2022年广东省房地产经纪人之业务操作模考试题库加答案下载

《房地产经纪人之业务操作》题库

一,单选题(每题1分，选项中，只有一个符合题意)

1、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是

A.痰热郁肺

B.燥邪袭肺

C.风热犯肺

D.肺津耗伤【答案】B2、直营连锁模式的优点不包括()。

A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行

B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高

C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人

D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】D3、微血栓的主要成分是

A.红细胞

B.中性粒细胞

C.纤维素

D.血小板【答案】C4、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。

A.合理的招商工作预期

B.良好的团队组建

C.合理的招商工作计划

D.合理的招商工作组织【答案】C5、借款合同应由（）填写。

A.贷款银行

B.房地产经纪人

C.房地产经纪人协理

D.借款人【答案】D6、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（）。

A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的

B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的

C.房地产市场营销系统不具有环境相关性

D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】C7、房地产营销模式中不常见的是()。

A.职能式组织

B.集团式组织

C.市场式组织

D.产品式组织【答案】B8、房地产经纪人员接待客户时，最好()。

A.坐在客户的侧边

B.坐在客户的对面

C.坐在客户的后面

D.紧靠客户身旁【答案】A9、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。

A.系统性

B.阶段性

C.有效性

D.及时性【答案】B10、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。

A.现场第一印象树立

B.房号销控

C.银行抵押贷款协助

D.制作销售手册内容【答案】B11、釉质晶体的硬度最大的是

A.不成熟乳牙

B.成熟乳牙

C.年轻恒牙

D.老年恒牙

E.没有差别【答案】D12、以下印模材料精确度最高的是

A.琼脂印模材料

B.硅橡胶印模材料

C.聚硫橡胶印模材料

D.聚醚橡胶印模材料

E.藻酸盐印模材料【答案】D13、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。

A.物业的用途

B.物业的权属状况

C.物业自身及其周边环境的物理状态

D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】C14、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.当事人所在地

B.房屋所在地

C.合同签订地

D.房地产经纪机构所在地【答案】B15、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。

A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体

B.广告投入应持续不断，每周6～7次，持续才能效果才更明显

C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放

D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】B16、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。

A.一般推荐

B.合作推荐

C.独家代理

D.委托代理【答案】B17、下列选项中，()是房地产经纪职业责任的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。

A.房地产经纪执业规范

B.房地产开发经营管理制度与政策

C.房地产中介服务管理制度与政策

D.房地产交易管理制度与政策【答案】A18、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.

A.3

B.5

C.7

D.10【答案】B19、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。(2006年真题)

A.市场定位

B.产品定位

C.客户定位

D.形象定位【答案】D20、广告最基本的心理功能是()。

A.沟通信息

B.诱导消费

C.创造需求

D.教育大众【答案】A21、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。

A.市场战略

B.平均收益率

C.市场占有率

D.安全收益率【答案】C22、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。

A.以二次或多次置业客户为主

B.置业目的多为改善居住条件

C.对价格非常敏感

D.家庭结构较为复杂，多为三代人同住【答案】C23、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。(2006年真题)

A.物理属性

B.法律属性

C.心理属性

D.变动属性【答案】C24、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（）决定的。

A.专一性

B.特殊性

C.多样性

D.竞争性【答案】B25、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15【答案】B26、在存量房卖方代理业务流程中，紧接“洽商议价”之后的程序是().

A.收集物业信息

B.寻找与筛选购房客户

C.签署独家委托书

D.展示房地产【答案】C27、扩张型心肌病的特点是（）。

A.两侧心室肥大，四个心腔扩张

B.心内膜纤维化明显

C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生

D.可有附壁血栓形成【答案】A28、房地产经纪人以往的()是展示经纪人实力的最佳证据。

A.丰富经验

B.团队竞争优势

C.个人业绩表现

D.给业主带来的显著利益【答案】C29、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。

A.指向性

B.实效性

C.潜在性

D.可能性【答案】C30、符合前列腺增生症的描述是（）。

A.中青年患者多见

B.多发生于前列腺内区

C.可继发尿路感染

D.常引起排尿困难【答案】B31、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。

A.新旧程度

B.建筑外观

C.市场价格

D.权属状态【答案】D32、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。

A.目标物业

B.消费信用

C.需求程度

D.决策分析【答案】B33、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。

A.价目表形成及验证

B.推售安排

C.价格制定

D.确定价格策略及方法【答案】C34、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】A35、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是()。

