第二章-合同的标的物及其质量数量与包装课件

第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第二章合同的标的物及其质量、数量与包装1教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点表示品质的方法教学难点品质的表示方法商品的数量及计量单位包装的种类教学目的使学生了解与掌握商品的命教学重点表示品质的方法教学难2第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的3第一节合同的标的物(Subjectmatter)具体商品－实物买卖“Description&SpecificationofCommodity”对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的一个主要组成部分。第一节合同的标的物(Subjectmatter)4第一节合同的标的物(Subjectmatter)规定品名条款的注意事项（NameofCommodity）—内容必须明确、具体—针对商品实际作出实事求是的规定—尽可能使用国际上通用的名称—注意选用合适的品名

H.S.Code（商品名称及编码协调制度）

—

HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem第一节合同的标的物(Subjectmatter)规定品5第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重要性二、对品质的要求三、表示品质的方法四、品质条款的规定第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重6第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重要性商品质量的含义

—内在品质—外观形态

重要性：合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重7第二节商品的质量(Quality)二、对品质的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。第二节商品的质量(Quality)二、对品质的要求8三、表示品质的方法（一）以实物表示2.凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖1.看货买卖（二）以说明表示1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭说明书和图样买卖5.凭商标或品牌买卖6.凭产地名称买卖三、表示品质的方法（一）以实物表示2.凭样品成交1.看货买卖9三、表示品质的方法（一）以实物表示商品质量看货成交（Saleasitis）多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（SalebySample）卖方样品（Seller’sSample）买方样品（Buyer’sSample）对等样品（CounterSample）三、表示品质的方法（一）以实物表示商品质量10样品的含义：样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。国际贸易业务中的样品基本上有两种：—参考样品(ReferenceSample)：仅供参考，不作为交货依据—标准样品(StandardSample)：代表商品品质，是交货依据样品的含义：样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设11凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品12三、表示品质的方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样三、表示品质的方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买132、凭样品买卖（Salebysample）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample），并注意“封存”（Seal）复样（DuplicateSample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。2、凭样品买卖（Salebysample）14凭买方样品成交(Salebybuyer,sSample)

卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对等样品（回样，CountSample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品或回样。凭买方样品成交(Salebybuyer,sSampl15凭买方样品成交(Salebybuyer,sSample)

对工业产权问题做出规定

《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。凭买方样品成交(Salebybuyer,sSampl161、凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品买卖时应注意的问题2、以样品表示品质只能酌情采用3、如何对凭样品成交作出灵活规定合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样1、凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品买卖时应注意的问17

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？CASESTUDY我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中18三、表示品质的方法（二）以说明表示商品质量凭规格（Specification）凭等级（Grade）凭标准（Standard）凭说明书和图样（DescriptionandIllustrations）凭商标或品牌（TradeMarkorBrandName）凭产地名称（NameofOrigin）三、表示品质的方法（二）以说明表示商品质量19（二）以说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（二）以说明表示商品质量20（二）以说明表示商品质量凭等级买卖（salebygrade）

卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg（二）以说明表示商品质量凭等级买卖（salebygra21（二）凭说明表示商品质量3、凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)FAQ（Fairaveragequality良好平均品质)：适用于农副产品，俗称“大路货”（二）凭说明表示商品质量22FAQ(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。

具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。FAQ(良好平均品质):23（二）以说明表示商品质量

4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)（二）以说明表示商品质量24四、品质条款的规定拟订品质条款时应注意的问题实事求是地确定品质条件，不宜过高或过低合理选择各种表示品质的方法对品质条款的规定要明确具体对某些商品可以规定品质机动幅度四、品质条款的规定拟订品质条款时应注意的问题25四、品质条款的规定关于品质机动幅度的规定交货品质与样品大体相等“Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample”品质公差（QualityTolerance）品质机动幅度（QualityLatitude)规定一定幅度规定一定极限品质增减价条款四、品质条款的规定关于品质机动幅度的规定26表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌规格产地表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器27青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？CASESTUDY青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但28第三节商品的数量第三节商品的数量29第三节商品的数量约定商品数量的意义计量单位和度量衡制度计算重量的方法数量条款的规定第三节商品的数量约定商品数量的意义30一、约定商品数量的意义按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。一、约定商品数量的意义按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必31一、约定商品数量的意义《公约》规定：如果卖方交货数量大于约定的数量，买方有权：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；如果少于规定数量，买方可以要求：卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利一、约定商品数量的意义《公约》规定：32选择题某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52公吨货物B、收取多交货物中的1公吨C、拒收52公吨货物D、拒收多交的2公吨货物选择题某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实33二、计量单位和度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度(MeasuringSystem)

