能拥有的任何功能，并且携带方便，用户能够随时随处获守信息，而这会给商家的营销带来极大的方便。用户互动1、创立图标和公司表记表记就跟二维码近似，卖家能够分享表记到自己网站、邮件或社交媒体上，让表记用户能轻松增添你为挚友。2、将表记设置成头像卖家能够考虑将表记图片作为微博、QQ、微信、和其余交际账号的头像。3、理智地使用增添功能增添邻近的人卖家在贸易展或是其余近似的活动时，能够使用交际软件增添附近的人。假如卖家做演讲，就能够号召他人翻开手机上增添邻近的人功能，这样卖家就能够立刻增添挚友。同时卖家要保证分享的图片和展位相关，还要尽可能展现摊位。1616v1.0可编写可改正4、宣传卖家要给花费者一个与你互动的原因。供应促销，或是在贸易展的摊位上散发小礼物。记着表记是一个过渡的媒介，它不像微博或微信，过几日后他人还能够看你的内容，图标的作用，卖家能够经过图标想起需要购置的东西5、举行交际媒体竞赛这是让品牌与粉丝互动的理想方式。卖家能够举行交际媒体比赛，让他们发产品图片，赢家可能是使用了最好滤镜的人。因为很有趣，所以有好多人使用。同时卖家还要在其余交际平台和博客上宣传竞赛。6、展现产品图片要清楚了然简易易阅读，卖家会确立要展现的图片是什么，还要节俭时间告诉花费者哪里能够买到产品。在尽量少的时间里，让顾客认识到更多东西。1717v1.0可编写可改正第七章财务剖析资本筹资我们以手机贴膜和手机配件为主要业务，为保证正常经营和服务质量我们需进行资本筹集。主要筹资方式以下：（1）学校支持（2）找寻合伙人（3）项目人员自行出资筹资方式筹资本额学校支持3万元找寻合伙人估计2万元项目人员出资1万元本店所需的资料都是直接采买获得，有固定货源。因校内需求量大，所以采货的资本投入较大。我们主要以微信民众号上线上订单数为准作为主动流动资本，后期做大后会以其余周转方式投入。成本、推行与利润剖析成本剖析各样手机耳机、蓝牙耳机、充电配线等2万元；防备套、手机壳贴膜等美容防备产品1万元推行剖析1818v1.0可编写可改正购置校内各群的管理员，进行按期推行，估计资本5000元。经过微信各大校园平台进行校外网络推行，估计资本1万元。C.利润剖析推行达成后，经过线上下单量每个月进行利润资本统计，估计校园内收益达3000元，估计各大高校利润达万元。第八章风