A.行为记录法

B.实验法

C.实际痕迹测量法

D.抽样调查法【答案】C36、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。

A.商户的首选原则为高知名度主力商户

B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补

C.核心主力店先行、辅助店随后的原则

D.利益最大化【答案】B37、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。

A.产品技术性

B.项目运作专业性

C.销售商务性

D.运营成本与效率的相关性【答案】C38、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。

A.14

B.16

C.18

D.24【答案】C39、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。

A.房地产经纪机构

B.中央人民银行

C.商业银行

D.交易资金监管机构【答案】C40、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。

A.城市性质及区域功能

B.业态规划

C.城市商业规划

D.公共设施【答案】B41、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是()。

A.树立风险防范意识

B.认识可能发生的各类风险

C.规范造作流程

D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】B42、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】D43、HIV感染的靶细胞或靶系统是（）。

A.T淋巴细胞

B.巨噬细胞

C.树突状细胞

D.神经系统【答案】A44、在新建商品房查验与交接的前期准备阶段，房屋买受人需要准备的材料不包括（）。

A.书面交房通知

B.住宅使用说明书

C.身份证明

D.临时管理规约【答案】B45、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。

A.凝固性坏死

B.液化性坏死

C.干性坏疽

D.湿性坏疽【答案】D46、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。

A.项目培训

B.项目本体分析

C.公司背景培训

D.宣传资料培训【答案】B47、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第Ⅱ、Ⅲ支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为

A.病变骨腔清除术

B.半月神经节射频温控热凝术

C.继续加大卡马西平药物剂量

D.5%普鲁卡因病变支封闭

E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】B48、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。

A.房改房

B.商品房

C.解困房

D.经济适用住房【答案】B49、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。

A.最终客户

B.分销商

C.合作伙伴

D.企业客户【答案】D50、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C51、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。

A.保证供给

B.真实意愿

C.满意服务

D.促成交易【答案】D52、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。

A.4400、4620

B.4444、4620

C.4444、6296

D.4400、6296【答案】C53、房地产买卖的房款支付最稳妥的做法是（）。

A.开具收据后支付主要房款

B.拿到旧房产证复印件后支付全部房款

C.取得完税凭证后支付主要房款

D.通过银行办理资金转账业务支付主要房款【答案】C54、在()，因项目未正式发，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少，考虑调休等综合因素后，安排4～5名销售人员即可满足客户接待需要.

A.尾盘销售期

B.销售筹备期

C.预销售洽谈期

D.销售调整期【答案】B55、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。

A.法人组织

B.小业主

C.自然人业主

D.非自然人业主【答案】D56、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。

A.地域范围

B.业务种类

C.时间期限

D.辐射能力【答案】A57、房地产销售工作中的认购合同由()保管。

A.销售经理

B.销售人员

C.财务人员

D.销售人员和财务人员共同【答案】C58、商业地产项目的特征不包括（）。

A.收益多样性

B.权益复杂与利益平衡

C.赢利模式多元化

D.受政府干预较大【答案】D59、市场营销的本质就是一个（）的过程。

A.实现利润最大化

B.建立客户关系

C.产品和服务的市场交换

D.满足市场需要【答案】B60、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的()征收土地增值税。

A.1%

B.2%

C.3%

D.5%【答案】A61、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。(2010年真题)

A.争取尽可能高的房屋租金

B.争取尽可能短的成交时间

C.向承租人隐瞒房屋质量问题

D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】C62、城市次级商圈的特点为（）。

A.顾客的集中度高，消费额高

B.顾客的集中度高，消费额低

C.顾客比较分散

D.顾客非常分散【答案】C63、房地产居间业务活动的过程是()。

A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务

C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务

D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】A64、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

A.酗酒

B.缺氧

C.高脂饮食

D.营养不良【答案】A65、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。(2008年真题)