—公制(MetricSystem)：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用；—英制(BritishSystem)：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用；—美制(U.S.System)：主要在北美国家采用；—国际单位制(InternationalSystemofUnits,SI)二、计量单位和度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度(34二、计量单位和度量衡制度（二）计量单位(MeasuringUnit)

重量（weight）数量（number）长度（length）面积（area）体积（volume）容积（capacity）二、计量单位和度量衡制度（二）计量单位(Measuring35重量weight数量number长度length面积area体积volume容积capacity公斤（KG）、公吨（M/T）、长吨（L/T）、短吨（S/T）、磅（POUND）盎司（ounce）1M/T=1000kgs(SI)1L/T=1016kgs(British)1S/T=907kgs(U.S.)

piece/pc,roll,pair,dozen/dz,gross/gr,ream/rm,bag,bale,set1bale=133kgs(古巴)/60kgs(巴西)

米（METER/m）、英尺（FOOT/ft）、码（YARD/yd）squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,squareyard/sq.yd.cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,cubicyard/cu.yd.

litre/l,gallon/gal,bushel/bu蒲式耳重量weight数量number长度length面积area36三、计算重量的方法毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）和实物净重(NetNetWeight)三、计算重量的方法毛重（GrossWeight）37三、计算重量的方法毛重(GrossWeight)：G.W.=N.W.+tare净重(NetWeight)：净重=毛重-皮重—国际贸易中最常见的计重方法。—“以毛作净”(GrossforNet)：对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，以毛重来计算商品的重量。例如：”HorseBeans,packedinsinglegunnybagsofabout100kgs,each,grossfornet”—计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。三、计算重量的方法毛重(GrossWeight)：G.W.38三、计算重量的方法公量（ConditionedWeight)—适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。—计算公式：

=公量

=实际重量×（1+公定回潮率）1+实际回潮率干净重×（1＋公定回潮率）三、计算重量的方法公量（ConditionedWeight393.公量（ConditionedWeight)例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？3.公量（ConditionedWeight)例题：内蒙40三、计算重量的方法4.理论重量(TheoreticalWeight)5.法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight-nettweight)—某些国家在征收从量税时采用—商品重量加上直接接触商品的包装的重量相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定三、计算重量的方法4.理论重量(Theoretical41（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体—约量about,circa,appr.(UCP500Art.39)

1、若成交数量前使用“大约”、“大概”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。四、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量四、数量条款的规定42（二）数量条款应当明确具体

—约量about,circa,appr.(UCP500Art.39)

2.《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。（二）数量条款应当明确具体43（三）合理规定数量机动幅度（溢短装条款或数量增减条款，MoreorLessClause/plusorminus/+clause

）

溢短装条款（MoreorLessClause）即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。四、数量条款的规定（三）合理规定数量机动幅度（溢短装条款或数量增减条款，Mor44规定数量溢短装条款应注意的问题机动幅度的大小要适当：一般为3%～5%；机动幅度选择权的规定要合理（atwhoseoption）：一般为负责租船订舱的一方溢短装部分的计价要公平；按合同价格进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算规定数量溢短装条款应注意的问题机动幅度的大小要适当：一般为345我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？CaseStudy我某公司出口布匹以信用证结算，买方CaseStudy46CaseStudy

黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？CaseStudy黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司47CaseStudy合同中数量条款规定“10,000M/T5%moreorlessattheseller’soption”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？CaseStudy合同中数量条款规定“10,000M/T48第四节商品的包装PackingofGoods第四节商品的包装PackingofGoods49商品的包装裸装货(NudeCargo)散装货(Cargoinbulk)包装货物(Packedgoods)商品的包装裸装货(NudeCargo)50第四节商品的包装一、包装的重要性二、运输包装(ShippingPacking)三、销售包装(SalesPacking)四、中性包装和定牌五、包装条款及其规定第四节商品的包装一、包装的重要性51一、包装的重要性包装是构成商品说明的重要组成部分，包装条款是买卖合同中的一项主要条款。按照某些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。«公约»第35条（1）款：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装”。一、包装的重要性包装是构成商品说明的重要组成部分，包装条款是52商品的包装包装的种类运输包装（外包装）ShippingPacking(OuterPacking，BigPacking)销售包装（内包装）MarketingPacking(InnerPacking,SmallPacking)