A.市场定位

B.形象定位

C.客户定位

D.产品定位【答案】B66、签订在建商品房预租合同后，双方当事人应当在()天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。

A.15

B.30

C.45

D.60【答案】A67、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元/m2。

A.350

B.420

C.500

D.660【答案】D68、膀胱癌的组织学类型可以是（）。

A.鳞癌

B.腺癌

C.移行细胞癌

D.基底细胞癌【答案】A69、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。(2009年真题)

A.引入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期【答案】B70、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。

A.3

B.5

C.10

D.30【答案】C71、鳞癌可发生于（）。

A.宫颈

B.肾盂

C.口腔黏膜

D.支气管【答案】A72、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。

A.比较定价法

B.渗透定价法

C.目标利润定价法

D.盈亏平衡定价法【答案】B73、白斑的病理特征是

A.上皮增生伴有异常增生

B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清

C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌

D.上皮角化层出现角质栓塞

E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】A74、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3℃，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm×2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm×2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm×1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是

A.牙周炎

B.牙源性颌骨囊肿

C.淋巴瘤

D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症

E.下颌骨鳞癌【答案】D75、川芎，延胡索的功效共同点是

A.活血祛瘀，行气止痛

B.活血祛瘀，祛风除湿

C.活血止痛，化瘀止血

D.活血行气，祛风除湿【答案】A76、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（）。

A.停车位数量

B.建筑外部空间

C.智能化配置

D.商务会所功能【答案】D77、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】A78、对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。

A.A类

B.B类

C.C类

D.D类【答案】C79、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。

A.了解消费的空间和时间

B.能计算出区域内的购买力

C.能判断消费水平及消费习惯

D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】C80、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是

A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者

B.适用于其他简单治疗方法无效者

C.需行开颅手术

D.属于神经破坏性手术

E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】D81、房地产市场商圈调查方法中，()是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。

A.现场勘查

B.访谈法

C.抽样调查

D.典型调查【答案】A82、气管切开的部位应位于气管的

A.第5～6环间

B.第2～4环间

C.第7～8环间

D.第6～7环间

E.第1～2环间【答案】B83、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.

A.客户的交易资格

B.客户的购买能力

C.客户的住房问题

D.客户的选择倾向【答案】C84、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。

A.可替代

B.法律

C.心理

D.物理【答案】C85、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。

A.产品技术性

B.商务属性

C.运转专业性

D.客户非个体性【答案】B86、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了《房屋现场勘查表》。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。

A.甲公司的客源信息状况

B.房地产交易税率

C.李某对房屋的使用保养情况

D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】D87、现代企业战略管理的特点不包括()。

A.全局性

B.企业资源是保障

C.决策层是管理主体

D.简单性【答案】D88、肾虚头痛的主症特点

A.头痛昏蒙

B.头痛隐隐

C.头痛且胀

D.头痛且空【答案】D89、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（）收取服务费。

A.抵押贷款期限

B.抵押房屋面积

C.抵押贷款标的额

D.抵押贷款业务数量【答案】D90、商业地产租赁价格制定一般采用()，并结合自身商业运营管理能力综合考虑.

A.成本法

B.收益法

C.市场比较法

D.综合法【答案】C91、市场细分的原则不包括()。

A.个别性

B.可测量性

C.可行性

D.可盈利性【答案】A92、房屋销售工作的核心环节是()。

A.房源信息管理

B.房源营销工作

C.评估房地产市场价格

D.收集物业及业主信息【答案】B93、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。

A.价目表

B.购楼须知

C.置业计划

D.购房相关税费须知【答案】B94、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。

A.项目销售经理

B.项目策划人员

C.项目负责人

D.专业法律人员【答案】A95、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了《商品房销售许可证》后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了《房地产认购协议书》，与年龄为25岁的刘某签订了《商品房买卖合同》。

A.25

B.30

C.35

D.40【答案】B96、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。

A.客源

B.房源

C.营销策略

D.房地产经纪人【答案】B97、国家规定，对居民个人拥有的普通住宅，在其转让时暂免征收()。

A.契税

B.个人所得税

C.土地增值税

D.房产税【答案】C98、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。

A.小户型

B.中大户型

C.大户型

D.别墅【答案】A99、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。

A.自用客户和投资客户

B.机构客户和个人客户

C.买房客户和租房客户

D.住宅客户和办公客户【答案】C100、新建商品房销售中，最主要的宣传资料是项目楼书和（）。

A.宣传展板

B.销控表

C.置业计划

D.户型手册【答案】D二,多选题(共100题，每题2分，选项中，至少两个符合题意)

101、（二）某市土地储备中心准备拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为商业的熟地，甲房地产开发公司（以下简称甲公司）准备参与竞标。

A.空置率

B.建筑面积

C.用户行业

D.企业规模【答案】CD102、客源信息开拓的主要方法有()。

A.门店覆盖扩展法

B.广告法

C.会员揽客法

D.讲座揽客法E:互联网开发法【答案】BCD103、存量房客源信息管理应遵循的原则有（）。

A.有效原则

B.合理使用原则

C.重点突出原则

D.可替代原则E:相对集中原则【答案】ABC104、下列关于房源物理属性的表述中，正确的有（）。

A.房源物理属性是指房源自身的物理状态

B.房源物理属性决定房源的使用价值

C.房源物理属性决定房源的市场价格

D.房源物理属性具有固定性E:房源物理属性具有差异性【答案】AB105、房地产市场推广中的人员推广（）。

A.对推广人员的素质要求较低

B.可以直接向消费者传递房地产产品信息

C.需要激励机制鼓励推广人员

D.易于进行大面积推销E:需要对推广人员进行业务培训【答案】BC106、业态定位需考虑的因素有（）。

A.项目整体市场需求

B.商圈融合性

C.项目整体功能组合、单层功能组合设计

D.项目的经营特色

E.各业态商家对楼层、位置、进深、面宽等要求【答案】ABC107、房地产经纪人为买卖双方进行房屋交验时，应注意的事项有()。

A.继续扣留房屋交验押金

B.检查电表是否正常进行

C.核实水、电、燃气等费用是否结清

D.协助买卖双方办理迁移户口手续E:协助办理煤气、电话、有线电视过户手续【答案】BCD108、中大户型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活（），要求有较好的小区环境和物业服务。

A.稳定性

B.便利性

C.时尚性

D.舒适性

E.敏感性【答案】BD109、房地产市场营销的基本特征有()。

A.受区域影响很大

B.具有固定性

C.消耗时间较短

D.受政策法律影响较大E:受消费者心理预期影响较大【答案】AD110、以深圳为例，下列关于“办理银行抵押贷款手续需要缴纳的费用”的表述，正确的有（）。

A.抵押登记费的收费标准为贷款额的0.01%

B.贷款合同公证费的收费标准为贷款额的0.3%

C.贷款合同印花税的收费标准为贷款额的0.05%

D.无论境内人士还是境外人士都必须缴纳贷款合同公证费

E.抵押登记费的收费单位为地税局【答案】ABC111、作为推广费用制定的销售百分比法的优点是()。

A.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行

B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利

C.比较灵活

D.考虑到推陈广成本.售价与企业利润之间的关系

E.普遍采纳可以使竞争趋于稳定【答案】AD112、在新建商品房销售过程中，房地产经纪人接待客户的恰当做法有（）。

A.自我介绍应简洁明快

B.规划介绍应思路清晰

C.项目介绍应重视基本数据

D.样板房介绍可自由发挥【答案】ABC113、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括()等内容.

A.销售期限

B.销售目标

C.销售条件

D.销售方式E:销售优势【答案】BCD114、通过门店接待法开拓客源信息的优点主要有（）。

A.短时间内获取大量客源

B.综合成本较低

C.信息准确度较高

D.较易取得客户信任

E.不受门店位置的影响【答案】CD115、房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。

A.可以先不用签订《合作协议》以书面形式确定合作双方的权利与义务

B.选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神

C.秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系

D.合作双方事先确定合作的各项事宜

E.确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成【答案】BCD116、急性心肌梗死左心功能不全伴频繁多源性室性期前收缩，用利多卡因无效，应首选下列哪项药物？（）。