商品的包装包装的种类53

（一）对运输包装的要求1、适应商品的特性2、适应不同运输方式的要求3、考虑有关国家的法律规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用二、运输包装(ShippingPacking)

（一）对运输包装的要求二、运输包装(ShippingP54（二）运输包装的分类二、运输包装(ShippingPacking)SinglePiecePacking(单件包装)CollectivePacking(集合包装)case(woodencase,carton),drum,cask,bag,bundleContainer(集装箱)Pallet(托盘)FlexibleContainer(集装袋)（二）运输包装的分类二、运输包装(ShippingPac55Container8`x8`x20`FeetContainer(20英尺集装箱)

Loadingcapacity:18M/T(max.)Volume:usu.31-35cubicmeters

TEU(Twenty-feetEquivalentUnit)

标准箱(集装箱运量统计单位)8`x8`x40`FeetContainer(40英尺集装箱)

Container8`x8`x20`FeetCont56CollectivePackingExampleof20`Container(20英尺集装箱)CollectivePackingExampleof57CollectivePackingExampleof40`Container(40英尺集装箱)CollectivePackingExampleof58CollectivePacking

SampleofPalletCollectivePackingSampleofP59CollectivePacking

SampleofFlexibleContainerCollectivePackingSampleofF60

（三）运输包装的标志1、运输标志（ShippingMark）2、指示性标志（IndicativeMark）3、警告性标志（WarningMark）4、原产地标志5、重量体积标志等二、运输包装(ShippingPacking)

（三）运输包装的标志二、运输包装(ShippingPa611、运输标志（ShippingMark）又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。目的：识别货物，核对单证，防止错发错运。主要内容：目的地名称或代号收、发货人的代号件号、批号1、运输标志（ShippingMark）又称唛头，通常是由62运输标志NOS.24/50London445060G.125KGSN.100KGST.25KGSMADEINCHINAA运输标志A631、运输标志（ShippingMark）标准运输标志的内容（ISO和货物装卸协会推荐）：收货人或买方的名称字母或简称参考号，如合同号、信用证号、发票号等目的地件数号码1、运输标志（ShippingMark）标准运输标志的内容64

标准化运输标志：ABC………收货人代号1234………参考号NEWYORK………目的地1/25………件数代号标准化运输标志：ABC………收货人代号652、指示性标志（IndicativeMark）SampleofIndicativeMark:2、指示性标志（IndicativeMark）Sample663、警告性标志（WarningMark）ExampleofWarningMark:3、警告性标志（WarningMark）Exampleo67三、销售包装(SalesPacking)（一）对销售包装的要求便于陈列便于识别商品便于携带和使用要有艺术吸引力总之，促销（PROMOTION）

三、销售包装(SalesPacking)（一）对销售包装68三、销售包装(SalesPacking)（二）销售包装的分类Hanging-uppattern:(挂式包装)Piling-uppattern:(堆叠式包装)Patternforcarryingabout:(携带式包装)Patternforeasilyopening:(易开包装)Patternforsprayingout:(喷雾包装)Patternforformingacompleteset:(配套包装)Patternforshowingoffagift:(礼品包装)

三、销售包装(SalesPacking)（二）销售包装的69三、销售包装(SalesPacking)（三）销售包装的装潢和文字说明设计包装装潢时要考虑进口国的爱好和禁忌

符合进口国对销售包装的有关规定三、销售包装(SalesPacking)（三）销售包装的70三、销售包装(SalesPacking)（四）条形码(productcode,barcode)-统一编码委员会(UniversalCodeCouncil,UCC)-UPC-国际物品编码协会(EANInternational)

-EAN-中国物品编码中心(ArticleNumberingCenterofChina,ANCC)三、销售包装(SalesPacking)（四）条形码(71四、中性包装和定牌（一）中性包装（NeutralPacking）含义：指既不标明生产国别、地名和厂商名称，也不标明商标或品牌的包装。无牌中性包装（全不标）定牌中性（标有买方指定的商标或品牌）作用：转口贸易，绕开对方国家设立的贸易壁垒，加强对外竞销和扩大出口。

四、中性包装和定牌72四、中性包装和定牌（二）定牌生产

1、含义：指卖方按照买方的要求，在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号。OEM(OriginalEquipmentManufacture，原始设备制造商)，亦称为授权贴牌生产.四、中性包装和定牌（二）定牌生产73四、中性包装和定牌（二）定牌生产