A.普鲁卡因胺

B.普罗帕酮

C.胺碘酮

D.维拉帕米【答案】C117、在存量房经纪业务商圈调查中，初步调查的内容有()。

A.楼盘是否存在产权纠纷

B.有效商圈内的标志性建筑

C.有效商圈周边的生活配套设施

D.楼盘总面积、主要户型、总套数、开盘价格E:楼盘名称、坐落位置、竣工日期及开发企业【答案】BCD118、波士顿咨询集团法中，根据销售增长率和市场占有率划分的产品类别包括（）。

A.明星产品

B.现金牛产品

C.品牌产品

D.瘦狗产品E:问号产品【答案】ABD119、客户信息管理是从（）开始。

A.登记信息

B.分类信息

C.收集信息

D.整理信息

E.存档【答案】CD120、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80％以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。

A.结婚证

B.房屋产权证

C.身份证

D.委托人的授权委托书【答案】CD121、房地产经纪人在接听客户电话前应做的准备工作主要有（）。

A.熟悉楼盘

B.熟悉近期楼盘广告

C.准备记录

D.准备《房地产认购协议书》E:准备《商品房买卖合同》【答案】ABC122、房地产经纪人根据客户的（），为客户提供相应的房源和解决方案，可以提高促成交易的成功几率。

A.资信条件

B.购房需求

C.偏好

D.购房能力

E.职业【答案】BCD123、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。

A.与业主确定勘查时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘查的必要工具

D.审查业主提供的权霭证书

E.让业主在实地勘查表上签字【答案】ABC124、社区开发应遵循的原则有（）。

A.谨慎性

B.时效性

C.事先准备

D.周密筹划

E.避免扰民【答案】CD125、采用建筑策划定位时，内部条件调查的内容有（）。

A.项目总投资

B.投资分配比例

C.技术手段

D.基地内的场地性质E:功能要求【答案】D126、用来细分消费者市场的心理变数主要包括（）。

A.生活方式

B.消费者个性

C.购买方式

D.购买目的E:价值观念【答案】AB127、对于出租客户来说，通常最关心的问题有（）。

A.成交时间

B.租金水平

C.出租流程

D.安全性E:服务费用【答案】ABD128、独家委托与质量服务的关系主要有（）。

A.明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦

B.受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心

C.引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子

D.委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体

E.受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度【答案】ABD129、患者，男性，55岁。体检时胸部后前位片发现右上肺一块状阴影，其中有1.0cm×1.5cm的不规则偏心空洞，内壁凹凸不平，壁厚。首先应考虑（）。

A.空洞性肺结核

B.肺癌

C.肺脓肿

D.肺囊肿【答案】B130、在进行新建商品房销售前资料准备时，一般要根据项目的()等来选择资料制作的档次，并选择其中一种或多种组合使用.

A.目标客户群

B.规模

C.进度

D.档次E:建设目标【答案】ABD131、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（）等。

A.互补式

B.品牌式

C.衍生式

D.系统式

E.综合式【答案】AC132、采用分区公盘制房源信息共享形式的优点表现在()。

A.综合了公盘制与私盘制的优点

B.保证了经纪人收集房源信息的积极性

C.每位经纪人的"生意面"都比较广

D.工作效率较高E:地产经纪公司确定分区边界比较容易【答案】ABCD133、在进行新建商品房销售前资料准备时，一般要根据项目的()等来选择资料制作的档次，并选择其中一种或多种组合使用.

A.目标客户群

B.规模

C.进度

D.档次E:建设目标【答案】ABD134、女，58岁，咳嗽，咳血丝痰1个月，有低热及右胸痛，X线示右胸中等量积液。胸腔穿刺液检查示：淡红色，相对密度1.018，蛋白30g/L，细胞数0.5×109/L，ADA35U/L，CEA20μg/L，胸膜未找到癌细胞及抗酸杆菌。最应考虑的是（）。