2、知识产权问题

“Astothetrademarksdesignatedbythebuyer,ifthesellerischargedwiththeinfringementbyanythirdparty,thebuyershalltakeupthematterwiththeplaintiffandithasnothingtodowiththeseller.Anylossesthussustainedshallbecompensatedbythebuyer.”四、中性包装和定牌（二）定牌生产74五、包装条款及其规定包装条款的内容：包装材料包装方式包装规格包装标志包装费用等五、包装条款及其规定包装条款的内容：75五、包装条款及其规定商订包装条款的注意问题：考虑商品特点和运输方式对包装规定要明确具体明确包装费用由何方来负担如果买方提供包装或包装物料，则双方应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。采用中性包装和定牌时，应规定工业产权条款五、包装条款及其规定商订包装条款的注意问题：76CaseStudy

国内某厂向国外出口一批灯具。合同中规定每筐30只，共100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共60筐，灯具总数不变。这种处理方式是否构成违约?CaseStudy国内某厂向国外出口一批灯具77上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同一式两份，其中包装条款规定为“Packedinwoodencase”。将此合同寄至B方，然后由B签回。B签回的合同上于原包装条款后加“C.K.D.”字样，但未引起A公司注意。此后，B公司按合同开证、A公司凭信用证规定制单结汇完毕。货到目的港，B发现系整台自行车箱装，由于自行车整台进口需多交纳20％进口税。因此，拒收货物并要求退还货款。卖方此时才意识到C.K.D.是指COMPLETELYKNOCKEDDOWN(完全拆散)。请问：B公司是否可以拒收货物并追回货款？CaseStudy上海出口公司A与香港公司B成交自行车1000台，由A缮制合同78THEENDTHEEND79第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第二章合同的标的物及其质量、数量与包装80教学目的使学生了解与掌握商品的命名、品质、数量及包装的含义、合同条款的表示方法。教学重点表示品质的方法教学难点品质的表示方法商品的数量及计量单位包装的种类教学目的使学生了解与掌握商品的命教学重点表示品质的方法教学难81第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的物第二节商品的品质第三节商品的数量第四节商品的包装第二章合同的标的物及其质量、数量与包装第一节合同的标的82第一节合同的标的物(Subjectmatter)具体商品－实物买卖“Description&SpecificationofCommodity”对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的一个主要组成部分。第一节合同的标的物(Subjectmatter)83第一节合同的标的物(Subjectmatter)规定品名条款的注意事项（NameofCommodity）—内容必须明确、具体—针对商品实际作出实事求是的规定—尽可能使用国际上通用的名称—注意选用合适的品名

H.S.Code（商品名称及编码协调制度）

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HarmonizedCommodityDescription&CodingSystem第一节合同的标的物(Subjectmatter)规定品84第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重要性二、对品质的要求三、表示品质的方法四、品质条款的规定第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重85第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重要性商品质量的含义

—内在品质—外观形态

重要性：合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《公约》规定，卖方交付的货物，必须符合约定的质量。如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。第二节商品的质量(Quality)一、商品质量的含义及重86第二节商品的质量(Quality)二、对品质的要求交货品质必须符合合同规定。（1）若交货品质低于合同要求显然是违约行为。（2）而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。第二节商品的质量(Quality)二、对品质的要求87三、表示品质的方法（一）以实物表示2.凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖1.看货买卖（二）以说明表示1.凭规格买卖2.凭等级买卖3.凭标准买卖4.凭说明书和图样买卖5.凭商标或品牌买卖6.凭产地名称买卖三、表示品质的方法（一）以实物表示2.凭样品成交1.看货买卖88三、表示品质的方法（一）以实物表示商品质量看货成交（Saleasitis）多用于寄售、拍卖和展卖业务中凭样品买卖（SalebySample）卖方样品（Seller’sSample）买方样品（Buyer’sSample）对等样品（CounterSample）三、表示品质的方法（一）以实物表示商品质量89样品的含义：样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批商品质量的少量实物。国际贸易业务中的样品基本上有两种：—参考样品(ReferenceSample)：仅供参考，不作为交货依据—标准样品(StandardSample)：代表商品品质，是交货依据样品的含义：样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、使用部门设90凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品作为交货依据。英国《货物买卖法》规定，凭样品买卖包含以下默示条件：（1）整批货物必须与样品一致；（2）买方应有合理机会把整批货物与样品进行比较；（3）所交货物不得含有对样品进行合理检验不易发现的、不合商销的缺陷。凭样品买卖的含义凭样品买卖是指以样品表示商品的品质，并以样品91三、表示品质的方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买方样品回样三、表示品质的方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖卖方样品买922、凭样品买卖（Salebysample）凭卖方样品成交(Salebyseller,sSample)卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要保留“复样”（DuplicateSample）或“留样”（KeepSample），并注意“封存”（Seal）复样（DuplicateSample）：卖方向买方寄送样品时，卖方自己保留的样品称为复样。2、凭样品买卖（Salebysample）93凭买方样品成交(Salebybuyer,sSample)

卖方要制作“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）对等样品（回样，CountSample）：卖方根据买方的样品，加工复制出类似的样品交买方确认，经买方确认的样品称为对等样品或回样。凭买方样品成交(Salebybuyer,sSampl94凭买方样品成交(Salebybuyer,sSample)

对工业产权问题做出规定

《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。凭买方样品成交(Salebybuyer,sSampl951、凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品买卖时应注意的问题2、以样品表示品质只能酌情采用3、如何对凭样品成交作出灵活规定合同条款中应注明“基本相符”、“大致相同”字样1、凭样品成交，交货品质必须与样品一致凭样品买卖时应注意的问96

我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意对方的要求，为什么？CASESTUDY我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中97三、表示品质的方法（二）以说明表示商品质量凭规格（Specification）凭等级（Grade）凭标准（Standard）凭说明书和图样（DescriptionandIllustrations）凭商标或品牌（TradeMarkorBrandName）凭产地名称（NameofOrigin）三、表示品质的方法（二）以说明表示商品质量98（二）以说明表示商品质量1、凭规格买卖（Salebyspecification)凭规格买卖的技巧：卖方只需在合同中列入主要指标，而对商品品质不起重大影响的次要指标不要过多罗列。例：我国出口大豆的规格：水分(max)15%，含油量(min)17%，杂质(max)1%，不完善粒(max)7%（二）以说明表示商品质量99（二）以说明表示商品质量凭等级买卖（salebygrade）

卖方应按规定等级交货,不能以次充好,也不能以好充次FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60-65gmpereggGradeA:55-60gmpereggGradeB:50-55gmpereggGradeC:45-50gmpereggGradeD:40-45gmpereggGradeF:35-40gmperegg（二）以说明表示商品质量凭等级买卖（salebygra100（二）凭说明表示商品质量3、凭标准买卖（Salebystandard）援引某个标准时，应载明采用的版本年份e.g.:RifampicinB.P.1993(BritishPharmacopoeia)FAQ（Fairaveragequality良好平均品质)：适用于农副产品，俗称“大路货”（二）凭说明表示商品质量101FAQ(良好平均品质):是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指大路货（即中等货）。

具体指：农产品的每个生产年度的中等货某一季度或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。FAQ(良好平均品质):102（二）以说明表示商品质量

4、凭说明书和图样买卖（Salebydescriptionsandillustrations)5、凭商标或牌号买卖（Salebytrademarkorbrandname)6、凭产地名称买卖（Salebynameoforigin)（二）以说明表示商品质量103四、品质条款的规定拟订品质条款时应注意的问题实事求是地确定品质条件，不宜过高或过低合理选择各种表示品质的方法对品质条款的规定要明确具体对某些商品可以规定品质机动幅度四、品质条款的规定拟订品质条款时应注意的问题104四、品质条款的规定关于品质机动幅度的规定交货品质与样品大体相等“Qualitytobeconsideredandbeingaboutequaltothesample”品质公差（QualityTolerance）品质机动幅度（QualityLatitude)规定一定幅度规定一定极限品质增减价条款四、品质条款的规定关于品质机动幅度的规定105表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器家具榨菜等级说明书品牌规格产地表示商品品质的方法布匹样品大豆医药标准规格茶叶日用化妆品电器106青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但发货时才发现三级苹果库存告罄，于是该公司改以二级品交货，并在发票上加注:“二级苹果仍按三级计价”。货抵买方后,遭买方拒绝。请问：在上述情况下，买方有无拒付的权利，为什么？CASESTUDY青岛某公司向日本出口一批苹果。合同及来证上均写的是三级品，但107第三节商品的数量第三节商品的数量108第三节商品的数量约定商品数量的意义计量单位和度量衡制度计算重量的方法数量条款的规定第三节商品的数量约定商品数量的意义109一、约定商品数量的意义按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则买方有权提出索赔，甚至拒收货物。《联合国国际货物销售合同公约》规定，按约定的数量交付货物是卖方的一项基本义务。一、约定商品数量的意义按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必110一、约定商品数量的意义《公约》规定：如果卖方交货数量大于约定的数量，买方有权：拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；如果少于规定数量，买方可以要求：卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不便或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利一、约定商品数量的意义《公约》规定：111选择题某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实际交货时多交了2公吨，买方可做出如下（）的决定。A、收取52公吨货物B、收取多交货物中的1公吨C、拒收52公吨货物D、拒收多交的2公吨货物选择题某公司向国外某客商出口50公吨小麦，卖方实112二、计量单位和度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度(MeasuringSystem)