A.结核性胸腔积液

B.恶性胸腔积液

C.血性胸腔积液

D.漏出性胸腔积液【答案】B135、下列选项中属于风险防范措施的是()。

A.对外承诺标准化

B.员工福利合理化

C.风险的转移

D.建立监察稽核体系E:门店责任人的培训【答案】ACD136、房地产经纪人在二手房经纪实务中需要对房源进行分类，通常意义上的“优质房源”的特征主要有（）。

A.地理位置较好

B.产权清晰

C.价格较高

D.市场需求旺E:销售周期长【答案】ABCD137、在房源实地勘查前，房地产经纪人应做好的准备工作有（）。(2012年真题)

A.与业主确定勘查时间

B.明确房源的具体位置

C.带好房源勘查的必要工具

D.审查业主提供的权属证书

E.让业主在实地勘查表上签字【答案】ABC138、促使潜在客户变为现实客户的策略有()。

A.为客户提供专业咨询

B.满足客户提出的所有要求

C.为客户提供有帮助的解决方案

D.为客户提供有价值的信息E:引导和调整客户不切实际的期望【答案】ACD139、按政府有关规定，不能接受出租业务委托的房地产有()。

A.违章建筑

B.房屋所有权权属有争议

C.共有房屋未取得共有人同意

D.不符合使用安全标准E:房改房【答案】AD140、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：

A.个人身份证明

B.个人收入证明

C.抵押贷款申请书

D.单位同意贷款的证明【答案】ABC141、关于购买新建商品住房客户特征的说法，正确的有（）。

A.投资客户十分关注房屋质量

B.自用客户期待房屋保值增值空间

C.首次置业的客户对房价十分敏感

D.购买别墅的客户通常有丰富的置业经验

E.购买大户型住房的客户对小区环境有较高要求A项，投资客户以获取租金收益和转售增值收益为目的，更关注房产的保值增值空间和物业性价比，对房子的细节没有自用客户那么细。B项，自用客户，购买的住房用于自己居住，其作为终极置业，看房非常仔细，关注建筑的每一个细节。C项，首次置业客户，以满足刚性需求为购房目的，对房价十分敏感。D项，大户型和别墅客户的置业经验相对比较丰富，对物业有自己独有的判断。E项，大中型客户对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务。【答案】CD142、房地产市场推广中的关系推广（）。

A.致力于构建企业与消费者之间更亲密的关系

B.要求为消费者既提供优质产品又提供优质服务

C.是一种直接的推广形式

D.是唯一直接依靠人员的促销方式E:有利于开展创造性销售活动【答案】AB143、针对租赁业务物业交验，房地产经纪人应注意().

A.如果双方在物业交验过程中产生分歧，房地产经纪人应协助解决，不能放任双方自行协调

B.解决双方的分歧较大时，应将双方针对的问题重新进行协调

C.解决双方的分歧应当依照客观、强制的原则和市场惯例

D.房地产经纪人要与租赁双方仔细核对物业中的各种设施设备，注明品牌、型号和数量E:对于当时无法确认由哪方缴纳的费用，应协助双方制定解决办法【答案】AD144、房地产开发企业选择目标市场策略时，应考虑的企业资源因素有（）。

A.土地资源

B.技术设备

C.竞争能力

D.产品特点E:产品生命周期【答案】CD145、写字楼项目的市场分析的内容包括（）。

A.竞争项目的分析

B.房地产经纪人业务能力的判断

C.市场发展态势分析

D.区域写字楼市场分析

E.使得综合效益最大化【答案】ACD146、风险管理的目标为()。

A.认识风险

B.控制风险

C.处置风险

D.消除风险E:分析风险【答案】ABCD147、关于客户信息管理的原则和策略，正确的说法有（）。

A.客户信息管理的原则是：有效原则、合理使用原则、重点突出原则

B.信息共享和客户跟进属于有效原则的内容

C.50%的潜在客户将转和别人做生意

D.客户信息管理的策略包括记录和更新、保持联系、有效利用

E.出色的经纪人懂得如何筛选有效的客户信息，适时放弃一些客户信息【答案】AD148、在制定新建商品房销售价目表时，应开展的基础工作有（）。(2011年真题)

A.对市场进行调查

B.对竞争项目深入了解

C.重点记录竞争项目的差异点

D.寻找本项目各楼层、各单元的共同点

E.对本项目进行查勘及爬楼打分【答案】ABC149、在实际操作中，写字楼销售策略制订大致可分为以（）为主导的销售策略制订。

A.项目主流客户需求

B.项目差异化特点

C.市场竞争优势

D.目标客户需求

E.项目形象定位【答案】BCD150、慢性肺源性心脏病形成肺动脉高压的主要机制（）。

A.支气管感染

B.红细胞增多

C.肺毛细血管床减少

D.肺小动脉痉挛【答案】D151、甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）所处城市近年来经济发展迅速，外来务工人员和个体工商户大量增加。甲公司针对这一情况，重点开展房屋租赁经纪服务，服务人群主要为上述两类从业人员。李某是一名小杂货店经营者，拟租赁一套小面积住房，在甲公司的撮合下，房屋所有权人张某与李某签订了房屋租赁合同。(2012年真题)

A.采用电话访问

B.报纸上刊登广告

C.联系大型企事业单位

D.联系资产管理公司【答案】AB152、房地产经纪人与客户正式面谈时，收尾环节的谈话内容主要有（）。

A.积极倾听客户需求

B.回顾本次谈话内容

C.安排下次面谈时间

D.向客户表达诚挚谢意

E.借助提问获得较多信息【答案】BCD153、治疗急性左心衰时，利尿剂首选（）。

A.呋塞米

B.氢氯噻嗪

C.阿米洛利

D.氨苯蝶啶【答案】A154、房地产经纪人对买房客户信息采集的技术要点包括()。

A.询问客户购房资金预算

B.询问客户购房资金来源

C.了解客户购房特殊需求

D.保证客户信息的安全性E:分析区域内房地产价格趋势【答案】ACD155、借款人办理抵押贷款手续时，应向银行提交的文件有（）。

A.借款人的身份证件

B.借款人的学历证明

C.商品房认购书

D.借款人所在单位出具的借款人家庭稳定经济收入证明

E.房地产开发企业出具的房屋权属证明【答案】ACD156、风险管理的目标为()。

A.认识风险

B.控制风险

C.处置风险

D.消除风险

E.分析风险【答案】ABCD157、横

A.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向上的曲线

B.连接两侧磨牙颊尖所构成的凸向下的曲线

C.连接两侧磨牙舌尖所构成的凸向下的曲线

D.连接两侧同名磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线

E.连接两侧磨牙颊、舌尖所构成的凸向下的曲线【答案】D158、下列不是烤瓷贴面修复的适应证的是

A.四环素牙

B.畸形牙

C.前牙散在间隙

D.反

E.过小牙【答案】D159、按照购房目的对客户信息进行分类，一般可以分为（）。

A.关系客户

B.个人客户

C.自住客户

D.投资客户E:机构客户【答案】CD160、关于客源信息开拓的说法正确的有（）。

A.门店接待开发客源的成本较高

B.互联网开发客户就是在付费的房源信息发布平台上进行房源广告的发布

C.驻守和横幅揽客法的成本较低

D.做社区业务时，讲座揽客法比较适用

E.实际工作中常常采用集中方法组合以提高开发效率【答案】CD161、能反映溃疡性结肠炎活动期的指标是（）。

A.血红蛋白降低

B.白蛋白降低

C.血沉加快

D.凝血酶原时间缩短【答案】C162、下列情形中，不得上市交易的房屋有()。

A.仅有使用权的房屋

B.已经被列入拆迁公告范围的房屋

C.未依法登记领取权属证书的房屋

D.已经抵押，但经抵押人书面同意的房屋E:房屋已出租他人，出卖人未按规定通知承租人，侵害承租人优先购买权等权益的【答案】ABC163、下列资料中，（）是项目楼书的简要版本，内容主要是形象定位、项目介绍与主力户型介绍等。