—公制(MetricSystem)：主要在东欧、拉美、东南亚、非洲等国采用；—英制(BritishSystem)：主要在英国、新西兰、澳大利亚等国采用；—美制(U.S.System)：主要在北美国家采用；—国际单位制(InternationalSystemofUnits,SI)二、计量单位和度量衡制度（一）国际贸易中常用的度量衡制度(113二、计量单位和度量衡制度（二）计量单位(MeasuringUnit)

重量（weight）数量（number）长度（length）面积（area）体积（volume）容积（capacity）二、计量单位和度量衡制度（二）计量单位(Measuring114重量weight数量number长度length面积area体积volume容积capacity公斤（KG）、公吨（M/T）、长吨（L/T）、短吨（S/T）、磅（POUND）盎司（ounce）1M/T=1000kgs(SI)1L/T=1016kgs(British)1S/T=907kgs(U.S.)

piece/pc,roll,pair,dozen/dz,gross/gr,ream/rm,bag,bale,set1bale=133kgs(古巴)/60kgs(巴西)

米（METER/m）、英尺（FOOT/ft）、码（YARD/yd）squaremeter/sq.m.,squarefoot/sq.ft.,squareyard/sq.yd.cubicmeter/cu.m.,cubicfoot/cu.ft.,cubicyard/cu.yd.

litre/l,gallon/gal,bushel/bu蒲式耳重量weight数量number长度length面积area115三、计算重量的方法毛重（GrossWeight）净重（NetWeight）公量（ConditionedWeight）理论重量（TheoreticalWeight）法定重量（LegalWeight）和实物净重(NetNetWeight)三、计算重量的方法毛重（GrossWeight）116三、计算重量的方法毛重(GrossWeight)：G.W.=N.W.+tare净重(NetWeight)：净重=毛重-皮重—国际贸易中最常见的计重方法。—“以毛作净”(GrossforNet)：对于价值较低的农产品和因包装关系不便分别计算皮、净重的商品，以毛重来计算商品的重量。例如：”HorseBeans,packedinsinglegunnybagsofabout100kgs,each,grossfornet”—计算皮重（TareWeight）的方法：实际皮重、平均皮重、习惯皮重和约定皮重。三、计算重量的方法毛重(GrossWeight)：G.W.117三、计算重量的方法公量（ConditionedWeight)—适用于吸湿性较强的商品，例如羊毛、生丝、棉花等。—计算公式：

=公量

=实际重量×（1+公定回潮率）1+实际回潮率干净重×（1＋公定回潮率）三、计算重量的方法公量（ConditionedWeight1183.公量（ConditionedWeight)例题：内蒙古某出口公司向韩国出口10公吨羊毛，公定回潮率为11%，经抽样证明10公斤纯羊毛用科学方法抽干水后净重8公斤干羊毛，求用公量计算的交货重量为多少？3.公量（ConditionedWeight)例题：内蒙119三、计算重量的方法4.理论重量(TheoreticalWeight)5.法定重量(LegalWeight)和实物净重(NetNetWeight-nettweight)—某些国家在征收从量税时采用—商品重量加上直接接触商品的包装的重量相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定三、计算重量的方法4.理论重量(Theoretical120（一）正确掌握成交数量（二）数量条款应当明确具体—约量about,circa,appr.(UCP500Art.39)

1、若成交数量前使用“大约”、“大概”、“近似”等字眼，根据《跟单信用证统一惯例》（UCP500）的规定，这个约数可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度。四、数量条款的规定（一）正确掌握成交数量四、数量条款的规定121（二）数量条款应当明确具体