A.宣传单张

B.宣传展板

C.折页

D.销售导示牌

E.户型手册【答案】AC164、新建商品房销售前，房地产开发企业应当准备的销售须知文件主要有（）。

A.价格须知

B.产权登记须知

C.购楼须知

D.购房相关税费须知E:抵押贷款须知【答案】CD165、女性，42岁，心悸、失眠多年，脾气急，有时出汗多。查体：无突眼，甲状腺Ⅱ度肿大，未闻及血管杂音，无震颤。心率106次/分，律整，肺、腹（－）。手指及舌伸出呈粗大震颤；甲状腺131I摄取率：3小时30%，24小时55%；TT4?180nmol/L（正常65～169），TT3?3.7nmol/L（正常1.1～3.1）。最可能的诊断是（）。

A.甲状腺炎

B.单纯性甲状腺肿

C.Graves病

D.糖尿病【答案】C166、虎潜丸与大补阴丸均具有的治疗作用是

A.滋补肝肾

B.潜阳敛汗

C.清降虚火

D.强壮筋骨【答案】AC167、黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。

A.借款人的前期压力大

B.借款人的前期压力小

C.操作复杂

D.操作简单【答案】BD168、下列关于人文社会经济资料的表述中，正确的有（）。

A.人口增长率较高的区域，其房地产单价涨幅也较高

B.人文社会经济资料通常以2～3年短期资料为基础

C.区域内产业结构影响房地产产品品质和性能

D.普通工薪阶层较密集的区域，其产品价格也较高E:区域内流动人口的多少和特性，对项目定位有绝对影响【答案】AC169、房地产经纪人对卖房客户采集的信息应包括（）。

A.房屋售价区间

B.客户售房动机

C.客户工作经历

D.客户最高学历E:客户身份【答案】AB170、业种组合原则是按区域需求来确定的，种类要全，业种之间要注意不同属性的搭配，能起到引导消费的原则，业种组合的模式包括（）等。

A.互补式

B.品牌式

C.衍生式

D.系统式

E.综合式【答案】AC171、张某委托甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）购买一套住房。张某对拟购住房的要求是：位置在其单位附近，面积为70～90m2，价格合适，装修比较精致。甲机构指派本机构的房地产经纪人王某为张某提供经纪服务。经过王某带张某多次看房，张某最终购买了一套比较满意的住房。

A.个人所得税

B.契税

C.土地增值税

D.印花税【答案】BD172、下列关于房地产市场细分的方法和步骤的表述中，正确的有（）。

A.根据户型面积细分市场的方法是单一标准法

B.根据区域位置和文化教育细分市场的方法是综合标准法

C.根据影响消费需求的各种因素，由粗到细逐步将市场进行细分的方法是系列标准法

D.市场细分需要剔除企业目前无条件拓展的市场E:对细分市场命名要突出企业的特征【答案】ABCD173、房地产经纪人向买方委托人推荐房源时，应考虑的技术要点有（）。(2011年真题)

A.将房源信息列表展示

B.与委托人签订看房书

C.向委托人介绍房源的优缺点

D.提出房地产经纪人的专业观点

E.尽快约定看房时间和见面地点【答案】ACD174、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)

A.户型布局

B.配套设施

C.潜在客户行业

D.潜在客户规模【答案】CD175、慢性肺源性心脏病形成肺动脉高压的主要机制（）。

A.支气管感染

B.红细胞增多

C.肺毛细血管床减少

D.肺小动脉痉挛【答案】D176、下列属于房源的物理属性的有（）。(2007年真题)

A.建筑结构

B.建筑外观

C.建筑面积

D.建筑物法定用途

E.建筑物经济寿命【答案】ABC177、在房地产经纪业务中，优质房源的特征有（）。(2012年真题)

A.价格稳定

B.销售周期短

C.销售难度小

D.市场需求旺盛

E.地理位置好【答案】BCD178、市场营销的职能可以概括为()。

A.形式效用的创造

B.地点效用的创造

C.客体效用的创造

D.持有效用的创造E:时间效用的创造【答案】ABD179、销售人员商铺销售的关键要点包括（）。

A.对地段和未来的发展环境要叙述得具体、专业

B.对不确定的信息不可信口雌黄

C.对于冷静理性型的客户，一定要用质量打动客户

D.对于情感性顾客，一定要用细节感染客户

E.销售人员需要增加知识面，如金融知识，拓宽与客户的谈资【答案】AB180、在进行新建商品房销售过程中，发售方案包括（