—约量about,circa,appr.(UCP500Art.39)

2.《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但以包装单位或个数记数时不适用。（二）数量条款应当明确具体122（三）合理规定数量机动幅度（溢短装条款或数量增减条款，MoreorLessClause/plusorminus/+clause

）

溢短装条款（MoreorLessClause）即在合同中规定，允许卖方所交货物的数量有一定的机动幅度。四、数量条款的规定（三）合理规定数量机动幅度（溢短装条款或数量增减条款，Mor123规定数量溢短装条款应注意的问题机动幅度的大小要适当：一般为3%～5%；机动幅度选择权的规定要合理（atwhoseoption）：一般为负责租船订舱的一方溢短装部分的计价要公平；按合同价格进行结算按装船时的国际市场价结算按到货时的国际市场价结算规定数量溢短装条款应注意的问题机动幅度的大小要适当：一般为3124我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？CaseStudy我某公司出口布匹以信用证结算，买方CaseStudy125CaseStudy

黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100公吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96公吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？CaseStudy黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司126CaseStudy合同中数量条款规定“10,000M/T5%moreorlessattheseller’soption”，卖方正待交货时，该货国际市场价格大幅度下跌，问：（1）如果你是卖方，拟实际交货多少数量？（2）如果你是买方，在磋商合同条款时，有何注意事项？CaseStudy合同中数量条款规定“10,000M/T127第四节商品的包装PackingofGoods第四节商品的包装PackingofGoods128商品的包装裸装货(NudeCargo)散装货(Cargoinbulk)包装货物(Packedgoods)商品的包装裸装货(NudeCargo)129第四节商品的包装一、包装的重要性二、运输包装(ShippingPacking)三、销售包装(SalesPacking)四、中性包装和定牌五、包装条款及其规定第四节商品的包装一、包装的重要性130一、包装的重要性包装是构成商品说明的重要组成部分，包装条款是买卖合同中的一项主要条款。按照某些国家的法律规定，如果卖方交付的货物未按约定的条件包装，或者货物的包装与行业习惯不符，买方有权拒收货物。«公约»第35条（1）款：“卖方须按照合同规定的方式装箱或包装”。一、包装的重要性包装是构成商品说明的重要组成部分，包装条款是131商品的包装包装的种类运输包装（外包装）ShippingPacking(OuterPacking，BigPacking)销售包装（内包装）MarketingPacking(InnerPacking,SmallPacking)

商品的包装包装的种类132

（一）对运输包装的要求1、适应商品的特性2、适应不同运输方式的要求3、考虑有关国家的法律规定和客户的要求4、便于各环节有关人员进行操作5、在牢固的前提下节省费用二、运输包装(ShippingPacking)

（一）对运输包装的要求二、运输包装(ShippingP133（二）运输包装的分类二、运输包装(ShippingPacking)SinglePiecePacking(单件包装)CollectivePacking(集合包装)case(woodencase,carton),drum,cask,bag,bundleContainer(集装箱)Pallet(托盘)FlexibleContainer(集装袋)（二）运输包装的分类二、运输包装(ShippingPac134Container8`x8`x20`FeetContainer(20英尺集装箱)

Loadingcapacity:18M/T(max.)Volume:usu.31-35cubicmeters

TEU(Twenty-feetEquivalentUnit)

标准箱(集装箱运量统计单位)8`x8`x40`FeetContainer(40英尺集装箱)

Container8`x8`x20`FeetCont135CollectivePackingExampleof20`Container(20英尺集装箱)CollectivePackingExampleof136CollectivePackingExampleof40`Container(40英尺集装箱)CollectivePackingExampleof137CollectivePacking

SampleofPalletCollectivePackingSampleofP138CollectivePacking

SampleofFlexibleContainerCollectivePackingSampleofF139

（三）运输包装的标志1、运输标志（ShippingMark）2、指示性标志（IndicativeMark）3、警告性标志（WarningMark）4、原产地标志5、重量体积标志等二、运输包装(ShippingPacking)

（三）运输包装的标志二、运输包装(ShippingPa1401、运输标志（ShippingMark）又称唛头，通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单的文字组成。目的：识别货物，核对单证，防止错发错运。主要内容：目的地名称或代号收、发货人的代号件号、批号1、运输标志（ShippingMark）又称唛头，通常是由141运输标志NOS.24/50London445060